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1、“统一，在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破163亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。“统一”的产品多元化，包括：汽水“（海士力”、“雪菲力”）、方便面（“统一100、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”

2、等）、饮料（“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等）。“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店711。随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。90年代，世界茶饮料每年以17的速度增长，被誉为“新时代饮料”。我国茶饮料市场也迅速增长，20XX年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。 “统一”已在

3、茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。本次策划书的文本结构如下：（1）市场分析分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。（2）产品分析自身产品特点、对手产品特点。（3）销售与广告分析旧有的广告内容与效果评价、对手的销售和广告策略。（4）企业销售战略企业目标与市场战略。（5）企业广告策划广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。（6）广告媒介策略公共关系策略，广告预算，广告效果预测、评估，实施策略。1茶饮料的现状茶饮料源于美国，20世纪

4、70后代后期，日本和台湾工业化生产茶饮料，逐渐受到饮料市场的欢迎。大陆的茶饮料开始于80年代中期，大规模生产也较晚。1998年以前是我国茶饮料市场的导人期，当时的茶饮料业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高；1999年以后，我国的茶饮料进入成长期，产量和消费量都呈膨胀式发展；199720XX年的5年间，茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100；20XX年，我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20，居世界第5位；目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增

5、长300，占我国饮料消费市场份额的13，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。2我国茶饮料市场的特点茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升，1999年以后，其上升势头放缓，按行业发展的一般规律，可以判定，茶饮料产品正在由成长期向成熟期

6、过渡。茶饮料行业处于垄断竞争阶段，虽然茶饮料的三大厂家的市场集中度远远超过50，占据绝对领先位置，但还不能列为寡头垄断。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒（技术、资金）较低。很多厂商打算进入茶饮料市场，其中不乏可口可乐这样的国际饮料巨头和“娃哈哈”、“乐百氏”、“汇源”等国内饮料强手。茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。茶饮料的市场分布具有明显的，地域性。20XX年，茶饮料全国市场渗透率达326，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。市场渗透率高的城市集中在沿海经济发达城市，与居民人均GDP正相关，其中以深圳（609）最高，其次是广州（536）和厦门（489）。作为我国经济最发达的省份，广东省也是

7、茶饮料生产和消费最为集中的区域，更是茶饮料竞争最激烈的市场。华南地区的强热带气候显然是茶饮料消费大的外在原因，该地区的饮茶文化也促进了“茶饮料”的风行。昆明、苏州、杭州等旅游业发达的城市也是茶饮料消费的重要区域，武汉和郑州这样的南北方交界之地也是茶饮料消费的主要市场，“火炉”武汉尤其是饮料制造商的必争之地，几乎所有的大饮料厂家，特别是茶饮料厂家，均已在武汉设厂。1竞争格局：三强鼎立与果汁饮料当年一哄而上、遍地开花的情况不同，茶饮料市场主要由几大品牌掌握。调查北京、上海、广州、成都、沈阳、西安和武汉七大城市消费者最常饮用的茶饮料品牌发现，“康师傅”（369）、“统一”（284）、“旭日升”（19

8、9）三大品牌的市场份额达852。从区域看，“旭日升”的销售区域主要集中在华北、西北和东北地区，“统一”和“康师傅”则占据了广东、西安、武汉等地80的市场份额。“三得利”、“娃哈哈”、“天与地”等后起之秀奋起直追，但难以追赶这三个品牌。2竞争环境：风高浪急，暗流涌动从大规模工业化生产的角度讲，“旭日升”是我国茶饮料的“开山鼻祖”。1994年，旭日升集团的“旭日升”冰茶上市当年便获得了数百万元的市场回报，1995年，其销售额高达5 000万元，1996年飙升至5个亿，1998年达到30个亿，创造了“冰茶神话”。丰厚的市场回报吸引了大量投资。1998年，顶新国际放弃“康师傅”纯净水在全国饮用水行业的

9、三甲地位，斥巨资杀人茶饮料市场，与此同时，“统一”也挥师茶饮料市场，试图凭借在台湾30年的茶饮料经验和雄厚的资本迅速成功。之后，“娃哈哈”、“乐白氏”、“三得利”、“汇源”、“健力宝”、“惠而康”、”麒麟”、“椰树”、怡宝”、“旺旺”、“乔都”、“联合利华”等重量级企业也纷纷推出茶饮料。青岛啤酒与可口可乐也进人茶饮料市场，青啤与日本朝日公司联手成立青岛青啤朝日饮品有限公司，首期投资逾亿元生产乌龙茶（还推出日本口味的“岚风”高档蜂蜜绿茶），提出在该年内将销售量和市场占有率做到在全国首位。可口可乐破天荒地在中国打出多元化旗号，试图涉足包括乌龙茶、茉莉花茶、冰柠檬茶等在内的所有茶饮料品种。青啤和可口

