集团战略实施计划Word文档格式.docx

1、公司自创立以来，坚持走科技创新、治理创新之路，坚持走国家重点鼓舞支持产业之路。在可持续进展方针指导下，奉行人与环境的和谐高于一切的价值观，在注重企业效益的同时，更加重视环境爱护的社会效益，成功地开发出一批技术含量较高的环保节能专利高新技术项目，热切响应国家推行绿色环保住宅工程，积极参与国家蓝天打算工程和大西北开发工程。公司坚持开发一个产品，启动一个市场，进展一个系列，带动一个产业的思路；坚持以人为本，致力于人才队伍建设和人才能力提高的培养。在顺利通过ISO9001国际质量保证体系认证和国家环境爱护标志认证的同时，力求在最短时刻内通过ISO14000环境爱护保证体系认证，实现国际最先进的双绿企业

2、。坚持走科学治理之路，在完善对人的工作标准、对事的治理标准、对物的技术标准的同时，坚持不断提高企业文化内涵，营造企业文化氛围。公司的主营产品是自动手喷漆系列产品，年销售量1.5亿左右。国内市场份、额保持在45%以上，同时积极开拓国际市场。目前手喷漆和护理蜡系列产品在十几个国家开拓了市场。公司在2002年开始进入木器漆以及乳胶漆等民用装饰行业。战略分析企业外部分析行业结构分析 涂料行业的分类专门多，目前市场容量量较大的几种品种如下市场成 长性 经营的风险性彩虹集团目前的经营范围有以上的几种大类涂料，然而要紧产品依旧以手喷漆、护理蜡、以及发光材料为主。外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素权重评分

3、权重分数机会1、现有品牌市场占有率都不是专门大0.1040.402、人口的增加0.0130.033、城镇化建设0.020.064、国家的基础设施建设，大型工程0.245、新的渠道（超市）对竞争的变化6、装修公司的兴起0.087、成品装修房将强制推行0.050.208、国家政策强制推广外墙涂料9、彩虹在自动手喷漆在国内是领导品牌10、中国在成为世界的家具漆制造中心2威胁1、新型个性材料的兴起12、国家的环保政策差不多实施0.153、行业中产品跨度大、需要不同的销售体系配合0.094、部分品牌开始大量投放广告5、技术研究基础差，国内没有高端技术产品6、经销商的整体素养不高，不完全理性决策7、运输政

4、策和消防管制的加强8、国家税收体系完善和加强治理9、劳动法的推行和加强实施0.0410、部分原料有少数公司垄断提供总计1.002.95依照EFE模型的结果明白，该企业对外部环境的变化接近中等水平。行业竞争分析依照迈科尔.波特的五力模型，对涂料行业进行分析行业整体态势 涂料行业竞争品牌分三个梯队：第一梯队是立邦、多乐士等外国品牌以绝对优势成为行业第一品牌，第二梯队以嘉宝莉、华润为代表，第三梯队是由几千种不知名的杂牌组成。 涂料行业竞争呈两极分化，第一梯队少而强，第三梯队大而弱，第二梯队存在营销系统上的缺陷，在局部市场和行业内有一定品牌知名度，品牌数量不多。 行业特征是：技术要求低、规模壁垒小。导

5、致行业杂牌居多，鱼目混杂，市场次序混乱。供应商分析原料供应充分，然而依靠国际市场较多，部分产品有少数公司垄断。然而对总体成本阻碍不大要紧溶剂价格受国际市场阻碍比较大要紧原料供应商充足供应商的侃价能力较差，然而在关键时刻，供应商的支持与否直接阻碍竞争能力和价格。购买者分析经销商分析经商商的整体层面比较初级，大多数以夫妻店为主新的经销渠道逐渐形成主导，如建材超市、装修公司、大型房地产公司等，侃价能力加强整个渠道由坐店经营向公司化治理转变经销商层面面临渠道以及治理模式的整合，同时也带来许多的市场机会侃价能力将逐渐增强消费者分析消费者终端消费上，呈现一定的不成熟，表现在购买意见首领和使用者的分离，油漆

