创业计划书范文通用多篇Word文档下载推荐.docx

1、创业计划书2一、项目名称二、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好“，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有心想花店品牌优势的市场.是十分可行的。三、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销

2、售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析 1.行业分析 新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台

3、州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价

4、位较低但浪漫色彩较浓的品种。 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

5、五、经营策略 1.小组成员: 林法都（组长） 主要负责店面的日常维护与运行 陈玉川 主要负责项目开发计划 黄敏婕 主要负责经营策略与项目规划 刘映恒 主要负责市场调查和结果分析 林法都 主要负责财务管理 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新. 2.2 价格策略 心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.

6、2.3 促销策略 宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式. 3.花店策略实施 1.市场范围选择 在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果. 3.现场促销选择每年“214”情人节和母亲节为重点宣传日期， 宣传内容包括: 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以地址和校园花店隆重推出为题搭配

7、悬挂. 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出. 以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六、营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上. 2.支付方式 现金支付 3.订货方式 电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 4.客户特点 年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象. 5.消费特点 中低档的鲜花最受欢迎.七、经营成本及利润预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上，充

8、分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。 3.利润预计 第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。八、项目小结 1.主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 2.不足与困难之处 由于我们的花店刚刚开始计划

9、，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。创业计划书3一、项目名称、法律形态及地址 1、企业名称：食家庄 2、经营项目：凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等; 3、法律形态：个体工商户; 4、经营地址：赣州市国光超市旁边二、项目可行性分析报告 1、市场评估: 我们所经营的食家庄，主要是针对赣州市人们开设的，国光超市是我们赣州市最大的超市，人流量最多，客源相当稳定，没有一家是以凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等一起经营的，是独家经营。产品具有独特的陕西地方风味、口感好、价格便宜的优势，所以，只要保持目前的价位和不断提升我

10、们的服务质量，此项目具有可长期发展的空间。三、资金情况 1、资金状况： A、开办费用：企业办证费、验资费、房屋转让费等计：0.5万元; B、固定资产投资：炉具、冰柜、厨房用品、消毒柜、空调、桌椅、餐具、装修费等计：3万元; C、流动资金投资：人员工资、租金、管理费、卫生费、水电费、保险费、原材料等计：5万元。 资金需求共计：8.5万元。 2、自有资金：4.5万元，主要用于开办费用和固定资产投资。四、 贷款用途 因为我们店面是租借，每月结帐一次，占压了我们的流动资金，目前我们没有足够的钱，来开启我们的企业。流动资金出现紧缺，想通过小额担保贷款政府帮助解决4万元。五、盈利计划 1、销售和成本情况统

11、计表： 20xx1年11月至20xx年10月销售收入和成本情况 单位：万元 2、利润计划 ： 单位：六、还款计划 根据销售和成本计划以及利润计划表的分析，企业当年能够实现利润近14万元，三年后首先用于归还银行贷款。七、风险评估 我们经营的食家庄的产品属独家经营、收入稳定、有固定的客源，零风险投资，便于长期经营。只要有信心，我所经营的企业经济效益会逐年上一个新台阶。创业计划书41、创办组织 简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。2、项目 （1） 详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何 （2） 描述你的创业要素，具体如下： 客户你面对的客户有

12、哪些，或者说针对的市场细分客户群体 营销你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务 资金主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金 场地你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的 团队创业团队目前各成员的背景信息（简历）及分工负责哪些工作3、盈利模式 （这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析） （1） 你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上 （2） 仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益4、竞争 （1） 市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样 （2） 阐述你的竞争优势 （3）

13、 阐述你的竞争策略或者合作策略 （4） 你的服务或产品采用什么方式定价，为什么5、风险 （1） 你的创业项目主要风险来自于哪里 （2） 你打算采用什么方式来规避或降低这些风险6、贷款使用情况以及具体还款计划 （1） 你成功申请到贷款后怎样使用 （2） 贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划创业计划书5 一、广元图书零售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位。 2、民营连锁书店在悄然兴起。 3、本地个体书店已长期存在 三、开设的时机紧迫性书店定位： 一、小型-“小而精” 二、特色 三、核心竞争力投资预算： 一、图书商品的采购 二、设备采购与装修

14、三、店面租金收益预测盈亏临界 分析-损益平衡点投资回收期风险规避远景规划 一、扩大单店规模。 二、开设分店书店的长期目标环境分析： 一、广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由

15、于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势： 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响; 2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的; 3）政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势; 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢; 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围; 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策： 没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）

16、细分目标市场，避开主导者的优势商品; 2）着力降低经营成本，让利于读者; 3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势： 1）在当地已有一定数量的读者群; 2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势; 3）较为重视服务工作。 1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅; 2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识; 3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。 1）在市场区域和经营种类上形成差异; 2）加强特色化、个性化服务; 3）提高新书上架与读者订书到位的速度。 值得一提的是，北京百可悦目公司于20xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。 3、本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店） 1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群; 2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书; 3）价格优势，且有可能出售盗版图书。