眼镜店营销策划方案Word格式.docx

1、年雪亮眼镜夏季促销活动方案.每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏 杀的上演.时代的进步推动人们消明亮行动,爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构, 是 一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为了一体的全新专业眼镜 店,公司为了庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一 个规模较大的促销活动,提升销量 ？,迎接新生入学、教师节以到达 庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,本次促销活动,爱心大回馈.商店规定：但凡参加活动本次的商品, 一律按优惠打折,并且可以参加本次促销活动的抽奖活动,本次促销 活动的时间为了农历二.一二 9月1日到9月15号.一、 活动主题

2、：我的开学,与众不同.二、 主题简析：关键词 我的,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征, 开学活动时间, 与众不同成语,指跟大多数人不一样.与特立独行、标新立异、别出心载等成 语相近.全部的解释为了：属于我的开学,我要用我自己的方式,来展 示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 我们的产品时尚、个性、有品位,与你其他同类产品有明显的差异.主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格.能混好的彰显品牌 个性与品牌价值三、 活动目的：1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的 购置欲,提升销售额.2、 通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切

3、交流,增 强销售信心,增加业务凝聚力.3、 通过强势的促销活动吸引目标消费者,为了零售门店增加客流量.4、 彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引 导目标顾客5、 整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作,加深目 标消费者对品牌的认知度,增加与渠道客的合作交流,到达提升品牌 与你产品销售的目的.6、 通过夏季促销活动,找出市场空缺,提升销售额7、 提升品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象8、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱 眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态 度,表达企业对消费者的人文关心.四：目标群体:1、182

4、9岁年轻群体;2、3050岁 商务人士,老师;3、老顾客、会员等忠诚度比拟高的群体五、活动时间：2021年9月1-日 9月15日六 活动参加与品牌及产品：新视野公司旗下的 新生系列、 老生系列、 老师系列七、活动范围:新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及 经销商管控门店.八、活动方式：买赠促销：直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购置一款促 销品牌镜架,就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同. 多买多送,不可多得.赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产 品数量等额配送.此促销方式较常见,但也比拟有效,由于消费者可 直接获得礼品,不需通过其

5、它渠道与方式, 增加了产品销售的附加值. 此为了阳光普照,人人有奖.广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、 x展架放等方式对外传达活动信息与参加细那么.有条件的零售商可通过电 视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广.新视 野公司配合实施.九、活动细那么:1、活动期内,消费者购置 新视野公司旗下“新生系列镜架一副,2、活动期内、消费者购置平凡公司旗下 免费获得平凡就可免费获得平凡 三只眼专利相架一个,专利号 xxxxxxxx.“老生系列镜架一副,就可3、活动期内, cupid-exciting 专利号 xxxxxxxx .有朋不亦乐乎专利相架一个,专利号 xxxx

6、xxxx.消费者购置新视野公司旗下 “老师精彩系列镜架一副,就可免费获得平凡 为了眼镜专利相架一1十.、宣传形式1.针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、 pop ;b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）.2.针对媒介组合:a报纸媒体b播送媒体c网络媒体d新闻3.针对户外: a.悬挂横幅.b候车厅、公共汽车车厢内部广告牌.c路牌十二、媒体策略1在宣传本次促销活动的同时,针对新视野眼镜的厂家中产品不同 的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用 方法及售后效劳.2建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的 持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸

7、引潜在 客户,如传单,优惠卷、会员卡等.3在播送、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容.4定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者.如播送中以及报纸 软广告中的知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等, 眼镜与人如何搭配.5结合促销时段,节日.重点宣传.如教师节6充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加 现场活动人员,同时可以搜集客户八、十三费用预算序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方1海报、 1000元2礼品1000元3报纸媒体投放3500元4网络媒体投放4500元5播送媒体投放2000元6其他媒体投放（dm、电梯）3000元5000 元7 6个主题

