青春校园社团网项目计划书Word下载.docx

1、1为企业及地方提高众多的青年人群的关注度。2为企业提供人才选拔的途径3为爱心事业提供直接有效地渠道4为教学机构增加需要的生源5为网站，企业，产品做网络链接广告（三）政府及事业单位我们为地方政府事业单位策划的免费活动，能在为地方做好新政策的宣传下极大的提 高我们网站的正面的知名度。1为政府、国家提出的新政策、新问题做良好的宣传2为风俗习惯，名胜景区提高关注度二、收入项目因我们活动范围的广阔，使我们能根据企业、地方、组织的要求量身订做一系列的广 告，及推广项目。而且我们青春的主题在当今社会更能得到大家的赞赏，从而拿到一定的 赞助费用。再者，我们能提供的多种优质的活动方式能在培养大学生的同时为有需要

2、的企 业，地方达到一定的需求。（一）企业广告费用类别服务描述收入项目冠名、主办商广告 费以冠名主办商的名义组织活动，整 个活动贯彻主办商的产品或服务， 为其增加知名度和关注度活动主要广告费用及活动全程费用 时间空间媒介费制作费管理费杂费详细说明我们为提供费用最大的一方提供冠名，为主办商，主办地区提供最优先的有效的广 告服务，收费为活动资金的 70%W佣金协办商广告费用不与主办商冲突的情况下，在活动 中穿插协办商的广告信息时间空间媒介费（印刷品）我们为每一个协办商按照协办比例， 为其提供穿插在主办商以下的能一定程度增加知名度的广告服务，收费为活动资金的 25%和佣金鸣谢广告费用在其提供相关设备的

3、情况下，为其 制作适量的广告信息作为感谢少量相关活动设备我们为提供少量赞助的企业，团体提供鸣谢广告，主要为在活动后进行鸣谢，及在 场地增加其商品的出现率，收费为活动资金及佣金的 5%甚至于无。（二）知名团体及人士赞助费用我们有意义的活动在很大的程度上能得到知名团体，知名人士的认同，同时也能得到他们的赞助,从活动经费到活动道具，以及知名人士的参与。（三）网站流量广告链接主要，明显地方 链接在网站主要板块中插入相关信息链接制作费 维护费 时段计费 点击计费次要地方链接在主要板块两旁插入比 较小型的广告链接制作费 时段计费 点击计费 维护费互助宣传链接在次要板块旁注明互助 商名字和网站链接暂无广告联

4、盟在整个网站的右下角注 明联盟信息及网站链接在付费加入广告联盟 后，以庞大的点击量获 得广告联盟费用（四）地方政府、财政，赞助费用我们为政府、地方推行的新政策，举办一系列由大学生参与的认识，理解活动，这种 活动能从政府，财政申请一定的活动资金及佣金，从而推广整个政策的完美实施，提高地 方人民及外界对其政策的认识是能起到有效作用的。（五）应用类型收费1为辅导机构而制造，为服务大学生提高素质的活动收费2为企业而制造，为提高大学生就业的选拔活动收费第四章 市场分析一、网络大环境目前，中国网民总人数超过 1.1 亿人，网站数量超过 69 万个，互联网已深入到社会 生活的方方面面。而大学生普遍都有接触网

5、络。从网络上交友，学习，购物等等。综合各 大因素，我们可以知道网络市场蕴含着巨大的商机，而青春校园社团网就是基于现在这种 情况而被开发出来，这个可以说是个新生市场。二、抓住“大学生”主力军在西安高校云集，其存在的社团更是多不胜数，而根据在我校统计未参加社团的人数 不会超过百分之三十，所以我们完全能设想我们仅仅在发展初期的西安市内便有 70 多所高校的，全市的百分之七十的大学生为我们的潜在服务对象。而在陕西省更是有着 100 多所高校。我们能分别找出不同类别的社团为他们定制一系列的活动，而且也能助其举办众 多社团参于其中的大范围活动。这便是我们广大的服务对象市场之一。1、许多大学生在最初面对社会

