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1、采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。 口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 体验营销：一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）

2、比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用试用的方式免费获试用新品写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。 产品规格 1、产品规格矿物盐，颗粒细腻 2、产品重量120克 3、产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺 产品功能 1、消炎、杀菌 2、控制油脂分泌 3、深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕 4、舒缓神经紧张 5、祛除粗糙皮肤和黑斑 6、修复凹凸不平的表皮 7、收敛粗大的毛孔 8、美白，使肌肤柔滑细嫩 9、促进血液循环 消费者：目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时

3、尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用23次的占了38，一周使用1次的占了24，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在2040岁之间，月收入在15003000元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占了18，说明还有很多的潜在顾客，需要我去开发。 SWOT分析 优势

4、：沐浴盐盐是盐与沐浴液的有效结合。本草纲目曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、

5、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。 机会： 有关数据表明在在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。 毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。 产品形态：包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。 劣势以及威胁：由于浴盐产品受盐业垄断经

6、营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。 生成营销方案 营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。因此， 我们沐浴盐的目标人群定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。 战略重点：俗话说商场如战场，相对浴盐品牌生产商而言，无论在资金、渠道营 销、广告促销等诸多方面，制盐企业均处于劣势。面对“敌强我弱”的局面，我 们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博

7、大硬碰硬的 正面搏击战术。采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起 挑战。实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡 对比，焦点主要集中在渠道上。为此，扩大销售渠道。首先要继续稳定、发展各 地盐业公司的主渠道，大胆发展民间销售网络，其次，投入适当的宣传促销费用， 加大宣传。再次，扩充销售人员队伍，积极将产品推销到各地去。 价格策略：据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业 外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布， 低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中 低档水平，即每100毫

8、升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此 次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g ）。 渠道和促销策略 1、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 2、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。 3、传统营销渠道 网络营销方案： 1、做网上促销广告 2、促销活动的宣传 3、建设专业网站 4、借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。 实施计划 1、启动日期：2021年12月27号2021年12月26号 2、开业时间：2021年11月27日2021年12月26日 3、地点：各大超

9、市 4、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“末日平安洗澡日”向顾客送小样，要求必须说出开业时间以及本产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。开业期召开 “重生圣诞日”活动，向各个卖场弄买一送小活动，和在有名的网站以及自己的专业网搞买一送一小活动 费用预算 1、建设网站费用1万 2、连接广告费用10万 3、行政管理费用2万 4、网站推广费用10万 5、网站维护费用2万 6、打通卖场4万 7、样品2万 8、其他费用4万 总共预算费用：35万 方案调整 对试运营阶段进行评估和改进，包括网络营销过程中出现的问题及竞争对手。第2篇：DT公司浴盐

10、市场营销策划书 管理系2021级物流管理 浴 盐 市 场 营 销 分 析 2021级物流管理 黑色玫瑰小组 二一三年十二月五日 目 录 一、概要（前言） 二、目前的市场营销状况 （市场状况；产品状况；竞争状况；宏观环境状况） 三、产品分析定位 （产品本身；目标人群；产品品牌；产品定价、包装） 四、市场营销策划 （目标市场；分销渠道；广告形式；促销渠道） 前言 很多人了解浴盐，都是从日本产品，便误认为浴盐的起源于日本，其实不然。在中世纪欧洲，水手们虽然长期暴露在阳光下，但皮肤总能保持最佳的状态，而正是海水的功劳，是海盐的清洁和治疗作用，使得水手们的皮肤遭到破坏之后又被及时恢复。最爱享受浪漫的法国

11、人也因此受到启发，把取自深海的盐精炼并加以植物花草形成了最原始的浴盐，享受大自然给其带来的这份天然礼物来保养皮肤。随后这一护肤理念便被船员们带出法国的港口，在欧洲乃至全世界广泛使用起来。 现在，美容中的美丽浴盐已演绎出各种沐浴文化，加入温泉矿物成分的浴盐、加入香薰精油的浴盐、加入植物颗粒的浴盐，咸咸的，香香的，色彩缤纷的浴盐旋风已经刮遍了全世界。 天然的浴盐，本身含有多种微量元素，可用于洗脸、足浴，能促进新陈代谢，深层清洁肌肤；消炎、杀菌、快速治愈小伤口；修复凹凸不平的表皮，收敛粗大毛孔，长期使用肌肤会变得柔滑细腻；有的还能减肥。 中国消费者最早接触到浴盐的理念应该是从日本传入的。日本的温泉业

12、非常发达，泡浴文化也非常久远。家家有浴缸，天天必泡浴也成了日本人的生活习惯，浴盐自然也成为了日本人家居必备的沐浴商品。所以，日本的浴盐皆是以泡浴为主，成分上主要是添加了温泉矿物质。 而日本人的很多传统亦来源于中国，中国的古时候也是以泡浴为主的，只是随着时代的进步，生活节律的加快，淋浴成为中国人洗浴的主流，泡浴几乎成为了小部分富贵人群的奢华享受。而与泡浴相依为命的浴盐还只是一个难以迈开大步的沐浴理念性产品，并没有深入到普通的消费者生活中去。传播理念固然重要，但是理念一定要符合生活习惯。否则，就会造成了;梦虽然是美好的，却不等同于生活;这样的差距。 在中国，如何把浴盐做成主流的日常沐浴消费品呢？

