工商管理系统Word文档格式.docx

1、封面及根本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品及效劳、市场及销售、财务方案。管理员控制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。2、教师管理：建立教师用户名及密码，选择相对应的班级。并对教师用户状态进展管理。 二市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生掌握战略管理的根本知识、根本原理，熟悉根本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成根本的战略管理的分析能力。2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进展营销

2、活动，制定自己的市场开拓方案，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了及渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。3、子系统功能参数：学生端操作功能模块子模块功能描述功能效果我的首页我的首页显示公司状态，实验产品，实验年度等根本信息使学生了解本实验根本情况修改密码学生自行修改密码退出系统退出本次实验公司状况公司信息显示公司注册信息以及当前信用等级方便学生随时查看自己的信用等级。经营情况显示学生当前的总资本和各区域内的品牌知名度、市场份

3、额、市场开拓度、产品档次等，以及相关的公司运营数据信息学生在营销的过程中，可以对自己公司的经营状况随时掌握，以便制定新的市场策略收支情况分别以表和比例图的形式显示公司本实验年度的收支状况实时了解公司的财务状况，以便制定相应对策战略分析市场调查市场调查信息给出相关行业趋势、关注视点以及信息的延伸让学生了解实验产品的行业背景以及局部宏观经济信息市场调查问卷学生在目标市场内，调查自己所关注的宏观经济环境、政府政策、各类消费者偏好等大量的市场信息了解常见市场问卷调查的内容，获得具体的消费者信息以及市场经济信息，据此分析市场状况竞争对手调查付费调查竞争对手的信用等级、市场开拓、品牌知名度、市场份额等信息

4、获得竞争对手的经营信息，采取相应对策，获得竞争先机市场调查报告分析市场调查获得的数据，提交调查报告锻炼数据分析能力，教师在后台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到教师的评分评价，通过学习教师的评分评价获得能力的提升。取得师生之间良好的互动效果。市场细分细分 笔记学生确定自己市场的细分情况并填写报告STP 报告根据市场调查数据进展STP分析和规划SWOT 分析细分SWOT 分析对自己的细分市场进展SWOT分析SWOT 分析报告对公司整体进展SWOT分析竞争战略分析根据以上的分析，确定自己的经营方向以及整体的营销方案通过经营规划，学生初步确定自己的营销方向，对实际的营销做到运筹帷幄产品管理产

5、品研发自主研发研发投入和技术购置可以提升产品档次，系统罗列出不同的研发工程及开发技术，学生根据市场的情况选择性的投入。通过研发和技术的投入，产品的档次会提升，但并不意味这高档次的产品就能销售的好，学生应该根据市场的需求，在不同时期变化不同的产品档次技术购置产品包装包装 设计设计产品包装，根据情况选择适宜的包装。可以导入外部图片建立包装素材库。锻炼学生的商品包装能力素材库产品生产系统默认生产的产品档次为低档，并会计算出每种档次产品的直接本钱以及最大生产数量产品生产是消耗资金的一大方面，所以生产的数量要随时控制。每年度最多只能生产10次，需要规划好生产和发货的进度市场营销目标市场学生确定自己的目标

6、市场并进展开拓投入，提高市场开拓度市场开拓是为了在本区域内进展广告投放的前期工作，不同的开拓工程，资金支出不同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度定价策略学生分区域对不通档次的产品定价，系统给出不同档次产品的参考价格范围区域定价要依据营销策略，参考渠道价格定价。区域定价和可合作的渠道数量，单个产品利润息息相关，让学生深刻理解定价的重要性。广告策略电视 媒体学生根据不同产品的特点，选择不同的方式宣传，对已开拓的区域进展广告投放，提高品牌知名度。品牌知名度在招投标和渠道销售中有重要影响，在选择投放媒体的时候，学生要考虑不同媒体的宣传效果，以及投放的次数，时间等，每项投放需要一定的资金，合理的资金

7、分配是取得成功的关键因素纸面 媒体户外 媒体网络 媒体直邮 媒体广告内容设计学生根据不同媒体特点设计对应的广告内容必须先设计好广告才能进展媒体投放，锻炼学生广告设计和筹划能力广告投放情况系统自动列出已投放广告的媒体、金额、区域。学生即时获得自己的广告投放情况，以便规划下一步的广告宣传方案促销策略降价 促销选择和筹划一些促销方案，在及自己合作的超市、商场里实施。作为增加销售量的方法，促销必不可少。教师可在后台添加促销方案，学生也能进展促销筹划。促销 方案促销活动筹划促销活动历史系统列出已进展促销的方案内容、花费金额效劳策略在自己的营销区域里选择性的增加效劳工程和售后策略让学生感受效劳是商品销售过

