服装积分换购活动方案Word文件下载.docx

1、 2、会馆凭会员卡在前台处查询积分，工作人员操作管理系统查询卡内积分并对信息进行核实； 3、核对积分后，引导会员选择积分兑换额度及兑换礼品； 如：会员卡内积分达到5000分，可选择兑换200洗衣卡一份； 4、工作人员根据会员兑换奖品的分值对其卡内的积分进行相应扣减； 5、礼品发放并退还顾客会员卡； 6、工作人员做好情况登记，在登记表“经办人”栏签名； 7、每日需对礼品的兑换数量及情况进行统计及交班交接； 8、收银每日需对登记表上的内容进行核实确认，并签名。 七、活动注意事项： 1、此活动积分仅以vip卡内积分为准； 2、卡内剩余积分不可兑现，自动累积到下一轮兑换活动中； 3、客户应根据卡内积分

2、进行相应兑换，不得赊欠积分，不得兑换超越本卡内分值的奖品。 4、本活动最终解释权普金天城会馆所有。【篇二：积分制度及兑换方案】 会员章程 一、总则 1、 超市会员业务是以为顾客提供更加低廉的商品价格并提供更优惠的服务，充分体现超市关爱顾客的理念为目的； 2、 超市实行免费入会、入会自愿、退会自由的原则； 3、 会员会籍只属于会员本人，无权转让； 4、 会员享受权益优惠的同时需要遵守相应规则； 二、入会程序 1、 顾客正式提出申请成为会员； 2、 门店员工负责接洽、沟通、介绍； 3、 成为会员无须缴纳任何费用； 4、 顾客接受本章程并详细填写会员卡申请表； 5、 经公司审核和查对身份证号码、电话

3、、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为正式会员； 三、会员可享受以下权益或优惠 1、 会员购物可享受会员折扣； 2、 会员购物可获得积分； 3、 会员可免费收阅由超市提供的健康生活宣传资料或特价产品资料； 4、 会员可通过超市网站了解产品信息或最新优惠活动； 5、 会员可免费或优惠参加由超市组织的丰富多彩的各项会员活动； 四、会员义务 1、 维护超市的信誉； 2、 接受并遵守会员章程，并按章程行使会员权利； 3、 应积极参加超市为保障会员权益而提供的会员服务，并积极参与组织开展的各项活动； 4、 应提供真实的个人资料、电话、地址，如有变动，应及时通知超市； 5、 同意超市通过电话、信息、电子

4、邮件、邮寄资料等方式随时与您取得联系分享各种资讯； 6、 同意超市处于市场推广、研究调查及其他相关的数据分析目的，使用会员信息或其他交易资料； 五、积分管理 1、 每年度的积分于次年的3月31日清零； 2、 积分可以兑换商品和服务； 六、挂失及补卡 1、 如会员卡遗失或被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡； 2、 会员卡消磁或损坏的，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡； 七、退会及解除会籍 1、 会员退出会籍，需将您的会员卡和退会通知交给超市； 2、 超市如有发现会员损害超市利益的，将取消其会员资格，停止享受会员权利。会员应将

5、会员卡送还超市或自行销毁。 超市会员管理办法 第一章 总则 第一条 为规范超市会员卡积分及积分兑换（换购）等活动，特制订以下办法。 第二条 本办法所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则赋予持卡会员一定积分。该积分可用于兑换、换购商品或服务。 第三条 有下列情况的积分无效 （一） 未按本规则获得的积分； （二） 超出有效期积分； 第二章 积分获得 第四条 凡会员本人持有效会员卡在任意门店及网站购买商品，满人民币1元可获得1积分，积分累积计算。参与积分的顾客必须在结帐前向收款员出示积分卡，否则不予积 第五条 使用会员卡消费产生的积分会在消费日的次日生效； 第六条 参与积分的顾客进行退货时，必须持有

6、退货商品的购物小票和积分卡进行退货商品的等值销分。 第七条 会员进行下列交易或服务不累计积分； 购典、缴纳电话费、购买电话卡、购买旅游票、领取代购礼品、订阅报纸等代办项目。单位购买的商品不计入积分。积分兑换的代金券不得重复积分。 第八条 超市有权将非真实交易进行的积分归于无效。 第九条 会员因参加超市营销活动获得的积分，其积分规则、使用范围以营销活动规定为准 第三章 积分兑换和有效期 第十条 会员本人必须持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。 第十一条 超市为会员提供不同的积分使用方式，供会员兑换、换购商品或服务，最新兑换和换购方法或活动方式，以超市公布为准，清会员随时关注，每次公布的兑

