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1、1+1等等，寓意为本中心必将竭尽所能，打造一个又一个的优秀家教平台，培养出一个又一个的精英，让一个又一个的家庭充满愉快和欢欣。正如我们中心名字一样：1+1家教，一家一家教。竭诚努力，让1+12。 3.团队成员风采1）张彩霞：以往的相关经验（包括时间）2008年12月至今 到学生家里家教2009年1月2010年10月 在托管所辅导小学生2009年7月2010年1月 在则达教育代课2010年6月2010年8月及2011年7月2011年8月 创办补习班2009年9月2010年12月 创办工作室2011年2月2011年7月 永安十二中实习2011年9月至今 在尚好学教育代课教育背景，所学习的课程（包括

2、时间）2008年9月2012年6月 漳州师范学院 数学与信息科学系2011年10月15日2011年10月22日 SYB创业培训2）林静2009年10月至今 到学生家里家教2009年7月2011年8月 连续在寒暑假期间做过多种饮料的促销活动，取得不错的销售成绩2009年9月2010年12月 加入过两个工作室，积累了跑业务、营销策略等能力2011年7月2011年9月 在金博士教育代课2011年7月2011年8月 在中国人寿财险漳州市分公司的云霄营业部实习2009年9月2013年6月 漳州师范学院 数学与信息科学系3）游军2009年11月至今 到学生家里家教2009年7月2011年8月 在多家超市负

3、责销售工作2010年暑假期间 在金博士教育代课2011年十月份 参加化学系“银鹭杯”营销大赛获得第三名4）林剑芳2010年12月至今 到学生家里家教2010年暑假期间 泉州超杯鞋服有限公司生产人员2011年暑假期间 自办补习班2010年9月至今 漳州师范学院 数学与信息科学系2011年10月29日2011年11月6日 SYB创业培训3、商标商标介绍：整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个可以走向明天的地方。而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着1+1家教愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才。而屋内的那一双托起1+1的手，更说

4、明了本中心必将全心全意为人民服务，本着“竭诚努力，让1+12”的办学理念，一家一家教，一个一个地培养，让孩子的未来充满希望。商标以绿色为底色，更是诠释了进入本中心的孩子将生机盎然，以饱满的激情去拥抱未来。四、市场评估1.目标客户描述： 前期：为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生 中期：成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进行科学指导。主要辅导模式尽可能的多为“一对一，一对二”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大

5、班教学以供不同学生的需求。在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的大学生提供锻炼的机会，并给予定期培训。由于现在的家长上班，工作繁忙，特于后期在本中心自身能力得到提升后增设托管业务，提供小学生上下学接送、营养餐配送、托管等服务。2、市场容量或本企业预计市场占有率： 漳州地区内有漳州师范学院、漳州职业技术学校等大学大中专院校，有近十万的大学生。据前几日做的问卷调查显示，有40%的学生有意愿做家教。据不完全统计，在市区内，有将近两万名中小学生，而且外来人口正逐步增多。据悉，漳州市区龙师附小，江滨小学，机关小学和芗城实验小学等都在不同程度上出现托管困难的问题。预计市区的市场占有率为5%

6、7%。而远离市区的郊区，由于市场开发程度较低，每个县有也只是一个或两个类似机构，有的甚到一个都 没有，而因为对教育的需求是必然的，设立于家教及托管中心预计市场占有率为15%25%。3、市场容量的变化趋势： （1）由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加 （2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源4.风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理； （2）场所与学校的地理位置是否合理； （3）对竞争对手的了解不足； （4）实际投资超出预算； （5）管理制度不完善； （6）师资质量问题； 学生安全问题

7、。5、SWOT分析自身因素（内）外界因素（外）竞争对手S（优势）（1）服务理念先进（2）教师队伍年轻化（3）有正式的培训机构和器材（4）大学师范生教学，进行托管教育，年轻具有活力，灵活性强，代沟小（5）管理人性化，活动相对较多 （6）科学的营养配餐（1）国家政策支持大学生创业（2）家人朋友支持（3）有许多在校生想从事家教这个行业（4）国家实行人才强国战略，十分重 视人才的培养，而大学生创业已受到许多高校的支持，如漳州师范学院（1）入行较早（有顾客群体）（2）有固定的客户渠道（3）都是在职教师，较易赢得学生和家长的信任（4）宣传成本低，几乎不用怎么宣传W（劣势）（1）队伍较为年轻，缺乏足够的经验

8、（2）运营模式相对来说比较不成熟（3）生源上的宣传相对困难，投资成本高（1）服务理念落后（2）学科单一（3）教师大部分为30-40岁，缺乏年轻的力量（4）办学格式老套，灵活性差（5）老大心态对应市场（6）价格定位偏高（7）设备老化O（机会）（1）想要家教的大学生与寻求家教的家长之间缺少应有的媒介（2）郊区家教、托管市场开发程度较低（3）根据问卷调查，在校生需要托管服务约40%，需要辅导各科作业约30%，需要美术、音乐、英语等辅导约20%，需要单科作业辅导约15%。（1）学校以及系里都有较为资深的就业指导老师做指导（2）教育的快节奏发展以及家长的重视（3）YBC、SYB等提供培训及创业启动资金或

9、者可申请免息贷款T（制约）有关创业等各方面的知识尚不完善尚在大学阶段，缺少资金、人脉等的支持五、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征家教中介（前期）收费方式有两种：于家长那都收取50元，于教员那一次性收取50元或每家教一次收取4元家教（中期）有“一对一，一对二，一对多”等形式晚自习辅导（中期）可选择于家里或机构内托管（后期）增设晚上住宿服务2.收费标准项目小学一对一小学一对多中学一对一中学一对多高中一对一高中一对多晚自习辅导中介服务托管资费55元/次45元/次60元/次50元/次65元/次30元/晚100元/人或50+4元/次800元/月3地点 鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所

