业务员KPI考核表.xls

1、业业务务员员月月度度KPIKPI考考核核表表表表单单编编号号：BB/QG-6.2-03-10BB/QG-6.2-03-10所所属属部部门门：销销售售中中心心岗岗位位名名称称：业业务务员员姓姓名名：月月份份：考核项目权重考核指标计算方式及要求评分标准目标值完成值完成率 分值信息来源评分值小计（加权后）业业绩绩考考核核8080工作业绩70%销售业绩当月完成值（万元）100%每1%得分为1分30021070.00%30销售总监21.014.7当月目标值（万元）销售额增长率当月-上月销售额100%每1%得分为5分，负分时分值为0上月销售额本月销售额增长率25财务中心17.912.5上月销售额14014

2、53.57%应收账款回收率实收回款（万元）100%每1%得分为1分本月应收 本月实收 回款率25财务中心18.813.1应收回款（万元）201575.00%订单下达的及时性客户订单向生产部传达无延期（为0起）。0起1起2起记录10生产总监107.010分 5分0分0订单下达的准确性客户订单向生产部传达无错误（为0起），如果因为订单传达错误造成重大经济损失的，该项无分。0起1起2起记录10生产总监107.010分 5分0分0合计100得分43.5经销商开发与管理30%经销商签约量当月新签约经销商数量每签一位，得15分考核数据30销售总监154.51信息收集量新收集信息客户负责人姓名、电话、公司地

3、址（三者全具备）每收集一位得10分，考核数据30销售总监309.03回访客户的及时性必须在时限内回访所有客户；在时限内，每少回访5%的客户，扣除25%分未延迟0天 延迟7天延迟7天考核数据20销售总监206.02010分0分0客诉投诉及时性和准确性客户投诉信息无遗漏、无错误、无延迟（为0 起）；如属于主观故意隐瞒、篡改客户投诉信息，该项无分。0起1起2起考核数据20销售总监206.02010分0分0合计100得分20.4行行为为考考核核20%20%处处罚罚100%对其个人行为（责任心、忠诚度、团队精神、执行力）和执行并遵守公司各项管理制度进行考量。扣分=警告+违规+记过+记大过警告 0 次10

4、分+违规 0 次20分+记过_0_次30分+记大过_0_次40分=_分警告记录（次）1100行政中心-1018违规记录（次）00记过记录（次）00记大过记录（次）00合计100得分18.0奖奖励励附加分对其工作特别突出事项，根据给公司的创益大小对其进行奖励。书面表扬_1 次3分+嘉奖 1 次5分+记大功 1 次10分=_分书面表扬（次）0附加分行政中心00嘉奖（次）00记大功（次）00注：1、实得分（自评分20%）+（级评分80%）；2、考核得分=（业绩考核实得分70%）+（行为及能力考核实得分30%）。3、绩效工资计算方式：绩效工资标准额度绩效工资系数。考核总得分：81.9绩效评定系数0.85绩效工资标准：1000绩效工资850考核成绩等级级别得分系数级别得分系数注意事项：应本着实际、负责、深入、坦诚之理念，从实际出发给予客观、公正之评 价，不得添加私人感情。A级91分以上1.2E级7175分0.75B级8690分1.0F级6570分0.6C级8185分0.9G级65分以下0.0D级7680分0.85考考核核组组成成员员：审审核核人人：批批准准：