15天裂变1000团 社区团购团长招募管理方案.pptx

1、社区社区团购团长团购团长招募及管理方案招募及管理方案社区团购团长社区运营核心竞争力团长招募及管理近年，电商巨头动作不断，继拼多多、京东入局社区 团购之后，阿里在手机淘宝、菜鸟驿站，开辟驿站团购 入口，在江苏无锡等地开启试点。苏宁也不甘落后，宣 布将以苏宁小店开启社区团购，以APP形式上线。随着社区团购平台的深入发展，社区团购核心要素团长被持续重视。那么，对于社区团购平台来说，如何才能快速招募团长，并进行团长管理呢？C P目目录录01 团长招募02 线上线下落地03 团长管理与培训04 团长激励ZHAO MU BU ZHOU招募步招募步骤骤第一步第一步 5 1确定模式，准备相应物资宣传在社区团购

2、实际运营中，有分佣模式与自营模式。由于自 营模式不存在外部招募团长，故在团长招募上不做阐述。1定位团长人选我们将重点集中在选择分佣模式的社区团购平台，如何进 行团长招募，以及相应物资的准备。最开始是定位最开始是定位团长团长人人选选，以下是最适合社区，以下是最适合社区团购团长团购团长的三的三类类人群：人群：团长招募及管理以下内容将以下内容将围绕这围绕这三三类类人群的招募，以及相人群的招募，以及相应应物物资资筹筹备备：团长招募及管理社社区区团团购购平平台台在在招招募募团团长长时时，要要做做好好相相应应文文案案准准备备。包包括括：平平台台介介绍绍文文案案、团团长长招招募募文文案案、细细节节洽洽谈谈文

3、文案案、公公司司人人员员话话术术培培训训等等。相相应应的的文文案案应应该该：目目的的性性明明确确、通通俗俗易易懂懂、具具有有感感染染力。力。12平台介平台介绍绍文案文案团长招募及管理此部分文案，此部分文案，应该应该介介绍绍清楚平台是什么、做什么的。清楚平台是什么、做什么的。应该应该适度精短，控制适度精短，控制100字以内。平字以内。平台文案在台文案在创创立初期就立初期就应该应该构思完成，在此不做构思完成，在此不做过过多多阐阐述。以下，以某社区述。以下，以某社区团购团购平台平台为为例：例：【xx平台】是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区+社群+社交”的新型模式，基

4、于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，主要提供高性价比的生鲜、水果。3 团长团长招募文案招募文案团长招募及管理团长团长招募文案招募文案3此部分文案，可以通过【特定技巧】进行撰写。在制定之前，要确定好相应的宣传渠道。如网络、贴吧、微信群等，进行宣传渠道定位。在撰写的过程中，要利用工作时间、地点自由这一核心点进行切入，主要分为四个部分：团长团长招募招募 10 团长团长招募招募文案策略文案策略我们能带来什么回报（吸引）、我们需要招募什么人才（身份匹配）、我们能提供什么帮助（增强信心）、我们是什么（认同感）。语言以真诚、富有感染力为主，字数控制在200-400字以内。以果麦团社区团购平台的招募文案为例

5、，进行解析：想要兼顾家庭赚钱两不误？想要帮自己店铺增加人流？想创业找不到合适的思路又害怕风险？每天有大把的空闲时间无所事事？（第一部分：利用轻松、赚钱切入，富有感染力）加入我们钱多、事少、离家近不再是空谈！有工作事业的，业余也将带来不菲的收入，关键是好友四邻距离健康农特产更近一步团长团长招募招募 11 团长团长招募招募文案策略文案策略（第二部分：我们能带来什么回报，勾起好奇心）只要您：是城区各小区住户，或有自己的门店，有空闲时间；邻里关系和睦；有能力运营50人以上微信群。爱水果，爱零食，爱聊微信。就可以加入我们啦！赚钱，省钱两不误，时间自由，工资无上限，多劳多得！0成本，0囤货，0亏损；（组建

6、自己的团购群）每个小区限制一名，您还在观望吗？机会只留给有远见、有想法、有行动的巨人。团长团长招募招募 12 团长团长招募招募文案策略文案策略（第三部分：身份匹配、稀缺性、适度吹捧）您的合作伙伴：XXXX（手机微信），我们是的产品都来自于基地主供：大樱桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和红薯等，山东当季水果，现摘现发团长团长招募招募 13 团长团长招募招募文案策略文案策略（第四部分：自我介绍、增强认同）团长合伙人招募文案团长招募及管理通常情况下，合伙人的招募文案通常情况下，合伙人的招募文案应该应该从行从行业业发发展前景、平台介展前景、平台介绍绍、平台运、平台运营营流程、成功流程、成功合伙人案例展示、招募

