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1、 情侣装、情侣饰品、情侣杯等花哨的情侣用品在市场早已屡见不鲜，而恋人们对它们的喜爱程度也是热情不退。 据专门销售情侣礼品的商家介绍，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但 情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。为了能够抓住这个时期人们的购物狂潮，各路商家都想尽办法，在货架上摆出新奇有趣的商品。在一家专营情侣用品的网站上，记者看到一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵，试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，无需额外浇水或补充养分，植物就能正常地生长。种植者无

2、需费心照料，还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是，花开后还可以移植到盆栽。商家告诉记者，尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元，但每天打电话咨询购买的顾客仍然络绎不绝。除此之外还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”，能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的情侣礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜，同时更通过礼物拉近彼此间的距离。 据介绍，情侣礼品的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。 “浪漫牵手”情侣礼品店，以最时尚的设计款式吸引众多情侣的眼球，时尚新潮

3、的样式占据了“新”这一要求；从不重复的样式，质地考究的材料强占了“奇”的镜头；“特”。 “缘恋心屋”情侣礼品店，完全符合国际投资合作的市场验证体 3 系及标准。 足以说明这个项目符合时代的商机和市场经济的脉搏，足见其的市场竞争优势明显，处处都体现出它的非凡市场潜力。从品牌上来讲”浪漫牵手”以一种全新的经营理念结合现代情侣的需求，设计了数千种各具特色的风韵情侣饰品礼品，产品具有巴黎的浪漫、米兰的流行、港台的时尚。独具魅力的时尚新秀情侣产品，永远站在行业的尖端、市场的前沿。 因此， “浪漫牵手”情侣礼品店有着广阔的市场前景。 “浪漫牵手”超前的服务，完善的营销管理机制，前趋的生活观念为之开辟了情侣

4、饰品礼品经营的先河。 竞争性分析 项目说明： （1）项目领域：情侣饰品 （2）技术水平：国内领先 （3）所处阶段：产业化阶段 （4）专利情况：饰品设计 ，制作 产品优势 ： 此产品系列集生态、环保、装饰、休闲于一体，它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代潮流情侣风格提供了新的思路！ 产品特点： 饰品集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值！ 产品与服务 本公司着力根据客户所订产品，给予五星级钻石服务，顾客想要什么样的服务， 4 我们就提供什么服务，包顾客满意。 市场与销售 公司采用目前先进的实体店面+网络商城销售形式

5、。 电子商务营销 对于企业来说，电子商务能够有效的实现信息的流动与传播，而这种双向的交互行为能够更方便消费者获取商品信息，企业也能及时了解消费者的需求从而做出调整。除此之外，电子商务还能为企业有效的节约成本，另企业更具竞争力。特别是目前全球经济衰退的背景下，电子商务更能体现其无与伦比的优势。 在金融危机的辐射之下，消费者看好自己的腰包，不再盲目的消费；商场连锁点选择关闭分店，以求能够坚持的更久；企业大多选择大范围裁员来压缩成本，其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集团等国际企业。与此同时，我公司以各种形式压缩成本，而为了保证持续增长许多企业选择开展电子商务。随着阿里巴巴、淘宝、当当、卓越、红孩子等电

6、子商务企业的成功，国内网购市场也日渐成熟，传统商家对电子商务更加充满有信心，越来越多的企业看准了电子商务这块肥肉，联想、神州数码、国美、蒙牛等大型企业均开展了自己的电子商务营销。 定位及选址 浪漫牵手个性饰品，新时代的品牌，都市青春男女的生活新主张，浪漫牵手个性饰品在目标消费者心里找到独领风骚的位置，浪漫牵手个性饰品非常优势，一目了然。 1.浪漫牵手个性饰品市场定位 这是一个属于新时代的梦想，一群初涉人世，不甘寂寞，渴望成功的青年男女，需要表达她们的生活新主张-超越平凡、超越梦想、超越自我。她们的生活新主张需要渲泄，所渲泄的欲望就是一种波涛汹涌的时尚个性消费需求。 “浪漫牵手个性饰品”瞄准商机

7、，谋定而动，让这些积蓄已久的欲望得以渲泄，从而引爆了巨大的“非常”时尚消费市场。 5 2.浪漫牵手个性饰品品牌定位 个性飞扬、青春时尚。是“浪漫牵手个性饰品”的品牌定位。 新时代的追求造就新时代的品牌.“浪漫牵手个性饰品”的横空出世表达着新时代的倾向,张扬着新时代的个性,激发着新时代的灵感. “我的时代，听我的！我的饰界，我做主！”-是“浪漫牵手个性饰品”的时代强音。 3.浪漫牵手个性饰品产品定位 “浪漫牵手个性饰品”的产品汇集韩、日、欧美最新流行时尚，迎合新时代的梦想世界，纯美空间，全面涵盖个性饰品、时尚用品、文化办公用品、化妆用品用具、偶像用品、情侣礼品、卡通玩具、车饰品、新奇特电子礼品等

