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1、缝制品产业从纱线开始构建了供应链管理系统，将进一步使之进化。其中之一是把生产由中国向东南亚、西亚转移。轻型服装在印度、孟加拉生产，衬衫及厚重服装则以越南、孟加拉为中心加强生产。孟加拉的TMBD公司的编织、染色、内衣缝制一条龙工厂满负荷生产，在PENFABRIC公司缝纫机线子公司所在的吉大港市，还准备成立新生产基地，生产包括内衣以外的产品。缝制是孟加拉的主要产业，劳务费用也相对低廉，具有竞争力。从材料开始的一条龙事业 帝人富瑞特社长 竹中哲嗣 帝人富瑞特公司是2012年10月由NI帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业合并而成的。竹中哲嗣社长针对服装OEM事业称“要加强从材料开始的一条龙事业”，加

2、快成为成立时所提出的兼具“商”、“工”机能的企业。2013年49月的业绩如何？竹中：从今年4月起公司建立了纤维材料、服装纤维、产业资材三个部门的新体制。负责销售纱线、面料的纤维材料部门由于日元贬值，以出口为主的业绩取得好成绩。特别是运动服装面料出口销售旺盛，被海外大型运动服装成衣厂商大量采用。其他部门情况如何？产业资材部门的业绩也很好。汽车轮胎强度增强材料是我们传统的优势领域，国际化开展事业也取得成效。另外，厚织物及土木资材也销售旺盛。以服装OEM事业为主的服装纤维部门尽管销售额提高，但日元贬值使得海外缝制成本上升，降低了收益能力。服装OEM的收益能力降低，将采取怎样的对策？服装OEM将加强从

3、材料到成衣的一条龙生产。不这样实践的话本公司就没有未来。原丝方面积极开发新材料，产品部门使用该材料开发新商品，产出新的价值，要加强从产品企划阶段就参与进去的OEM事业。在东南亚的缝制约占服装纤维部门整体的20%，而运动服装则占约40%。原因是运动服装潮流加快。今后和运动服装一样，男装等供应周期较长的产品将积极在东南亚进行缝制。但各公司都已经在东南亚开展缝制生产，在这一点上，除了泰国的TNI公司及中国的南通帝人公司等集团企业外，还利用印度尼西亚的TIFICO公司生产，以当地生产的材料作为优势，提高在东南亚缝制的比例。中国生产的定位会改变吗？中国生产的关键也是材料，我们的优势是利用南通帝人公司及合

4、作工厂的面料，提供一条龙解决方案。尽管有成本问题，但中国的生产十分优秀，不认为中国生产所占的比例会降低到一半程度。产业资材的课题是什么？产业资材方面，将加深芳纶纤维及涤纶等与集团企业的合作，在产业中游位置开展国际化事业。安全气囊基布方面，去年和旭化成纺织公司等合资在中国成立的日岩帝人汽车安全用布公司开始生产并顺利发展。在中国的安全气囊基布事业计划将扩张到现在三倍的规模，并在集团内研究在中国以外的地区也成立生产基地。巩固基础 进一步成长 旭化成纺织社长 高梨利雄 旭化成集团的纺织事业集团整体营业利润在2013财年实现最高纪录。今年上半财年业绩大幅度超出预期，支柱的四个事业全部保持满负荷生产、全量

5、销售。本财年在实现最高纪录利润的同时，“巩固基础，包括投资在内为下一步成长做好准备”。今年上半财年取得了很好的业绩，请介绍一下情况。高梨：业绩大大超出了当初的预期，旭化成公司的纺织事业上半财年的集团整体营业利润比预期高10亿日元，达到约40亿日元。这几乎相当于2012财年全年的利润。铜氨丝纤维“宾霸”、氨纶“ROICA”、无纺布、尼龙66“LEONA”四个主力事业的收入和利润都提高了，基本上是满负荷生产、全量销售状态。预计下半财年情况会怎样？预计基本不会有大的变化。凭借产品涨价等自救努力，克服日元贬值带来的原燃料价格上涨。但在日元贬值的情况下有部分价格需要修正。 问：部分修正是指哪些部分呢？在

6、日元升值的时候按美元结算提高了售价，但在竞争激烈的领域或市场也会对售价进行修正。日元贬值时也有顾客会要求降低价格，但仍将维持满负荷生产、全量销售。另外，事业环境方面中国经济增速放缓的影响显现出来了，另一方面还有赶在消费税上调前进行采购的需求。不管怎么说，纺织事业的全年集团整体营业利润毫无疑问将超过2007财年的72亿日元，希望达到80亿日元。为此对环境变化的对应能力成为关键。已经开拓了顾客和新用途，所以要在满负荷生产的情况下把生产品种向高利润的产品转移，改善产品结构。同时成本竞争力也很重要。虽说基本都是旭化成独有的商品，但由于是在国际市场上竞争，必须兼具独创性和竞争力。还有一点是不要让现在的理

