互联网+下农产品网络营销策略研究—以沾化冬枣为例.doc

1、摘 要我国农产品市场竞争激烈，部分农村地区发展落后，仍存在农产品市场信息获取不及时、交通运输不便、宣传推广不到位的问题，阻碍了我国农产品市场的发展。本文以沾化冬枣为例，分析“互联网+”背景下沾化冬枣网络营销现状，寻找其营销过程中存在的问题并进一步提出了合理化的建议，为更好的解决我国农产品网络营销过程中存在的问题提供借鉴。本文从以下几个部分展开。首先，分析国内外学者对农产品网络营销的研究成果，明确论文的研究目的，为文章进一步对沾化冬枣网络营销的研究打下坚实基础。其次，在网络营销理论基础上总结出农产品网络营销的三种模式及特点，并对沾化冬枣营销现状和环境进行优势、劣势、机遇、威胁的讨论。第三，通过查

2、阅一手资料、实地访谈等方式调查研究其营销策略，发现其存在品种单一、价格策略不足、网络营销渠道运用不充分、促销手段单一、网络营销意识薄弱、物流配送体系不完善等六方面问题。第四，为了解决沾化冬枣以上网络营销难题提出六点解决措施，为其他农产品网络营销提供借鉴，推动我国农产品市场的发展。关键词：互联网+；网络营销；农产品；沾化冬枣AbstractChina is a big agricultural country. The agricultural product market is fiercely competitive, and some rural areas are lagging beh

3、ind. There are still problems such as untimely access to agricultural product market information, inconvenient transportation, and inadequate publicity and promotion, which hinders the development of Chinas rural economy. This article takes Zhanhua Dongzao as an example, analyzes the network marketi

4、ng status of Zhanhua Dongzao under the background of Internet +, looks for the problems in its marketing process, and further puts forward reasonable suggestions to provide a better solution to the problems in Chinas agricultural product sales. Learn from.This article starts from the following parts

5、. First, it analyzes the research results of domestic and foreign scholars on the online marketing of agricultural products, clarifies the research purpose of the paper, and lays a solid foundation for the article to further study the online marketing of Zhanhua Dongzao. Secondly, based on the theor

6、y of network marketing, it summarizes the three models and characteristics of agricultural product network marketing, and discusses the advantages, disadvantages, opportunities, and threats of the marketing status and environment of Zhanhua Dongzao jujube. Third, through the investigation of first-h

7、and materials, field interviews and other methods to investigate and study its marketing strategy, it is found that it has a single variety, insufficient price strategy, insufficient use of online marketing channels, single promotional methods, weak online marketing awareness, imperfect logistics di

8、stribution system, etc. Six issues. Fourthly, in order to solve the network marketing problems of Zhanhua Dongzao and above, six point solutions are proposed, and it can provide a reference for the network marketing of other agricultural products.Key words: internet+; internetmarketing; agricultural

9、products;ZhanhuaDongzao第1章 绪论1.1 研究背景目前，国外的农产品网络营销体系已相对成熟，农产品网络营销理念在农产品销售方面得到广泛应用。相比之下，尽管国内农产品网络营销得到了一些国内学者和企业的关注，但并没有形成系统的相关论述和研究体系。目前，国内外研究人员对其网络营销模式、营销策略的研究已有一定成就。1.1.1 国内研究现状网络营销开始于20纪90年代，随着计算机、电子商务的不断发展，网络营销概念在农产品领域的应用也随之丰富。目前网络营销被运用到众多农产品生产、售卖过程中，有学者认为网络营销可以解决农村地区农产品出售时市场不对等的问题。李玉清（2014）认为，农产

10、品存在滞销现象的关键是小农户与大市场不相适应的问题，网络营销是处理好这个问题的重要途径。冯居君（2016）认为，我国农产品网络营销市场环境良好，网络营销理论在电商交易平台得到初步应用，但整体发展水平较低，存在很多问题。例如对网络营销认识不到位、互联网平台应用过程中存在网络诚信及网络安全等问题。程玉桂（2018）在农产品网络消费信任研究及其质量安全管理体系构建一书中提出消费者网上购买农产品的信任危机更甚于线下的思考，并提出了一系列优化企业生鲜农产品管理体系的措施。在价格、渠道、促销等基础上优化农产品网络营销策略上的研究不断丰富促使更多农产品网络营销模式的产生并呈现出越来越多的新特点。王艳（201