8、程中不可或缺的一环，成功的效劳策略会提高商品的市场竞争力。渠道策略超市 渠道及各区域的超市、商场合作，直接将产品配送到渠道进展销售，超市数据教师可以增加。渠道对产品档次和品牌知名度有要求，必须要到达要求才能及之合作。超市和商场在一年度中的总需求是有限的，各公司将面临剧烈的竞争。商场渠道产品销售我的渠道系统列出已合作过超市和商场使学生能实时掌握销售渠道的状况，以便做出决策招投标中心查看标书并决定是否竞标，标书由教师在后台添加增加实验的趣味性以及真实性，评标时，系统以厂商的价格，产品质量，产品知名度的上下衡量中标及否。参加竞标是提升销量的重要方法。自由交易市场系统提供一个发布交易信息，交易洽谈的平

9、台。厂商之间可自由谈判和交易。锻炼学生商务谈判能力，也是商品流通的重要渠道。合同管理系统罗列出及超市，商场以及在招投标中心，自由交易市场签订的所有的销售、采购合同。方便学生掌握公司实际的销售情况，有利于安排生产和其他营销决策。消息管理及其他厂商之间洽谈的对话管理窗口可及其他厂商方便的沟通和谈判配送发货列出年度待发货和已发货的情况如果学生在合同规定的时间内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营实训考核综合得分根据STP报告，SWOT分析报告，市场调查报告，竞争战略报告，营销实战过程这几项内容确定学生本次实验综合成绩。实验评价由实验报告，实战结果以及教师评语综合得出，是学生真实学习效果的反映，有

10、利于提高学生学习兴趣。市场排名可根据资金总量、销售额、利润率分别对全班同学进展排名每个实验年度完毕后，学生可看到自己在全班的排名，教师评价和评分，有利于激发学生斗志。精品报告列出教师在后台推荐的优秀报告及其内容有利于学生之间的相互学习，迅速获得先进经历，提高营销能力。教师端管理学生管理批量帐号系统提供一次性生成多个帐号的功能为教师提供方便，批量帐号可以省去教师对帐号审批的过程帐号审批学生在前台注册，教师在后台开通对在登录页面注册的学生，教师在此开通，如果教师没有开通，学生将不能登录对学生注册细节的管理教师在此可以对所有学生的登录信息查询，也能修改学生的登录信息在线状态对学生是否进展实验的监控利

11、用在线状态模块，教师可以对学生是否登录系统一目了然，也可以把学生设置为离线状态实验管理实验产品显示当前实验的产品，并在实验结束后教师可以切换其他产品系统提供多中产品供教师选择，而且实现不同的班级同时进展实验的效果，教师在切换实验产品时，必须在本次实验完毕后进展。也可以自行添加实验产品。实验时间以年为生产周期，教师在此可以控制实验的时间以及实验进度教师只有点击某一年度实验的开场，学生才能开场实验，实验时间的合理控制，有利于教师合理的安排实验课时招投标管理教师在后台添加招标信息招标信息的添加是本系统的一大特点，教师可以参加不同价格、档次、区域内的招标文件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进展投

12、标的操作，从而增加实验的真实性实验报告策略报告评分查看和评价各学生提供的STP报告，SWOT分析报告，市场调查报告，竞争战略分析。推荐优秀报告。教师可以及时的查看并评价学生的各项报告，给予指导。推荐优秀报告有利于学生之间的相互学习。各项报告和评分可导出为文档保存，方便于日后的教学检查或评估。营销实战评分查看各学生的系统评分，给出教师评分和评价综合得分统计查看由各项综合得出的评分精品报告推荐查看优秀报告推荐列表，也可以撤销推荐调查数据信息类别修改或增加信息类别所有的调查信息和数据教师都可以根据实验产品的不同，结合当地实际添加和修改市场调查数据。因此系统可以有灵活，更加丰富的实验数据。为了保证实验