6、企业的时候都不知道该怎么去表现自己，导致很多企 业招聘不到需要的人才，也导致许多人才找不到适合自己的企业。根据调查统计：中关村 IT 公司（主要是互联网企业）的人才流动率在 20%以上，而其他行业只有 10%。数据表明 我国高新技术企业的员工处于高速流动中。企业和大学生一样，需要一个安全，稳定的一 个互相沟通的地方，那些人才中介点为了盈利而随意帮应聘者介绍工作，随意帮企业找不 合适的人才，导致资源的浪费。2、青年时期是一个人世界观、人生观、价值观形成的最关键时期，其思想和行为正 趋向完全成熟，但还是具有一定的易变性和可塑性，还是会容易的受到外界的不良影响和 诱导。现在西方的“情人节” 、“愚人

7、节”、“圣诞节”等节日文化，麦当劳、肯德基等饮食 文化，还有星相命理、星座运程、幸运数字、幸运颜色等“洋迷信”都越来越受到国内不 少青年的青睐，他们对中华民族的传统节日和文化却越来越淡漠。近几年来，一些中国人 开始过西方的节日，例如大学生过圣诞节、过情人节等等；又根据在网上查找的一些调查 问卷对中国八大城市发出的 2143 份问卷调查显示， 有 60%的中国人过西方的节日。 这虽然 是改革开放以后中西方文化交流的一种正常现象。但还是会让人担忧，为了让国人明白自身的文化节日3、青春校园社团网在这个时候能起到一个非常大的作用，青春校园社团网不管是在 提高大学生能力，提供学生、企业相沟通上，还是在活

8、动中贯穿传统节日方面都有着不同 的活动项目。三、学校社团现状大学社团在大学里是一个可以高度培养大学生的自主动手能力的环境，它能提供各种 各样面对社会实践的机会。许多刚进大学的大一新生因为对着社团的向往，会很快的选择 适合自己的大学社团。每一个社团都会在每一个学期推出很多活动，但之后的情况却不容 乐观。因社团的内部运营封闭、缺乏自我评价和改进机能往往让许多大学生找不到适合自 己发展的方向，这就导致了许许多多原本很优秀的社团组织的发展一直停滞不前。而我们 却能为社团提供新的活力，找到新的出路，帮助社团走出停滞更甚是不再处于无用状态。 我们有自己的组织活动工作室，不用浪费学生在组织活动上花费更多的精

9、力，而且质量上 也能保证更优。四、投入分配不均通过 211工程，我国政府向国内 100 所大学投入了约 22 亿美元的教育资金，而在重 点大学计划中，中国政府将向十所顶级大学投入 12 亿美元。总体而言，我国国内生产总 值中仅有 2.9%投向教育事业。例如：从深圳市人事局年终统计报告获悉：深圳市的高新技 术企业已成为集聚高层次人才的主力军，深圳市近 80%的高技术人才集中在高科技企业， 大大超过了科研机构和大学。据统计，北京 80%的高层次人才集中在高校、研究所等机构，企业直接吸纳的高层次 人才仅有 20%左右，这样的结果导致生产与科研脱节，科技成果的转化率低。许多大学生 真正的面对社会的能力

10、很低，现今教学方式的不全面，国家投入少，分配不公，没落的社 团活动，都不能为现代大学生提供真正需要的社会经历、经验。我们的项目便能在这个时 代体现出作用，以优质活动的方式出现，让大学生的社会阅历及其素质和能力得到提高， 让他们需要我们。五、市场前景（一）广告市场前景1、 CTR市场研究数据显示，中国2009年前三季度的广告支出已经上升到 540亿美元, 与去年同期相比增长 12%。其中，电视以平均 14%的增长、 78%的市场份额占领媒体类别第 一；而报纸类的广告支出总额为 69 亿美元，增长 7%；户外媒体广告支出以 6%的增长达到 24.9 亿，在政策放松之后逐渐恢复；广播广告支出达到 1