7、想状态成为暂时性的现象，必须巩固好基础。为了给下一步成长打好基础，下半财年非常重要。可以说是2014财年飞跃发展的助跑阶段。“宾霸”在明年春季产能将提高10%。关于泰国的纺粘无纺布工厂AKST公司是否要增设2号线也将在明年早期得出结论。ROICA将再次扩大事业规模。不是和其他同行企业竞争，而是集中商品和用途领域，在亚洲扩大销售。希望能在下一财年中决定在泰国增加产能。泰国除了腿部时装及经编等能发挥ROICA性能的领域，还和纺粘无纺布事业合作扩大纸尿布用途的需求。“LEONA”快速向安全气囊用途转换，将加强针对该领域的生产。积极推进国际化 尤尼吉可贸易社长 竹岁宽和 尤尼吉可贸易公司（UTC）是于

8、2009年10月由尤尼吉可集团四家纺织事业公司合并而成的。竹岁宽和社长于6月就任，指出该公司服装纤维的结构改革已经完成，今后将开展中长期战略中提出的国际化方针，采取成长战略。2013年49月公司业绩情况如何？竹岁：当初考虑到工装制服储备销售的库存调整等制定了计划，现在销售额和利润都超出预期，但和去年同期相比销售额和利润都减少了。日本服装、产业资材销售都很低迷，但由于日元贬值，对欧美以牛仔布为主的出口同比增长了60%，拉动了业绩。对欧洲国际化SPA、对美国西海岸成衣厂商的销售良好，对英国的面料销售也走上了正轨。下半财年对出口寄予期望？出口方面预计2013财年全年都以牛仔布为中心，比去年增长30%

9、40%。其中对英国LIBERTY公司的销售，从2013下半财年起利用尤尼吉可集团的大阪染工公司在日本印花后出口。还向澳大利亚等亚太地区销售在大阪染工公司印花的面料。其他领域的预期如何？工装制服用途面料由于明年4月消费税将要上调，所以很多顾客赶在这之前购买，同时还有东日本大地震复兴带来的需求，比往年提前开始动销。女装用途面料方面，公司自行企划的成衣企业开始对面料产生关注，在生产从中国向东盟转移的过程中，开始再次整理流通渠道，会出现很多机遇。运动服装面料对高密度织物、后加工面料寄予期望。产业资材方面汽车用途较为严峻，但土木工厂相关领域由于大地震复兴需求以及受到东京奥运会的刺激，处于上升趋势。为此，

10、预计能达成当初的全财年计划。下半财年的课题是什么？课题仍旧是对汇率的应对以及把原材料涨价部分转嫁到销售价格中。批发销售部分由于是期货合同，所以成本不能转嫁到价格中，准备从下半财年换季时实施成本转嫁。关于中长期计划中提出的国际化，现在进展如何？关于国际化，正努力推进纺织加工子公司UNITEX公司在印度尼西亚及越南建立生产体系。充分利用合作工厂，同时改革UNITEX公司的结构，引入创新织机等提高生产效率。在中国以北京子公司为中心建立生产体系，加强中国内销。另外在印度尼西亚生产复重层纱线，在中国销售面料等，加强从“日本国外日本国外”的事业。课题是商品搭配 NIKKE社长 佐藤光由 佐藤光由社长指出“

11、虽然日本有优秀的生产技术，但在生产畅销商品这一点上已经在国际化潮流中落后了”。为了克服这一问题，关键是“商品搭配”和“高端市场”。如何才能让日本的纺织产业复苏呢？佐藤：还是要靠对国际化的应对以及生产制造能力来重新发起反攻。这时的关键是“商品搭配”和“高端市场”。 虽然日本有优秀的生产技术，但在生产“畅销商品”这一点上已经在国际化潮流中落后了。可以说这是由于商品搭配不善而造成的。日本人容易认为只要品质高，自然就能销售出去，但实际上在国际市场中有时候“畅销商品”并不等同于“高品质商品”。这时需要的是把市场需求与商品价值联系起来的商品搭配。为此，具有明确“区分”、“瞄准目标”、“市场定位”的“STP

