社会实践卖衣服心得体会Word文档下载推荐.docx

1、诚信，对于经商者来说无疑是生存根本，如果没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好信誉。在现在市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可，这种只是一时生意， 以后就没有，用李嘉诚话说：不是舒心钱我不赚。我们都知道细水长 流好出，我们一定要有好诚信，搞好诚信了，自己生意就像细水长流。所以说好商家都必然是有诚信。第四：付出才有收获。以前买衣服时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明

2、白，等待是不可以。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正产生兴趣。也就是这样，我卖出了我第一件衣服。这告诉了我，虽然付出了不一定能有收获，但是没有付出肯定是没有收获。第五：成功是留给有准备人。只有事先了解了衣服各个方面，才能很好给人介绍，就好比医生看病要熟练掌握各项技能，熟练操作，才能更好为病人治疗。记得开始时候我什么都不懂，招呼顾客时候，面对顾客提问我总是一问三不知，满足不了顾客需求，让顾客心理产生了反感心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向其他老练推销员学习，经过自己努力，我也基本掌握了大部分衣服个方面情况，这为我以后卖出衣服打下了良好基础，所以说：成功总是留给有

3、准备人。实践日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活全部吧！实践虽短,但是在这段时间里,我们却可以体会到了工作辛苦,也锻炼 了自己意志力,同时积累一些社会经 验和工作经验。让我对社会生活认 识有了进一步加深，在及人相处、沟 通方面有了更好认识，加强了及 人沟通能力，使我在以后人际交往 方面有了更丰富经验。同时加深了 我及社会各阶层人情感，拉近了我 及社会距离，也让自己在社会实践 中开拓了视野，增长了才干，进一步 明确了我们青年学生成材之路及肩 负历史使命。也让我明白要在今后 学习生活中表现得更好，更积极 参加社会实践，不断提高自己综合 素质。社会是学习和受教育大课 堂，在那片广阔天

4、地里，我们人 生价值得到体现，为将来打下坚实基 础。这次实践是一个终点,也是一个 起点.我相信这个起 点将会促使我逐 步走向社会,慢慢走向成熟。篇二：社会实践销售心得体会摘要：为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义暑假，我于2012年7月25 日至8月25日在云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部销售部进行了为期30天暑期社会实践。关键词：暑假 社会实践7月25号是我上班实践第一天,跟我一起做销售还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年销售员。对于材料规格我还是很不清楚,对外销售一些技巧也都不清楚.所以之前几天

5、我都是在他们身边打转,帮忙接接客户电话,带客户去看看销售部门材料等,但对于材料细节方面,比如规格及价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面经验及趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会及销售行业学生来说都是宝贵经验.我慢慢对这个行业有了一定了解,接触客户机会也多了,利用同事给我介绍经验及技巧,再加上我学专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我介绍很满意,这真让我松了口气。通过几天实践，我发现对于一个建材销售员来说,在说

6、话和接待顾客方面是销售量高关键，实践中我总结出了以下几点：第一、服务态度至关重要作为一个销售行业，客户就是上（帝,良好服务态度是必须，要想获得更多利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客要求.有时客户因为某种原因延迟了取货时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好服务态度.第二、创新注入新活力创新是个比较流行词语，建材销售同样需要创新。现在信息发

7、达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变理论。来我们建材销售部购买商品客户经常都是要大批管材,由于在我们对商品进货路径和进货方有长期接触,这是我们优势,而购买我们商品客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于需求量大客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物人力.第三、诚信是成功根本诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存根本.只有让客户信任自己并信任自己客户才能创造出利润,真诚才能得到很好信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他老板交给他一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要是有固定大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰

8、来自你对客户诚信。实践，就是把我们在学校所学到理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。这样暑期社会实践活动不但可以拓展自身知识面，而且可以扩大自己及社会接触面，增加个人在社会竞争中经验，锻炼和提高自己能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会千变万化，并且可以在生活和工作中很好处理各方面问题。通过这段时间实习，我学到了一些在课堂上学不到东西。因为在这里身处环境不同，所接触人及事也不相同，从中学到东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新东西涌现，在

9、拥有了越来越多机会同时，也有了更多挑战，前天才学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国经济越和外面接轨，对于人才要求就回越高。我认识到，我们不仅要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中、实践中学到其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。 在实习这段时间内，我在公司充分感受着工作氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到。并且在很多时候，我都要做一些工作以外事情，像打扫办公室之类。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉去学、去做，而且要尽自己努力做到最好，因为一件工作效率就会得到别人不同评价。在学校，只有

