最新服装市场营销策划方案范文Word格式文档下载.docx

1、 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的经过控制和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同

2、行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经太多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科的品牌

3、形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新

4、威科技讯“山西饲料企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、

5、结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 配合分公司推出市场活动。 3、 参加全国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯和“山西饲料媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落

6、实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。 4、 完成目的市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 市场营销策划方案2 一、企业大概情况 某某某 中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州某某某集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，某某

7、某某年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2020年，全国民企500强排行第8位。某某某坚持诚信经营，经常进行慈善活动，赞助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产策

8、略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比拟强，知名度较高，市场浸透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差异，这给饮料行业供应了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增

9、长，所以，哇 哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。 三、结果分析（SWOT分析） 1、优势（S） （1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术 （2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30% （3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新 （4）其构成的一套扁平而又集权的管理构造促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低 （5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体 （6）产品形式多样

10、，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品 2、劣势（W） （1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大 （2）品牌的创新本事较弱，跟进过多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨的印象 （3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高 （4）营销渠道形式的优势逐步减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱 3、时机（O） （1）饮料行业的发展空间宏大，人们崇尚方便快速的饮料方式 （2）作为有影响力的民族品牌，相对会到遭到更多的优惠政策 4、威胁（T） （1）市场竞争日益剧烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了

11、必须的影响力，占据了必须的市场份额 （2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜欢的新产品 四、营销策略 （一）产品分析策略 1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。 2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟

12、进中创新的产品销售奉献占比并不高。占高销售额的、利润奉献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术气力成为某某某产品不断推陈出新、继续发展的源动力。 3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其创始的联销 体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。 4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。 5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提早进入衰退期，如营养快线，八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新

13、产品在品牌名称上也要注意，假如不是打算打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。 （二）定价策略 哇哈哈集团一般采取快速浸透的市场策略，以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入的策略来建立自己的品牌形象。 （三）渠道策略 采用网络销售形式，联销体制度，适用于群众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、浸透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。

14、但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。 （四）促销策略 主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合构造，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。 五、营销施行方法和步骤 1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品 2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，加强哇哈哈这一品牌效力，加强其影响度和品牌知名度 3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其

15、价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入的策略来建立自己的品牌形象 4、加强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终 六、经费预算 1、产品开发费用：200万 2、广告费用：300万 3、拓宽销售渠道费用：600万 市场营销策划方案3 一.将来企业家协会特色组织文化： 1、核心文化： 以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。 2、协会宗旨： 打造一流的未企团队，构建活力的创业平台! 3、协会理念： 超越成功，创造财富。 4、指导思想： 团队协作，创新创业

16、。 5、管理理念： 办负职责的协会，做负职责的未企人! 6、目的 1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌 2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。加强未企人的职责意识，加强凝聚力 3）供应一个平台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。 二、市场分析市场背景 随着天气变得越来越热，晚上有些同学由于天气太热而睡不了觉 由于寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。 所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是很多人的愿望。市场广阔。 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比方每人

17、出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定） 2、进货途径： 1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。） 2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉） 理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。 3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比方每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，相互合作. 4、利润分配： 小于十件 利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利

18、润的百分之七十大于十件百分之八十 5、宣传工作： 1）做宣传单 2）经过同学宣传 3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作） 6、注意事项： 1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争 2）活动经过中注重礼貌用语，注意自己的形象。 3）做到友谊第一，金钱第二。互相合作，互相配合。 4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员 5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。 7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。 明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。 8、囤货：寝室（待定）。 9、财务

19、管理：负责填好表格 10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议： 1）以较低价格供货给我们 2）有没有发票 3）保修制度。 4）卖不完时可否退货等 这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，期望我们未企人都能参加到这个活动中来。 市场策划方案4 一、某某市场背景分析 1、某某市场基本大概情况 某某市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，某某始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了诸多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显

20、得异常繁荣，据不完全统计合适某产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情景 目前某某市场销售较好的是“a“b，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a“b两大品牌一开场进入某某市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对某某终端市场绝对拥有把控权。 3、某品牌某某市场现状 某在广东地区原实行总代理制，某某年才将某某地区的销售独立出来，某进入某某市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营经过中出现一些问题，某业务也所以无法正常运

21、作，所以，在某某实际上出现市场真空状态已近半年。 二、某产品swot分析 1、优势 某品牌本身优势 由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过某产品辉煌年代，品牌记忆较深入并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 某品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，诸多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“某去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，某整体发展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 某经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机、“游戏

22、机、“复读机、“vcd随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，某某地区合适某销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期某某地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特

23、别缺乏的。 部分利润型产品款式少 某品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而某利润型产品如:“vcd随身听、“电子辞典、“mp3则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 3、时机 某某消费特点市场容量 某某的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场出现真空状态由Www.QunZou.Com整理 某在某某固然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某市场独立出来操作，由于各种原因某业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前某某市场仅有一两个强

24、势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对某来讲是特别有优势的。 4、威胁 市场遗留问题影响经销商自信心 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务能否完善，由于市场前期原因我相信某某地区的经销商自信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原某某代理商在合作经过当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、某某市场操作方案 1、复读机的市场特点 某某地区商业环境是比拟成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来讲确有其市场特点： 某某市场基本上以终端为主; 终端市场被少数经销商控制; 市场竞争鼓励程度特别残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、某某终端网络情景 某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来讲其资金压力都是特别大的，从目前所把握的情景来看，合适某销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场（02家）