6、工的意见比较重要。消费者有较高的品牌要求，但未能得到满足。消费者对涂料质量是最注重的。消费者对价格的承受度在较低的价格区间里，然而对价格缺乏弹性。替代品分析目前没有强有力的替代品，然而面临本身产品的改良的压力外墙幕墙、大理石等其他材料会削减市场份额内墙要紧有墙纸、墙布等替代品总而言之，关于此行业目前属于替代传统材料的时期，依照国际经验和现状短期内可不能出现强有力的全面的替代品进入者分析建材相关行业，能够共用通路的厂家，如：日丰、三和等大型房地产商国际涂料公司将陆续在中国设立厂家这一行业的民用产品相对技术含量不高，市场拓展快，导致大量的潜在竞争者，一般的竞争者都拥有资金、或者渠道优势。竞争态势距

7、阵分析（CPM）乳胶漆方面关键因素彩虹集团立邦华润美涂士加权分数广告0.30.91.20.6产品质量0.10.2价格竞争力内部治理能力市场处理的灵活性配套支援系统0.45知名度0.4市场份额2.53.252.65乳胶漆类的产品和竞争对手比较，彩虹现有的状况是最差的，其中竞争者一的实力最强。木器漆方面嘉宝莉经典0.8财务状况3.12.552.9在木器漆类不上，对比能够明白，彩虹集团的竞争力也是比较弱的，其中竞争者一是比较强的。竞争对手分析第一梯队作为第一品牌，拥有极其牢固的竞争地位，彩虹现在还不是立邦的竞争对手。第二梯队已在行业和局部市场形成一定的竞争优势，彩虹暂无法形成外部市场竞争优势，与第二

8、梯队展开竞争。涂料行业的第三梯队是最为庞大的梯队，也是面临行业大浪淘沙危险局面的梯队，绝大部分是处在无规模、无技术、无质量、无营销体系的自然销售状态。二、企业内部分析企业内部因素评价（IFE）距阵分析内部优势1、自动喷漆行业的老大2、优越的办公环境以及设备、良好的职员福利3、全部使用电子化办公4、有利的政府关系5、职员素养高0.306、财务状况差不多稳定7、厂房规模大8、外部顾问公司关心规划内部弱点1、人员变动大2、效率低，推委怕负责3、决策变化快，一言堂现象4、缺乏涂料行业经验5、多样化经营范围太广6、现有渠道混乱2.50彩虹企业问题（要素）：依照内部调查以及人员访谈所得：彩虹缺乏先进的营销

9、思想，包括（市场策划、品牌建立与传播、市场监督、市场信息治理、销售打算、组织、操纵、培训等体系）。彩虹企业结构过大，决策流程太长，表现为对市场反应慢，没有真正实现以市场为导向的经营理念。彩虹内部决策稳定性和一致性差，决策执行迟缓，部门之间有相互扯皮现象较多。关于涂料行业的进入，需要一定的组织的适应和变革公司内部严峻缺乏涂料行业的人才储备，内耗严峻。解决思路：改善工作流程，将有效治理和务实有机的结合，提高效率组织结构简洁化，适应市场变化。适当进行人才储备，加强人员培训彩虹集团SWOT分析优势：公司有一定知名度，社会形象较好内部治理系统完善，软硬件条件优于同行良好的政府关系自动喷漆现有市场占有率老

10、大劣势：企业多元化经营带来经验以及治理不足的混乱内耗严峻，决策一言堂自身生产能力有限销售团队不完善机会：利用政府关系取得大型工程项目行业整体竞争不激烈行业技术壁垒较低行业销售渠道处于整合期威胁：内部治理以及经验不适合新的业务方向人员配置和保留竞争者加强广告推广不具备低端产品成本优势战略制订依照SWOT分析制定战略SWOT优势S弱势W机会OSO战略集中力量进攻工程涂料的生产和销售（S1，S3，O1，O3，O4，O2）WO战略收购或合作、兼并其他民用涂料企业（WI，W3，W4，O2，O3，O4）威胁TST战略调整组织结构，建立新的事业部制度（S2，S4，T1，T2，T4）WT战略削减现有新项目，集