10、学习氛围。究竟学校是学习场所，每个人都会为了获得更高成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高职位，更好待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而一旦走入社会，要接触各种各样同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业一个突出问题就是学生实际应用能力及在校理论学习有一定差距。在这次实践中，这一点我感受颇深。一个月实

11、践确实让我长了不少装潢建材方面知识,也更清楚地认识到自己不足和缺点，这些都是在实践中发现,也就是课本之外知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次体验是很荣幸，当我走向社会那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。社会实践日记7月25日 小雨 第一天上班我一大早匆匆准备了一下就做车就来到了云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部销售部。对于这个公司我是很熟悉，暑期社会实践就是在这里进行。 到了公司，大堂前台文员接待了我把我领到了办公室进行简单程序，我就顺利成为了公司一员。精彩一天要开始了。陈经理是个很和蔼中年人，我们有一句没一句闲聊着，她带着我在公司参观。把公司

12、设施和一些路线给我做了简单介绍。之后就带我去我办公地点。我是应聘是公司销售部经理助理，是文员工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜基本培训。因为我之前没有这方面经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。 今天开始我就要接受公司基本训练。就是一些基本礼仪和应该注意事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练老师蛮严格。和我一起学习很多人都是新加入公司。大家都是年轻人所以期间气愤不错挺活跃。早上时间是老师在公司学习大厅给我们教学。教是一些公司文化和公司发展，以及做为公司一员应该具备基本情操和基本素质。是比较学术东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。

13、就是用我们本地话期间经常用我们本地语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极。下午是实践老师带我们很详细参观了公司人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常使用到。7月28日 阴 这是第一次正式及社会接轨踏上工作岗位，开始及以往完全不一样生活。每天在规定时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里水，只要愿意挤，还是有。而且我们肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小错误承担严重后果付出巨大代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所

14、以只好开始慢慢调整自己生物钟来适应上班族快节奏生活了。虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去。感觉社会并非我当初想象那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司指导人给我耐心讲解了有关公司概况、规模、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体细节是怎么也弄不清楚。我想先对公司有个大概了解，在对自己岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位目，要达到预期效果，才能保证公司正常运行。而且部门运转什么呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。8月20日 晴 由于现在家搬得比

15、较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再差天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作朋友都说还是当学生日子美好啊！“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会大环境转变，身边接触人也完

16、全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新环境。我们也许看不惯企业之间残酷竞争,无法忍受同事之间漠不关心眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干只是一些无关重要杂活，自己提议或工作不能得到老板肯定。做不出成绩时，会有来自各方面压力，老板眼色同事嘲讽。而在学校，有同学老师关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年读书。两个月实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。篇三：卖衣服社会实践报告暑期社会实践报告学院：专业： 年级： 班级：姓名： 学好：实践单位：实践时间：转眼间，

17、大一已经过去了，迎来了暑假，上大学以前，假期时间根本不能由自己支配，而现在暑假使我闲了下来。经过了一番考虑，觉得打工既可以充实假期，也可以为自己赚一些零花钱，是一次很好社会实践机会。在实践中增长见识，锻炼自己能力，培养自己韧性，通过社会实践，找出自己不足和差距。经朋友介绍，在一家服装卖场找到了卖衣服工作。卖衣服工作看似简单，事实上并不是只有卖衣服，每天要整理、清点货物；还要保持店内卫生清洁；还有最重要是，服务客人，好服务态度。在这10多天工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。这次实践，让我懂得，其实卖衣服是很不容易，也是有很多技巧。一、付出才会有回报。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。二、具有

18、好沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你介绍，从而接受衣服，虽然我介绍不如专业人员，但在卖衣服过程中，把曾经学习过沟通技巧运用在实际销售当中，也是一次锻炼机会，毕竟在以后工作中，及人沟通也是很重要一部分。三、服务态度是至关重要。有一句话叫做“顾客就是上帝”，确，在服务类行业中，对待客人要有好态度，这样才能赢得客人青睐。不论是卖衣服，还是当护士，只有周到服务，文明礼貌，才会让对方对你放心，接受你衣服或是治疗。四、朋友是成功基石。在这短短十几天中，我也交到了不少朋友，有很多时候，我们是一起把衣服卖出去，所以说，结交到好朋友，也是成功关键。五、成功是留