12、市场营销”必不可少。本财年（截止至2013年11月）的预期及明年的战略是怎样的？本公司从6个事业部改为4个事业部，所有事业都是公司主业，在这样的前提下建立了能积极进行投资的营销体系。但从全年业绩来看，销售额预计为970亿日元、营业利润52亿日元、经常利润30亿日元，下调了业绩预期。服装纤维事业由于原毛价格上涨和日元贬值使得采购成本上升，压迫了利润。因为周边环境变化，仍然按照以前的做法经营，使得收益能力降低，因此需要再次明确事业的核心是什么，在此基础上从根本重新制定战略。例如制服作为核心事业，加强包括集团商社等流通领域在内的垂直合作，扩大了事业规模。纱线销售事业从12月起集中到集团公司NANKA

13、I NIKKE YARN公司，使得收益结构更加牢固。织物事业正在摸索能快速应对市场需求进行产品开发、推广的营销体系。另外，不管是服装纤维还是产业机材，开拓海外市场尤其是东盟市场尤为重要。为此于10月成立了统括、支援东盟地区事业的当地法人NIKKE THAILAND公司。贵公司中长期课题是什么？首先是“在合适的地区生产、在合适的地区销售”。由于世界市场变化速度很快，要一直对各地区事业进行审视和验证，观察这些事业是否有效、合理地发挥其作用。其次是经营企划能力，刻苦的努力十分重要，但也必须从全公司的高度培养纵览全局、战略性构建事业的能力。为此以干部职员为对象进行彻底的教育。过去积极收购、合并企业，今

14、后将把重心转移到能发挥相乘效应的事业上。具有独创性的商品才能生存 富士纺控股社长 中野光雄 中野光雄社长指出：“在日本，只能进行成本竞争的领域在将来很难获得发展，但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，今后就可以继续生存下去”。“纺织产业也必须从依赖品牌的商业模式向更注重接单生产的事业转变”。为此要加强能满足顾客需求的生产制造。今后日本的纺织产业要想重振辉煌应该如何去做？中野：依靠普通的商品很难获得发展。但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，这样的企业能够生存下去。另外，要改变纺织产业的事业模式，过去是先开发、生产商品后加上品牌，“好了，请购买吧”，这样的事业模式。但很多时候实际销售并不能达

15、到预期水准，也无法产生利润。另一方面，还有根据顾客需求生产的接单生产事业模式，这种模式是先有订单然后再生产，能切实保证产生利润。纺织产业也要从以往依赖品牌的事业模式向接单生产事业模式转变。2013年49月业绩如何？上半财年的业绩与去年同比下降，这是由于去年的业绩实在太好了。特别是研磨材料事业，去年有大量订单，但今年并没有这样的订单。在这样的情况下，今年的业绩其实并不差。纺织事业方面，ANGLE公司加入到集团中，销售额获得提高，但由于能源价格上涨等使得日本国内工厂成本上升，日元贬值使得海外产品进口成本上升，同时未能把成本上升部分转嫁到销售价格中，因此利润方面情况不佳。但淡季旺季利润差距问题已经解

16、决，通过实施“横跨各事业的多能工”项目，让纺织事业的人员在淡季转移到研磨材料事业工作，有效分配人员，实现成本降低。请问今后基本战略是什么？针对研磨材料、化学工业品、纤维三个主力事业，积极投入“人力、物力、财力”，这一方针不会变化。关于纤维事业，正推进ANGLE公司的结构改革。特别是利用大分工厂以及泰国富士纺织物（TFT）公司的原纱、和歌山工厂的加工、缝制子公司的缝制，正逐渐实现集团内的一条龙生产。这样能降低ANGLE公司的外部订单费用，提高工厂的运转率，降低集团整体的成本。FUJIBO APPAREL公司针对百货店的商品也移交给ANGLE公司的销售渠道销售。采取了这些措施，逐步产生相乘效应。另

17、一方面，FUJIBO APPAREL公司的“BVD”的主力商品男士内衣销量出现减少趋势，现在已经感觉触底，将会有所恢复，而女内衣则有很大增长。通过提高泰国及中国工厂的生产效率，进一步降低成本。在此之上通过富士纺贸易公司发展OEM事业也十分重要。把着力点放在贸易机能上 东洋纺STC社长 佐野茂树 佐野茂树社长强调道：“我们不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因”。今年10月，该公司名称变更为东洋纺STC公司，STC包含了以前新兴产业公司的含义。为了成为面料中间商，该公司积极开展海外生产。日本的纺织产业要想获得恢复，需要做些什么呢？佐野：服装纤维现在规模变得很小了，