11、1.3 亿美元，只增长 1%。杂志广 告支出显示边缘性的下降，只达到 13 亿美元。可以看出我们的户外广告业支出呈上升趋 势，对于我们在为大学社团提供活动时需要商家的冠名赞助来说无疑是一个好消息。2、 网络广告市场广阔。 我国 , 人口众多 , 市场空间尤为广阔 . 广告业的发展也及其迅猛。只不过短短一二十年的时间 , 就成长为一个广告大国了 . 2009 年的中国广告市场的大环境： 总体环境保持平稳增长，互联网广告表现突出。在广告细分市场，互联网广告的表现让人 侧目，潜力仍待进一步挖掘。广告的繁荣是不容怀疑的 , 但纵观国内广告的制作 , 我们离强国还是不相当一段距离的。3、 网络广告不尽人

12、意，据中国青年报消息， 32的网民在参加中国互联网络信息中心（CNNIC调查时表示，网络广告出现的方式影响了网民正常的网上活动。 40.4 %的网民认为网络广告的真实性无法保证。还有 17的网民认为网络广告数量太多， 8.5 的网民认为网络广告缺乏特色和创意。 只有 20.2 %的人愿意把自己收到的网络广告邮件作为选 择物品或者服务的参考，而表示不愿意的比例高达 30.7 %，另有 49.1 %的人表示无所谓。4、 我们公司在建设初期，融入了大量具有创新的理念，更一直贯彻优质的理念，不 管是在活动上还是在广告中我们都能为各大赞助商企业做好每一个宣传广告。同时会创造 一个易于让人们接受的平台去展

13、现商家的广告，也会让真正对人们有利的广告进入大家的 视眼，特别是一些急需了解商家信息的大学生们。（二）竞争对手分析目前，在国内市场，仅有数个类似于社团网的网站出现在互联网和部分学校的校园网 上。但他们这些网站现在的服务力度我们不苟认同。我们分析了他们的某些失败之处：1、他们仅看到了为社团宣传提高某社团在社会上的知名度，没有给社团的主体大学生带来切身的利益，这是他们的失败点之一2、 他们的服务对象仅限于一个整体的社团，所以说当社团换届后他们便失去了上一届大学生的参与，客源量是非常有限的。3、 他们网站的性质在于赚取大学生的钱，但我们网站的性质在于为大学生服务，以 提高大学生各种素质为己任，两点可

14、以说是相差很大的。六、总结为了解全国网络市场现状与市场的未来发展等问题，我们对网络市场市场进行了很全 面的分析，从中我们对网络市场的概况发展特征有了初步的了解。 随着我国网络技术不断进步，大学生的每一个需求也在不断提高，不仅仅只限于学习。而商家企业的需求也在 提高，不仅仅只限于卖卖广告就行了，这样的情况下网络市场也得以迅猛发展。我们公司 在建设初期，融入了大量具有创新的理念，更一直贯彻优质的理念，在活动上我们能为学 生提供并组织好优质的活动，在广告中我们能为各大赞助商企业做好每一个宣传广告。同 时会创造一个易于让人们接受的平台去展现商家的广告，也会让真正对人们有利的广告进 入大家的视眼，特别是

15、一些急需了解商家信息的大学生们。中青年是网络用户的主力军， 尤其是现在的大学生，在此次市场分析中，我们发现在中国网络用户青年占了不低于 65% 从最后的分析结果中可以看出我们的项目是可以研究并发展的。第五章组织与管理、公司组织结构图二、部门职能简介奔跑网络有限公司为大学生创造有利于提高各种自身素质的环境，各部门的业务在于 利用网络技术部的资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，公司针对大学生并 结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前公司下设七个部门（技术部、财 务部、行政部、客服部、策划部、活动组织部、宣传部）。（一） 总务处我们团队成员分属两个对后勤及网络熟悉的人员管理总务