8、，展现浪漫牵手个性饰品六大特点： 怪：别致怪异，超乎凡响。巧：做工细致，精巧灵动。 全：品类齐全，应有尽有。奇：非常饰界，奇妙绝伦。 特：标新立异，彰显个性。新：注重创新，引领时尚。 4.浪漫牵手个性饰品价格定位 “浪漫牵手个性饰品”从生产环节抓起，从流通环节让利；免除中间环节，一站式供货；低价位，好销售；高利润，好赚钱。 6 5.浪漫牵手个性饰品目标定位 “浪漫牵手个性饰品”的消费者是一群极具影响力和消费力超级粉丝。她们注重时尚，表现自我；勇于进取，敢于超越；懂得鉴赏，急于拥有；雕琢个性，享受生活，敏锐把握潮流动态。 琳琅满目，工艺精美，造型新颖，激发冲动型消费。 理念更新，季节更替，“喜新

9、厌旧”激发频繁型消费。 “人无我有”、“人有我新”激发潮流型消费。 价廉物美，喜欢就买，激发随意型消费。 选址分析 好的选址是成功的一半，对于投资开设情侣专卖店，选址上应该注意以下几点： 最好选商业旺区。因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者； 一定要在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等； 若投资者已经有了不错的人脉，或者有了不错的宣传方案，也将店铺设在自家的空房里，也别有一番滋味； 店内最好是长方形或正方形，要求无柱子，以避免顾客被人为隔开。 在人流畅旺的商业街、大型超市、工业区等地，需要预算清楚场地的租金以及各项开支，另外还要重点分析消费人群的结构以及人流量多

10、少； 尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等； 7 还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。 财务预算 先期需要投入包括租金、人工及其他经营支出约5万-8万元左右，大约4000 元左右/月。进货成本一般控制在6000元左右/月，初期利润基本上可以保持在5000元左右/月。每逢节假日（如：黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额更可提高50%-70%。 据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老

11、客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 有数据显示，13亿人口的中国，16-35岁的年轻群体就有3亿多，相当于大半个欧洲人口，因此形成了一个巨大情侣消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费200元，就有超过600亿元的庞大商机，发展空间巨大，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。根据目前情侣礼品专营店销售数据看，情侣礼品的平均纯利润在70%左右，投资回收期在6-12个月之间。消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高，也是情侣礼品行业无可比拟的优势。 附录 1.“浪漫牵手”情侣饰品公司市场调查问卷 尊敬的先生/女士： 为了对情侣饰品的市场状况和消费者的爱好作比

12、较全面的了解，特意进行此次市场调研。非常感谢您的支持！ 1你喜欢的饰品有哪些？（ ） A 水晶 B玉石翡翠 C玛瑙 D 银饰（其它金属饰品） E其他 2你购买饰品信息的途径是什么？（ ） A 网络 B杂志 C饰品专卖店 D超市专柜 E其它 3你喜欢饰品的品种包括：（ ） A 戒指 B 吊坠 C耳坠 D手链 E其他 8 4你所接受的饰品价格一般范围是（ ） A：50元以下 B：50-100元 C：100-200 D：200元以上 5你的年龄：（ ） A：20岁以下 B：2035岁 C：3550岁 D：50岁以上 6您的职业：学生 B：公司职员 C：教师 D：其他 7您如果有男/女朋友，会考虑购买

13、情侣饰品吗？会 B：不会 C：视恋人意见而定 D：如看到喜欢的就买 8如果您选择情侣商品，会选择购买以下哪些？情侣服装 B：情侣饰品 C:情侣礼品摆件 D:情侣日用品 E:情侣个性精品 F：其他 9、您对饰品的品牌意识强吗？ A|.强 B.不强 10您认为情侣饰品的风格应该是（ ） A：个性独特型 B：简单自然型 C：复古型 D：可爱型 E：高贵典雅型 11. 您和您恋人现在拥有多少件情侣饰品？目前还没有 B：13件 C：510件 D：10件以上 12您认为情侣饰品的包装应该是？普通饰品包装袋 B：中档礼盒 C：高档礼盒 D：不用包装（原物） 13如果附近有一家情侣饰品店，你会不会经常光临呢？不会 2.技术及相关法律政策支持 我们的团队既有做过个人站点，懂得电子商务的计算机专业同学，也有做过市场营销，辅修法律专业的同学，相信我们的团队可以做到最好！ 9