10、可乐掀起了我国茶饮料市场的新浪潮。1消费者年龄构成1524岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是2534岁的消费者，这两个年龄段的消费者是茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。口味独特和产品时尚是茶饮料吸引1524岁消费者的主要原因。在1524岁的重度茶饮料消费者（每周饮用4次或者以上）中，喝“统一”饮料的多于“康师傅”，2534岁的重度消费者更倾向于“康师傅”。资料：销售与市场杂志社20XX年中国市场研究报告，企业管理出版社20XX年版篇二：上超市策划书范文本文版权为EPU所有，或引用请注明。梦想从EPU开始。本文EPU魏长凯EPU址：经营宗旨：便民至上、服务至上、生

11、活至上。经营理念：服务大众是我们值得去做的事，是生活给予我们最大的奖赏。市场定位：C2C平台而创建的区C2C市场分析：上恰到好处的解决这些问题。必将成为各一：货物在免费送货服务范围内，寻找可与其合作的实体店，所有货物来源均由与我方合作的实体店提供。合作实体店对象：1、各种品牌物品的专卖店 （主要合2、各大商场的大中型柜台商家 作对象）3、免费送货范围内的综合超市（争取，但为次要）二：络销售由本超市人员负责在淘宝、拍拍、易趣等主要C2C电子商务站上开设店铺，销售与我方合作实体店的商品。三：络订购方亲自到实体店提货。的具体信息，本超市人员会告知与其相对应的实体店，信息准备商品，的价格优惠。的商品，

12、从而达到共赢的效果。五：商品运输营业初期：石家庄市免费送货区内：由本超市承担快递运费，并在当1-2天内派送商品至买家手中，如快递公司不能准时送达，本超市人员将免费代替送达。石家庄免费送货区外：由买家承担运费，具体到达时间应看当时的快递公司的物流状况。营业后期：1、 石家庄市免费送货区内：由本超市人员在24小时内免费送至买家手中，急需商品（如药品等）在买家作出申请后，我方将在12小时内免费送达。2、用快递或EMS六：商品包装票或销售凭证。诺的售后服务。如现在的七日内退货，十五日内换货等规定。上门退换货的商品:1、数码电子类2、首饰品类3、其它小且贵重的物品八、营业时间法定假日等重大节日期间：络销

13、售不参加营业，只维持络订购业务。（注：避开高峰期，避免业务量增大而降低服务质量。 给本地其他实体店一定的生存空间。）非法定节假日期间：实行七日工作制，早六点至晚十点。九、盈利方式1、不收取与我方合作的实体店的加盟费用2润比例由双方协商决定。的利润比例）3、络销售我方所占利润比例不低于30%低于15%。C4ISR指挥系统1、 C4：指挥（xxmand）、控制（contol）、通信（xxunication）、计算机（camputer2、 I 情报（intelligence）3、 S 电子监听（surreillance）4、 R 监视（rconnaissance）指挥系统运营方式：初期：1、调度人员

14、通过计算机监视信息平台的“情报”，通过通篇三：广告策划书范本广告策划书范本背景资料： 一、关于企业1. 佳节速冻食品公司为生产速冻食品的国有企业，主要产品为“佳节”牌速冻面食系列产品。2在生产同类产品的企业中规模较大，实力较为雄厚。 3. 拥有比较先进的生产设备和生产工艺。 二、关于产品1.“佳节”速冻面食有水饺、包子、豆包、馒头四大类。其中速冻水饺为最主要的产品，有荤素两个系列，共6个品种。2.在同类产品中属于比较高品质的产品。 3.产品价格居于同类产品的最高水平。4.各种产品的介绍和产品的配方已经由企业提供。 三、关于市场营销情况1.“佳节”品牌主要面对北京市场销售。2.产品上市已经有半年