16、处及下设部门。专门对网络 市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行经济分析。通过网 络市场调查和预测，根据项目的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目实施后所带 来的经济效益能否在限定时间内有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标去发展 业务。（二） 项目经理再分属两个专属营销成员管理针对向外宣传及传播公司文化与理念，打造公司形象， 扩大公司的影响力，完善宣传制度，对外的宣传进行统一的有序管理。且管理活动的策划 与制作。第六章运作管理流程一、公司选址：西安高新区科技园人力资源条件有众多的咼技术人才集中在此地。地理交通条件位处西安市区，有便捷的交通网络。基础设施条件属

17、于一个高级的科技产业园，有许多高级设备批发商到那里推销 相关的设备，基础设施条件很好。服务对象条件邻近大学城和市区，更易接触了解大学生的情况。生活与环境保护条 件管理体制好，周围咼污染的企业比较少，对企业自身发展也有一 定的好处。在这个具有科技、文化，创业、创富气息浓郁的地方，我们团队相信我们的公司定能 往更咼的方向走去。、项目进度1、 在可行性分析中确定项目可行后进行资金筹集及申请必要证件2、 购置设备及进行网页管理制作3、 进行人员的招聘，管理及开始初期宣传4、 规模进行活动推销，进行相关的公关宣传5、 开始活动的制作与执行三、管理流程1、 内部团员进行研讨然后分别进行总务处及项目的管理;

18、2、 总务处严格进行财务的分析、技术的跟进及培训客服;3、 项目经理寻找各高校代理组织宣传4、 项目经理策划优质的活动5、 总务处严格监管活动的质量及关注活动后的反应四、主要运作管理流程图第七章营销策略（一） 营销市场在创业初期我们有两个市场要关注，在面对学生的服务市场是西安石油大学以及西安 市区各大高校的学生。在面对服务商家的市场是西安市区的各大商家。（二） 产品产品类型：服务业三）产品市场在学生的这个市场上，我们保证能随时提供优质的社团活动，继续拓宽我们的服务范 围，首先我们会在西安地区各大高校建立联系点，不断深入大学校园，以求更进一步了解 大学生社团的现状和对未来的需求。在整个运作上面我

19、们力求始终站在学生的角度出发， 切合实际，为大学社团提供适合他们自身的优质活动。在商家的这个市场上，我们首先会在西安论坛上宣传本公司的服务类型，服务产品， 服务特点等等。公司宣传部会继续开会以求在最短的时间内在西安各大商家建立一个服务 点。融入企业内部，清楚了解他们的现状，以提供适合他们的商业广告。（四）服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使学生和 商家两种类型的顾客都了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络，急顾客所需，及时上门了解并提供相应服务； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括在学生和商

20、家两种不同的市场渠道中的反馈 和电子商务的网络反馈，提供服务的质量、服务的反馈信息处理，根据不同客户需要不断 提升自身的服务素质；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足不同客户的需 要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。（五）产品品牌1、公司发展初期主要采用的品牌是面向学生市场的“青春校园，我的社团” 。有利于 在学生市场中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立面向商家市场的 品牌。2、利用有关条约保护好自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商 务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。3、建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。要做好“青春校园社团网”的推

21、广 我们公司要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：以优质的服务提高公司品牌美誉度。要在与其他类似的同行竞争中取得优势，就要以优质的服务吸引不同的顾客，赢得竞争主动权，提高自身美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在服务质量一定的情况下，健全优质的售后服务同 样是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个服务 区域；建立完善的优质服务制度，为我们公司市场巩固及扩大市场作不断的努力。4、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。提供大学社团活动将始终 被公司作为树立和提升公司形象、服务品牌形象的重要工作之一。（六）推广策略1、网络推广（1）以人际关系为基础

22、重点利用（QQ空间、论坛、邮箱）等交流工具及平台发起 推广，从潜在的客户入手建立，潜在用户列表定时的推销自身的服务，建立邮件列表，定 期向用户发送新闻邮件或其他信息，租用目标客户邮件列表增大推广网站的可能性，不放 过任何能推销的机会。（ 2）高明的运用搜索引擎推广及搜索引擎竞价排名，调整首页内容，以提高他们的 排名，让更多的人能在第一眼看明白且更容易搜索到（3） 与此同同时寻找一些与自身网站内容互补的站点向对方要求互换链接。（4） 免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述 你提供的东西，并请求对方链接你的网站。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定 也要加上自己的

