揭密包头中绿网络营销陷阱Word文档下载推荐.docx

1、四线制 会员 组长 主任 科长 经理 套数 直销奖 育成奖 分红奖 大套3900 1-2 525 3-9 700 10-64 1050 140 65-392 1470 105和70 393 245 小套2900 1-3 367.5 4-12 480 13-92 735 98 93-561 1029 73.5和49 562 171.5 从上表中不难看出用小套2900实际操作各级别的四种奖金将大大缩水，而小套一套只给70点，那么晋级的套数将大大增加，升为经理按大套只要393套，而小套却要562套（这是指四条线的情况之下），人数增加近一倍。如果你是三条线，套数将增加到738套升为经理。目前实际操作方

2、式是小套两条线，晋级经理需要1078套，出局需要2157套，这是在课堂上不会告诉你的，只有更多内容请加国华 359193621或加雅琳 1395442647与您共享异地酸甜苦辣！等你上线后慢慢才会知道。为什么之前不告诉你呢？请想一想！小套两条线（中绿目前采用模式）：会员：13T 组长：413T 主任：1490T 科长：911077T 经理：10782157T 陷阱2：到底是2条线还是3条线，抑或4条线？甚至是可自由选择？“我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名经理，你必须把你的四名下属全部培养成为科长，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气

3、，始终只是一名大主任，这时候无论你前三个科长怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升经理。 由于公司董事长张晓军同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名科长的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条科长线，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。” 这段话是中绿课堂原话，从上面推断，可以做两条线，三条线甚至四条线，也就是说是自由选择的，并且点数不一样，四条线最低，三条线次之，两条线

4、最多。（注明：四条线，晋升经理可能点数是39300点（大套393套，小套562套） 课堂上还可以找到其他原话作证，结论是，可以做2到4条线不等！ 陷阱3： 40%产品成本和400块的税收是幌子，实际上大部分被网头收归腰包！你见到过产品吗？“产品在心中”而已，大套3900元对应的400元税收，小套2900元对应的400元税收符合逻辑吗？陷阱4：奖金分配制度（最重要），以两条线绝对平衡发展为例（注：为便于分析，本人对各级别进行细分） （1）会员：1T 初级会员 无收入 23T 高级会员 15%直销奖 会员期间的收入：2*15%*2500=750 （2）组长：47T 小组长 5%级差奖 813T 大

5、组长 无收入 组长期间收入：（7-3）*5%*2500=500 （2）主任：当你刚晋升为主任时，你还是没什么钱可拿，因为你的下属还没有上来，你拿不到育成奖的，在此期间可能会有少量的直销奖和差额奖可拿，直销奖需要你直接去发展下属，差额奖需要你的直接下属去发展下属。好不容易你的一名下属上来了，你可以拿育成奖了，但等你下属的下属也是主任了，那么你在这条线就又没有钱可拿了，因为该你的下属拿育成奖了。要等到升科长以后才能在这条线上拿钱了。假设你的下线发展平衡，每条都能拿到育成奖，看似收入不错，但这笔钱到时候是要吐出来的。若果是四条线，而且你的网路发展的不平衡，某1-2条线发展的稍慢些，发展的快的线已经把

6、你顶到代理员的级别，那么在发展慢的线上你不但拿不到钱，还要赔钱，至于这个钱是怎么赔的，我们稍后再说。在做大培时，你的下属的下也基本上来了，你的下属在拿育成奖，你就没有钱可拿，只能等点晋代。例子：1-3T 会员E 4-13T 组长D 14-27T 小主任C 差额奖 28-55T 中主任C 育成奖 5690T 大主任C 无奖金可拿 假定两条线平衡发展，在主任期间，你可以拿到的钱是：小主任C：（27-13）*2500*10%=3500 中主任C：（55-27）*2500*4%=3780（育成奖，以后还要吐出来） 大主任C：0 （3）科长：升科长会有一个包装费，有的公司是1万，有的是2万，其实这是没有

7、的，即便是给也不会给那么多（夏天时能给个1-2百就不错了，冬天可能会多点），而且会在你的今后的工资里扣除，这是没有做到科长的人所不知道的（下级不知道上级的事，你可以想想是不是这么回事，每次月初搞活动时，你看到他们穿了中绿公司的带金纽扣的服装吗？难道是他们想不到吗？难自圆其说！），科长拿什么钱呢？直销奖？你不发展下属是没有的，再说，凭你个人的力量又能发展多少呢？你从会员发展到科长的级别周围能邀约的估计也差不多了吧？差额奖？你的下属这时候正在拿育成奖或者做着寝室领导等点晋级科长呢，估计能直接发展的会员也是有限的，有也是少数几个，要想达到万元工资打底还远远不够。分红奖是经理才能拿的，你只剩下育成奖，

