驾校营销策划方案Word文件下载.docx

1、XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份

2、额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。因此，就以上观点我将推广以下几点：（一）、市场特点1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。（二）、市场规模XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。（三）、主要竞争者状况在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较

3、雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。（四）、宝成驾校自身分析1、知名度由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。3、学员状况根据市场调查 ，初步得出以下数据1）年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校

4、。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。（四）宝成驾绞内部分析1、优势（1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。（2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。（3）. 免费为学员提供接送服务。2、劣势. 知名度不高. 美誉度不够. 宣传方式匮乏3、机会随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。4、威胁在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!（一）市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便

5、，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。3、教学与服务完美结合的驾校篇二：校园驾校推广策划书校园驾校推广策划书一、市场分析简介：学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班。考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历

6、上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。二、校园市场分析：1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式。3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是

7、感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。三

8、、校园营销策略:1、利用校内广告在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。2、论坛营销论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。3.校园团购学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。篇三：4S店驾校联合营销方案驾校活动方案一、活动背景：1. 随着全业态各种市场活动的频繁增加，消

9、费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参与度也越来越低，导致活动的集客成本增大。投入产出比低。2. 现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员、白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。3. 刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，捷达的价位，结合低首付按揭，正好满足其购买条件。4. 驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。5. XX市目前大大小小的驾校有XX家，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，大大增加了4S店品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供

10、了非常大的积极作用。二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：XXX组；目标订单量：XXX台；信贷目标：微信加粉目标：XXX台2. 与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动.3. 在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度。4. 扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。5. 最大限度的提高人流量、提升人气，累积客户信息资源，增加销量。增加来店来电。6. 突击20XX全年销售目标。三、活动策略：1. 终端消费拦截对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截2. 连环促销四重促销政策围绕“驾照-购车”环环相绕，最大程度促

11、进汽车的销售。3. 体验营销在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行宣传。4. 联合营销与驾校老师联合，进行营销，驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。四、活动内容：（一）活动主题：“乐享人生第一驾” 一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠（二）活动时间、地点20XX年X月X日，XX驾校（三）活动形式驾校宣传+店头促销（四）活动针对车型：全系（五）参与对象1. 一汽-大众XX4S店2. 驾校学员五、活动策划（一）活动筹备1. 确定合作方式（广告位购买或品牌联合宣传）；2. 驾校老师商务政策解释及产品知识培训；3. 公司参加活动人员会议：安排人员分工；4. 训练场外展、凉棚搭建、海报、标语等宣传形式张贴。（二）驾校活动学员信息购车意向填写礼品、文件袋派发外展活动执行（“车震”、试乘试驾）广宣、公关推广学员信息汇总、追踪返利核实、兑现（店头）购车学员手续办理（三）人员分工：1. 总负责：XX2. 企划部：组织协调、现场布置。负责人： 3. 客服部：礼品发放、问卷调查、资料发放。4. 市场部：客户试乘服务、现场营销、确保车辆安全（做好车辆的临时保险）、汽车知识的讲解。六、营销策划1. “你学车我买单”凡签订意向购车协议者，3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费