烟草行业大数据应用建设方案.pptx

1、烟草行业大数据应用规划建设方案1烟草行烟草行业发业发展背景及展背景及现现状分析状分析烟草行业大数据应用建设要求2烟草行业大数据应用系统解决方案3目目录录CONTENTS我国是烟草生我国是烟草生产产消消费费大国，行大国，行业业在国家在国家财财政收入占支柱地位政收入占支柱地位我国是全世界最大的烟草生我国是全世界最大的烟草生产产国与消国与消费费国，生国，生产产并消并消费费了全球了全球1/3的卷烟，有的卷烟，有3.5亿亿烟民烟民,占世界占世界总总数的数的25%，其烟草生其烟草生产产占全球的占全球的35%，而烟草而烟草销销售占全球的售占全球的32%，八八项项指指标标位居位居“世界第一世界第一”1.烤烟种

2、植面积第一；2.烤烟产量世界第一；3.烤烟增长速度世界第一；4.卷烟产销量世界第一；5.卷烟增长速度世界第一；6.吸烟人数世界第一；7.吸烟人数增加数量世界第一；8.烟税增长速度世界第一。烟草行烟草行业经济业经济效益逐年效益逐年稳稳步增步增长长，现现已居各行已居各行业业之首，成之首，成为为国家国家财财政收入的支柱政收入的支柱产业产业。2016年，年，我国烟草行我国烟草行业业上上缴缴国家国家财财政政10006亿亿元，占国家元，占国家财财政收入的政收入的6.27%。烟草在烟草在财财政收政收入占支柱地位入占支柱地位世界最大烟草世界最大烟草生生产产与消与消费费国国八八项项世界第一世界第一烟草行烟草行业

3、经过业经过多年快速增多年快速增长长之后，近两年之后，近两年销销量出量出现现大幅下跌大幅下跌烟草行业的销量从2003年开始爆发，2004年进入高速增长时期，销售量年增长幅度超过3%，2014年销售量达到顶峰的超过5000万箱，但是从2015年开始销售量出现大幅下跌，年销量环比跌幅在2%左右。单单位：万箱位：万箱针对针对影响行影响行业发业发展展问题问题，以提升精，以提升精细细化管理水平化管理水平为为改改进进目目标标影影 响响 烟烟 草草 行行 业业 发发 展展 的的 因因 素素01经营经营理念滞后，市理念滞后，市场场化运作程度化运作程度较较低低我国烟草企业是国家所有制，其生产和销售基本上是“皇帝女

4、儿不愁嫁”，长期在国家计划经济体制下生存，基本上都是封闭行业内生产与经营，普遍缺乏市场竞争意识，理念滞后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手段。02烟草企烟草企业业分散管理，缺乏核心分散管理，缺乏核心竞竞争力争力我国烟草行业虽然通过近几年来改革与创新，整合与再造，我国烟草工商企业数量依然过多，且行业过于分散，集中程度太差，行不成有一定竞争力的规模烟草集团，生产和经营企业数量虽多，但是大多数经营规模小，经济效益低，缺乏竞争力，尤其是商业企业更是如此。03运运营营机制欠缺，缺乏先机制欠缺，缺乏先进进的的经营经营管理手段管理手段从目前来看，我国烟草企业运行机制存在欠缺，资金规模小，盈利水平还处于较低水平

5、，经营管理手段落后。许多烟草企业自身没有科研人员，自主研发能力差，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域狭窄，企业资源配置极不合理，缺乏抗市场风险的能力。04技技术术重重视视不不够够，缺乏足，缺乏足够够的科技的科技创创新能力新能力烟草企业的科研、生产、推广和销售是相互分离的，科研经费虽然比较充足，但由于管理层重视不够，科研水平还处于较低层面，科研成果转化速度慢，很难形成一个良性循环的产业链条。同时，由于行业过于分散，单个企业规模小，尤其是以烟草商业为重，资金有限，大都不具备科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研，但其科研条件、科研人员数量和科研成果推广都落后

6、于其他产业，这使我国烟草业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。提升精提升精细细化管理水平化管理水平打造市打造市场场化烟草企化烟草企业业改改进进目目标标烟草行烟草行业发业发展背景及展背景及现现状分析状分析1烟草行烟草行业业大数据大数据应应用建用建设设要求要求2烟草行业大数据应用系统解决方案3目目录录CONTENTS烟草行烟草行业业推推进进精精细细化管理是烟草化管理是烟草领导领导的重要指示的重要指示烟草烟草领导领导曾曾对对上海和山西烟草在精准上海和山西烟草在精准营销营销工作方面取得的成工作方面取得的成绩绩予以充分的肯定，并提出：予以充分的肯定，并提出：“今后的卷烟今后的卷烟营销营销要要讲讲求求