13、的公平性，在实验进展当中不能修改实验数据，必须要实验停顿状态下才可以修改。修改或增删市场调查信息消费者特征类别修改或增删消费者特征类别消费者特征名称修改或增删消费者特征名称消费者偏好修改或增删消费者偏好政策类别修改或增删政策类别政府政策修改或增删政府政策修改或增删效劳策略实验数据初始资本不同的产品系统默认有不同数量的初始资金初始资本的改变，会直接影响到学生实验的难易，教师可以在此控制实验，对资本进展修改操作市场份额基数显示品牌知名度和市场份额的转换关系教师在此可以对此基数进展修改研发投入产品研发投入管理，包括花费、影响等级、失败率等可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。购置技术购置技术管理，

14、包括：价格、影响等级等包装管理管理包装的价格，名称等改变包装价格会影响产品生产本钱市场开拓修改或增删开拓的工程，费用，分值等修改开拓费用和分值会影响产品推广本钱电视媒体修改和增删各种媒体的收费单位，价格，宣传有效度。最好结合当地实际情况进展，让学生更容易理解和承受。纸面媒体户外广告网络营销直邮营销超市管理修改和增删各区域超市商场数量，产品需求量，所能承受的单价，管理费用等工程对超市商场渠道的修改会直接影响市场需求，改变实验难易度，可根据情况酌情修改。每实验年度完毕后系统会自动为每个超市商场在上年度剩余额度根底上增加15000个产品的需求。商场管理修改和增删促销策略供学生选用。学生可以在已有策略

15、的根底上完善成为自己的促销方案。修改教师的登陆密码实验过程中退出系统不会影响学生的操作。注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动关闭，不能手动完毕，否那么将影响下次实验三市场调查及客户管理子系统总体描述及参数:1、总体描述：通过不同行业的背景剧情，学生根据背景剧情和指定的任务，利用本系统提供的组件式动态编辑器，进展问卷设计，根据调查结果进展样本设计，并进展报告数据分析和撰写调研报告； 通过市场调查训练，学生可掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、样本量确实定、抽样估计、数据分析方法等。根据市场调查结果，在众多的不同行业客户中进展客户分析和挖掘，按照客户调查- 联系-上门拜

16、访-产品演示-招投标-维护和继续开发客户的一般流程，并注入调查周期、时间本钱、金钱本钱、客户关系度、产品属性和客户需求等概念，让学生在一样总资本情况下，以角色扮演的方式，对系统所提供的不同行业的不同厂商进展客户跟进，最后以量化经营数据，根据利润率判断学生的运营成绩。 市场调查演练背景剧情系统提供大量行业背景，为学生开展市场调研提供调查目的为市场调查问卷的设计提供指导思想问卷设计提供强大的组件功能，方便灵活的问卷设计工具，并管理设计后的问卷设计问卷的工具灵活，提高学生的自主创新能力调研对象所有参及市场调查的对象的分析管理提供参及市场调查对象的详细情况，为抽样设计做准备抽样设计提供对参及市场调查对

17、象的性格、年龄、收入、区域多种组合方式进展抽样调查方便、快速低完成目标对象调查结果的统计调查中心显示所有新调查背景问卷、新设计背景问卷、踊跃参及设计调查问卷的学生的情况，在此学生可以选择性地参及调查活动集中管理实验中所有问卷、查看学生设计问卷的排名情况，并可以快捷地参及各种调查活动客户管理演练经营状况显示公司所有的经营数据，包括人员数量、工时、运作资本，已有客户情况、采购产品情况等随时了解公司的经营情况，把握客户状况及各种产品采购情况，以此为指导做后期决策寻找客户系统提供多个行业，大量客户信息，学生选择自己想合作的客户对象学生选择想合作的客户对象，为实现获得订单准备充足的客户资源客户管理系统对

18、客户进展潜在期、目标期、考察期、形成期和稳定期的定位区分，学生通过搜查客户资料、 拜访客户、上门拜访、演示产品，花费工作工时并存在工作失败率的概念，最终实验有时机参及客户的需求竞标实现无客户到有客户的过程，通过各种销售工作的投入使潜在客户变成稳定客户，争取参及竞标的时机。通过双倍工作时的投入，可以实现竞争其他同学稳定客户的效果客户维护定期对已成交客户进展 联系，上门拜访等工作维护客户的忠诚度，不易被其他竞争对手抢走竞标中心显示当月的标书及上月中标情况，系统标书分为价格型及非价格型，两者的评标标准不一样通过竞标中心实现投标和查看中标情况的效果财务中心显示支出明细、支出工程、收入明细、收入工程、营

