家具活动策划方案之欧阳科创编Word格式.docx

1、活动期间，购物满2000元即可介入抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8米）年夜床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片）4、特价餐桌2080（需形象照片）5、特价电视墙2880元（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片）7、儿童床1.2米560元（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程（一）前期操纵：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉

2、退场！诚邀您亲临XXX处所鉴赏，重重惊喜等着您！店铺地址：德律风：。2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，依照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请1530个人按身高排成一支步队，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比方年夜牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户大都都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的

3、心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专人跟车，早上以7：309：30为主，下午以4：305：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹昌盛路口举宣传牌（事先探听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询德律风88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操纵（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确

4、定。（2）活动前两天开始安插现场，对专卖店全部产品订价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌） （3）活动前一天开始对介入人员进行活动计划讲解。七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安插工作。并做好促销活动商场办事台的组织协调工作。礼品的推销，分类，包装，以及活动现场担任礼品的发放。2.物业组：（6人）包含保洁（2人）、保安（4人）。保洁担任店面现场卫生清理与整理工作，包管现场活动环境干净整洁。保安担任现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，产生特别事故时，及时处理，冷静操纵。以免事态向不成控制标的目的成长。产生突发情况及时向上级陈述。3、物料准备组

5、：5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不呈现任何线路问题。6、摄影师：担任店内商品的拍摄工作。四、促销活动广告宣传卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，感动性消费占了很年夜一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着不凡的贡献和巨年夜的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表示得更加明显，家具卖场一定要创作创造出有效的销售空气。 1）促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣

6、传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内安插安插说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂年夜幅活动喷绘广告增加活动空气剑桥统一标价签的规范所有产品必须采取规范标价签并工整填写价格等栏目特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如惊爆价 *元套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的摆设在专卖店门口摆设礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出

7、定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花各位置用鲜花装点促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖2、活动现场安插：1）设置接待台：工作人员2名：辨别担任宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的挂号，包含小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要德律风，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、年夜型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅

8、。3）舞台安插：主舞台、主题布景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动战略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包含本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包含“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店胜利选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间未几了，请各位从速选购产品，机不成失，失不再来！ 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于

9、是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间坚持在1020分钟之间，不然会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销空气的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不成穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，坚持清爽整洁，切不成化浓妆；男性工作人员不成留长发，前面不超出额头，后面不超出领口，更不成烫发。同时，在场的每个工作人员都要充清楚白活动内容，在给顾客介绍商

10、品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场担任人合影，使其产生自豪感。4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做年夜型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让大都人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈计划： 个人最年夜单奖 开业期间单笔数额最年夜奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签双数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元 最早开单奖开业期间第一个开

11、单奖金500元； 个人沙发奖开业期间但凡卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元； 个人床垫奖开业期间但凡卖出正价床垫一张，不包含赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额定奖励200元 这个计划共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3）公布活动的销售目标，即冲刺几多销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； 4）销售细则，包含送货时间、产品折扣等临时注意事项；