新媒体工作室计划书Word下载.docx

1、信工系分团委副书记，系机器人工作室成员，院十佳提名者，曾获得全国机器人大赛经纪体操二等奖，江苏省第八届机器人竞技项目三等奖，江苏省第八届田径运动会4*100女子组第四名，江苏省挑战杯特等奖共计30余项国家、省级、市级、院级、系级荣誉，她认为生命的宽度，高度是可以改变的。 主要负责市场类2 执行摘要2.1 计划书的目的2.1.1 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则2.2 工作室概述本工作室成立于2017年3月份正式成立。Lemon新媒体工作室主要服务项目如下设计类：海报的设计与制作、宣传册的制作、产品包装设计、网页设计与构架、宿舍文化设计、室内软装潢设计、班级logo设计、创意DIY手工制

2、作。媒体类：摄影摄像、视频后期编辑、动画设计与制作、写真拍摄及修图、无人机航拍。微信类：公众号设计与制作、商家广告推广、线下合作、维护运营企业的新媒体平台、制定公众平台宣传策划、架构企业新媒体宣传渠道。2.4 产品与服务2.4.1Lemon新媒体工作室在新时代校园文化极具有特色发展的背景下对创新创业的全新阐释。工作室搭建多种信息传播平台为同学们提供校园实时资讯，是数字媒体技术专业学生自我实现、自我成长的集中营。同时，工作室团以学生为主要服务对象，通过媒体宣传、广告植入、视频制作、写真制作等服务内容为主要创业手段，引领学生开拓创业思路，搭建实践平台，带动专业发展。达到依托专业引导大学生创新创业的

3、主要目的。2.5 营销营销初期，我们以大量的广告宣传为重点，从而迅速提高我们的服务知名度。我们会根据初期资金的到位情况选用不同的广告宣传方式，用有限的资金做最多的宣传，达到更广泛的宣传。2.6 竞争环境2.6.1 随着时代的进步，人们的生活水平也在随着提高，新媒体从媒体产业脱颖而出，逐步代替传统媒体，传媒公司和工作室越来越多，相比而言竞争比较激烈，但是目前我们工作室位于学校，竞争相比而言比较轻松，在实力和技术在某些方面占据一些优势，学校以外的竞争度也有一定了解。2.7 资金需求2.7.1 需求量1）. 金额：期初需要1000元的租铺资金，后续资金大约需要2000-3000元2）. 时间：201

4、7年2月已经正式营业，有一定的盈利3）. 资金类型：以现金的方式投入4）. 资金来源：社团成员和利润2.7.2 资本金的使用广告的费用以及租用场地等等。2.8 风险与机遇 2.8.1 风险：我们面临着两个方面的风险，主要有市场、管理。新媒体对新的要求很高，当然也包括技术方面，所以创意方面要下大手笔，主要是市场方面，管理方面并没有太多的阻碍，市场相比而言，比较广阔前景很广阔，管理制度也要随时更新和调整，对工作人员的要求比较高。2.8.2 机遇我们的竞争对手不是很多。（仅仅在学校内部）我们有着先进的设备。我们有着丰富的资源。竞争相比而言不是很大，发展和生存都相比而言比较轻松。时代在不停的进步和更新

5、，新媒体在不断深入人们的日常生活中，新媒体行业是个潜力股。3 工作室概述3.1 远景目标3.1.1我们的目标是在学校有一定感染力和知名度，在外面的市场能够被认可3.1.2工作室立足学校创业园，为学生提供专业以内的服务和帮助。3.1.3 我们渴望在市场中获得良好信誉，并且为市场提供优质的新媒体有关方面的技术培训，我们能够实现这些目标是因为我们拥有良好资源丶设备和优质的管理制度，能够及时准确改正错误，更新知识系统。3.2团队性质合伙经营3.3 工作室章程总则一、Lemon新媒体工作室是由信息工程系分团委刘梅老师指导，由学生自行组织，自我管理，为全院所有师生提供各种以新媒体为媒介类型服务的创新型工作

6、室二、新媒体工作室采取的是大学生自主创新、自行组织、自我管理和自助服务的工作模式，按照工作室工作任务开展各项工作，并接受系部各级领导的监管。三、工作室活动自觉遵守国家法律法规，维护校园环境、社会秩序以及网络环境的稳定。四、工作室要维护本章程的尊严，工作室的一切规章、条例和决定都不得与本章程相抵触，工作室的组织机构和成员活动都必须遵照本章程。本工作室自觉接受各方监督。五、遵守学校各项规章制度，日常工作实行民主集中制原则。权利与义务一、执行本工作室的决议，维护本工作室的合法权益。二、参与工作室每次活动，并向本工作室反映情况，提供有关资料。三、思想积极进取，有创新意识。四、学习上勤奋刻苦，成绩优良。

