商业计划书作业商业计划书作业6000Word格式.docx

1、商标背景以醒目的彩色为底色，可爱的熊猫生动活泼了体现了公司希望所有小朋友都能和logo上的熊猫一样有着开心快乐的童年，同时也希望孕妇们能够在怀孕前后能够穿出舒适又不失时尚的装扮。字母明确了品牌标识。从颜色到样式设计，都适合的分辨初始化要求。（三）理念解释 强调个性，展示自己，以创造舒适的生活为导向，与时尚并进。一如既往地贯彻企业理念，坚持“人有我新、人新我精“的发展思路，不断加大产品的技术、科技、信息含量，致力于奉献品质高贵的孕婴服饰精品。一个好的企业除了生产品质优良的产品、提供良好的社会服务以外，还应致力于文化的传播。正因为”乐童服饰”服饰公司关注市场、关注社会，社会才接受了”乐童服饰”服饰

2、的产品。公司具有强烈的民族情感和民族责任心，振兴民族工业，任重道远，”乐童服饰”服饰将时刻努力奋斗，为中国孕婴服装创造一个世界品牌。（四）产品线介绍 公司已开发出深受广大消费者喜爱的外衣类、内衣类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、日常用品类、护理用品类七大系列、20_余品种，已形成企业构架一体化和产业一体化的开发格局。（五）价格（秋季） 服装系列 价格（RMB） 服装系列 价格（RMB） 婴童服装类 70-300 孕妇服装类 20_-400 婴儿内衣类 70-20_婴幼儿棉纺用品类 100-300 亲子装 300-500 孕婴用品类 100-20_护理用品 100-20_童鞋类 100-20_

3、孕婴书籍 50-100 玩具 50-100 童鞋、护理洗涤用品、孕婴书籍、玩具等价格100-250元。（六）市场布局 产品定位为中高端孕妇和婴儿市场，以城市专卖店群体效应体现。作为本地市场上的品牌，“乐童服饰”在福州关注度较高，辐射至厦门、深圳、宁波等地区，逐步延伸到北京、深圳、上海等，考虑到福州作为生产基地，因此也将在福州设置店面。主要形式有：加盟店、厂家直营。二、项目摘要（一）项目概述 “乐童服饰”一个响亮而持久的名字；一个追求成功渴望成长的名字；一个团结奋进的名字。没有悠久的历史，却是一颗冉冉升起的新星。虽然企业刚起步，但我们从来没有停止过对更高目标的追求，从研发设计的定稿到最后的生产加

4、工成型下线,不让一件不合格的面料进厂，不让一件不合格的产品出厂是我们长期奉行的质量标准；不断超越行业陈俗理念，敢于领先现实管理机制是我们一直坚定的管理策略；在产品设计风格上大胆借鉴国内顶尖风格，努力追随国际流行时尚和流行色。（二）公司依托 经过两年的发展，公司在本土市场上的销售有了一定的成绩，”乐童服饰”的服装设计师，无论是在面料选择，还是在样式策划上，无不体现了细心，体贴，呵护的主题，力求让孩子和妈妈穿上”乐童服饰”，更健康，更舒服！丰富的搭配，生动的卡通图案，不仅符合儿童审美要求，也最大程度上满足了孩子们对于卡通世界的幻想。（三）品牌特色 1、品牌风格：简洁、时尚、健康、活泼。2、品牌理念

5、：强调个性、专注时尚、展现自己。（四）产品定位 为积极向上的婴幼以及妈妈提供“个性、环保、舒适”的四季着装和生活方案，以简雅格调体现自然、纯净的童真感受，通过系列的款式与各种有趣的组合搭配抒写童年故事，此外，在面料、色彩、款式的选择与设计，均表现活泼、可爱、天真烂漫的儿童个性，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存的品牌特色。（五）竞争优势 1、市场定位 目前企业处于新兴的发展状况，在福州关注度较高，各方面条件日趋成熟，占领部分的区域市场，正逐渐向全国性市场延伸。公司已开发出深受广大消费者喜爱的外衣类、内衣类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、日常用品类、护理用品类七大系列、20_余品种，已形成企业