7、条件、分佣保障条例合伙人案例展示、招募条件、分佣保障条例六大部分六大部分进进行。最好是通行。最好是通过过“图图片片+文字文字”的的组组合，合，结结合真合真实实数据，会更具有数据，会更具有说说服力服力。网上有相。网上有相应应的文案，在此不多做的文案，在此不多做阐阐述。述。此部分文案，相此部分文案，相较较于于团长团长招募文案，更具有招募文案，更具有针针对对性性和和专专业业性性。而而合合伙伙人人制制度度，是是目目前前社社区区团团购购分分佣佣模模式式下下最最具具有有代代表表性性的的实实践践，能能够够激激发团长发团长真正真正实现实现从兼从兼职职者到老板身份者到老板身份转变转变，将兼，将兼职职心心态转变为

8、态转变为事事业业心心态态，与平台达成，与平台达成双双赢赢。物资准备团长招募及管理在文案准备完毕之后，社区团购平台可以通过导出蔬东坡系统中的商城小程序、团长小程序的二维码，配合文案制作海报、传单、名片、易拉宝等物资。让团长可以直接扫码体验到商城，在线申请团长，减少人工录入的时间成本。相应的视频、短视频也可进行拍摄输出，内容可以从基地直采拍摄、物流配送拍摄、到货团长货品实拍等方面进行。除此之外，还应包括用于活动推广的产品（水果生鲜零食气球等）、面谈或会销方式、团长洽谈细节等。这些，我们在下面都会进行介绍。第二步:正式招募，线上线下多渠道投放团长招募及管理推广团长招募及管理我们寻找到了团长的角色定位

9、，接下来就是实际推广。在此，我们为大家整理了两大部分，6条实用策略。可以采取的方式是：线上投放裂变方式1.当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈具体方式是：百度搜索当地贴吧；QQ搜索本地生活、兼职群（宝妈、母婴交流群）；微信换群方式入群；朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。在这个过程中，注意策略，如在QQ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品 体验等，邀请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长 人群。本地新媒体平台、KOL、求职网站团长招募及管理具体方式是：联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说：从公众号的平

10、台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团 购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。同时也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。当地团长线上推荐裂变团长招募及管理具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。在这个过程中

11、，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。线上投放落地通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。具体方式是：1.线下面谈平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如大米、生鲜、水果、洗衣液等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。团长招募及管理会议，一共包

12、含几个步骤：团长招募及管理1.安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地（陈列奖品、试吃）、参会人员与演讲文案；2.向意向团长传达会议、参会奖励（以本平台的生活用品为主）、团长签约奖励。3.活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。团长招募及管理线下地推方式团长招募及管理1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站平台在做好前期准备（市场分析、筛选目标社区）进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利 店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课

13、，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实 体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式 的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区 团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店 的店主能带来双向引流效果。团长招募及管理社区活动地推对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：1.提前与小区物业沟通，打通关节。2.进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以 用日常用品如洗洁精

14、等，也可以玩具气球风筝等切入。3.准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码，二维码要打印出来，贴到醒目的位置。4.活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜（土鸡蛋）”“进群免费领气球”。6.活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的 爆款秒杀活动进行推广。团长招募及管理记住三个原则：一是要让消费者体验完整的团购购物流程。二是要进群才能送，同时加 微信好友，备注姓名。并传达这是小区的美食交流群；三是通过社区裂变，可以让领取过奖

15、品的用户，在邀请其余户主（满三人）过来，可再次领 取一次奖品。活动结束后，平台应继续通过运营手段，在群中激发用户活跃度，进行 相应文案宣传与团长招募。团长招募及管理线下产品试吃活动作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。进行线下试吃活动时，可以拍摄成小视频，放在系统团购商城的商品详情当中，熟人背书，更加有信任感。在积累一定的粉丝之后，群内展示平台实力，如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等，进行团长招募，以及

16、进行群成员的小区分流。团长招募及管理团长团长管理与培管理与培训训团长招募及管理在平台与团长达成合作意向之后，为了防止平台沦为单纯的供货商，平台可以通过运营手段，将社群群主设为平台账号，团长充任群管理员，负责线上的社群活跃度运营及商品推荐和促进交易的工作。以此培养用户在小程序的下单习惯，逐步削弱团长的影响力。除此之外，最重要的是建立标准化管理体系，制定标准化管理规则，同时分别针对头部、腰部和尾部团长采取不同的培训策略和激励措施，巩固和强化团长忠诚度。进行团长培训，建立标准化管理体系可以从这几方面入手：团长招募及管理平台背书平台应与团长签订相应协议，并提供相应的授权证书，用于团长展示：如XX为我公司旗下平台XX项目合伙人，负责XX小区的业务销售等。最好以相应的证书发放。团长招募及管理打造团长个人IP平台应该帮助团长，打造个人IP。团长的形象是平台对外展示的窗口，个人IP的打造不仅能推动团长个人的商业价值与知名度，还会带来对平台的宣传作用。首先，团长可以通过更换相应的头像、昵称、自我介绍做好形象把控。其次，团长在社群运营中，要以利他精神，服务小区，扮演好情感链接。应不断输出积极的、正能量的内