18、日本只能在有限的部分生存下去。现在的趋势是作为总工厂，最小限度保留日本工厂，同时积极利用海外生产以满足日本市场。现在市场已经没有国境了，执着于日本国内并没有太大意义，无国界化将进一步进展。在这样的情况下，贵公司会怎样变化呢？本公司正在讨论面向2020年，纺织事业应有怎样的变化，要意识到同行业其他公司的动向。本公司是具有生产机能的中间商，要努力向此发展。在这一方面，不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因。秉承“维持现状就是落伍”的方针，本公司必须向前转变。除了东洋纺公司的品牌号召力和技术，还要加强以前新兴产业公司的贸易公司机能。从10月1日起，公司名称由TOYOB

19、O SPECIALTIES TRADING公司变为东洋纺STC公司，这也是发展的一环，STC不仅是SPECIALTIES TRADING的缩写，还有以前新兴产业公司的含义。对职员也要求要时时不忘新兴产业公司的遗传基因。中长期的课题是什么？中间商机能将成为关键词之一。本公司在工贸公司中运动服装事业具有优势，这一领域是拉动了开发及海外事业的发展。要继续发挥这一优势并使之加强。另外，职业装事业方面，例如工装，其中8成是缝制品。为此还要加强越南、缅甸等中国以外的生产能力。内衣则是能充分发挥本公司特点的领域，今后要加强在中国的生产。海外销售也是课题之一。在以印度尼西亚为中心，开拓第三国销售的同时，发挥在

20、巴西拥有网点的优势开展事业。东洋纺公司的服装纤维事业以贵公司为核心，收益获得了改善，对此有何看法？虽然业绩实现了V字形的恢复，但对于数字仍然不满意。由于去年上半财年库存资产的评价价值减少，所以今年上半财年会有十亿日元以上的利润改善。由于日元贬值，向中东的出口实现盈利，反之成衣进口比例较高的运动服装以及制服则受到负面影响。加强在东南亚的生产和销售 可乐丽贸易社长 片冈史朗 可乐丽贸易公司于2013年8月成立了越南当地法人。片冈史朗社长称：“以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系”。不仅作为缝制品OEM的基地，还加强从周边国家的原材料采购以及地区内的销售，满足东南亚的需求。上半财年业绩情况如何

21、？片冈：收入略微减少但利润略微增长。纺织事业的景气没有很大变化，服装面料由于制服厂商的库存调整，继续受到影响，还没能完全恢复。期待下半财年能够恢复。曾期待运动服装事业能进一步扩大，但针对学校销售的面料及成衣的销售额都有所减少。生活资材方面医疗相关、运动鞋材料等销售良好，无纺布销售不佳。另外，由于日元贬值，纱线销售增长，对中东出口面料的收益获得改善。贵公司运动服装事业以在海外的缝制OEM为主，是否受到日元贬值的影响？由于日元贬值，使成本上升，在收益方面受到影响。海外缝制方面加强了越南的生产，提高生产基地的技术水平，提高品质，降低次品率。另外在物流方面提高效率，以此克服成本的上升。在越南成立了当地

22、法人，请介绍一下情况。今年8月在胡志明市成立了当地法人，从10月开始营业。河内办事处在明年春季将升级为分公司，以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系。本公司现在日本和中国、越南开展缝制OEM事业，海外生产中越南所占的比例已经提高到50%。除了这样的服装OEM生产，还发挥工贸公司的机能，从周边国家采购原材料，并作为针对东南亚地区的销售基地开展活动。现在针对东南亚的销售还非常少，日本的顾客开始向东南亚转移，因此要推进纱线、面料在当地的销售。为此正在建设以涤纶长纤维“Clavella”的差别化纱线为基础，进行技术指导的同时在合作工厂生产各种原纱及针梭织面料的生产体系。另外，非纺织事业方面也和可乐

23、丽公司的东南亚子公司分工并加强销售。预计下半财年的事业情况将会如何？预计纺织事业的收入会比上半财年增长10%以上。本公司只在一部分市场开展业务，如果发挥存在价值、充分发挥机能的话能进一步获得市场。这取决于自己的努力。现在市场上充满了商机，在这一点上要努力完成当初的计划。营业利润方面准备超过当初预期的35亿日元，挑战最高纪录。加强日本国内生产 敷纺社长 能条武夫 该公司从上一财年开始执行三年中期经营计划“Challenge to the Growth 20122014”。能条社长称“今年是中间点，为了完成计划，开拓新的成长事业，纺织和产业资材都努力扩大海外销售”。现在认为经济景气出现了恢复的兆头