7、五、工作上积极主动，团结同学，有团队意识，有奉献精神。六、退出应书面通知本工作室，且需至少提前一个星期提出退出申请，并在退出前完成交接工作。七、加强校内、外之间的工作室交流，扩大工作室影响，树立工作室良好形象。工作室管理制度一、自成立之日起每两周的星期天晚上召开例会（若遇到放假或考试等其他特殊情况外，例会推迟，遇特殊活动情况例会时间、频率另行通知）。 二、工作室要组织活动时，每位成员都要通力合作。每个同学都要负责好自己的工作。每次活动时要提前准备详细的活动计划和策划实施方案。三、工作室内活动时要注意纪律。开会时不准迟到、早退，有特殊情况，须向老师请假。四、工作室内的每位同学必须服从老师的管理，

8、有不同意见、建议时在讨论时间或会后提出，禁止在工作室内组织的活动中吵闹。五、每位成员团结合作，各施其职，共同创造美好工作室，美好的明天。热爱我们的工作室，我们是因为兴趣才走到一起，希望大家继续保持这份热情，出谋划策，共同为工作室贡献自己的光和热。本章程最终解释权归新媒体工作室所有3.4 工作室五年规划：3.4.1 基本实施过程：1）.准备阶段2017年9月与各系老师达成长期微信公众号和微课拍摄等合作并且和外面市场有一定的合作不断学习，不断创新，改正错误，吸取教训建立工作时候自己官方微信公众号，进行第一期微信培训。第一期微信培训进行第一次团队内比拼，并不断地总结，形成一个具有我们自己特色的新媒体

9、微信公众号样板。2017年12月开始进入轨道，形成一定的体系2） 实施阶段2017年6月开始正式营业2017年12月开始盈利2018年4月初期投资全部收回2019年工作室规模化且趋于稳定 2020年工作室向社会市场更进2021年以后成立正式的传媒公司，占据市场，份额不断扩大，发展成为新媒体市场行业的领头羊。3.5.1 工作室合作伙伴各系微信公众号丶微课拍摄等 革新映画 句容风华传媒4. 产品服务4.1 前期服务培训对象：lemon新媒体工作室全体成员培训目标：创新目标，有属于自己的特色的微信公众号，包装设计，视频拍摄等 培训教材及教具：新媒体工作室提供相关所有设备及资源 设计学时：周末 大型节

10、日假期 寒暑假 定时考核，考核成员技术 找出并更正错误，提升能力，并且牢固管理制度4.2 后期服务形成一个完整的工作体系，每一个成员都是顶梁柱，占据一方。4.3 新媒体成员培训开发2）. 行业主要特性：（1）创新性 以创新制作作为吸引客户和被客户认知打资本，无论校内还是校外，目前都处于起步阶段；只有不断学习丶跟紧丶完善，才可以有被人知道和认可的机会（2）综合性 视频制作丶包装设计丶微信公众号丶摄影登是综合性很强的现代新媒体技术。（3）开放性 新媒体具备开放性。目前，很多人都追求外形美观，结婚、生日、朋友聚会等学生不容易打开。客户的意图是学生只要“美”就可以了，我们不仅让他们美更让他们开心和惊喜

11、。（4）发展性 媒体产业发展迅猛，新媒体也在这片领域迅速扩大。同时，随着我们自我培训丶学习的积累和相关技术的的深入开展，我们工作室一定会有长足的进步。（5）实践性 工作室绝大部分成员都在各个专业有很长一段时间的实习和社会经验3）竞争分析目前市场上存在与我们性质相同的工作室，所以竞争力很强，随着人们的以及学生的需求不断扩大，新媒体的影响力也不断扩大，传媒公司和新媒体工作室巨头也开始出现，我们面临的压力相比而言还算比较轻松，大部分在学校内部，并且学校缺少制作微信公众号 微课拍摄等方面的人员，我们恰好处于这样一个专业，所以我们有一定的专业优势，工作室依托学校平台来搭建实践平台来带动工作室的发展我们的

