新手购房注意事项Word文件下载.docx

1、二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠；此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁,出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。 图：心里要有谱 不要听吆喝五、出行时间成本的节省购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2。5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年.开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这

2、每天花掉的两个小时集中起来,连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了.反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益.如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了.确定5公里生活圈提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。六、购房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值,但是与以后的房屋总价结合起来计算的话,它们的费用还是一笔不小的支出.交易

3、费用契税：普通商品住房120平方米以下1.5%、120平方米以上3，公寓、别墅等高档住宅为3%，当房屋的实际成交价格高于同级别土地上住房平均交易价格的1.2倍以上,契税按3收取。登记费：每套80元印花税：5元手续费：3元/平方米贷款费用贷款保险：按贷款额的万分之六趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化抵押费：贷款额1.480元备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交纳的费用是因人而异。七、购房费用具体实例（一）某购房者购买一套商品房，报价为每平方米5500元/平方米起价（现房）。现假设该购房者选中了一套位于5层，面积为81平方米的两室一厅，其价格为5700元/平

4、方米，那么购买这套商品房的费用应包括：一、房价款：5700元/平方米81平方米461700元二、应交税费：1、在交易过户过程中：（1）契税：买方缴纳房价款的4%，等于461700元418468元；（2）买卖手续费:买卖双方各交成交价的0。5，等于461700元0.52308.50元;（3）印花税：买卖双方各缴纳合同金额的0.5，等于461700元0。523085元.三项合计为：21007。35元。2、在申办产权证件过程中（1）登记费：每建筑平方米0.3元，等于03元/平方米81平方米24.3元（2）房屋所有权证工本费：每证收费4元.若房屋产权为2人以上时，还应办理房屋共有权执照，每证收费2元。

5、每件5元。三项合计为33.3元（4）公共维修基金：购房款的2,等于461700元29234元。八、购房费用具体实例（二）三、物业管理费依照北京市居住小区物业管理办法的规定，新建小区必须统一实行物业管理。既是使用人又是产权人的购房者根据北京市居住小区（普通）委托管理收费标准（试行）的规定，应缴纳的费用有：1、进住手续费:2元（一次性）。2、装修垃圾外运费:20元/居室6120元（一次性）。（注：两室一厅外加厨、厕、阳台视为6个居室）3、保洁费：36元/年户。4、保安费：24元/年5、各项费用统收费:12元年6、自行车存车费：48元年户（以每户有两辆算）。7、共用电视天线费：3984元年户（以每户

6、有两端计）。8、生活垃圾外运费：7元年9、化粪池清淘费：243元年10、管理费：1134元年。11、小修费：15552元年。12、中修费：55432元年。13、小区公共设施维修费：81元年.14、供暖费：1296元采暖季。因该套商品房属多层普通住宅，所以物业管理费中不含电梯、水泵费，费用中也未考虑产权人拥有机动车所需交的存车费，此外具体收费还具有时效性，这只是一般费用展示。从以上的计算可知，在购房消费中除房价款461700元以外，还要缴纳相关税费，物业管理费等.同时在购房以后每年仍需缴纳238138元的物业管理费。提醒：购买商品房入住后需缴纳的物业管理费是大多数购房人未能考虑到的,而以上所列收

7、费标准只是普通住宅的标准，其它高级公寓、别墅区的物业管理收费实行市场价，标准还会更高一些。因此提醒购房者在购买前应做到心中有数.另一方面，发展商或中介商在销售房屋时对这一问题也应明确告知购房者。九、购买二手房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。购买二手住房中介费 一般为买卖双方各1，看房费每次10元.测绘费 有土地证的，测绘时不需交费；没有土地证的,需交13元测绘费评估费 持证房屋（私房）的评估费光过户为5，如需贷款为7;已购公房光过户不

8、需评估,如需贷款评估费用为2普通住房1。5,高档住房3.已购公房除按1。5交税外，还应按实际购买价和评估价差额的1%交纳土地收益金。5元，买卖双方均需缴纳3元/平方米，买卖双方均需缴纳.营业税：个人购买并居住不足一年,按销售价减去购入原价后的差额的3%缴纳，由卖方缴纳。贷款保险:趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化.1。4登记费:注意：假如在购买时,卖方申明所卖房屋的标价为净价，则意味着在双方交易过程中产生的所有税费均由买方承担。十、注意美女售楼小姐的陷阱7位美女售楼小姐 坦诚曝光卖房背后的故事金怡 在开盘前期，我们楼盘非常火爆，客户都提前过来带着板凳自行排队。由于当时房贷政

9、策收紧，甚至有很多想买房的客户都是找朋友筹措首付.其中有一位76岁的老人让我印象深刻。老人是自己座11号线地铁来到我们售楼处的.现场他问了好多楼盘的情况，几天后又带着太太及家人一起过来看房.老太太原先就住嘉定本区，如今年纪大了，有了落叶归根的想法，所以急着想买我们这里的房子。我们知道老人行动不便,于是派车接送他们看房。前后一共看了3次房，并且都是亲自来的。这位老人还对我们说“你们服务真是周到，很耐心给我讲这楼盘的情况，非常感谢你们.”当这位老人说出这些话的时候，我感觉到，我的服务能让客户满意,这才是我工作中最大的收获。小姚 在我接待时候碰到了2个客户，一个客户非常喜欢我们的别墅，开盘时他来看房