13、（市场状况； 市场状况：目前浴盐在日用品市场有了一定的占有率，但是还没有广泛的扩展开来，浴盐的人群使用率还不大，主要在屈臣氏、蓝天、资生堂以及各大超市设有卖点。所以再市场上有了局限性，规模没有做大，只是局限于一些卖护肤品的专卖店，也没有对浴盐做大幅度的宣传。对于浴盐在市场上的价格就要看不同的种类，不同的功效、不同的品牌，它都有不同的定价，但是因为我公司的产品的原材料是DT公司，所以质量上有所保障，价格也相对平价，也能提高消费者品味，所以消费群体上主要定的是有一定经济条件的青年。 产品状况：浴盐主要由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成。富含人体所需的钙、铁、镁等多种微量元素。踏主要功能是

14、促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速愈合小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔，长期使用浴盐能消除肌肤上的黑色素、让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性。所以我们对产品的定位在有身体排毒、舒缓疲劳这两种基础功能的沐浴盐，针对现在社会青年的压力，让消费者对其感兴趣来进行购买。 竞争状况：供应商，我们DT公司的浴盐质量和价格问题完全能够使消费者信任。对于其他的供应商，我们主要的就是价格问题，如果供应商给我们公司相对的折扣，我们的利润就会增大，也可以给消费者更大的优惠空间，从而就会在竞争上赢得一定的优势。对于替代产品，我公司主要的卖点就是沐浴盐，但浴盐这块趋向于保健品的产品

15、还未被所有人接受，因此沐浴乳和护肤品可以代替它，我们所的的方案是首先对浴盐产品进行大肆的宣传，在经费有限的基础上让它的知名度扩展开来。 宏观环境状况： 1、经济环境。随着中国的发展迅速，人民的生活水平不断提高，许多人都开始重视健康的问题。消费者的收入说平也在不断提高、对消费者都有对自己的认识，在消费上都有了质的转变，越来越重视性价比这一概念2,、社会文化环境：国家刚刚开放二胎，人口在未来会有较大的回升，说明浴盐市场有一定的开发前景。并且我国人民的价值观念在逐步地发生改变，文化水平的提高也影响居民的生活层次。21世纪的人民越来越注重养生观念，所以对购买这一系列产品的观念也随之改变。 3、技术环境

16、。二十世纪百十年代随着生物技术的发展，以分子生物学为基础的现代皮肤生理学逐渐揭示了皮肤损伤和衰老的生物化学过程，是人类可以利用仿生的方法，研发、生产一些能有效的皮肤抑菌、抗衰老的产品，延缓或抑制引起衰老的深化过程，我公司就利用这一原理利用现代高科技制造了有关浴盐这一系列产品（产品本身； 产品本身：一个新的产品面对市场，一定不能盯着自己产品的优势，而忽略产品的消费人群习惯。与其改变消费者的习惯，不如符合消费者的习惯，并通过消费习惯作为产品进入的切入点，再对产品优势进行发挥。随着人们生活水平的不断提高，消费者对沐浴产品会提出更高需求，沐浴类产品也不仅仅是单纯清洁皮肤、保护皮肤的作用，更应该是满足消

17、费者沐浴的享受需要。所以我们策划团队对新产品的定位是具有身体排毒、舒缓疲劳的沐浴浴盐.根据传统浴盐所具有的的功效，我们选取了最符合现代人需求的两种功能作为主打功效。这也和我们对产品定位的目标人群有关。 目标人群：具目前浴盐市场的分析来看，洗浴浴盐大部分定位在中高端的奢华享受沐浴产品中，所以我们团队在目标人群上将其定位在有学习压力、工作压力的大部分青年上，这类人群因为学业、业务工作等的压力使得在平常生活中得不到很好的放松，而我们产品具有的功效可以缓解这类疲劳压力，且作为沐浴产品本身实用方便，也易于被接受。 产品品牌：对该浴盐产品的品牌我们取名“HEY” 简单的文字，在中文和英文中都代表着见到熟人

18、打招呼，且容易被消费者所熟记和传递。对于浴盐产品我们作了三个系列。一个系列产品为“Hey-Men”，为男士设计，此产品在身体排毒，舒缓疲劳的功效上且针对男性皮肤更有专门降低油脂功效；另一系列产品为“Hey-Girl”，此产品在在身体排毒，舒缓疲劳的功效上且具有塑身洁白功效；最后一个系列产品为“Hey-all”，此产品男女通用，适合家庭分享，具有身体排毒，舒缓疲劳。此系列不掺杂其余功效是为了刺激消费，让消费者对三种功能的不同产生好奇，进而增加购买欲。这三种系列我们对浴盐产品市场的试探系列，我们将根据消费者使用的情况进而开展诸如洁面盐、足盐、盐乳等一些列盐产品为主，作为一种时下比较流行的养生和保健