8、但是育成奖要在一条线上有三个科长才能拿，他们还在等点晋科长呢！（一条线上两个科长，有育成奖拿吗？）前面说道你在主任时拿的是要吐出来的，就是这个时候了，为什么呢？因为你是科长了呀，育成奖哪里来的？不是公司给的，是科长给的！这个好像大家都没有注意，你仔细回忆一下课程，是不是这么说的。在你做小科长时，不但拿不到什么钱，还要把前面赚的钱拿出来支付下面的育成奖，而且，前面说到还会赔钱，就是这个原因，你的某条线发展的慢，你在那条线没拿到育成奖，但当你是科长时，他的点数却可以拿育成奖了，所以你还要在你上面的经理那里借钱支付他的育成奖。住宾馆、下饭店看来是不怎么可能了，在别人看不到你的地方租个小房子住吧，有的

9、甚至是几个代理一起合租一个房子，只是不睡地铺了罢。好不容易等到你的下属都上来了，你又开始拿育成奖了，经过和上面的主任差不多。做到大科长时，就没有什么钱可拿了，等点晋经理吧。举例如下：28 -55T 中主任C 育成奖 91181T 小科长B 差额奖 182363T 中科长B 3%的育成奖，（如果是网头发展的原始第一代科长，是没钱可拿的） 364727T 高级科长B 2%的育成奖 7281077T 待晋升科长B 无奖金可拿 假如两条线平衡发展，且不考虑升级时间限制因素影响，可得到的收入是：小科长：（181-90）*2500*12%（55-27）*2500*4%（做中级主任获得的育成奖）=24500

10、 中级科长：（363-181）*2500*3%=13650（育成奖，以后要吐出来） 高级科长：（727-363）*2500*2%=18200（育成奖，以后要吐出来） 从会员到待升科长获得的总收入是：750+500+3500+27300=32050（不包含育成奖） （4）经理：晋经理后又要把在做科长时拿的育成奖拿出来支付下属科长的育成奖，道理和主任一样的。只是承担了一个数钱和保管钱的工作而已。成经理后，育成奖以与你无缘，而直销奖和差额奖在上面我们讲过。有与没有，其实对你的收入影响不会很大。分红奖（只有第一代经理有），7%171.5，这个倒是很实在啊，确实能拿到，除去支付少量的下属的育成奖和20%

11、的税（这个税其实是没有的，被网头装进腰包了）也能剩下不少。但是等你的两名直接下属都晋升为经理时，你就该出局了，课堂上说能拿到100多万的出局奖，但是真的有这种好事吗？出局奖从哪里来的呢？假定两条线绝对均衡发展，且不考虑升级时间因素影响的前提下：10782155T 初级经理 10%级差奖 7%分红奖 21562157T 出局 经理收入：（2155-1077）*2500*17%=458150 从加入会员到成功出局可获得收入总和：750+500+3500+27300+458150=490200（注明：这纯粹是从理论上计算得来，能否真正实现，且看下文） （5）出局奖，最大的忽悠，其实根本没有 1-3T

12、 会员E 15% 4-7 小组长D 5% 813 大组长D 28 -55T 中主任C 育成奖 10% 182363T 中科长B 3%的育成奖， 12% 10782155T 初级经理 10%级差奖 7%分红奖 17% 从上图可知出局已经没钱可奖了，因为进去的每一笔资金都分配了，没有二次分配的问题，15%+5%+10%+12%+17%+1%+40%=100% （6）疑问：一个经理出局时，意味着卖出2157T产品，投入的资金是：2157*2500=5392500元，就是60%的钱留在体系内，也有5392500*60%=3235500元，怎么一个经理出局才拿750+500+3500+27300+458

13、150=489950？ 答案：经理（即将出局2047） 待晋升科长B（1023） 待晋升科长B（1023） 高级B 高级（511）高级B 高级（511） 中 中B 中B中 中 中B 中B中（255） 初初初B初初初初B初 初初初B初初初初B初（127） 大主任C+大主任C+大主任+大主任+大主任C+大主任C+大主任C+大主任C+.=32 中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+中主任C+.=64 小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+小主任C+.=128 组长+组长+组长+.+组长=128 组长+组长+组长+.+组长=128 256

14、 会员+会员+会员+.+会员=256 会员+会员+会员+.+会员=256 512 会员+会员+会员+.+会员=512 会员+会员+会员+.+会员=512 1024 这个体系总的人数是2047人，其中会员有1024+512=1536人，组长（7套）256人，主任224人，科长30人，经理1人 滞留在会员级别总的金额：0+512*2*0.15=153.6T 滞留在组长级别的金额：256*2*0.15+（7-3）*0.05*256=128T 滞留在主任级别的金额：（128+64+32）*2*0.15+（7-3）*0.05*224+（27-13）*0.10*96+（15-13）*0.10*128=67

15、.2T+44.8T+134.4T+25.6T=272T 滞留在科长级别的金额：（16+8+4+2）*2*0.15+（7-3）*0.05*30+（27-13）*0.10*30+（181-90）*（8+4+2）*0.12+（127-90）*16*0.12=9T+6T+42T+152.88T+71.04T=280.92T 滞留在经理级别的金额：0.3T+（7-3）*0.05+（27-13）*0.10+（181-90）*0.12+（2047-1077）*0.17=0.3T+0.2T+1.4T+10.92T+164.9T=177.72 系统总共滞留金额：153.6T+128T +272T+280.92T