7、【精确信息、精准投放与精精确信息、精准投放与精细细管理管理】，】，实现实现从从总总量控制向精确性量控制向精确性调调控控转变转变，从多，从多层节层节的向通道式的信息渠道的向通道式的信息渠道转变转变，从多，从多环节环节的向扁平化的投放方式的向扁平化的投放方式转变转变。”大数据大数据时时代的技代的技术为术为烟草行烟草行业业推推进进精精细细化管理提供重要抓手化管理提供重要抓手优优化客化客户户关系关系烟草企业通过深度分析用户海量数据，可在复杂环境下及时把握用户体验效果，挖掘消挖掘消费费者的烟草包装、口感、者的烟草包装、口感、购买购买渠道等偏好渠道等偏好，从而在此基础上实实施精准施精准营销营销。降低降低经

8、营风险经营风险大数据时代，企业借助大数据、云计算等有效技术工具，通过深度挖掘数据流量与信息价值，可以更早洞悉烟洞悉烟草从草从设计设计到生到生产产到到销销售各售各环节环节存在的存在的问题问题，及时调整生产经营过程。减少减少资资源浪源浪费费基于多方大数据的融合分析和利用，最大程度避避免免基基于于企企业业自自有有数数据据进进行行决策的片面性决策的片面性，从而减少烟品开减少烟品开发发不不断断试试错错带带来来的的资资源源浪浪费费，提升烟草企业经营的投资效益和效率。提升提升竞竞争能力争能力通过快速挖掘和运营大数据，并将其应用于指导烟草企业的战略决策和日常运营工作中，可以帮助烟草企帮助烟草企业业在在原原料料

9、采采购购、烟烟品品设设计计等等环环节节形形成成更更具具竞竞争力的争力的优势优势。烟烟草草大大数数据据精精细细化化管理要求管理要求大数据大数据时时代的代表性技代的代表性技术术：云云计计算算平平台台大大数数据据挖挖掘掘万万物物互互联联网网智能化智能化终终端端基于新基于新时时代的要求，部分公司代的要求，部分公司陆续陆续开展大数据研究和开展大数据研究和应应用用基于区域市基于区域市场场价价值值分析的新品投放分析的新品投放研究目标为解决两大经营管理问题：市场洞察：对区域市场现状和需求了解不够清楚渠道管理：对渠道新品投放和库存管理指导不足基于大数据用基于大数据用户户画像的精准画像的精准营销营销研究目标为提升

10、两大市场营销能力：客户画像：深度掌握烟草消费者行为与偏好特征精准营销：提升用户在海韵之友微店的用户体验烟草公司烟草公司实实施大数据施大数据应应用既存在机遇，也面用既存在机遇，也面临临着挑着挑战战机遇机遇挑挑战战行行业业内内实实施大数据研究普遍存在的不足：施大数据研究普遍存在的不足：产业链应产业链应用用场场景欠缺景欠缺只实现有限的少数应用场景，基于全产业链的大数据应用场景还需要增加面向全行面向全行业业服服务务不足不足部分兄弟公司的出发点主要侧重于满足自身应用需求，还没有从全行业考虑生生态态圈数据圈数据融合空白融合空白基于内部和外部、上游和下游等多方数据的融合在行业内还是空白烟草公司开展大数据研究

11、面烟草公司开展大数据研究面临临的挑的挑战战：组织组织机构机构有待建立有待建立缺少开展大数据运营和推动合作的机构业务应业务应用用有待有待规规划划大数据支撑经营决策的实际应用还欠缺数据来源数据来源有待有待补补全全产业链中部分环节的数据缺失支撑平台支撑平台有待搭建有待搭建缺少支撑数据采集、存储、分析和应用的平台1231234为为了抓住机遇并了抓住机遇并应对应对挑挑战战，建，建议议烟草企烟草企业业以数据以数据驱动驱动企企业转业转型型发发展展为为目目标标开展大数据开展大数据应应用用组织组织机构、数据合作、支撑平台的机构、数据合作、支撑平台的优优化和完善化和完善以数据以数据驱动驱动企企业转业转型型发发展展