24、，纺织产业应该怎样才能抓住这一机遇呢？能条：的确一部分高价商品的销售开始转好，经济政策显现出波及效果，但从整体来看消费还没有恢复。另一方面尽管由于日元贬值使得进口成本上升，但零售业未能提高零售价格，厂家和流通渠道的收益都受到很沉重的压迫。这样一来厂家也要开发能够提高价格的商品，为了降低成本需要新的生产线，但问题是日本国内的生产基础在不断缩小。因此在这里必须加以强化。纺纱企业过去以大量生产为前提，追求的是如何提高生产效率。但现在比起大量生产，更重要的是如何制作出“能畅销的商品”，为此即使工厂开工率有所降低也是没有办法的。海外也是同样的情况。因此重要的是建立能适应现在的新情况，即使开工率有所降低也

25、能切实保证产生利润的生产体制。另外，由于日本国内市场已经无法扩大，所以必须逐渐扩大在海外的销售。但光靠常规商品是不行的，必须销售能发挥日本厂商优势的高附加值商品。例如本公司也在逐渐扩大功能材料等的海外销售。这些商品一旦获得普及，需求很有可能会爆炸性增长，而且海外市场对日本产品十分信任。充分利用ISO等国际标准以及国际认证制度也十分重要。请问今后的战略是什么？从去年开始执行新的中期经营计划，今年是中间点。为了实现目标而竭尽全力。为此必须开拓新的成长事业。以复合材料以及化成品为中心，提高业务规模扩大的速度。特别是复合材料，期待能在飞机领域大显身手。纺织事业也要扩大海外销售。为了提高卫生加工材料在东

26、南亚的销售而开展推介活动，在中东民族服装用的面料中引入功能加工等。当然为了提高海外销售，必须提高日本国内工厂的水平。纺纱的富山工厂加强了特殊纱线的生产，把产品以“敷岛糸工房”品牌推出。为了让更多的人了解富山工厂的技术，还欢迎成衣厂商的企划设计人员等轻松参观工厂。日本国内工厂是生产制造的基础，如果没有该工厂的话本公司就不成为厂商了。因此包括织布、染色子公司敷纺江南公司在内，计划进行设备投资。用新产品拓展新市场 日本EXLAN工业社长 寺田达雄 日本EXLAN工业公司把中国定位于重点市场加强销售。中国内销以拿手的特化腈纶为中心，用途拓展到内衣及人工毛皮用途，并致力于开拓新的用途领域。在家居相关及梭

27、织服装等领域不断获得成果。今年上半财年（49月）的业绩情况如何？寺田：去年上半财年较为艰难，但今年上半财年已经恢复，销售顺利。去年是由于2011年冬季的暖冬带来很大影响，今年上半财年由于去年冬季很寒冷，所以针对2013秋冬季，顾客的采购恢复了。把中国定位于重点市场，努力开拓新的用途领域，进展如何？本公司从加工网点和市场两方面把中国定位于重点地区，努力扩大内衣和环保人工毛皮用途的销售，为了建立第三支柱，还努力开拓新的用途领域。新用途的目标对象是运动服装、户外活动服装、家居、梭织服装等，其中在家居相关领域获得了良好反响。家居相关领域此前在中国试验销售了日本生产的腈纶毛毯。高品质的腈纶毛毯售价约10

28、00元，非常注重商品品质、具有涤纶产品无法实现的风格，结果准备的500条毛毯全部销完。今后会加强家居相关产品的中国内销事业吗？家居相关产品不仅有腈纶毛毯，还有可能有脚垫等商品。例如从商品来说有使用银离子的除菌纤维“银世界”等。在10月的intertextile上海展会上，主要介绍了“银世界”，获得了来自各方面的好评。从本财年开始销售使用“银世界”的毛巾用途纱线，并已经被毛巾厂商决定采用，事业范围进一步拓宽。今后将从功能和感性两方面介绍特化腈纶的魅力，扩大在中国家居用途领域的市场。内衣领域也是一样，不仅推广日本产品，还要和作为加工基地的中国合作扩大销售规模。另外，作为在中国开拓的新用途领域，在裤子及衬衫等梭织服装用途被知名品牌所采用。请问今后重点方针是什么？基本方针并没有太大变化，在继续深入开拓特化战略的同时，从加工网点、市场两方面把中国作为重点市场加强事业开展。加快开拓新的用途领域和新商品开发。发挥特化腈纶品种丰富的优势，和其他材料组合诞生新商品。而作为新商品的基础，加快新材料的