6、构架一体化和产业一体化的开发格局。（1）本年度需要突破的市场 我们努力把现代营销观念引入到企业的经营活动之中，实施全新的营销战略，一方面，外抓国际外贸市场销售，建立良好的外贸协作关系；另一方面，大力开拓国内市场，营造一流的销售网络，在国内发展特许加盟商，实现品牌优势和市场区位优势的互补，最终实现内外销并举的经营格局。立足国内，放眼海外。（2）市场总体布局 整体上说，中低档次孕婴用品市场已严重供过于求，而中高档市场尚处于调整、摸索的发育阶段。因此企业就会以长远、永续经营的投资策略选择并耐心培育中高档孕婴用品的经营。2、产品研发 保留产品的原创性和时尚元素的升级、在不同季节款式设计开发。拓展产品的

7、宽度，在孕婴产品等附属生产线上做出特色并与主线的相匹配的产品来。以舒适考究的面料；中、西完美经典设计；优异的品质；细腻的剪裁；精湛的做工和优秀的售后服务，令”乐童服饰”拥有他独特品质和超强的竞争力。三、业务内容（一）公司基本情况 1、公司名称：乐童服饰 2、公司成立的时间：20_年7月 3、公司注册资金：1000万 4、实际到位资本：1000万 5、公司注册地：福建 福州 6、其中现金到位：1000万 7、公司办公地址：福建省福州市台江区 8、办公电话：0591-87878787 （二）公司的背景 1、目前公司主要股东情况 股东名称 出资额（万元） 出资形式 股份比例 张三 400万 股份出资

8、 40% 李四 300万 房产出资 30% 王五 300万 实际资本 30% 2、公司目前经营的业务 以孕婴产品为主导产业，致力于孕婴服饰用品的研究设计、生产、销售及儿童素质教育与智力开发。售后服务、购买指南、品牌（手册、单页）宣传为普及业务。3、公司团队的状况 （1）岗位：总经理、副经理部门经理（市场部、营销部、研发部、生产部、人事部、行政部、财政部） （2）权利分布（见本案Page：8） （3）年龄：平均年龄在：34岁。其中：（2840岁的儒群居多） （4）平均学历：大专、本科生，个别高层管理人员为研究生。4、公司经营财务计划（年度营销目标） （1）销售额 第一年79万元 第二年89万元

9、第三年115万元 第四年175万元 第五年220万元 （2）终端销售 （3）毛利 我们预计公司的净利润率在第五年将达到26%，因为我公司特色的服务，附加值高，可以在同行业竞争中保持较高的利润率。据我们保守估计，到第五年，公司累计实现利润114.32万元，年均获利22.86万元。（4）利润指标 利润总额及其分配估算 税率按33% 利润总额营业收入税金及附加总成本费用 1-2年利润预算 第一年 营业收入：77万元 税金及附加：4.24万元 总成本费用：70.46万元 利润总额：2.31万元 第二年 营业收入：86.20万元 税金及附加：4.74万元 总成本费用：71万元 利润总额：10.46万元

10、（如下图所示） 第一年 第二年 营业收入 77.00 86.20 税金及附加 4.24 4.74 总成本费用 70.46 71.00 利润总额 2.31 10.46 （5）市场占有率 靠价格优势，扩大市场占有率，随着外资零售业的全面开放，近期，不少中外知名品牌进入市场。孕婴用品市场潜力巨大，再不进来将失去这个市场。据调查，一中档孕婴用品品牌在一年的销售额可达到3000万元以上，借助各方面的力量，抢占这一庞大市场。（6）品牌知名度 保持和加强与相关政府建立稳定的合作关系，及与各类竞争对手的联系，做到知己知彼，不断改进服务，用服务取胜。任何公司如果没有创新都要被淘汰，要根据政策和环境不断调整业务和

11、经营方式，从而摆脱竞争对手的模仿，提高品牌知名度。（7）投资回报率 投资回报率税后净利资产总额 1、财务风险和通货膨胀的因素，估计折现率为12%。起初现金流为起初所需总投资额。2、静态回收期10.2个月 3、动态回收期11.1个月 投资回收期短，在不到一年内即可收回全部投资。（三）公司管理层 1、机构设置：公司设有七大部门，由总经理，经理，副经理分别统筹管理。职责介绍 总经理 主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施。经理 协助总经理负责日常生产经营工作。分管营销部、市场部、人事部、行政部的工作。副经理 协助总经理负责产品的生产和技术的管理，分管研发部和生产部。研发部 主要是设计师在产品设计