10、子了，但是觉得价格偏高，对市场也没有什么信心，就放弃了购房打算。过了一段时间，这位客户还是打算要买我们的产品。又来到我们售楼处看房，结果房价涨了，还是没有买成。等我们推出联体别墅的时候，这位客户终于想买了。但因为房价上涨的确很快，销售非常火爆,房源很快就销售一空了，最终这位客户还是没有买到自己想要的房子.第二个客户也是一样看的别墅,第一次也因为觉价格高，就没有买.但他第二次来看房的时候，就下定主意卖房，当房子买好之后，他又和我说，真是太高兴了，买了就赚到了。其实我感觉要是自己住,不管多少钱,只要喜欢就要买，心态一定要放平衡。顾倩 我的客户基本上都是老客户,就粗略的说下我们是怎么成为朋友的吧。我

11、的那个“朋友”是开服装店的，但是也有做一些投资，就是房地产。之前她来看房都只是看看,并不急着买.后来我知道她是开服装店的，就主动到她那里坐坐，或者买买衣服，并且我介绍我的家人、亲戚、同事、朋友到她那里经常去逛逛,买买衣服。就这样，你来我往我们成了朋友.之后她想通过投资房地产多赚点钱，就主动找我帮她选房子。我给她推荐过不少房子，都非常符合她的要求，她对我的工作也非常的支持。最后她不仅买到了中意的房子，还推荐他的朋友,家人来买房。通过和客户真诚的沟通，我不仅把我的工作做好了，而且也收获一份与客户间的友情，一直到现在我们都是最好的朋友。还是比较抢手的，客户要购买适合的楼房，但由于我们的销售速度很快，

12、一直没能如愿。在08年的时候，由于市场原因，客户买的房子房价下跌了。有些客户就找到我们，要求我们退钱。作为第一线员工的我们就成了公司和客户的中间的桥梁。一开始的时候，我们采取冷处理，但没有收到效果.之后我们主动与客户调节,再加上市场有所回暖，房价也回到了他们购买时的价格，客户的态度终于有所缓和.通过这件事，我个人觉得收获很大。做销售的，就是要有一定的“回头客”，其实现在想想，他们也很不容易的,把毕生的积蓄都投到房子里了，确实也是很为难的.客户是我们的衣食父母，所以我们要时刻为客户着想.现在我们的业主里有不少都是老客户了.陈月波 像我们工作真是蛮辛苦的，记得去年10月我们新开盘的时候，每个人都从

13、早上7点一直忙到晚上11点。那个时候楼市非常火爆,每个客户都要排队拿号。现场人很多，客户急着买房，没时间好好选房子。不管什么样的房型,只要有就去买。买好了之后才来问我们，买的是什么房子，几栋几号的,就感觉像在超市里卖日用品一样,很随意。但是如今的市场不比去年，买房的人少了，但是房价也还是和去年差不多少。其实我觉得，要是自住,自己感觉合适，别超过自己的预算，无论什么时候都可以买。我个人认为,现在其实正是买房的好时机。在这段时间里,购房者可以多看看楼盘，做好比较，不要总是看都火爆的时候你也买。事实上，上海的房价就算跌也不会跌太多的。刘娜 我要讲述的是一个关于客户与销售人员之间的信任的故事。在上海房

14、地产市场低谷的时期,有两位温州购房者来到湖滨售楼处购房。在接待的过程中，我周到而细致的接待方式，受到了客户的好评.作为对我工作的认可,这位林姓购房者又介绍了近10组温州购房者到*湖滨参观.由于人数较多，为保证客户顺利参观，我主动与案场方面协商，租用了大巴接送这批客人。活动结束后，我的工作也得到了客户的赞赏.如今，这些客人已经成为*湖滨的忠实的购房者，每次项目开盘，他们都会向身边需要购房的朋友介绍我们楼盘。至今已经有13、4组温州客户在*湖滨购房.通过自己的工作,能与客户建立良好的沟通关系，帮助项目销售，我感到很开心也很自豪。谢时韦 我做售楼的时间也不是太长，但是有一个客户我印象很深刻,从他第一次来我们楼盘看房子到他最终买房子，持续了将近一年的时间，在我的销售经历中很罕见.他第一次来看我们楼盘的时候,对房子很满意，但是因为资金没到位，就错过了。后来他再来看楼盘的时候就是我接待的了。带他看新房的时候,他对于购房积极性不大.于是，没事的时候,我就约他出来喝喝茶、聊聊天，增进交流。第二次开盘时他也来了，但是他拿的号比较靠后，当时只剩下一套房子404。这个房号让他很犹豫,不是很想买。我就和他说，你已经看了两三年房子了，花费了不少精力。而且404这个房号你换种方式理解就是4+4=8，8就是发，也是很吉利的啊！他最终决定买下这套房子.