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1、第二章项目推广激励第一条、项目推广激励方式按项目相应收益计提片区整体奖励，详见各项业务激励办法附件。第二条、激励分配方式1、在建项目分配方式片区内部员工分配比例为：片区经理奖金=奖励总额10%+（奖金总数80%）/片区人数；项目负责人奖金=奖励总额其他片区业务经理绩效奖金=（奖金总数80%）/片区人数。2、新拓展项目分配方式项目主要负责人绩效奖金=（奖金总数70%）/片区人数+（奖金总数20%）70%）/片区人数片区其他人员绩效奖金=（奖金总数70%）/项目参与人数注：项目主要负责人不限定为片区经理，可以是片区任何其他员工。第三条、新行业项目拓展激励新行业项目拓展，经公司证实是有效的行业项目拓

2、展并成功开展后续项目建设的，除原有的终端及平台奖励政策外，视项目可持续拓展性及对公司贡献度大小，可一次性奖励片区最低5000元以上奖励。奖金分配方式参考第二条“新拓展项目分配方式”。第四条、技术开发人员及行政人员激励方式1、奖励方式：按单项开发软件销售收入及公司年度经营收益的一定比例进行奖励；2、分配方式：技术总工：按自主开发软件销售金额的10%计提单项奖励统筹分配技术开发人员；行政主管：按公司年度经营收益的一定比例进行奖励其他人员：第三章企业文化激励为促进公司学习型企业建设，设立企业文化激励，具体方式如下：第一条、获得资质激励员工在工作之余，考取相应的技术及能力资质，公司给予相应的学习补助激

3、励。第二条、获奖激励员工参与公司产品技术奖励申报并获奖，按奖项重要程度予以资金奖励。第三条、稿费激励员工利用工作之余，在学术性刊物及网站、合作伙伴刊物及网站、新闻媒体上发表学术性、技术性、市场分析等文章，公司按照重要程度给予稿费奖励。第四条、特殊岗位津贴针对兼职内训人员或外部顾问等专门岗位奖励。第四章团队建设激励第一条、团队竞赛激励设立季度及年度业务发展竞赛指标，对竞赛优胜的片区团队进行休假、考察、学习等激励。第二条、业务技能竞赛激励公司按期组织技术类、营销类业务技能比赛，对获奖员工以资鼓励。（终端销售单价-公司出库价）50%=片区奖励总额（其中，奖励总额的70%为现奖，于计提奖励的次月发放，

4、其余30%计入个人年终奖）二、平台软件销售收入奖励：平台软件销售收入15%50%;三、以上奖励均以合同签订并收取首笔款项为计提条件，并按客户付款比例于次月计算现奖发放，计入年终奖部分于年终发放。四、如终端销售出票价格超出2000元/台，超出部分产生税费由片区经营费用承担。薪酬激励管理办法4XX建筑有限公司薪酬与激励管理办法拟制：审核：主管：审定：批准：年月日发布XX 建筑公司薪酬与激励管理办法1、目的1.1建立起XX 建筑公司（以下简称“XX公司”或“公司”）薪酬与激励体系，使公司薪酬、激励在体系上系统规范、操作上高效可行，达到增强员工归属感、吸引人才、稳定队伍、凝聚士气的目的，实现对人才尤其

5、是关键人才的吸引和保留。1.2结合XX公司行业特点及经营实际，为落实和细化补充薪酬管理制度、激励管理制度，特制定本制度。产业集团薪酬、激励制度中所规定的内容未作特别说明，均适用于本制度。同时，本制度结合XX公司实际，侧重于对薪酬管理制度、激励管理制度在XX公司本地化的具体操作方式与流程、工具，以及XX 公司行业特殊性等方面进行细化与补充。2、适用范围本制度适用于XX公司所有在岗员工，包括公司聘用员工，以及由项目部聘用的员工。2.1公司聘用员工管理职员工：指公司高管（包括总经理、副总经理、财务总监等）、部门经理。专业职员工：指由公司聘用的部门经理以下员工，包括与公司签订劳动合同的职能部门员工、与

6、公司签订劳动合同的项目部员工。2.2项目部聘用员工指因公司项目实施需要，由项目部直接聘用的员工。3、薪酬激励原则3.1差异化原则员工的薪酬激励水平应充分体现岗位差异、能力差异、业绩差异，适当体现地区差异。3.2为卓越付薪原则公司提倡为卓越付薪的薪酬文化，倡导员工努力工作，追求卓越，积极鼓励员工持续提升工作绩效，获取良好的薪酬与激励。3.3成果分享原则公司获得的每一个进步都和广大员工的努力密切相关，公司发展的同时要让员工分享成功的果实。3.4保密原则薪酬与激励政策在公司内部公开，但个人薪酬与激励数据属于机密，任何人都不得传播或打听他人的薪酬状况。4、公司聘用员工的薪酬管理4.1薪酬结构4.1.1