19、产品。 产品定价、包装：根据现有市场沐浴产品的调查，譬如大众消费者所最常消费的洗发露、沐浴露等价格浮动于2050之间，所以我们权衡了产品本身成本以及技术要求等最终定价于235ml -29.9RMB、500ml-49.9RMB 市场营销策划 根据市场状况的分析， 传统意义上的渠道大多还是百货商超、KA卖场、化妆品店，而被大家忽略了直接使用产品的渠道，也可以说能直接提升产品价值、提高享受商品功效的渠道。作为中国特色的娱乐业终端，桑拿洗浴中心、足疗店、SPA会所，遍布中国各线城市，这部分渠道最大的优势就是可以通过专业的服务人员，让消费者享受到沐浴的乐趣，从而通过使用盐浴提升享受的享受指数。我公司目标

20、市场定位在一线城市、且属于华南、西南地区先进行试点。譬如上海、成都、长沙、武汉、厦门等。 而对于广告形式，我团队首先考虑提高浴盐的知名度，通过网络媒体、报纸、杂志等渲染浴盐的功效和实例。而在经济条件允许的情况下，可以采取冠名某些青春节目。当浴盐的知名度提高后，打出我们品牌的广告，“Hey，吓肌肤一跳”作为本品牌最有力的广告词，聘请专业广告团队打造关于沐浴盐的新颖电视广告。树立公司品牌的正面形象，以及该品牌创新青春的公司形象，除了电视、在微博、微信上都有专业枪手来渲染气氛。在销售一段时间后，进行征招代理商广告，在节假日进行体验促销。对于产品目标人群定位中，针对校园消费者这部分强大的数量，我们采取

21、进入校园开展产品试用体验的校园游、赞助校园的“模特大赛”“摄影大赛”等等这类活动，在学生当中建立品牌的青春形象。销售渠道，我们与大部分日化产品一样，在各大卖场，超市，日化专用商店进行入驻，而特殊的是我们在电商这里有特别的卖场，找到“聚美优品”进行相关合作，成为网络直销的唯一地址。我们的促销手段在于体验消费，体验消费是一种新颖消费模式，由消费者先行试用商品，通过直接体验感受商品使用，从而引领新商品的消费。这种消费模式是市场推广的创新，受到消费者的广泛欢迎。 不过目前沐浴类产品大多是赠小样让顾客回家体验，顾客回家了，消费热情也就下来了，现场体验才是留住顾客的好方法。浴盐因为内含矿物盐成分，在使用上

22、磨砂按摩去角质作用，而且不含有大量的表面活性剂易于冲洗，这一直观的感觉成为现场体验中的，如果消费者一旦进行了现场体验，就会增加导购与其沟通的时间，拉近距离，极大程度的增加购买冲动，从而达到销售的目的。 二零一三年十二月五日第3篇：灰太狼团队浴盐营销策划书 2 爱.尚.妮 浴盐品牌市场营销 策 划 书 策划公司：爱.尚.妮 策划团队：灰太狼团队 团队成员：郑建 安承煜 刘梅 李洁 吉力阿达 目 录.3 （一）本案策划目的4 二、网络营销环境分析5 （二）消费者分析10 一、前言： 产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴

23、盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。 在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。 盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌 ，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ，祛除粗糙的皮肤和黑斑 ，防止头皮屑 ，祛除腋下异味 ，祛除脚臭 ，护理背部青春痘等。浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。 （一） 本案策划目的 随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日用品的类型、功能、

24、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。 目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。 （二）整体计划概念 通过环境分析、市场分析、分析，确定目标市场、制定营销方案、实施计划，从而改进方案。 二、营销环境分析： （）

25、、病毒营销： 采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 （）体验营销：采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的（试用装很差估计牌子就砸掉了）。 （）口碑营销： （）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠D

26、M杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。 从以上的分析而言，互联网对最大的促进有三方面： 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑 （一）产品 1、产品规格矿物盐，颗粒细腻 2、产品重量120克 3、产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺 产品功能:、消炎、杀菌 、控制油脂分泌 、深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕 、舒缓神经紧张 、祛除粗糙皮肤和黑斑 、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔 、美白，使肌肤柔滑细嫩、促进血液循环 （二）、消费者： 目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在

27、内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据浙江蓝海星盐制品有限公司对嫩娇娇沐浴盐的调查表明：但是不定期使用沐浴盐的消费者也占了18，说明还有很多的潜在顾客，需要我们去开发。 三、SWOT分析 、优势：沐浴盐是盐与沐浴液的有效结合。“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进

28、而增强皮肤的抵抗力。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。 、机会：在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%。 从上述数据中不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。 毫无疑问，整个市场环境和消费习惯