11、中业务在自动喷漆业务上（T1，T2，T3，T4，W1，W2，W3，W4）依照公司现状现有业务多元化经营，对现有的各个子营业务进行大距阵分析业务方向使用对象行业总容量行业竞争情况自动喷漆45%装修、汽车护理4亿高汽车护理蜡产品10%家具护理、汽车护理2亿中发光涂料5%高速公路0.5亿低乳胶漆1%建筑外墙、家居装修800亿木器漆家具厂、装修600亿中低竞争地位强由此可见，由于现有产品行业规模限制，现有主打产品市场增长缓慢，尽管能够提供稳定的现金流量，然而差不多没有太大的突破和进展。企业需要寻求新的项目做为长远进展。现有的汽车护理蜡、发光材料等，虽具有一定的行业成长性和竞争优势，然而依旧受到市场规模

12、限制，没有方法拓展规模。需要寻求绝对市场容量的产品做为突破点。综合上述，为企业制订如下战略方案：方案一：并购扩张战略通过合资、重组、收购的方式，进入乳胶漆、木器漆生产领域，利用现有品牌的知名度和治理经验以及资金势力，政府关系，借助不的公司的行业经验、人才以及客户资源，达到快速介入新的业务领域。方案二：集中突破战略通过内部组织结构的调整，建立事业部制度。集中资源在乳胶漆项目上，重点维持在自动喷漆项目上的领导地位以获得新项目的现金流，将发光材料、护理腊项目以合作经营、合资等形式独立运做，有限投入。为了配套乳胶漆的销售，木器漆的生产采取OEM方式，直接和外部厂家合作。方案三：收缩战略公司将撤消乳胶漆

13、项目、木器漆项目，集中力量在现有的自动喷漆、护理蜡，以及发光材料等现有项目上。比较以及对比内外部优势，推举选择方案二作为公司战略理由如下：符合公司现有条件，改革弊端，发挥优势的契机目前公司的软硬件规模差不多超前建设，只有在大型项目上才能够发挥成本以及治理优势，假如规模不扩大形成不了竞争优势，反而有相反作用也是公司持续增长的需要。作为民用涂料事业部（乳胶漆、木器漆）的竞争战略，结合公司现状制订为：差异化战略将功能性涂料作为概念首推向市场，主打工程市场。定位在最专业的功能性涂料生产服务商。战略目标八年目标：第一时期：优质服务与个性产品的差异化品牌 工 程 漆：与10名以上的房地产开发商建立战略联盟

14、，本地市场达到前十名。 流通市场：实现全国所有闻名建材超市均有7CF系列涂料销售，综合销量达到大卖场前五名。部分市场拓展工程经销商。 实现时刻：一年半（含启动期半年） 时期目标：年度销量达到3000万第二时期：品质卓越的漆业产品生产商和经营商。工程漆：与全国50名以上的房地产开发商建立战略联盟，.全国各大中都市均有工程代理。流通市场：大中都市均有完善的专卖店形象、大卖场铺货，独立工程代理商、部分工业产品的代理商实现时刻：4年时期目标：年度销售达到3亿第三时期 以民用涂料为要紧产业的国际漆业品牌与全国100名以上的房地产开发商建立战略联盟,年销售达到2个亿。大中都市均有完善的专卖店形象、大卖场铺货，建立全国市场区域营销治理中心（5-7个），实现地县级都市的深度分销体系。年销售达到5个亿。8年年度销售达到10亿目标分解.实施方案（略） 各个部门战略分解 资源配置 行动策略 行动打算 入市规划 物料清单 时刻表 操纵方案