12、优势：我们的团队力量初期来自江苏农林职业技术学院。江苏农林职业技术学院，师资力量强大，培养了一大批优秀的技术人才，我们积累了大量通用、实用拍摄技术及经验，骨干参赛同学除在当届参赛外，还在后届进入学校工作室学习发展，并且专业老师很注重我们的发展，教我们很多课外知识另外我们还有可持续竞争优势。品牌效应如上所述，我们是以以往学长团队为班底的优秀团队。对客户来说，我们是学校新媒体产业方面的佼佼者，我们提供物超所值的服务，这是任何一个竞争对手都无法比拟的。5 市场分析5.1 市场与竞争5.2 市场背景随着中国社会的不断变革，尤其是加入WTO以后，中国的科技力量等其他力量在迅速增强，人们的生活档次在不断提

13、高，带动各方面的经济发展，相应地，很多高校也越来越关注新媒体这个专业，因此出现了“特长生”这一新名词，紧随其后，更多的高校也开展了相对的专业，新媒体专业，不断受到教育者的青睐，而在这方面获奖更能被许多名校所录取。5.3 政策解析5.4 市场容量分析据调查， 65%的学生对新媒体工作室感兴趣。由网上数据统计得，老年50%的人们认为在一些重要日子留下纪念是必要的，。对中年人调查，75%的人觉得在一些重要日子留下纪念是必要的，对青年人调查，98%的人觉得在一些重要日子留下纪念是必要的。感兴趣情况的统计市场新媒体营销，是指在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动，它是以现代营销理论为基础，利用高科

14、技，最大程度地满足企业和用户的需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。新媒体营销是营销战略的一个组成部分，是企业的一种经营手段，是企业在电子商务活动中最基本和最重要的网上商业活动。能力由信息工程系数字媒体应用技术专业和15视觉传达设计专业组成，都为同届中的佼佼者，上进心强做事能力强 有较强的团队合作意识。6 市场营销6.1 服务质量屋分析6.2 SWOT分析S优势W劣势服务面：1.拥有江苏农林数字媒体应用技术。2.拥有实际的实习经验。资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人际关系的分享，例如：毕业学长、传媒企业学长等。价格面：相较于其他工作室， 本工作室服务入

15、门起点较低，收益高，拥有 性价比优势。目前容易被复制。营销问题：在新媒体领域中属于新进入者，品牌效应不好。O机会T威胁无限商机：对象范围广，职业学校学生等。顾客面：接触的青年人，在校学生众多潜在竞争者众多：很多人对新媒体市场跃跃欲试。目前已有相类似的服务。表4 SWOT分析在面对弱势与威胁时，本工作室有以下的突破方法：弱势、威胁突破方法技术问题依托江苏农林职业技术学院权威老师，进行技术指导，给予帮助复制问题注重培训质量，用事实说话，树立良好的品牌形象，做校内新媒体工作室的领头羊资金问题相关创业基金、人际关系的运用，。潜在竞争者，相似产品持续进行技术学习、推出新的样片产品，让我们的产品处在市场的

16、领先地位。表5突破方法6.3 定位6.3.1 服务内涵1）核心服务 微信公众号 微课拍摄 摄影摄像 毕业照 闺蜜照，产品设计等2）有形服务 提供专业知识内部教材3）附加服务 提供衣服 拍证件照 化妆6.4 营销战略通过合理的营销计划占有本校的大部分市场份额，成为新媒体工作室的领头羊。6.4.1 广告宣传针对性明确，在老师和学校范围内宣传6.4.2 高度重视质量，不断完善技术能力和管理内容 6.4.3 后续服务和客户交流，让客户产生工作室重视他们的感觉6.4.4 与一到两家校外企业达成长期合作1）直接渠道：（1） 直接联系我们我们将通过广告媒体将信息传递给用户，用户可以通过电话方式、微信、QQ等

17、方式联系我们，将客户的意见整理并调整态度。保证大部分时间总有人接待客户。（3）上门服务直接和客户联系1）环境展示（1）创新新颖展示在科技狂飙式发展的今天，拥有高的科技含量就意味着拥有强的竞争力。同时人们的品味也在上升，店面装修必须给人舒适，新颖，创新我们服务以新媒体技术作为基础，专业特长是我们服务的财富。创新新颖展示就显得很重要。我们展示的主要方式是： 宣传小册 小册以现在工作室各种样片为主，把无人机发展作为重点，添，尽量体现我们的优势。（2）团队展示介绍我们强大的团队和技术顾问组。相关资料包括：所有老师、团队成员和顾问的学业简历，学术研究成果，各类奖项和荣誉称号等。（3）工作室环境展示介绍工