12、数据如何数据如何驱动业务驱动业务提升？提升？数据如何数据如何驱动驱动管理管理优优化？化？数据如何数据如何驱动驱动跨界合作？跨界合作？消费者深入洞察生产设备的监控业内应用的跨界产品研发和设计生产辅料的选择对外服务的跨界消费者忠诚维系生产需求的预测数据融合的跨界营销策略的制定品类上架的决策平台建设的跨界研究基研究基础础研究内容研究内容研究目研究目标标烟草企烟草企业业大数据大数据应应用系用系统统的建的建设设内容内容大数据大数据应应用系用系统统建建设设内容内容04组织组织建建设设01应应用建用建设设选取产业链中的业务痛点，利用大数据专业团队的数据分析、建模和挖掘能力，提供从市提供从市场场到到设计设计到

13、采到采购购到制造到零售到制造到零售全全产业链环节产业链环节的大数据的大数据应应用支撑用支撑。组组建建专专业业化化、协协同同化化的的大大数数据据运运营营团团队队，负责数据应用专题的设计、分析和推广，以及大数据平台的运营维护等工作。02数据建数据建设设通过内联外拓的方式，汇集烟草公司、业内伙伴（如零售户、商业公司、国家）和第三方（如、电信运营商）的数据，形形成成具具有有强强大大话语权话语权的快消大数据生的快消大数据生态态。03平台建平台建设设基于成熟的大数据平台技术，建设烟草公司的大数据运营和交互平台，为为数数据据的的汇汇集集和和应应用用的支持提供的支持提供稳稳定高效的基定高效的基础础IT平台平台

14、。烟草行烟草行业发业发展背景及展背景及现现状分析状分析1烟草行烟草行业业大数据大数据应应用建用建设设要求要求23烟草行烟草行业业大数据大数据应应用系用系统统解决方案解决方案目目录录CONTENTS1应应用建用建设设数据建数据建设设平台建平台建设设234组织组织建建设设烟草行烟草行业业大数据大数据应应用系用系统统解决方案解决方案5分分阶阶段段计计划划选选取全取全产业链环节产业链环节的痛点提供大数据的痛点提供大数据应应用的支撑用的支撑主、主、辅辅料供料供应应商商其他物其他物资资供供应应商商零售零售环节环节零售零售户户工工业业公司公司生生产产设计设计采采购购商商业业公司公司营销环节营销环节市市县县公

15、司公司销销售网点售网点原料种植原料种植数据支撑数据支撑烟品烟品设计设计数据支撑数据支撑原料采原料采购购数据支撑数据支撑生生产产管理管理数据支撑数据支撑市市场营销场营销数据支撑数据支撑商品配送商品配送数据支撑数据支撑消消费费者分析者分析数据支撑数据支撑1234种植种植环节环节设计环节设计环节采采购环节购环节生生产环节产环节原料供原料供应应商商56应应用用1-种植种植环节环节：通：通过过气象数据判断适合种植烟草的区域气象数据判断适合种植烟草的区域卫卫星数据分析星数据分析卫卫星遥感采集星遥感采集区域温度数据区域温度数据经经、纬纬度数据度数据土壤水分数据土壤水分数据烟草种植区域定位决策烟草种植区域定位

16、决策辅辅助助填充型烤烟原料种植区域填充型烤烟原料种植区域烤烟原料种植区域烤烟原料种植区域粗粗颗颗粒定位粒定位云南省大部，贵州全省，川南、湘西、鄂西南及桂西南精精细细化定位化定位乡村粗粗颗颗粒定位粒定位大、小兴安岭，长白山，辽东半岛和渤海沿岸平原精精细细化定位化定位镇区雪前烟原料种植区域雪前烟原料种植区域粗粗颗颗粒定位粒定位陕西南部、湖北西部、甘肃东南部和四川盆地精精细细化定位化定位农场应应用用2-设计环节设计环节：通：通过过消消费费者数据者数据辅辅助决策烟品的助决策烟品的设计设计烟草烟草专业专业网站网站论坛贴论坛贴吧网站吧网站网网络络社交社交软软件件会会员营销员营销系系统统用用户讨论户讨论及及评评价数据价数据用用户户信息及交易数据信息及交易数据各渠道零售各渠道零售订货订货数据数据基基 于于 大大 数数 据据 的的 消消 费费 者者 分分 析析卷烟卷烟价位价位包装包装形式形式烟支烟支规规格格感官感官质质量量消消费费者者烟草偏好烟草偏好10元档20元档硬装软装烟支长度滤嘴长度尼古丁含量香精味道基基 于于 消消 费费 者者 需需 求求 的的 烟烟 品品 设设 计计香气香气类类型型设计设计烤烟