11、5）认为，农产品的网络营销可分为两种，一是交易服务，二是社会化营销。这两种模式不断随着时代的进步而不断变化发展。1.1.2 国外研究现状拉菲默罕默德在网络营销（第2版）一文中指出，要提高企业在国际市场上的竞争力就要做好农产品网络营销品牌战略，做好自己的优势农产品品牌，并提出利用信息技术平台研究和分析相关市场行情及消费者信息。如此，农户可以通过网络信息平台获取自己需要的产品信息、肥料市场信息、气象信息并进行资源整合与分配，为农产品销售提供更好的营销渠道。同时，加强美国农业部对农产品状况进行高度管控，对产品数量、质量、安全、进口及出口问题层层把关，保证各类农产品信息真实有效。乔尼约翰逊在全球营销一

12、文中提出，打破市场区隔是向全球顾客提供农产品的关键，农产品本土化营销也是如此。农产品市场调研、产品开发、产品定价、分销、促销以及售后服务等都是制定网络营销策略的关键，并指出政府应鼓励农场店铺的发展，通过互联网平台让农户与消费者直接沟通。1.1.3 总结综合以上分析可以看出，国内外对农产品网络营销的研究已有突破和发展，国外的研究相对成熟并在实践领域给予具体化指导。目前为止，在农产品领域我国尚未形成网络营销系统的研究，也尚未探索出一条鲜明的农产品网络营销之路。因此，本文以沾化冬枣为例，对我国农产品网络营销之路进行探索，以更好的解决我国农产品销售的现实问题。1.2 研究目的和意义1.2.1 研究目的

13、本论文以“互联网+”为背景，研究沾化冬枣网络营销。冬枣作为沾化特色农产品，近些年通过网络营销提高了一定销售量，但其营销宣传缺乏创新、营销手段单一、网络营销意识薄弱，并未能取得很好的营销效果。因此，为了进一步提高沾化冬枣的销售量并扩大其知名度，更好地解决我国农产品在“互联网+”背景下的销售的问题，本文对沾化冬枣网络营销现状进行了研究分析，并针对其存在的问题提出了相关网络营销策略的建议。1.2.2 研究意义通过对沾化冬枣网络营销策略的研究，以期制定出更佳的营销策略，以提升沾化冬枣的销量及品牌形象。同时，对沾化冬枣网络营销策略的研究是一次网络营销相关理论在农产品领域新的尝试，希望通过此次探索丰富网络

14、营销在农产品领域的理论研究，这对沾化冬枣日后的发展具有十分重要的实践意义，并为其他农产品网络营销提供一定的理论参考和实践帮助，进一步促进我国农产品市场的发展。1.3 研究内容如何有效满足消费者市场需求、快速适应“互联网+”背景下迅速变化的市场环境、把握营销的机遇是影响农产品网络营销成功的关键问题。首先，本论文以沾化冬枣为例，对近些年沾化冬枣网络营销数据做细致的调查研究，分析沾化冬枣的目前网络营销现状。其次，以沾化冬枣目前营销现状为切入点，分析总结在“互联网+”背景下沾化冬枣营销过程中存在产品标准化问题、网络营销渠道运用不充分、营销手段单一、网络营销观念薄弱、品种单一等问题。为了提升沾化冬枣的知

15、名度和营销效率，本文有针对性地优化了沾化冬枣网络营销策略，并希望为其他农产品网络营销提供参考依据，使我国农产品市场有更好的发展。1.4 研究方法论文将以沾化冬枣网络营销案例为实践来源，通过文献研究法、实地访谈法、SWOT分析法等研究方法，分别对沾化冬枣网络营销现状和存在的问题的研究分析，探讨以沾化冬枣为代表的农产品网络营销策略。（一）文献研究法文献研究法是本文研究采用的主要方法，通过查阅相关期刊、文书档案、书籍、互联网的收集和整理有关农产品网络营销的资料文献，进一步确定自己的研究思路。通过文献研究，主要理清2个问题：一是国内外农产品网络营销的研究现状，二是农产品在网络营销过程中的实施难点。（二

16、）实地访谈法通过实地拜访沾化地区枣农，了解其营销体系、种植模式及、销售方法等问题，分析沾化冬枣网络营销现状并找到其营销过程中存在的不足之处，了解沾化冬枣网络营销过程中的实施难点，对现有问题提出解决措施并分析其可行性，为此次论文提供事实依据，帮助研究取得进展。（三）SWOT分析法SWOT分析法是一种对企业内外部环境的各种因素进行综合、概括，分析企业的优势、劣势、机遇、威胁，从而帮助企业选择最佳经营战略的方法。本文综合研究沾化冬枣开展农产品网络营销的内部优势和劣势、外部机会和威胁，结合其网络营销现状，分析目前沾化冬枣网络营销过程中存在的问题，并提出针对性的策略建议和解决方法。第2章 相关理论基础2.1 网络营销信息化时代的今天，网络在众多领域发挥着重要作用，网络营销被广泛应用于各类产品生产销售过程之中，“互联网+”背景下网络营销的相关概念被进一步丰富。2.1.1 网络营销概念随着我国互联网经济的不断