16、 +177.72T=1012.24T 出局套数是：2157套，所以还需要加入110T 才够数 新加入的110T将全部滞留在体系内 所以体系内总的滞留套数是：110*0.59T+1012.24T=1077.14T 系统总的套数是2157*0.59=1272.63 差额：1272.63-1077.14=195.49 疑问：这196.67T到哪里去了答案很简单：被上一个系统（一个系统是指已经全部出局的系统）带走了！具体数据如下：会员期间被带走的套数：0.59+（0.59-0.15）*2=1.47T 组长期间被带走的套数：（13-3）*（0.59-0.15-0.05）=3.9T 主任期间被带走的套数：

17、（90-13）*（0.59-0.15-0.05-0.10）=22.33T 科长期间被带走的套数：（1077-90）*（0.59-0.15-0.05-0.10-0.12）=167.79 经理期间被带走的套数：0T 总计被带走的套数：195.49T 计算方法是根据一名成功出局的经理，从他加入会员到出局整个产品套数增长过程，各个级别被他的上级领导带走的套数计算的） 从以上数据可知，前后吻合，支撑我的结论，就是从会员到出局整个过程，共给公司卖出2157套产品，其中862.8T产品被网头（即所谓的公司赚去），195.49T产品被上一级别 系统带走，剩下的1077.14T产品滞留 在体系内，21.57T产

18、品留作海外旅游经费。这1077.14T产品换算成资金就是1077.14*2500=2692850元，这些钱被三个经理（一个满2057套出局的经理，另外两个是1078套刚晋升的经理），28位科长，224位主任，366名组长和1536名会员瓜分。 （7）3位经理，28位科长，224名主任，336名组长，1536名会员是怎么计算出来的？根据中绿经理出局原则，在满足套数大于或等于2157套的前提下，一名经理出局，必需将两名直接下属培养成经理，所以当两条线绝对平衡发展时，两位直接下属应该是同时达到1078T，晋升为经理，因而加上出局经理，就有3位经理存在。至于科长，主任等其他级别的人数，也是根据两线平衡

19、发展得来，限于表达比较麻烦，下面只将结果写出来，你自己不妨去算算！三名经理的套数分别是：2157T 1078T 1078T 28名科长的套数分别是：539T（两名） 538套（两名） 269T（6名） 268T（两名） 134T（14名） 133T（两名） 224名主任的套数分别是：66T（18名） 67T（14名） 32T（18名） 33T（46名） 16T（110名） 15T（18名） 366名组长的套数分别是：7T（146名） 8T（110名） 4T（110名） 1536名会员的套数分别是：3T（402名） 1T（1024名） 2T（110名） 三个经理，满2157T的出局经理收入是49

20、0200元，两位刚晋升经理（1078T）的收入是32500元；28位科长，其中12位科长收入是32050元，14位初级科长收大概是17950元，另外两名初级科长收入是17650元；有96位主任的收入是4750，110名初级主任的收入是2000元，另外18名初级主任收入是1750元；256名组长收入为1250元，110名剩余组长收入是900元；402名会员收入是500，110名会员收入是375元，有多达1024名会员没有任何收入！ 以上计算都是假定在两条线绝对平衡发展的基础上，实际操作中，是不可能做到的，当两条线严重不平衡发展时，会导致超越，回归现象产生，这会进一步降低你的收入。两外，以上计算还

21、未考虑时间控制因素，科长和经理级别的晋级时间都是设定在下月一号，这就意味着，即使你套数够了，其他条件也满足了，但是你也不能马上晋升，这又会极大的削减您的收入！举个极端的例子，假如你加入中绿一个月内就卖了2575套产品，这样能领到40多万吗？对不起，你只能拿到会员级别、组长级别和主任级别的共计4750元，因为你没有升为科长，也没有升为经理，不能拿这两个级别的级差和分红奖！下个月1号，等待你的是打包出局走人！你被忽悠了 所以这个制度基本上是个骗局，水中花，镜中月，看似很美好。可惜一个又一个的傻瓜，掉入这个美丽的陷阱之中，坐着发财的美梦，悬崖勒马，回头是岸吧。 综上所述，出局奖从何而来？难道网头拿的

22、40%， 1%的海外旅游资金，或者400元的税收给你？1%的旅游资金是2157*2500*0.01=53925；2157*400=862800；即使将旅游资金和税收拿出来做出局奖，也不可能全部给你，因为你下面还有即将等待升级的科长，他们同样需要给出局奖！ 陷阱5：北京中绿生物科技有限公司子虚乌有，国家工商总局认定 “北京中绿公司”非法！，但有一家中绿集团，总部在厦门，是生产食品的，不是保健产品。（打擦边球）陷阱6：表面上奖金支出率有69%（52%+7%+1%+4%+2%+3%），实际上只有60% 陷阱7：400税收到那里去了？讲课费、科长扶持费、寝室管理费用、每月科长出勤、聚会费用 陷进8：升级时间限制，业务主任以下，只要满足点数，当月当日升级；科长、经理级别却要到次月一日升级，为什么？答案在上文已经提到