财务分析基于财务学的产品定价问题理论分析文档格式.docx

1、s marketing activities in a reasonable price is not as easy as imagined. Therefore, it is necessary to further study the suitable pricing model in the “ new emergence and transition” economy.The article adopt method of theoretical analysis and case study combine each other for Chinese product pricin

2、g model is analyzed and coming up with the improvement measures of present pricing model.First, the current pricing model, which cant comply with the law of value, is inefficient to allocate economic resource. It is not the best choice neither from the enterprise perspective nor the social perspecti

3、ve. But, it is the most suitable choice to regulate the profit divergency of multi-participant.Second, the greatest controversy of the pricing model between the seller and the buyer is the price principle and procedure. The paper checks the basis data analysis about price and the contents to audit t

4、he pricing cost inside of enterprise, including man-hour allocation, cost-gathering et.al and applying it in the case of X product. The paper finds that the product cost-gathering is confusion; there also exist problems in cost accounting, the normative of pricing, the accurancy of cost data. The pa

5、per suggests that the enterprise should adopting the manufacture cost instead of full cost method to regulate cost accounting.Finally, the paper comes up with the measures to improve Chinese pricing model both from the enterprise aspect and the government aspect.KEY WORDS: Pricing model, Price audit

6、ing, Cost plus1 前 言 11.1 选题背景与研究意义 11.2 研究方法与研究目的 11.3 研究思路与主要内容 22 国内外研究文献综述 32.1 国内研究文献综述 32.2 国外研究文献综述 53 产品定价的基础理论分析 73.1 定价模式与方法 73.1.1 成本导向定价模式 73.1.2 市场导向定价模式 93.2 定价模式评析 103.2.1 成本导向定价模式评析 103.2.2 竞争导向定价模式评析 104 我国企业的现行产品定价模式及其效用与问题分析 114.1 我国企业的现行产品定价模式成本加成定价 114.1.1 成本加成定价的定价原理 114.1.2 成本加

7、成定价的定价基础 114.2 成本加成定价的效用分析理论分析 134.2.1 市场效用分析 134.2.2 相关各方效用分析 134.3 成本加成定价的问题分析案例分析 154.3.1 企业及产品简介 154.3.2 定价过程分析 154.3.3 问题分析 215 完善我国企业产品定价模式的基本思路与其他对策 235.1 基本思路以制造成本为基础制定产品价格 235.1.1 制造成本定价的优势 235.1.2 实施制造成本定价应注意的问题 245.2 其他对策 255.2.1 加强企业的成本控制力度 255.2.2 构建完善的产品价格法规体系 266 结 论 276.1 本文的结论 276.2

8、 需要进一步研究的问题 27致 谢 29参考文献 31附 录 331 前 言1.1 选题背景与研究意义企业在生产经营活动中，为了能够实现预期的经营目标，就必须加强对企业营销业务的核算与管理。而在实际工作中，对企业营销具有重要影响的问题就是如何制定企业产品的价格，它是企业在生产经营活动中能够实现预期利润目标的基础。产品的价格对企业确认收入、计算财务成果以及税金的计算都有极其重要的影响，一般情况下，产品价格的变动将直接影响企业产品的销售量，如果提高产品售价则会使得产品的需求量降低，导致企业产品的积压；而降低产品价格，企业可赢得较大的市场，需求量在一定程度上会提高，由此可见，价格在企业产品的销售过程

9、中所起的作用是非常重要的。然而在实践中，定价决策的重要地位一度被忽视。本文的研究目的在综合吸取国内外学者有关研究成果的基础上，进一步分析我国企业在基于财务领域的产品定价的主要影响因素及策略问题，通过对样本公司的产品定价策略进行科学评价，提出增强我国企业在产品定价问题方面的对策与建议。因此，企业产品定价工作意义重大：1）企业产品定价对提高企业的适应能力和竞争能力具有重要作用。2）价格关系着企业的盈利水平和企业的积累与发展。3）企业价格决策具有很强的政策性。它不仅是一个经济问题，也是一个政治问题。1.2 研究方法与研究目的本文采用理论分析与实际案例相结合的方法，对我国产品定价模式进行了分析，通过具