15、，但是未进行广告和促销活动。 3.主要在大型食品商场，大型超市中销售。 4.销售情况一般。 四、关于同类产品1在北京市场上，同类产品主要有“好食”、“香香”、“家乐”几个品牌。 2. 其中“好食”上市最早，市场占有率最高，是市场上的第一品牌。3.“香香”晚于“佳节”上市，但是有持续的广告活动支持，因此销势好于“佳节”，是居于第二位的品牌。4“家乐”与“佳节”同时上市，也没有进行广告活动，销势比“佳节”稍差。 5.企业认为“好食”是主要的竞争对手。 五、关于广告目标1.企业意识到产品在市场上居于不利态势，希望通过广告和促销活动改变局面。 2.企业希望能够通过合理的策划，开展一个较大规模的广告活动

16、，达到提高产品的知名度和市场占有率的目的。3.企业没有提出具体的销售目标。4.由于速冻水饺是企业的主要产品，所以广告策划主要针对速冻水饺进行。 六、关于广告费用1.在企业的营销预算中，有1000万元的广告费用预算。1997年度的广告活动。封 面【提示：广告策划文本封面的构成要素】1. 广告主全称（使用企业名称标准字）2. 广告策划书标题“XX企业XX产品XX广告运动（或活动）策划书”。 3. 策划书完成年月日。4. 策划书提供者（广告公司的全称）。【提示】1.在策划文本中提供广告策划小组名单，是为了向广告客户表明广告策划的正规化运作程度和策划小组的负责态度。1.广告策划书的前言并非单纯为文本的

17、完整而设置。 2.前言中应该包括策划进行的过程、文本主要内容的概述和广告策划者关于知识产权的声明。3.为了双方的沟通，前言可以使用较为委婉的语言，但切忌空话、套话。1.目录所列标题的层次应该与文本标题层次完全一致。2.目录中至少应该包括三个层次的标题。3.上一级标题与次一级标题以不同的字号或者不同的字体相区分。 4.次一级标题应比上一级标题缩进两格。 5.同级标题应纵向对齐。1.在策划文本中，第一级标题应该另起一页，以使策划文本各个部分有明显的区分。 2.在标题的下面，应该提示本部分的重点内容，以吸引阅读者阅读正文。1.宏观经济形势中的多种因素都会影响企业的营销，在进行分析时应该抓住最为重要的

18、因素。2.在行文时不一定要以“宏观经济形势”、“消费态势”等为标题，而应该根据分析的具1.分析总体消费态势不需要对全部消费进行泛泛的描述，而要把握与本产品的市场前景密切相关的因素。2.对本产业的现状和发展前景的认识，可以帮助广告主进一步明确自身在产业中的地位和未来的发展目标，也可以发现新的市场机会。篇四：精简精简随着学校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，人均生活水平日益增长、传统的便利店、杂货店、超市等经营模式不仅不能满足大学生的日常购物需要，而且学校内的小卖店规模较小，货物分散。同时学校距增城市区较远，同学们出行不便。学校门口及校内的商店物品不够齐全，选择余地较小。质量也不能得到保证，所

19、以一个大型超市的存在对学校的学生和教职工来说都是十分必要的。 由于本校区地处郊区，相对偏僻。故附近发展并不是很完善。甚至可以说是有些滞后。各种的硬件，软件设施很难满足现代学生们的需要。大多数同学感到来都这里有点进入“世外桃源”的情境，对很多东西，很多事力不从心。因此，我们希望精简超市能用我们完善的服务来打破这种与世隔绝的氛围，我们不仅会提供给您各式各样与社会沟通的渠道，而且提供给您社会实践的机会。作为当代的大学生，你不仅要准确了解社会动态，积极参与社会活动，把握住属于你的机会，掌握好属于你的未来。我们精简超市以“便民，利民”为服务宗旨，以”诚信，实惠，健康”为经营理念，以“只要您想到，我们将竭

20、诚为您做到”为我们的经营目标，真诚为您服务，并诚邀您的光临。所以，来精简超市吧，在这里，你会及时而准确找到你所想要的，甚至你会惊讶的看到你想不到而一直想要得到的，如果你不相信我所说，我们真诚邀请你的光临，来精简超市来，您会带着期待而来，并且满意而归的。二、广告战略针对学子驿站的实际情况我们做了以下几方面的预测对学子驿站的发展起着重要总用。（一）保证产品的质量产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系，避免超市出现一些劣质产品或过期产品。对于顾客买去的问题产品实行无条件退退换，但是超市对这样的产品要有一定的鉴定标准，避免不必要的麻烦。发现假货，要及时与供应商联系，补偿顾客的损失