8、活动本钱 平均5000元8其他费用（筹划、人力本钱、不可预见）总计：2.5万元十四、实施分工序号工程内容 时间进度安排 责任方店员培训新视野人员分工新视野奖品准备新视野货源准备新视野4活动现场新视野、参加厂家、5用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野【篇二：眼镜店的销筹划书】眼镜店营销筹划说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活 中,都是密不可分的用品.随着生活水平的提升,人们对眼镜的消费 也在逐步增加,人人都需要眼镜.这就为了眼镜店提供了一个广阔的市 场需求空间.据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜, 随着新一代学

9、生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重, 眼镜族还将进一步增加,按每 3年更新 一副眼镜计算,每年中国大约有 1亿副以上的眼镜需求量,约 300亿 元的交易额！随着科技的开展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上 看,目前的镜盒材质多样,包含皮制、塑料及其他材料等,外形也不 再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而 大小颜色更是多种多样.在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目 偏光树脂镜片等的出1现更是起到了革命性的作用.随着时代的开展,个性追求更是为了眼镜行业注入了新的机遇,眼镜 与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化 矫正视力的工具,人们都不

10、惜重金为了自己购置一副最健康、最实用、 最美观的眼镜.2一、 营销筹划目的 1二、 市场状况分析1、 环境分析2、 产品分析 23、 竞争者分析 34、消费者分析三、 swot分析 41、 时机与机率分析2、 市场威胁分析3、 自身优势分析4、 自身劣势分析四、 市场选择及定位： 5五、 营销策略：1、 产品策略创新设计2、 价格策略 63、 渠道策略3 . 1开设网店:3. 2会员、积分制以及联合营销4、促销策略1【篇三：眼镜店的喧销推广方案】眼镜店的营销推广方案一、 环境分析随着生活条件的改善和经济收入的提升,眼镜已成为了人们生活中大 装饰品,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势

11、日益显著.二、 行业的现状和前景1眼镜行业是一个半医半商的行业, 许多人的视力都需要在正规的眼 镜店被矫正,同时眼镜从功能性商品进化到时尚品,开展潜力被进一步 挖掘出来.2眼镜颓行业是个开放的市场, 随着眼镜行业的规模扩大, 眼镜行业整体价格下降是必然趋势.3市场集中程度高,多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断,这些品牌 经营店有丰富的市场经验,水平、效劳以深入人心.三、 市场细分1价格细分0200 元；201500 元；5011000 元；10012000 元.2 人群细 分学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人 员群体；私营老板群体；政府机构中的高级人员群体等.3年龄细分0

12、18 岁；1925 岁；2645 岁；45 岁以上.4需求特征细分 追求品位型消费者,以白领阶层、企业中高级管理人员为了主,他们通 常把购置眼镜当成选购一件精品,对镜片、镜框的品牌档次要求高.实用型消费者,以学生老师及给孩子配镜的家长为了主,他们十分注 重配镜的专业水平,相反对款式.效劳等因素不是很敏感.要求价格 适中.四、营销环境分析总结（swot）（1）优势:新开的店,价格必定会下降吸引顾客.具专业的验光配镜技术 团队,对于弱视和近视的矫正有很好的效果 .（2）劣势：眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店.消费者的 信任度,店的知名度不高.还要面对各种问题,以及供货商撤货的考 验.（3）

13、时机：眼镜店选址地段好,处于繁华区,客流量大.拥有技术上 的优势和价格平实的优惠政策.配合恰当的广告宣传,在当地眼镜市 场上迅速提升市场占有率.（4）威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户,知名度也高,这对新 开业的眼镜店来说,造成了威胁,市场竞争剧烈.五、消费者分析（1）随着电脑办公、网络游戏的普及,近视者不断增加,人们对眼 睛健康也越来越重视,以养以保为了主.（2）眼镜的一大消费群体是学生, 尤其是中小学生,由于课业繁重, 导致眼镜更换频繁,而且没有经济水平,父母帮他们选购时对水平要 求高.（3）目前局部人思想上还存在着错误的看法,认为了近视戴眼镜会加 深度数.六、店内营销战略1.员工培训（