10、体企业的案例分析，发现了企业在产品定价上存在的问题，并讨论了定价模式的改进方法。通过分析发现，现行定价模式不能反映价值规律的要求，不利于社会资源的有效利用。随着经济体制改革的不断深化和社会经济的不断发展，我国现行的产品定价模式在实际运用中暴露出了诸多弊端，已经越来越不能适应经济发展的需要。因此有必要在“新型加转轨”的经济环境背景下，探讨合理的定价模式。1.3 研究思路与主要内容本文首先对我国的产品定价模式进行理论上的分析；其次将对我国现有的产品定价模式的效用从不同的角度（企业自身、第三方利益主体、消费者）加以分析，主要探究现有模式的弊端；第三，在以上的分析之上，本文通过案例的形式对现有模式存在

11、的问题进行分析；文章在最后部分提出完善我国产品定价模式的配套措施。具体来说本文的安排如下：第1章是文章的绪论部分，主要对研究背景、选题意义、研究的方法进行说明；第2章是国内国外对于产品定价问题研究的文献综述及简要评价；第3章是关于产品定价模式的理论分析；第4章从理论和案例两个方面分析我国企业现行产品定价模式的效用及其所存在的问题；第5章针对理论和案例分析中发现的问题，提出了完善产品定价模式的基本思路和相关配套措施；第6章是本文的结论部分。2 国内外研究文献综述2.1 国内研究文献综述对于产品定价的问题，相关的经济学理论是市场效率论和制度经济学。前者，强调的是通过市场竞争来提高产品供应的效率。它

12、曾长期占据重要地位，并在很大程度上影响了政府决策，但是，它很难解释在实际的产品市场中存在的诸多限制，因而大大削弱了其适用性。后者是产品价格理论的后起之秀，它将不同的交易方式的成因及其效率与相应的制度环境结合起来加以分析，而不是盲目地迷信市场，所以得到了迅速的发展，但是，该理论仅仅是停留在宏观的角度，没有从微观的角度对产品采购中委托代理关系进行剖析并从中做出理论性的升华。目前，国内学者对企业产品定价的影响因素的研究主要集中在以下几个方面： 胡其辉等人（2001）和倪叠玖（2005）认为，企业定价的环境分析包括企业定价宏观环境分析、企业定价市场环境分析和企业定价内部条件分析。企业定价宏观环境分析主

13、要包括政治、法律、经济、社会文化与心理、科技进步等方面的内容。企业定价市场环境分析主要有垄断与竞争条件下的企业定价、不同市场供求状态下的企业定价。企业定价内部条件分析主要有：企业完整的法人财产所有权法人地位、生产经营决策自主权、健全的企业经营机制、科学的决策组织体系和具有创新精神的现代企业家，它们分别从不同的角度制约和影响着企业的定价决策。胡其辉、倪叠玖等人认为，产品的价格主要由产品的生产成本、利润和税金构成，这是企业定价的基础。深入分析成本、利润和税金，对企业制定价格策略有十分重要的意义。在企业定价决策时，要从不同的角度对会计成本与定价成 本、目标成本与实际成本、固定成本与变动成本、平均成本

14、与边际成本，以及机会成本等形式进行深入分析。同时认为产品价格中的利润是产品销售价格减去生产成本、销售费用和税金后的余额。纪宝成，吕一林（2002）指出企业定价时要全面考虑各种影响因素。不同的市场竞争条件下卖主定价的自由度不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予 以考虑。定价还要考虑产品的市场地位、企业自身的因素、市场需求和竞争方面的因素等。企业自身的因素包括成本费用、销售数量、资金周转等。市场需求和竞争方面的因素包括需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性、竞争者的产品策略、价格策略等。马蕾（2006）认为产品价格审计工作对产品的合理定价有着重要的作用，对产品价格的审计要从工时的审查、工时分摊

15、的审查和成本构成的审查入手，对工时的审查是有效、准确制定产品价格的保证。通过对各种费用的工时分摊来计算成本，从而规范地制定出价格，成本是价格构成的主要部分，要规范价格首先要对产品的成本构成进行审核，保证成本的合理性、准确性，从而达到价格的合理性和规范性。刘洪亮，张磊（2005）从激励管制的理论和实践入手，分析了产品自身的特点和价格形成的特殊性，提出应按照“机制设计”的理论，通过设计合理的制度来克服传统价格管制所存在的缺陷，给予被管制企业提高内部效率的激励，从而减少管制成本，合理有效地配置企业资源，提高费用的使用效益。具体措施包括三个方面的内容：建立集中统一的产品价格管制机构，完善配套法规体系；