12、的不断升级 财政部 公司财务的管理和日常匹配、运营。营销部 产品销售管理，建设有力的终端销售队伍 市场部 市场网络的布局和管理，店面的广告、摆设、POP等 生产部 材料的采购，和按订单如期的完成产品生产工作，配合设计师的管理，并对产品的质量进行检测管理。人事部 劳动工资,人事调配,职工培训。行政部 链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。2、研发人员 设计师队伍力量的不断提升和新鲜血液的补充，新产品的开发，附属产品与主产品的契合度不断升级。3、研发投入 （1）选送设计师到外面交流、继续深造。（2）研发人员待遇的提高。（3）生产线的更新、升级或者增添。4、研发周期和研发成果 研

13、发周期一般为半年，根据不同季节、在每年两次的定货会为界。（四）市场目标 1、产品目标：打造品牌卓越品质 （1）产品组合：外衣类、内衣类、童鞋类、孕妇用品类、洗护用品类、日常用品类、护理用品类。（2）产品线：七大系列、20_余品种坚持完善的孕婴服饰。（3）产品销量：销量每年呈现10%的增长率。（4）销售额：第一年销售额5，000，000 第三年销售额 6，500，000 第五年销售额 10，000，000 2、渠道目标 （1）纵向渠道目标代理商、经销商、厂家直营店。（2）横向渠道目标第一年加盟店数目达 100 家。第三年加盟店数目达300家。第五年加盟店数目达600家。3、沟通目标 （1）广告、

14、营业推广等活动，使得企业知名度、名誉度达到90%。5年内树立在福建知名、优质品牌形象。10年内树立在周边省知名、优质品牌形象。20年内树立在中国的知名、优质品牌形象。（2）利用文化和理念与加盟商、顾客进行全面沟通。（五）经营模式直营分销式 1、直营店 2、特许经营店 “乐童服饰”服饰有限公司由二者相辅相成。四、行业分析（一）消费环境分析 由于GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，更多的消费者追求名牌，展现个性，舒适环保服饰受到欢迎，这为本公司提供了一个广阔的发展空间。（二）目标市场发展趋势分析 在近几年内，我国孕婴服装发展的新趋势为孕妇舒适型，根据孕妇怀孕期间身理心理的需求，设

15、计适合她们的服装。智力开发型.根据婴幼儿的特点,在服装上印制卡通、数字等有关智力方面的文字图案。亲子亲密型，通过对孕妇和宝宝的专业服饰设计，设计出个性的亲子装，穿出别具特色的亲子装。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。品牌的个性化、专业化、品牌化成为整个市场的趋势。（三）当前市场SWOT分析 内部能力 外部因素 优势 劣势 1、产品新颖,款式时尚，质量优先,立足孕婴服饰。2、拥有设计研发技技术和人员。3、成本优势：原材料供应商的支持，成本也较低。4、适中适宜的价格。5、具有一定的企业规模和品牌影响度。6、倡导环保和健

16、康理念。7、特殊行业，需求大。1、初入市场，市场资源薄弱。2、对孕婴服装市场了解处于初级阶段。3、营销队伍的缺乏。4、销售渠道少。机会 SO WO 1.新需求、新市场：现代人追求健康、舒适、个性、环保，市场前景可观。2、目标客户群具有高消费能力。1、制定营销计划，加强促销 2、将”乐童服饰”的企业文化灌输到每个员工、消费者心中。3、拓宽顾客意见途径 4、明确市场定位。5、针对新的市场需求发起对新商机的研究，引入新设计元素和设计团队，走时尚、健康、舒适路线。1、利用理念以及文化进行产品营销，强调文化营销（理念+文化+产品的宣传战略），不过分依靠广告营销。2、招聘有能力的管理者。3、加强市场调研。