19、给有准备人。只有事先了解了衣服各个方面，才能很好给人介绍，就好比我们要熟练掌握各项技能，熟练操作，才能更好为病人治疗。总之，通过这次打工经历，让我对社会生活认识有了进一步加深，在及人相处、沟通方面有了更好认识，加强了及人沟通能力，使我在以后人际交往方面有了更丰富经验，也让我明白要在今后学习生活中表现得更好，更积极参加社会实践，不断提高自己综合素质。实践单位印章日期篇四：卖衣服暑期社会实践报告完成篇作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中一个重要环节。因此这个暑期，我参加了社会实践，时间是从2012年7月1日到2012年7月31日，实践内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司杉杉集团卖服装。我想通过亲

20、身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己能力，培养自己坚韧不拔性格，更为重要是检验一下自己所学东西能否被社会所接受，自己能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工经验，丰富大学生活。经过了一个月实践，我学到了很多课本上学不到知识。 首先在找工作过程中就感受到了社会现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己

21、真在商场上班时，觉得自己当初想法太天真了，不管再好工作都有其规矩。在金腾达商场上班我学会了许多。一、做生意要有技巧。当顾客问你价格时候，你要在原价格基础上多报一些，让顾客有还价空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜”感觉，有了这种感觉，商品可以更快销售出去。另外，良好服务态度和及时了解顾客心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了很多在大学里发生事情，之后他说看着你那么好服务态度也要买我们衣服，可见抓住顾客心理需求是多么重要二、付出才会有回报。以前买衣服时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉

22、得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。三、具有好沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你？于是在卖衣服过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装，同样人，穿衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些衣服。我把曾经学习过知识运用在实际销售当中，也是一次锻炼机会，毕竟在以后工作中，及人沟通也是很重要一部分。四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定位

23、置上。永远都不要等着领班告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们努力，我们细心，我们准备，我们心血就都被他们这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！五、服务态度是至关重要。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他（她）服务。我是作为一名销售衣服销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同说法，要为顾客选好舒适衣服。六、朋友是成功基石。在这短短十几天中，我也交到了不少朋友，有很多时候，都是老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他朋友，利用广大朋友圈，做到不少生意

24、。所以说，结交到好朋友，也是成功关键。虽然在这个炎炎夏季是销售衣服淡季，但是我也完成了基本销售额。我以善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加有意义社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次社会实践收获不少。做这份兼职确实让我对这个社会有了更深认识，对身边人和物也有了新看法。更是用发生自己身上事证明了在课本上学到知识固然重要，可是要是利用到平日生活中并不是件很容易事，能够让别人承认自己知识和能力更是一件不容易事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到这些东西对我以后人生必定是有益而无害。以后如果有时间话，不管是在学校里还是在家

25、里我都还会再做一些类似兼职。虽然赚钱是有限，但是学到东西却是无限！其实一个月时间过得很快，在这个暑假生活中我过很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过经历，让我明白用钱容易赚钱难！通过这次社会实践，我更加深刻理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会复杂，了解到为事不易，更加坚定了我为自己目标不断努力奋斗决心及信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大竞争力，使自己能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争

26、取把自己塑造成为就业大潮中佼佼者，社会可用之才。2012年7月31日篇五：寒假社会实践心得体会社会实践心得体会【何衍福】时间飞逝，在大学第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己寒假社会实践收获中。 作为一名大学生，有着重大历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代步伐，必须让我们每一天都无怨无悔。我不想虚度我人生。因此在大学第一个假期，我有了一个充实、难忘社会实践经历。我度过了一段被人称为“销售员”“送货师傅”难忘,阳光日子。我在商南县城一个批发部里找到了一个不错兼职，卖东西兼送货，不仅学会了更多技能，还在社交上有了新突破。在不断发展中，我有了更多进步，现在我已经很好适应了学校生活，可是社

27、会生活还是不行，我需要继续不断努力。在实践中使自己不断地提高。 大学生寒假社会实践是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力重要途径。因此我觉得在假期得到这样锻炼对自己尽快适应社会生活有很大作用，这样经历也会成为自己一笔宝贵财富。这次假期我为什么选择在批发部工作做为自己实践内容，原因有两点，首先 ，我有个邻居是一家较大批发公司负责人，这样就给我提供了一个很好平台，还有一个原因就是因为自己一个小小梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名企业老总，不是我们农村孩子贪钱，确实是穷怕了。可是后来经历了人生种种，我成为了一名药物制剂专业大学生。可儿时那个梦想却一直都没有消逝。富豪那高大形象和伟岸身躯,“好大一棵树”优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”经历。