10、以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立市区内家教中介服务场所。选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）在中学周边（中期）20020002500在小学周边（后期）1001500合 计35004000选择该地址的原因：（1）靠近学校（2）交通方便销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者4促销人员推销上门进行推销成本预测广告传单、名片、短信平台3120公共关系与在校老师、相关企业、政府部门营业推广学员学习超过一定价值的课程后，免费赠送其他课程20005220备注：公关在机构发展相对成熟后执行六、企业组织结构1.企业将登记注册成：个体工商户2.企业的员工：3

11、.企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用504.1+1家教合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：合伙人张彩霞林静游军林剑芳出资方式资金出资数额与期限79005200利润分配和亏损分摊40%20%经营分工、权限和责任总理中心各项事务教师招聘考核、财务管理负责学生住宿及接送管理市场推广及研究开发协议变更和终止直至企业关闭5.保障计划执行方案（1）合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。日常事务由总经理决定，其余方面有涉及财务须经四人共同盖章才可。（2）合伙人按照出资额度，分配利润及亏损，按照1+1家教合伙人协议来经营分工、负担应有责任。（3）对于教员，采取1+

12、1家教教员手册里的管理办法，严格执行。（4）其余员工，由各自负责人进行监督管理。七、固定资产1.工具和设备（根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备）：名称数量单价总费用（元）课桌椅15 200 3000 白板4 70 280 教辅书24 12 288 白板水5 2 10 合计48 75 3578 2.交通工具（根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具）：电动车1 270013.办公家具和设备电脑4000 打印机250 空调6000 文件夹25 资料夹书架150 11 674 10435 注：电脑、打印机已有，故不需现金流入4.固定资产和折旧价值年折旧金额月折旧金

13、额工具和设备（20%）716 60 交通工具（10%）2700 1350113办公家具和设备（20%）104352087174店铺（5%）厂房（2%）土地167134153347八、集资计划1.合伙出资：由合伙人按比例出资2.考虑拿SYB合格证书申请免息贷款3.向YBC申请创业启动资金4.寻求风险投资家进行投资九、项目创新性1.充分为在校大学生着想，推出两种家教中介收费方式，让其可以根据自身情况选择付费方式，避免自身负担过大2.一改以往家教中介、家教及托管的只坐在机构内等生意上门，采取“走出去，拉回来”的方针，深入社区、街道等进行宣传，欢迎顾客上门咨询及办理入学。3.立足于市区，辐射于郊区，深

14、入郊区及农村市场，争取更多客源。4.托管项目首创可以晚上住宿服务5.将家教中介、家教及托管有机结合，中介的同时可以为自身吸纳更多人才来充实家教及托管的人才储备，而人才储备到一定程度又可以返过来对中介及家教、托管进行优化。6.于家教中介点内摆有辅导教材、步步高点读机、心算书、魔方、零食等小孩喜闻乐见的东西，既满足了孩子们的需要，又在无形中为自身增加了收益。7.设有咨询热线，及网上在线服务，24小时为消费者答疑解惑，方便你我他。 家教中介 机构内部人才影响示意图家教、托管十、未来前景展望在经历了为期六个月的成长前期，即主要做家教中介后，接下来的七八月份又开始了家教业务（主要是假期基础班、兴趣提高班

15、于寒暑假，家教主要还是在学生开始上课后），九月份开始又新增了托管服务，整个流程是在考虑了自身及外部因素后所做的比较适合我们发展的战略部署。在第一年的持续努力下，于来年，我们必将持之以恒，在继续前面的各项服务之外，将陆续增加有教师培训、公务员考试培训、考研培训等，以便于更好地为消费者服务。全力打造一个先是立足于漳州，而后辐射至各地的教育集团。十一、销售收入预测（12个月） 收入 月份月份23456789101112初中英语数学销售数量20 6 平均单价660 月销售额13200 3960 6600 高中英语数学720 14400 4320 7200 小学英语数学600 12000 3600 10

16、0 1000 1500 2000 2500 500 800 8000 总销售数量总销售收入40100 20780 27400 25900 注：7、8月份高中、初中、小学英语数学平均各为5人，每周平均补三次，由于暑假在乡下故中介方面的业务量明显较小；9月份到12月份为正常上课时间，所以学生量有所改变。十二、销售和成本计划表成本核算 月份销售含税销售收入401000 流转税50 125 20050 1039 1370 销售净收入950 1425 1900 2375 380950 19741 26030 成 本业主工资1550 1650 1700 员工工资300 450 750 21750 1061

17、0 17040 15590 租金营销费用520 260 公用事业费维修费折旧费347 贷款利息保险费登记注册费伙食费总成本920 860 1060 1520 272772748717187 2366723667 22067利润30 565 840 855 353673353463255423633833工资算法详见附表1、附表2，其中7月份和8月份高中、初中、小学教员总课时均为168课时，9月份高中和初中教员总课时均为64课时、小学教员36课时；10月份12月份高中和初中教员总课时分别均为96课时、小学教员总课时分别为60课时。十三、现金流量表现金流 月份现金流入月初现金0 1080 1720 2360 3300 4240 5220 15627 28587 32527 36607 40687 现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入10000 可支配现金（A）2580 3220 4360 5300 6740 55320 55727 49367 59927 64007 66587 现金流出现金采购支出工具和设备3878 办公设备6185 交通工具赊购支出