16、按照产品类型，实施分类分层次的价格激励管制；建立健全产品价格激励性管制监督体系。王耀志，郑宏亮从六个方面分析了产品价格的影响因素（定价成本、工时费用率、原材料成本、配套设备、企业的生产能力、研制费用）为开展产品价格审核，制定合理的产品价格提供参考。陈洲球，范笑瑞（2004）分析了利用民间资产推动我国产品制造技术进步的必要性，指出吸纳民间资本必须重构我国的产品价格政策，就是在产品定价过程中，区别对待国有资本和民间资本、科研资本和其他资本，保证投资于科研及其领域的民间资本获得高于社会平均利润率的利润。在影响产品定价的产品成本研究方面，国内学者有以下研究成果。陈小川，刘晓冰，冯辛安（2001）从全生

17、命周期的角度探讨成本的组成，一般包括设计成本、制造成本、销售成本、维修成本、使用成本和回收报废成本，其分布大致为设计成本占全生命周期成本的1015，制造成本约占3035，使用与维修成本约占5060，其它成本所占比例一般小于5。设计成本包括可行性研究、市场调查、图纸设计、产品试验、修改设计、准备技术说明书等所花费的费用。制造成本包括材料、加工工时、劳动工时、半成品运输、存放以及装配、调试、检验、废品、修复等各种费用。销售成本包括产品包装、运输、储存以及广告等费用。维修成本是在使用期限内，为维护设备进行修理或更换零件所需花费的费用。使用成本是用户使用机器设备期间，需要支付的人力消耗、动力消耗以及维

18、修保养等的费用。回收报废成本是产品报废处理和再生的费用。谭建荣，王世伟，张树有（2003）认为零件的制造成本，涉及零件的材料、形状特征类型、特征之间的关系、机床的调整时间和换刀时间、零件的制造精度和单位时间成本等因素。武立玮，刘子先（2006）认为影响新产品生产和营销所耗费用的因素包括如 下4个方面：（1）产品的几何特征，包括产品的形状、尺寸和精密度等。几何特征决定了产品的材料用量和生产流程；（2）产品所用的原材料，原材料成本大约占产品总成木的50左右。（3）产品的生产流程和生产方法；（4）产品的生产计划，合理安排生产计划能够避免资源闲置浪费，提高资源利用效率。2.2 国外研究文献综述国外的文

19、献中有关产品价格的理论主要是以分散的形式存在于相应问题的探讨中。同时，在有关产品价格的实践分析上也没有一个统一的理论框架或分析方法，而是针对不同的问题，从经济学理论中借用不同的工具来加以分析和讨论。企业为最大限度的获取利润，通常要制定出与企业总体经营目标、经营行为相适应的定价目标，国际上通行的定价目标一般包括以下几种类型：以获取高额利润作为定价目标，以企业的投资利润率作为定价目标，以企业的市场占有率为定价目标，以保持价格相对平衡为定价目标，以对符合避免竞争作为企业的定价目标。定价是极其重要的，它会受到诸多因素的影响。国外学者在研究影响定价的因素方面，有以下观点。美国的Thomas T，Nagl

20、e R，Holded K等人（2003）从赢利性的角度系统的分析了影响定价策略的各种因素，认为成本不应该决定价格，但成本在价格战略的形成中却扮演着一个非常重要的角色。同时还认为应该将公司内外部因素有机结合起来考虑制定产品价格。Thomas T，Nagle R，Holded K等人研究发现应该对市场进行细分，以价值为基础，根据产品所处的生命周期阶段，在竞争的环境中调整企业的定价策略。澳大利亚的Andreas Hinterhuber（2004）认为企业、消费者、竞争者三因素是 影响企业定价决策的关键因素。透视每一种因素，都能发现一种专门的分析方法 来帮助了解企业的定价目标。透视企业，可以发现有CV