17、4、全面引入客户关系管理系统。5、亲子装作为核心竞争产品。威胁 ST WT 1、竞争：国内外孕妇婴幼儿品牌竞争对手多而激烈。2、服装行业危机：问题服装引起争议。1、改进顾客服务。2、关注竞争对手动向。3、教消费者购衣、鉴别好衣服；4、引入员工、顾客满意度调查。1、加强营销部门的力量。2、内部营销。3、淘汰旧或不受欢迎和产品。4、制定企业战略目标。5、品牌经营，消除消费者疑虑。6、建立与加盟商、经销商的关系。五、产品与服务（一）产品设计风格描述 1、色彩 五彩斑斓凸显黑白为主色的熊猫经典形象。白与黑色并称经典色，纯洁、干净、明朗。黑神秘、经典。背景色热情、不仅吸引婴幼儿， 也符合成年人审美观念。

18、2、款式 以“个性、环保、舒适”为准则。3、 选材 以最优的面料，坚持健康、环保路线。4、 加工工艺 针对婴幼儿以及孕妇皮肤敏感，选择不伤害人体皮肤加工工艺，给皮肤带来舒适感受。（二）设计品牌理念和价值观 1、设计理念 自然、个性、环保、舒适 2、产品设计价值观 （1）自然、个性、健康、环保、舒适设计。（2）以创新设计实现技术领先。（3）为客户提供优势产品，实现客户价值和企业价值的提升。（4）以专业细致的兽后服务，保障最大限度的客户满意。（三）专利申请情况 品名：包含“飞吧！胖达”“Fly！Panda”已申请成功。（四）公司现有的和正在申请的专利 1、 现有的专利 商标、品名申请成功。2、正在

19、申请的专利 外观设计独特的可爱卡通熊猫；彩色的背景底设计。实用新型健康环保型布料。（五）售后服务和网络技术支持（针对于加盟商、代理商的支持） 1、专业市场分析指导 2、品牌视觉形象支持 3、稳定的高效的物流配送 4、专卖运营情况 5、全国统一的终端促销 6、库存管理 7、服务体系 8、针对性的培训指导 9、合理的销售任务指标和优厚的激励机制 六、研究与开发（一）新产品开发能力 1、新产品研究开发能力 （1）完整的自主开发能力 （2）拥有强大的研发队伍开发新产品 （3）专业的管理、策划、营销队伍保证新产品顺利生产、上市、销售 （4）拥有完善的一个体系保证新产品开发之后适应市场 （5）拥有一个迅速

20、的反馈渠道和系统维护市场品牌形象 （二）研发人员（构成） 设计总监 研发部 设计部 面料研发 技术研发 款式设计 风格设计 色彩搭配设计 （三）对公司未来5年内资金投入、人员投入计划 1、薪酬福利费用 高温费、过节费、住房公基金、医保、社保等 2、技术设备配备添置费用 机器、招聘新人员 （四）技术转让费 款式、面料 （五）研发周期与成果 研发周期为一个月一个新的产品。七、管理团队（一）管理团队介绍 （详见三、业务介绍中3、公司管理层） （二）管理团队的素质和能力 高层管理团队全是毕业于知名学府，高学历，拥有专业的技能、丰富的从业经历以及知名品牌的运作。（三）公司组织架构 （四）主要岗位职责及权

21、限 1、总经理 决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项；保持公司最高执行权、决策权、审核权。2、副总经理 辅助总经理的工作。3、财务总监 对公司所有财务进出进行统计，并定期上报董事长。4、行政总监 对公司总经理和高层人的聘任、薪酬和解聘。5、采购部 根据生产需求量，负责产品原材料采购。6、生产总监 负责监督保证产品保质保量地生产。7、设计总监 负责新产品的创意、设计，产品的定位、档次、生命周期的设定，主持产品的开发、制作，对产品开发的速度、质量及售后服务负责。8、企划部总监 内外部信息调研及情报分析；策划文案的撰稿，主导企业文化和企业品牌管理；协助总经理完成策略性分析。9、销售部总监 在总经理的领导下,全面负责公司一切服装销售工作,努力完成公司销售任务和销售利润指标。10、市场部总监 参与制定销售预算，拟定销售计划、营销策略；负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户；同销售部总监和企划部总监研究制定公关活动计划、广告与宣传促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导内外公关活动的开展，树立良好形象和市场声誉；员的工作进行考核和监控；制定规章制度；根据总经理的提议，审核员工。（五）激励机制 1、个人与团队的激励机制 （1）改善薪酬福利制度，一是用拉开档次的方法将同