19、销费用图表随时掌握公司的财务状况，了解公司的收入及支出的明细员工管理实现员工的招聘及解聘，当月招聘员工下月生效通过招聘员工实现增加工作工时采购管理系统提供大量各种不同产品的数据，表达系统提供的产品总量、品牌型号、价格、产品特性等数据采购产品为了中标工程的配送发货，系统提供大量各种不同产品的数据，学生需要决策采购数量和选择产品类型，实现合理采购订单配送进展订单发货操作及时发货，提高公司信用等级营销业绩用柱状图的形式展示每月，每种产品的销售情况及业绩排名方便查看每一种产品，每一个月的业绩报告及排名教师端操作审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻教师工作量 新增实验，控制实验时间

20、的开场和完毕行业管理对市场调查行业名称进展增加、修改及删除的操作调查背景对市场调查剧情背景进展增加、修改及删除的操作实验参数教师在此对各实验员工本钱、时间本钱、成功率、其他本钱、竞标的价格型和非价格型评标百分比，做修改的操作管理员操作班级管理新建班级和删除班级教师管理建立教师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果行业分类对市场调查行业名称进展新增、修改及删除的操作对客户管理中客户资源的行业名称进展新增、修改及删除的操作客户列表对所有客户信息进展增、删、改的操作客户需求对客户需求的所有信息进展增、删、改的操作产品列表对公司经营的产品进展增、删、改的操作产品型号对每一种产品的

21、型号、价格、特性、数量进展增、删、改的操作产品特性对产品标识对应的产品说明进展增、删、改的操作系统变量对各实验员工本钱、时间本钱、成功率、其他本钱、竞标的价格型和非价格型评标百分比，做修改的操作四市场营销沙盘演练子系统总体描述及参数 1、总体描述：市场营销沙盘演练子系统让学生掌握营销战略的根本知识、根本原理，将4P、4C、4S的营销方法，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉根本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成根本的战略管理的分析能力。经营数据公司概况显示公司的收入支出，以及当前所营销的区域对公司的经营状况等数据

22、进展汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据显示不同季度的本钱额和销售额，并显示不同季度的经营排名品牌指数显示营销区域的品牌指数以及广告投放情况效劳指数显示不同营销区域的效劳指数，以及影响效劳指数的因素公司动态显示当前季度公司的相关本钱费用。4P采购产品的过程，并显示产品的库存信息针对所营销的区域需求，进展方案采购，前提是已经在本区及内设置了存储仓库价格策略对所营销的区域进展定价定价首先要了解产品本钱价格，并可以价格下调渠道建立包括开展代理商和开展卖场。并可以对渠道分布进展查看在各个区域内开展自己的代理商，开展

23、卖场。渠道的建立会支出一定的本钱，相应会提高品牌指数以及效劳指数等广告宣传选择不同的媒体，进展广告投放操作广告宣传的目的在于提高品牌知名度。促销互动促销包括广告宣传和其他促销优惠活动渠道策略可以选择不同的促销方案， 通过促销，可提高品牌知名度等指数4C大客户销售大客户销售包括不同行业的客户群，系统提供如金融、汽车、通讯等行业的客户学生对自己跟进的客户进展维护，客户分为潜在客户，目标客户，竞标客户，学生需要通过 联系，上门拜访等行为，对客户进展跟进本钱分析包括营销本钱、固定资产本钱，管理本钱对不同季度的本钱进展查看分析，为如何减少运营本钱提供数据便利指数显示不同区域的便利指数以及影响效劳指数的因

24、素便利指数是一个综合性的指数，它和不同区域内的效劳、物流、渠道等有着密切关系演示店面在营销区域内建立演示店面演示店面的建立可以增加相关指数的提升沟通指数显示不同区域的沟通指数以及影响效劳指数的因素沟通指数是一个综合性的指数，它和不同区域内的效劳、物流、渠道等有着密切关系呼叫中心在营销区域内建立呼叫中心呼叫中心建立可以增加相关指数的提升4S满意指数满意指数及涉及到品牌满意、价格满意、效劳满意、物流满意等因素在客户需求中，不同的客户对品牌要求、效劳要求以及价格的需求程度是不一样的，作为厂商的学生，需要到达合理的满意指数，才更好的及客户合作效劳中心在营销区域内建立售后效劳中心学生可以在自己所营销的区域建立售后效劳中心，售后效劳中心的建立，对提高便利指数和沟通指数起到提高的作用速度指数显示不同区域的速度指数以及影响速度指数的因素速度指数的提高，涉及到售后、呼叫中心、仓储、渠道等因素仓储物流在营销区域内建立仓储物流中心 营销区域建立自己的物流中心，管理物流配送诚意指数