21、P分析方法（Cost Volume Profit Analysis），主要作用是帮助理解产品价格和销量的改变对企业利润的影响；透视消费者，有经济价值分析（Economic Value Analysis）来帮助了解顾客价值源泉，理解同一产品对不同客户群的经济价值源泉。透视竞争者，竞争者分析方法（Competition Analysis）主要用来理解竞争者的竞争定价、产品提供物、以及战略的发展趋势。Andreas Hinterhuber建立了以价值为基础的定价模型。总之，国内外学者对产品定价理论以及实际运用均做出了一些研究，也取得了很多成就，为产品的合理定价做出了一定的贡献。但是，现有研究主要停留

22、在对当前产品定价模式的弊端分析、价格构成分析、未来模式的初步探讨等方面，鲜有从经济学角度对产品定价的理论分析和对具体定价模式的深层研究，因此也就没有很好地解决产品定价问题。3 产品定价的基础理论分析3.1 定价模式与方法产品的定价模式是企业为在市场上实现企业的定价目标所确定的定价指导思想和定价规则。企业在确定产品的定价模式时，必须对产品的市场需求情况、产品的成本情况及产品的市场竞争力诸方面进行分析研究，以确定采取哪种定价模式。3.1.1 成本导向定价模式成本导向定价是以产品成本为定价的中心依据来制定产品价格的模式。采用这种定价模式，企业从自身角度和利益考虑，制定的价格应当能收回全部的成本，并获

23、取合理的利润。成本导向定价模式包括：加成定价法、目标收益率定价法、边际成本定价法、变动成本定价法四种具体方法。1）加成定价法加成定价法是成本导向定价法中最基本的方法，是按成本加上一定百分比来制定出产品的价格，为一种较简单的定价方式。在生产型企业和贸易型企业均有采用。计算公式为：单位价格=单位成本（1+加成率）采用这种方法时，加成率将决定着定价的准确性。一般说来，加成率的确定主要取决于市场的因素和确定加成率时的成本基数。这种方法由于是根据长期的历史成本来确定的价格，成本资料容易掌握，价格相对来说比较稳定，不必根据需求变化频繁地调整价格，也可避免行业间过多的价格竞争。但这种方法的定价基础只反映生产

24、经营中的劳动耗费状况，不反映社会需求。因此，价格反馈是失真的信息，不利于社会资源配置优化，甚至在国民经济中起着逆调节的作用。因此，这种方法更适用于卖方市场的条件。2）目标收益率定价法这种方法是根据企业的总成本和预计的总销售量，确定目标收益率作为核算定价的标准。在此种方式下，企业首先要科学地计算出不同销售量下的总成本，根据市场情况预测出未来一定期间可达到的最高销售量，确定企业的目标收益率，然后才能制定出产品的价格。采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：（1）确定目标收益率目标收益率1/投资回收期100%（2）确定单位产品目标利润额单位产品目标利润额总投资额目标收益率预期销量（3）计算单位产品价

25、格单位产品价格企业固定成本单位变动成本单位产品目标利润额与成本加成定价法相类似，目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

26、3）边际成本定价法边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。在价格高于变动成本的情况下，企业出售产品的收入除完全补偿变动成本外，尚可用来补偿一部分固定成本，甚至可能提供利润。边际成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，在竞争激烈的市场条件下具有极大的定价灵活性，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合可以发挥巨大的作用。但是，过低

27、的成本有可能被指控为从事不正当竞争，并招致竞争者的报复，在国际市场则易被进口国认定为“倾销”，产品价格会因“反倾销税”的征收而畸形上升，使结果适得其反。 4）变动成本定价法变动成本定价法又称目标贡献（边际贡献）定价法，是在产品变动成本基础上，加一定的目标贡献来制定产品价格的一种方法。所谓目标贡献是产品价格与变动成本之间的差额，这个差额反映了对补偿固定费用和利润所作的贡献。即：目标贡献=产品价格-变动成本，因此产品价格为：产品价格=变动成本+目标贡献变动成本定价法能及时反映市场需求，具有定价灵活、竞争性强等特点，在产品销售困难，市场竞争激烈的情况下，不失为一种较好的定价方法。企业即使无利可图，但至少可以收回流动资本，使企业能维持生产以等待商机的到来。其缺点是：如果目标贡献等于或小于固定成本，企业将得不到利润或固定成本得不到完全补偿，长此以往不利于企业发展。3.1.2 市场导向定价模式市场导向定价模式是根据消费者对商品价值的认识和对商品的需要情况来制定商品价格的模式。在此种模式下，定价的基础并不是产品的成本。该模式包括需求导向定价