14、1）引进高级视光学人才,为了顾客提供准确的验光、专业性建议的 效劳.同时对店内员工进行视光学专业知识培训, 保证顾客配镜放心（2）所有员工应当做到衣着得体统一,并佩戴统一的标志的工牌, 保持微笑效劳.（3）对效劳员进行美学培训,培养其审美观.2.效劳流程（1）控制店内工作人员每一个细节动作,包含如何问候客户,如何 探寻顾客背景,如何处理顾客异议.把握好每一个环节,与顾客沟通 建立互动感情,了解顾客需求,使消费者对本店产生 专业形象,进而赢得信赖.（2）增加售后效劳管理制度,登记消费者信息,主动打电话询问眼 镜佩戴情况.每月寄送相关眼镜新款宣传单,获得消费者对本店的评 价,传播眼镜店的品牌.3.

15、购物环境（1）购物环境必须暗示出快速和有效地效劳.眼镜店的外部内部要 做到简洁明快,营造一个美好的购物环境.（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传册,供消费者阅读.七、店外的营销战略1 .追求与各品牌眼镜供给商的互相了解,以求长期合作.建立起供 求双方的共同利益.引入定位高端的的知名品牌,同时群众品牌多样 化.2.定价策略：保证同类产品售价低一般于眼镜店,通过宣传本店的 优势来打破廉价没好货的传统观念.八、网略营销战略 第一步,我首先找到我的目标顾客我把目标顾客进行分类.根本上可以分为了两大类：学生和老年人.他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体.找 到了目标顾客,网络营

16、销就算成功了一半,接下来,我就开始钻研如 何去接近他们,让他们购置自己的眼镜,而不是竞争对手的产品.首 先,我把店尽可能地开到学校去,比方初中、高中、大学门口,小学 我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体 .第二步,构建网络营销体系.首先是建立一个自己的网站,叫 眼镜碰碰对,上面是经营的各种品 牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规 的维保和保养（尤其隐形眼镜）、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应 该注意的各种问题等等常识, 都在网上专辟一个栏目进行介绍 网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包含公司 号码.第三步,那就要主动开展营销攻势了.其实,网络营销要想做的出彩,

17、仅仅注册网站、开通网上商店,还 是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广 形成互动,并相得益彰.我是如何做的呢？ 主动到学校里去,张贴 pop进行门店及产品宣传,包含一些优惠活 动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比方大学生运动会、诗歌比 赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触时机,弓I 导他们多到的网站、网上商店去浏览（主要针对没有门店的学校）对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐 部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一局部老年人老有所乐,爱 上网,我们就让他们参加我的 眼镜一族 qq群,有什么问题,方便我 们快捷、急时地给予解决处理,同

18、时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的 建议领袖,通过给予他们优惠举措,甚至免费赠送产品、上门配镜等举措,让他们成为了 我们的义务宣传员、销售员,这些建议领袖真管用,开发了一个,就 能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门, 就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售 带来了推波助澜的作用一些具体促销的方式,比方,节假日或者重大 活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小 礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予免费清洗 或者更换零部件,送货上门、上门配镜、免费配镜等促销举措,以此 来感动他们,实践证明,这些促销还是

19、效果不错的. 我认为了还应该做好售后效劳工作,很多企业都认为了,网络销售有点 虚拟,因此,对网络销售效劳重视程度不够,甚至将效劳回于常规的 售后效劳,我认为了这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售 效劳部,网络销售与网络效劳两位一体,急时搜集客户信息,对客户 异议给予方便快捷地反应, 同时,做好产品的配送、货币支付等工作, 一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取 货等方式,尽最大可能地方便客户.同时,对客户严格效劳承诺,在 规定的地域范围内,不仅免费送货,而且根据协议约定时间送货,在 这方面,我们不以事小而不为了,也不由于不挣钱而不做,因此,形成 了一个良好的口碑宣传效应.