18、作室环境，包括设备，样片，硬件设备。2） 交付和优惠策略 （1）交付 支付宝或是微信先进支付（2）优惠 和老师长期合作酌情调整价格，由本系知道老师介绍可以免费一次 我们不定期举行活动，转发和参与者都会有享受打折优惠 如果团体报名，人数超过30人可获得8.5折的优惠。3）传播策略（1）广告宣传有成片和样片在工作室不停播放和展览，在长期合作的微信公众号上推送和介绍海报、传单团队优秀的设计名人根据我们的服务内容和理念绘制图片作为海报、传单和杂志广告的部分内容。海报在校园、信息栏、广告宣传栏、学校附近、家属院附近张贴。费用较低传单在广场、校园和人流量大的地区大量散发网络制作自己的网站，不断更新相关信息

19、，并作为和消费者交流的平台。制作网页费用300元，维护费用一般一年1000元，这个完全可以靠我们自己团队完成并且不断完善和更新系统车身媒体制作车身广告，通过公交车辆把信息传递到城市的每个角落。宣传面广，费用较低，参看附件车体广告费用图，初步选定车身两侧彩贴加车尾，单机车和通道车轮换各6个月，费用为105,000*0.5+85,000*0.5=95,000元/年突出优点：费用不高但宣传效果好。杂志广告宣传根据少儿杂志的发行量（参看附件）选定米老鼠杂志做宣传。具体选定：内页整版的212278大小柚工作室设计团队完成5）针对竞争者的营销策略新媒体是新兴的行业，目前市场上从事这方面的市场比较多，但是我

20、们的市场主要是在学校，因此我们的直接竞争者不多。但潜在的间接竞争对手不少。所以我们工作室针对直接竞争者或间接竞争者制定了一些营销策略，在公平竞争的基础上，采取较优的方法吸引消费者，主要有：（1）.向优秀新闻媒体公司或是工作室学习定期培训团队成员，定期外出学习，不断完善自己的能力6）顾客关系（1）尊重顾客权利为了建立良好的顾客关系，必须首先尊重顾客的权利。顾客有权利决定是否选择我们的服务顾客有权利了解服务的相关信息和其他情况顾客有权利对我们的经营服务和服务平治提出意见，我们会根据意见改进我们的服务。（2）意见反馈途径针对服务对象制作调查表，了解客户心声对其他有意见或建议的可登陆我们的网站留言或通

21、过电话、信件等方式联系我们（4）处理好顾客意见及时处理顾客的意见，立即处理顾客的投诉，使顾客感觉到我们的重视和关心。态度诚恳，并以最好的方式补救，努力获得顾客的谅解。“顾客永远是对的”我们的服务越能满足顾客的利益，就越能拥有更多的顾客，越能发展自己。7 风险与机遇7.1 风险7.1.1 产业风险1.人们对新媒体的兴趣很大，因为新媒体属于新生事物，新媒体它的发展潜力很大而市场占有率也很高。我们面临的问题，是如何将这个问题型产品更加快速的适应市场，如何让客户信任和知晓我们，从而占有市场2.我们的新媒体工作室可能受到其他产品和工作室的压制。我们的新媒体工作室偏向于专业性和服务型，我们面临的问题是如何

22、把我们的工作室能力变得更有吸引力。7.1.2 财务风险这方面没有太大问题，一年交一次房租1000，水电费一年1000，无成本纯利润7.1.3 政策风险政策方面基本没问题 主要是管理层的问题7.1.4 市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各工作室会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起新媒体产业服务价格波动，进而影响工作室收益。7.1.5 管理风险随着工作室的规模的不断扩大，工作室组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。7.2 机遇7.2.1我们是校内内为数不多，甚至说是凤毛麟角的新媒体工作室，这对我们来说我们将要面临的竞争就不是很激烈。7.

23、2.2我们掌握着最新的新媒体产业消息和第一手新媒体专业更新的只是7.2.3 我们可以利用丰富的高校资源拓展其附属中学的中学资源，更直接的获取生源。8 管理团队与所有权8.1 管理8.1.1 工作室类型：8.1.2 工作室结构1） 研发：创新拍摄 微信公众号 包装设计 摄影2） 市场：针对校内丶校外两部分进行市场开发、调研及反馈。3） 财务：工作室财务计划与管理。图11工作室结构8.2 财务结构姓名% 股份出资备注lemon工作室1002500元固定资产2500元9 资金需求与财务计划9.1 初期资金9.1.1 产品宣传2017年4月2018年4月此项费用为企业初期，包括一些必被的科研经费，必要开支。项目金额：单位（元）工作室装修2000水电费1,000广告费用：广告200元 网络广告：0元，学校传单及海报费用：200元200购置办公用品费用1500图14敏感性分析9.2 敏感性分析结论：总成本费用属敏感性项目，营业收入属次敏感项目。