7、换和换购活动有效期结束以后，不再依该方式提供积分兑换和换购活动。 第十二条 积分不是会员的资产，故不得转让他人，也不得折现。 第十三条 积分于次年的3月31日清零。 第四章 修改和终止 第十四条 超市保留调整积分折算比例的权利，并在法律许可的范围内保留最终解释权。 第十五条 超市保留本办法解释的权利，有权根据需要取消或增删、修订本办法，并在各超市公布积分兑换规定 一、规定 会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，积分兑换人民币比（积分比）100:1。申请会员首次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。 二、积分兑换方式 1.凭积分换购商品 顾客凭积分以较低的价格购买超市定期推出的优惠商品。如：

8、定期推出商品换购活动，顾客可凭积分以较为优惠的价格购买超市推出的商品。顾客积分越多，可换购的商品种类越多，享受的优惠也就越多。 2.用积分兑换礼品 积分兑换可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上， 3.以积分换优惠券顾客将积分换成优惠券使用。例如：顾客持会员卡每消费1元可获得积1分，购买特殊商品可获得2倍积分，积分达到一定数额后可到超市服务台兑换一张一定价值的优惠券，顾客在结账时出示优惠券，可减免相应数额的货款。 4. 积分兑换代金券 （1）代金券可设有10、50、100、500四个等级 （2）每1积分可兑换1分钱。 （3）代金券

9、不参加节日活动，只限非节日使用 三、活动积分 1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加商品的减购活动实缴会员日： 2、各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍积分。【篇三：服装季末促销方案】 篇一：秋季季末清仓促销方案 （1） 活动主题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购 物 活动时间：2011年 9月16日到9月25日 活动目的：超市活 动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！ 现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类 为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。 一、服装夏末大清 仓，秋款新装

10、上市 服饰、鞋类夏款 一 律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠， 比如衣架、鞋油等。 二、倾情新品，抢 “鲜”体验 活动期间，每日凡 在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几 折即可享受新品几折优惠。 三、婚庆节床品大 展销，婚庆套件劲爆低价。 四、皮具类 满x 元立减x元现金 五、运动休闲大型 特卖会 运动休闲类服饰部 分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。 六、秋季护肤大行 动 满x元立减x元现 金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。 七、家电大甩卖 （1）小型家电饮水 机、热水器、电风扇等数十种单品

11、特价销售，惊喜连连等你来。 （2）空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。 八、满额大换购 活动期间，购物满 28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、 加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。 篇二：服装店促销活动大全 服装店促销活动大全 服装店做促销活动 是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促 销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到 增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活 动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装

12、店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方 法一般分为以下几种： 一传统节日期间 的促销活动 中国的传统节日还 是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些 促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的 活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动： 购物抽奖的活动 节日的时候是人流 量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活 动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿 意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是

13、店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点， 可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动： 新款全部打折的特卖 客户永远对新款是 感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己 的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些 旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况 是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还 是要把握好。 3.服装店促销活动： 超低价特卖 4.服装店促销活动： 节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天 举行与人民币币值一致的积分兑

14、换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转 换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。 这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积 分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个 级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前 提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的 不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存 或者厂家原价甚至是不计成本的产品，

15、促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流 就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际， 搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动： 买一送一的活动 至于送的这个“一”。 我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格 里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定 的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间的服 装店促销活动 每年的季节交替时 候是所有店主都忙碌的季节，当季

16、的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资 产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动: 一口价论堆清货 这个方法适合的是 季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是 和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清 掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货 不是本事，流动资金才是你发展的法宝。 2.服装店促销活动: 超低价分批清货 这个方法的好处就 是在其他服装价

17、格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个 大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果 清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大， 因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动: 满就送的活动 这个活动一线女装 在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要 用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货 为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在 送，但是这个活动的要点就是不要

18、让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产 生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动: 议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的 时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售， 然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处， 但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是 不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。 5.服装店促销活动: 全店服装打折销售， 号就更多

19、了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得 店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一 种方式。 三其他服装店促 销活动 周末促销 这个促销是每周必 须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的 几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价 位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动 的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以

20、了。 开业促销 开业促销一般都是 以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大 酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。 店庆促销 这个促销应该是幅 度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个 进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天， 最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会

21、发挥到极致。 篇三：服装店促销方案列举 店促销方案列举 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用 过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消 费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需 区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售 促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓 甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 、现金折扣 解释：打折是在营 销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费

22、者知道产品所 能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲 近感。 方案一：在终端公 示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端 公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方案三：将产品分 为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范 围的损害品牌形像。 方案四：举办“一 季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季 末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 、试用样品/免费试用试用样品/ 免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不

23、曾有过了解的消费者进 行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。以“新家 居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名） 交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件 退货。在某个特 别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的 主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣 传中加以运用。以“谁是 最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服 形像产品，进行消费者试穿。在约

24、定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给 其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。 、优惠券 优惠券促销的目的 包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居 服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。在目标消 费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末） 优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。大型百货 商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤 害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。可与适应产 品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品