代理人培训计划Word文件下载.docx

1、往各潜在投标人。招标文件必须载明投标截止日期、开标日期、递交投标文件的地点、 投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于 20天。招标文件的修改、澄清：投标截止日7天前最高限价：将于投标截止日10天前发往所有潜在投标人（如果有的话） 投标有效期：自投标截止日起计算不少于45天 （4）评标、定标 在投标截止日前接收所有潜在投标人的投标文件，并在投标截止后，组织现场开标、 唱标，随后在建设工程交易管理中心评标室，由其评委库中抽取的专家评委及贵单位评委组 成评标委员会，根据招标文件中列明的评标办法进行评标，并推荐中标候选人（政府投 资项目是由第一名中标），同时进

2、行预中标人公示。（5）发中标通知书 自提交预中标人公示后即可办理中标通知书，然后进行中标公示，时间10个工作日。（6）招投标情况书面报告、施工合同等备案 开标、评标工作结束并确定中标人后，编制招投标情况书面报告；中标通知书发出30 天内，由贵单位与中标单位签订施工合同，并与招投标情况书面报告、评标报告、中标通知 书向建设工程交易管理中心备案。（7）合同草拟 合同草拟工作将在编制招标文件的过程中进行，充分理解、融入贵单位的意见及要 求，并于确定中标人后，协助贵单位与中标人签订施工合同，将严格按照招标文件及中 标通知书的内容，确定合同条款，不得与其相违背。（8）卷宗资料 招标代理过程中相关资料，每

3、进行一步，我公司都将书面正式文本提交贵单位，并与整 个项目代理工作结束后，3个工作日内提供一套完整资料交由贵单位存档。综上所述，完成自发布招标公告至确定中标人等工作需要3035天。篇二：招标代理方 案招标代理方案 第一部分 概 述 第二部分 比选方案编制依据第三部分 招标代理工作计划 1招标代理工作的指导思想 2工作目标 3招标工期目标 4团结协作目标 5文明办公目标 6招标代理的职责范围 7、招标进度计划 8、招标工作程序和技术方案 9、招标工期保障措施 10、质量保证体系及质量保证措施 第四部分 项目招标的主要内容、招标顺序和时间安排 1招标主要内容 2、招标顺序和时间安排 3、招投标过程

4、中重点注意问题第五部分 专业人员配备 第六部分 招标工作的保密措施第七部分 服务承诺 第八部分 防止投标人串标、哄抬标价竞标的主要措施第九部分 预防和处理投标人投诉的措施 1、有计划、有针对性的员工培训 2、预防措施 3、如有投诉，处理投诉的应对措施1 对于本次招标代理机构比选，我公司领导给予高度重视。 为了能够全面、顺利地完成 业主委托的招标代理服务工作，为业主挑选报价合理、具有丰富同类工程施工经验、具 有较 强实力和良好社会信誉的中标单位，我公司针对本项目进行了认真的组织和准备，拟选 派专 业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富招标代理经验和较强服务意识的人员组 成项 目部，全面负责本

5、项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标 组织 活动，确保本项目顺利进行。我公司在实施代理活动中，将遵照“低投入、高产出”的原则，维护业主方的利益，真 实 反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程 咨 询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务 承 诺。第二部分 比选方案编制依据 （1）中华人民共和国招标投标法；（2）河北省实施中华人民共和国招标投标法办法；（3）工程建设项目施工招标投标办法；（4）工程建设项目货物招标投标办法；（5）国家、省市有关招标投标的其他法规及规定；（6）清苑项目建设招标代理机

6、构比选文件；（7）项目实际情况。第三部分 招标代理工作计划 1招标代理工作的指导思想招标代理工作是围绕工作目标以动态控制的运行机制，健全的组织管理机构和人员设 备、完善的管理制度，规范化的招标工作程序，现代化的工作手段，良好的企业信誉和 一丝 不苟的工作作风，全面优质的履行招标代理合同，站在公平、公正的立场上，对工程项 目进 行招标代理工作。我公司将严格遵守国家招标行业的法律、法规，完全尊重招标人权益， 杜 绝出现侵犯招标人权益的情况，使招标工作达到招标代理合同的各项要求，提供令招标人 满2 意的优质服务。我公司质量方针：科学严谨、规范求实、竞争有序、与时俱进。具体内涵：遵循中华人民共和国招标

7、投标法及有关法律法规，用先进的招标理念、严谨的工作作风、规范的操作程序、实事求是的工作方法、营造公开、公平、公正和诚实 信 用的竞争环境，以顾客为关注焦点，持续改进招标代理工作。 我公司质量目标：一次招标合格率 98% 顾客满意度90%招投标有效质疑率2% 鉴于本项目的重要性和体现我公司对本项目的重视，我们特别制定本项目质量目标：一次招标合格率 100%顾客满意度 100% 招投标有效质疑率1% 我公司将严格按照中华人民共和国招标投标法及招标人的要求用最合理的时间完成招 标代理工作。同招标人、设计单位、监督部门等有关部门保持良好的合作关系，积极配合各单位的工 作。科学管理、工作有序、团结协作、