7、管理职员工薪酬结构按集团及制度规定执行。4.1.2非管理职员工薪酬结构：员工薪酬岗位工资+业绩奖金。其中岗位工资由基本工资和考核工资构成；业绩奖金包括季度、年度奖金、总经理特别奖。4.2薪酬标准4.2.1所有薪酬对象的定薪标准遵照薪酬管理制度所规定的统一指导标准执行。4.2.2公司薪酬水平依据川渝地区房地产薪酬市场调查结果定期调整确定，原则上定位于市场跟进水平。4.3定薪管理4.3.1岗位定薪4.3.1.1公司新增岗位或岗位设置的调整应进行岗位评估，编制岗位说明书，并依据岗位说明书，结合任职资格体系，以岗位价值评估为基础，拟定岗位职级及岗位薪酬带宽。4.3.1.2岗位定薪以岗位职级及岗位薪酬带

8、宽为依据，充分考虑任职人员实际能力、工作经历、学历、资质以及其他综合因素进行“人岗匹配”，并履行相关审批程序后执行。其中，非管理职员工由综合管理部在充分征求用人部门意见的基础上提出，分管领导审核，总经理批准后执行。4.3.1.3员工岗位发生变动应重新定薪，并从变动下月开始执行。4.3.2新入职员工定薪4.3.2.1新入职的社会招聘员工实行试用期工资，试用期3个月，试用合格后转正；试用期工资标准按岗位工资标准80%支付。4.3.2.2新入职的校园招聘员工，原则上先试用后定薪，试用期工资标准参照集团统一校园招聘政策，同时充分考虑行业特点以及每年的人才需求和市场行情。4.3.2.3集团内调入的新入职

9、员工经总经理批准后可不实行试用期工资。4.4调薪管理调薪是指公司依据员工工作岗位、绩效表现和个人能力，兼顾内部公平，按权责手册并在薪酬预算内调整员工个人岗位工资标准。4.4.1 公司根据当地市场生活水平变动状况、人力资源市场变动状况进行评估，结合公司经营业绩、上一年度绩效考核结果，制定整体调薪政策，以保持公司在人力资源市场的薪酬竞争力。下列人员不列入调薪范围：调薪当月办理离职手续者、入职未满6个月者、有重大过失受公司惩戒处分者。年度调薪方案由综合管理部组织制定，经公司领导审核，产业集团董事长批准后实施。4.4.2特殊调薪：因员工工作绩效表现或个人能力表现等情况，实施的员工薪酬调整。特殊调薪由职

10、能部门提出，综合管理部审核，分管领导审定，总经理批准后实施。4.5薪酬发放4.5.1发放方式：薪酬发放以银行上卡形式支付，由公司或集团人力资源部统一造表发放。4.5.2发放时间：岗位工资按月发放，由XX公司直接造表人员的薪酬发放时间为次月的16日，由集团人力资源部造表支付的人员薪酬发放时间为次月的25日；遇特殊情况按集团薪酬支付时间规定执行。4.5.3岗位工资的计算方法：员工岗位工资基本工资+考核工资其中，基本工资岗位工资*80%，考核工资岗位工资*20%。4.5.3.1月度应发基本工资计算方法：月度应发基本工资基本工资当月法定工作天数当月出勤天数。4.5.3.2考核工资计算方法：部门员工岗位

11、工资总额的20%为部门考核工资总额。考核工资与个人月度绩效考核、事件考核挂钩，由部门经理进行考评确定。4.5.4考核工资评定：4.5.4.1员工考核工资分部门按月进行评定，并在当月工资中体现。4.5.4.2部门员工考核工资总额实行包干原则。4.5.4.3绩效系数、绩效等级遵照绩效管理制度执行。4.5.4.4每月5日前，各部门经理拟制考核工资分配明细表，由分管领导签字确认，综合管理部汇总报总经理批准执行。4.5.4.6考核工资分配明细样表考核工资分配明细表分管领导：部门经理：4.5.5特殊情况薪酬发放：特殊情况薪酬包括月中入职/离职员工、调动员工，该类员工薪酬发放参照集团公司薪酬支付指引执行。4

12、.5.6病假事假或其他有缺席的情况，参照集团公司薪酬支付指引执行。5、公司聘用员工的激励管理5.1业绩奖公司业绩奖包括季度业绩奖、年度业绩奖，以激励员工提升业绩，实现团队综合业绩目标。业绩奖依据年度、季度绩效考评结果，与个人绩效挂钩，按年度/季度计发。业绩奖仅适用于职能部门员工，项目部员工的激励绩效管理办法另行制定。5.1.1业绩奖金额度公司业绩奖金额度按照激励管理制度规定执行。5.1.2业绩奖金分配5.1.2.1在公司业绩奖金总额内，以部门为单位分配业绩奖金额度，部门业绩奖额度与部门季、年度绩效考评结果挂钩。5.1.2.2非管理职员工业绩奖由部门经理在部门奖金额度内进行二次分配。5.1.2.3员工季/年度业绩奖标准额度岗位工资激励系数（按激励管理制度规定）绩效系数调整系数。其中，调整系数部门奖金包/岗位工资激励系数按激励管理制度规定）绩效系数。5.1.2.4在部门奖金额度内，部门经理可对员工进行事件考核。5.1.2.5实际工作时间未满计奖周期的员工，业绩奖按实际工作天数计算。5.1.2.6按照分管负责的原则，非管理职员工业绩奖由部门经理分配后，报分管领导签字确认，由综合管理部汇总，总经理签批后发放。5.2总经理特别奖