服装店圣诞节促销策划书3篇.docx

1、服装店圣诞节促销策划书3篇服装店圣诞节促销策划书 3 篇服装店圣诞节促销策划书 1一、圣诞节促销活动的目的：12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣 诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新 年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣 诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的 节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中 是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型 Party 、 到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提 高销售业绩。麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元 旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力

2、、品牌风格 的重要节日 ! 通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知 名度。 由于圣诞、 元旦两节时间紧靠， 节日性质有较为雷同， 所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、活动对象：麦迪逊 viP 客户，麦迪逊新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系在 12 月 24 日平安夜 （ChristmasEve） 前，各终端销售人 员通过发送短信圣诞贺卡 可当地购买 对麦迪逊 viP 顾客发 送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系 ! 圣诞祝福短信 （例）： 例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福 能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因

3、你而美好的圣诞 夜!（ 可以加专卖店详细地址 ）五、促销活动时间与地点促销时间： 20xx 年 12 月 1 日 20xx 年元月 25 日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法1.活动期间，全场货品八折酬宾。2.活动期间，麦迪逊 viP 顾客凭卡到原发卡店领取精美 圣诞礼物一份， 每卡仅限使用一次。 （数量有限， 送完即止。 ）3.新客户购满 1000 元送麦迪逊精美礼品一份。 （ 数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备 )七、广告配合广告以海报与 POP形式配合。终端店铺的海报、 POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。八、早期的准备工作1.促销活动现场节日气氛的

4、渲染圣诞节的主色调 : 西方人以红、绿、白三色为圣诞色， 圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞 花和圣诞蜡烛。 绿色的是圣诞树。 它是圣诞节的主要装饰品， 用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着 五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以， 我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。2.卖场氛围 整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个： 平安 夜SilentNight、圣诞之歌TheChristmasSongs、听， 天使报佳音 Hark!theHeraldAngelsSing 、铃铛儿响叮 当

5、JingleBell还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一 种圣诞节日的氛围 !3.橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农 历新年。九、活动的中期操作1.在操作过程中，所有顾客凭 viP 卡领取礼品一份，不 可多领;新顾客购满 1000 元，送礼品一份。如顾客对本次活 动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释 权归本专卖店。2.礼品赠送只在活动期间执行。十、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销 活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此 次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较 多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销

6、活动。十一、赠品总部所提供礼品如下 :1、圣诞帽2、气球、 3、扑克4、海报为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目 的，公司决定 :在活动期内 （12 月 1号-元月 25日）现将所有 服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。参加超低折扣的鞋见下表：款号款号款号8B-0188B-80128B-0718B-5038B-2048B-2018B-0558A-0708A-2088A-0318A-80058A-80068A-2068A-5128A-505 注：特供商品不在活动范围之内。服装店圣诞节促销策划书 2 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12 月 17 日-12 月 24 日（

7、晚） 活动方式 （概要 ）：1、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票 于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大 比拼”活动。2、报名时间为 12 月 17 日 12 月 24 日下午 17： 00点整3、24日晚 18：00发号前 200 名顾客凭小票参与活动， 晚 19： 30 分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置 注明商品价值。抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标 准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强

8、。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2人，主持 1 人、发号员 2人、公布价值 员 1 人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月 17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及 诱导顾客参与为重中之重2、12 月 23 日报纸四分之一

9、，以促销为主，重点转为商 品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。服装店圣诞节促销策划书 3 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12 月 17 日-12 月 24 日（ 晚） 活动方式 （概要 ）：1、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票 于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大 比拼”活动。2、报名时间为 12 月 17 日 12 月 24 日下午 17： 00点整3、24日晚 18：00发号前 200 名顾客凭小票参与活动， 晚 19： 30 分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置 注明商品价值。抢商品价

10、值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标 准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2人，主持 1 人、发号员 2人、公布价值 员 1 人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月 17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及 诱导顾客参与为重中之重2、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。