8、多方配合、保护环境及原有设施、场地整洁。拟定招标工作计划，向招标人提供招标前期政策法规咨询，保证招标程序的合理合 法；在遵守法律、法规和规章政策等有关规定的前提下，维护招标人的合法权益和社会公共利益；3 招标代理机构及附属机构保证不参与本项目任何标段的投标，也不为其他任何投标 人提供咨询服务；严格按照招标方案核准部门核准的招标方案进行招标，认真履行代理职责，未经原 招标方案核准部门同意不得擅自变更；保证代理人员及时到位服务，不得更换代理申请文件中载明的代理服务人员，更不 得非法转让委托事项；在招标人提供有关前期基本资料、技术资料的基础上编制招标文件（含资格预审文 件），经招标人审查同意后，报送

9、有关行政监督部门备案；备案后印刷发售；负责发布招标公告（含资格预审公告）或发出投标邀请函。凡是公开招标的，必须在发改委、建设行政主管部门依法指定的媒介发布招标公告（含资格预审公告）和中标 公示；组织投标人踏勘现场（如有），负责招标文件的修改、澄清等工作；在有关部门的监督下从政府规定的评标专家库中抽取评标专家，开标前向有关行政 监督部门履行告知义务，接受依法实施的开标、评标全过程监督；负责组织和主持有关开标会（含资格预审会）、评标会等活动，并承担有关会务费、 专家评审费、差旅费等；在评标委员会推荐中标候选人完成评标报告的基础上，负责将评标结果提交招标 人，由招标人依法确定中标人；向中标人发出中标

10、通知书并邀请其在规定时间内和招标人签订合同，向未中标的 投标人发出中标结果通知书；委托事项全部完成后，负责向招标人提供本次招标的完整档案资料，并在规定时 间 内向有关行政监督部门报送招标投标情况的书面报告；遵守职业道德规范，保守招标活动中的各项秘密，自觉接受有关部门依法实施的 监 督，有关部门因监督事项要求提供有关资料的，应当积极提供；切实履行在代理申请书中承诺的各项义务。本项目现为招标准备阶段，具体的招标计划时间安排不能确定，以下时间计划表仅列出 各阶段工作的开展顺序和各阶段工作所需时间供招标人在制定工作计划时参考。 招标工作启动后，我方会根据招标人的总体工作安排，妥善调整招标各阶段的时间表

11、， 使 招标工作紧张、有序，与整个项目建设计划完美衔接，确保招标圆满成功。（详见招标顺 序 和时间安排） 4 招标工作程序 主要招标工作程序流程图 进行资格预审的招标工作程序流程图招标准备 资格预审文件、招标文件的编制在招投标监督机构备案 发布资格预审公告发售资格预审文件资格预审 资格预审结果备案招标文件备案及发放 投标人勘察现场 质疑发出答疑纪要 投标文件的编制与递交 开标5评标公示中标结果 提交书面招标投标情况报告在招投标监督机构备案 签发中标通知书 合同签订 进行资格后审的招标工作程序流程图 根据项目具体情况不进行资格预审的，在投标人报名阶段按照既定的报名条件严格把 关， 其招标程序一般

12、为：招标准备 发布招标公告 招标文件备案及发放 投标人勘察现场 答疑投标文件的编制与递交 开标评标6 定标篇二：代理部培训管理制度 代理部培训管理制度 一、总 则 1、为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类招标代理项目的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率，指导代理部员工有序高效地开展岗位培训和专项培训、技术练兵工作，使公司招标代理业务培训工作专业化、规范化、制度化，特制定本制度。二、培训工作基本原则：（1）全员性：培训的目的在于提高公司代理部全体员工的综合素质与工作能力，所有人员都应充分认识培训工作的重要性，从项目经理到招标代理

13、员都要积极参加培训、不断学习进步。（2）针对性：培训要有目的，针对实际培训需求进行。（3）计划性：培训工作要根据培训需求制定培训计划，并按计划严格执行。（4）全程性：培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。（5）全面性：培训内容上把基础培训、素质培训、技能培训结合起来，培训方式上把讲授、讨论、参观、观摩、委培等多种方式综合运用。（6）跟踪性：培训结束后要对培训内容进行考核，考核要有结果与奖惩，要定期、及时检验、评估培训效果。三、培训作业流程 1、建立规范的培训作业流程，使培训工作程序化、制度化，保证公司培训工作有目的、有计划、有实效地进行。2、培训需求调查。在参训对象分析基础上，展开对参