21、，将超市的总体损失降到最小。（二）促销计划策划周全在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。（三）快速处理顾客的问题当超市遇到一些不实的传言或一些事故时，超市要及时的出面澄清事实，不要让谣言或事故进一步扩大，造成对超市形象的损坏。（四）增强超市文化建设、树立良好的企业形象超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中就很难树立较深的企业形象。因此，超市要注重企业文化的树立，从而在消费者心中树立良好的企业形象。通过良好的企业形象赢得消费者的信赖，让精简超市在

22、大学城赢得一片广阔的市场。三、广告策略（一）、广告目的1.强化超市知名度2.提高在校超市竞争力3.传播影响程度：知名了解信服行动（二）、广告期间20XX年10月20XX年4月（三）、广告区域广东商学院华商学院（四）、广告对象学生，教职工（五）、广告策略广告是超级市场促销的重要手段，主要有以下几种策略：1通过广告媒介树立超市独特形象。在树立独特形象方面可采取以下几种策略:利用超市的“看板”诱导顾客；开发自设产品系列，如香港的百佳超市将其销售产品命名为“百佳牌”，这对于树立独特形象具有重要作用；组织学校活动，与学校内的学生、教职工和其他商家保持经常的沟通，以建立和维持相互间的良好关系。扩大超市在校

23、内的影响。2运用多种广告形式除了海报、宣传单、广播等主要广告媒介外，还可运用店头广告、表演性广告和口传信息等多种广告形式：（1）店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有：有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；广告宣传的对象广泛；消费者经过商店都能见得到、看得懂，是大众化的广告；保存的时间较长，有利于加深消费者的印象；能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。（2）表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是最能打动

24、消费者心的广告。这是因为：表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣；面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受；当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感；新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。（六）、广告策划方案超市活动1.活动时间：11月1日 11月3日2.活动主题 : 回馈老顾客 欢乐送礼活动1：回馈老顾客 8折酬宾购买指定商品可获8折优惠活动2：超市大行动【超低价 买方便面】活动期间，方便面超低价热卖【投色子 赢饮料】超市购物单张小票满48元，

25、可凭电脑小票投色子一次，满90元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的饮料。准备大色子一个，直径50cm50cm（白色红字）超市准备好饮料，在超市出口处参加活动。现场送饮料。3.气氛布置及广告宣传：（1）.手机短信5000条。（3）.入口玻璃用满100送 活动内容写真装饰（4）.A2广告架支撑活动版面2个（5）.门口装饰低价热卖氛围,大活动版面2块。四、广告预算精简超市覆盖3-7栋及C、D栋，覆盖面较广，规模学校同类超市相对比较大。因此在媒体选择、广告制作费用、宣传费、管理费等进行的半年广告预算。1. 调查问卷费，在市场分析阶段，主要对华商学院内学生和教职工进行的调查。需计打印

26、问卷1000份，按市场每份元，共计需要100元。2. 策划费，超市整体广告策划人员费用500元。3. 广告设计制作费用，包括广告彩页设计制作费500元，节假日活动展示板设计制作费用200元，共计700元。4. 媒体选择宣传费用，精简超市选用海报、宣传单进行宣传。宣传采用海报宣传费500元。宣传单宣传费200 ，共计700元。5. 广告彩页打印费，预计彩页需要1000份，按每份元计，共计500元。6. 促销费用，节假日打折扣优惠活动等，预计1000元。7. 管理费用，包括人员活动、餐饮等其他费用支出，需用1000元。共计=100+500+700+700+500+1000+1000=4500元五、

27、广告效果预测（一）、广告信息的测评1.广告主题测评我们的广告创意的目标消费人群主要是广东商学院华商学院的学生和教职工。根据我们的微观环境分析得出华商学院以及它的附近并没有一个规模化、标准化、卫生化的大型超市，学院内的超市货物不全，东西摆放杂乱无章，这些都为我们提供了良好的创业机会。根据以上特征我们的广告创意主要体现在以下方面：（1） 货物齐全（2） 地理位置优越（3） 价格低廉（4） 质量可靠（5） 购物环境舒适（6） 服务态度好我们的广告诉求立足于广大消费者的实际需求，以弥补市场空白为立意而进行的广告策划。以情感诉求为主，再配以广告的画面的色彩、亮度、语言等，在视觉、感觉、听觉上吸引消费者。（二）、广告媒体的测评21世纪是一个传播媒介迅速发展的时代，海报，宣传单，广播这些老的传播媒介已不再是世界的潮流，但它们的作用还是不可小觑的。（三）、广告活动的测评1.广告前测对广告进行前测的目的是为了诊断广告方案中的问题，避免退出无效甚至有害无利