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1、市场评估目标顾客描述：在校生有18000人，且大部分是90后，是注重健康，消费，娱乐的一代。市场容量或本企业预计市场占有率：学校总共有2家奶茶店估计市场占有率是25%。市场容量的变化趋势：校园的人数基本保持不变，变的只是奶茶店数量。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。3、销售渠道广泛。4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。3、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、我们将对奶茶包装

2、进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。2、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。四、 市场营销计划 产品：产品或服务主要特征珍珠奶茶 奶茶味醇香鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳 价格成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）珍珠奶茶34568折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本南昌工程学院9栋架空层251500元/月（2）选择该地址的主要原因：距离3食堂较近，有稳定

3、客源。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：奶茶店就是直接面对顾客的行业4.促销人员推广成本预测广告印宣传单500元公共关系营业推广促销1000五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：汇鑫奶茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 800元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 500 元 卫生许可证 300元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 甲员工 1200元/月 乙员工

4、 1200元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）冰柜1450封口机400搅拌机250饮水机封口膜50合计1400供应商名称电话或传真南昌金鑫批发部南昌市洪城大市场2） 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：单价自行车300元凤凰自行车销售公司南昌八一大道121号3） 办公家具和设备办公室需要以下设备：4） 固定资产和折旧概要项目价值

5、（元）年折旧（元）工具和设备265交通工具办公家具和设备店铺厂房土地七、 流动资金（月）（一） 原材料和包装奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）750红茶1800（包）1080杯子、吸管5（箱）1250水果、坚果3003530南昌洪城批发市场（二） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资800雇员工资2400租金1500营销费用公用事业费电费200水费200电话费50必须支出的基本费用修理费保险费登记注册费其他5006650八、 销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 珍珠奶茶销售数量（杯）1200130018001900200

6、02200平均单价月销售收入450036003900540057006000660070065017501625250016007000800065005000750060035004000300010090042004800销售总量38003950490051506200销售总收入15350159501750016300201501955020825249002320016950九、销售和成本计划销售含流转税销售收入227450流转税（增值税等）525489747696销售收入16975158112415322504成本业主工资9600员工工资2880018000公共事业费维修费折旧费318

7、0贷款利息原材料370043380总成本1124589459115110660利润803066961503813559税企业所得税个人所得税其他税200净收入783064961483813359一十、 现金流量计划现金流入月初现金4000027601350464115760266115605现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）37131445765085769966125135现金流出现金采购（明细）赊购支出维修费（装修费）20000偿还贷款本金设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）3283090309200133080月底现金（A-B）28101355464165760766120605