14、训对象客观、准确、细致、全面的培训需求调查，明确培训要解决的问题与培训目的。3、培训的组织实施。培训负责人、助教人员提前15分钟到达培训地点，检视人员到场情况、现场布置、音响电器调试、教材道具等做好培训准备工作，参训人员提前10分钟到达培训地点签到，讲师提前10分钟达到培训地点熟悉现场环境，保证培训准时按计划按要求进行。大型培训应提前邀请公司领导或参训人员上级领导到会致辞典礼，向学员明确培训目的、意义、纪律要求、考核奖惩等。小型临时性培训可以简化操作，人员分工可以兼任，但不能出现责任缺项，降低培训工作要求。4、培训考核。培训结束后要有考核，以强化、检验培训效果。有关部门要保证考核的公平、公正、

15、公开，参训人员如果对考核过程存在疑义，可随时到人力资源部反映情况，人力资源部门负责调查落实，并要在一周内将调查结果通知提议人员。5、培训结果。培训完毕后要检验是否达到了培训目的。考核结束后要有结果，成绩优异者给予物质或精神奖励，成绩不合格者给予处罚，奖励和处罚情况录入员工档案，作为晋升或增薪的依据之一。6、培训档案。一次完整的培训，必须要有培训计划、签到表、培训记录、请假 条、出差条等原始记录，各部门未按照要求保存培训原始资料的，公司不承认培训工作的有效性。7、培训汇总。每次培训结束后，培训人员要作出专项培训总结。四、培训考核机制 代理部正式员工每年度两轮技术考核（每半年度一轮），每轮学习如两

16、次（含）无故不参与的，视为考核成绩为零。项目组单个人员请假（开标除外）超过两次者，每多请假一次：个人成绩一次扣5分；项目组人均得分扣2分。获得个人第一名的员工，给予300元的奖励；获得项目组人均得分最高的组给予500元的奖励。五、培训纪律 1、参训人员在培训开始前15分钟到场，主管人员负责监督参训人签到，培训讲师应提前5分钟到场。2、参训人员要遵守培训时间的规定，不迟到、不早退，违者一律罚款10元。到达培训场所后要自觉签到，未签到且无请假条或出差条者一律以旷课论处。3、因故无法按规定参加培训时，提前把请假条交人力资源部，并要有本部主管人员签字，部门经理要有副总裁签字。出差在外无法按规定请假者，

17、要由本部门人员代写请假条并要有本部门主管签字。不能参加培训而未规定请假者，经理以上人员每次罚款50，其他人员罚款20元。4、培训开始后，培训现场要有人力资源部培训负责人员或受训部门培训管理员在 场负责，以维持纪律，协助讲师顺利完成培训任务。6、参训时准备好学习工具，一般要带笔、笔记本等。7、参训时将手机关闭，或将铃声关闭，上课期间手机铃响，一律处以10元罚款，参训人员不能因为自身原因干扰培训课的正常进行。8、培训期间禁止在培训场所内吸烟，一经发现，一律处以10元罚款。9、培训中间需要外出时，要先举手，征得讲师或培训管理人员同意后方可外出。10、培训中间有问题需要提问时，将问题书写在纸条上传递给

18、讲师，或举手示意，征得讲师同意后方可提出问题。11、要认真听讲，积极参与讨论，不得交头接耳，不得从事与培训无关的事情。12、参训人员不得在桌面上胡写乱画，违者罚款10元。培训结束后要将座椅轻轻归位，保持桌面清理干净。六、本制度自发布之日起开始执行。二零一三年九月一日篇三：代理商培训 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。这些基本功可以

19、分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子 你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无

20、能与愚蠢。要点：1.市场是你的不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。2.市场是你的孩子怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。 第二：要学习代理品牌的经营理念 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要

21、尽力去理解、接受、坚信它本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。第三：带有强烈的目的性 成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

22、所谓目的性，是可以通过做计划得到的。现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。 具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：1、认识；2、建立客户关系；3、产品知识培训；4、帮助再销售；5、提高产品的陈列水平；6、客户服务；7、进销存的掌握；8、建议提高销售的方法；9、进行终端助销；10、建立良好的关系；11、商场主推； 1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。2.成功就是养成了良

23、好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。3.每个月填张表并不难。第四：过程最重要 市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。怎么做过程呢？1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他

24、多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。 一般情况下，业务工作内容 要能满足市场的要求 要能兼容你的期望 可以对它进行考核兼容到短期和长期的利益 可以规范化，便于长期执行 3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，

25、就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：分销深度 分销宽度 上柜组合 产品陈列 POP陈列 主推 营业员技能培训 （总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。） 这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。4. 检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。5. 奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。 要点：1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。4、不检察的工作少做为妙。5、检察结果一定要公布。