23、链接。2、人员推销 服务产品销售以人员上门推销为主。在学生市场这一边通过推销人员了解其对社团现 状在未来所要开展活动的各方面的信息和在商家市场这一边通过推销人员了解网络各方 面信息都是我们公司获得服务信息的主要渠道，所以，开发市场的前提是建立一支高素质 的推销队伍。销售队伍人员应了解对公司及服务产品的要求，不断促进服务产品的素质提 高。（七）广告（ 1 ）从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立公司形象，从而达到宣传产品的目的（2）学生市场的广告主要方向集中在 QC群，邮箱，空间，博客等等。（3）商家市场的广告主要方向集中在花都论坛上和XX推广、谷歌推广等等。（ 4）公司形象广告（

24、5）在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力求信息传达准 确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。（ 6 ）宣传公司理念“以优质活动创建无限青春”服务产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、网络广告信息传递时间短，可以用来提高知 晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；服务产品品牌 广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。除利用报 纸、杂志、广播、网络等传播渠道外，也可在大学社团活动中树立公司的良好形象。第八章 公司战略一、总体战略公司在 4-6 年打造一个大学生专属的门户网站1、公司使命：为社会、学校、家

25、庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为活力型的时代杰出青年2、公司宗旨：以优质活动，创建无限青春二、发展战略（1）发展前期：第一季度1、 筹集资金，运用身边资源筹集 10 万元的启动资金。并完成注册手续。2、 吸引大量大学生的加入，本公司由在校大学生所建，能吸引很多对创业充满热情 而又对我们项目有信心的志同道合的大学生的加入，能为我们减少在人力资源方面的钱财 投资降低经营成本。3、利用现有资源，收集各大高校社团干部信息，建立大学生人际关系网。然后以提高大学生的利益为出发点，以人际关系为基础，以网络推广为手段（如 Q群、邮箱、空间、 博客等），以最低的成本增加公司的知名度，取得更广的宣传效果，从

26、而逐渐树立公司的 品牌。（二） 发展初期： 1-2 年1、 尽可能的减少不必要的资金的使用，使公司摆脱大学生初期创业的困境正式走上 轨道2、 坚决努力创建优质活动以质为本，不盲目追求量，从质上扩大，提升品牌含金量。3、 在两年内发展成陕西一流的文化型服务公司，拥有稳定的客源，累积无形资产， 收回初期投资。（三） 发展中期 3-4 年1、 第三年初期全面打开陕西市场，在陕西大学校园稳定发展，巩固市场，稳定公司 收益。2、 提高纵向延伸，创建工作室引进专家服务模式，集思广益，制造我们专属的更加 优良的、创新的活动。3、 引进一家风险投资公司增加流动资金及固定资金，稳定扩大企业过程中的资金运 转。4

27、、 加大自身广告投资，利用已有的部分资源，加大公益性活动的推出在省内打下良 好口碑，为推向全国做出准备。（四） 发展中长期 5-6 年1、 推出面向全国的活动，打开全国市场。推出由大学生自身参与的大学生百科全书 活动，大学生自身编写，本公司全权负责对资料整理有一定贡献的大学生给与奖励，增加 大学生对本网站的支持与认识。2、 增加代理区域，全力进入全国市场。3、增加横向延伸服务，提高网站全面性发展，缓慢向大学生门户网站发展扩大规模。（五）长期6-15年1、 利用网站积累的客源优势，全力向面对全国性的大学生门户网发展。2、 利用自身的一直发展的优质观点与理念，提高所做广告的可信度，增加本网站广 告的含金量。3、 改进自身组织结构，充分向门户网站完善，全心全力为创建大学生第一门户网站 努力。第九章投资分析、股本结构与来源公司注册资本10万，股本结构如下:本来源 股本规模、股东1股东2股