关于手机APP的市场调研报告精Word格式文档下载.docx

1、3、发展前景APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。 随着苹果IOS和谷歌安卓两 大智能移动平台操作系统的流行，APP（智能手机中的第三方应用程序市场正进入 加速发展期，只要企业真正适应用户需求，找到用户 痛点”，AP厂业未来盈利前景 将是乐观的。根据中国互联网络信息中心（CNNIC的调查数据显示,到2013年1月份,中国网民数量达到5.38亿,通过手机接入互联网的网民数量达到 3.88亿,相比台式电脑的3.80亿,手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明 APP具有庞大的潜在用户群体，也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领 域,app市场潜力巨大。（三市场推广和营销APP

2、推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受 众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。 由于APP推广具有网 络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联网信息传播更 具优势。APP推广主要有以下的特点:成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、 随时服务等等。我们通过做调查问卷了解到手机 APP推广的相关数据，以下是我们的调查问卷的结果:在我们的调查用户之中，超过80%的受访者是智能手机用户，说明当前智能手机已经是相当普及了 ，所 以手机APP的市场是非常广阔的；其中有21.69%的用户对手机APP非常了解，超过72%的用户对手机APP比较 了解，

3、只有不到7%的用户是对手机APP不了解的,说明当前大众对于手机 APP的了解程度还是比较高的；大多数手机用户平时经常使用的手机 APP数量都在10个以下,这说明真正受欢迎的手机APP是不多的很多手机APP的推广力度都不够,而且手机APP的实用 性和吸引力都不高，在这些方面还需要多加努力；超过66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些 手机APP的,有38%的用户是通过朋友推荐接触到手机 APP的,超过75%的手机用户都会通过自行摸索下载手机APP ,只有不到5%的用户是通过弹出来的广告接触 到这些手机APP的，说明当前手 机APP的推广方式还需要不断改善不应该过分依 赖广

4、告；对于手机APP的下载方式，有接近80%的手机用户主要是通过PC上的手机管 理软件来下载手机APP的,有10.84%的用户会通过手机APP应用商店下载手机APP ,有9.64%的用户会直接上手机APP的官网下载手机APP ,这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择通过PC来下载手机APP ,在我们中国消费者中会直接上APP应用商店下载手机APP的用户还是比较少的，也有用户是通过直接 上手机APP的官网下载APP的,主要是担心从其它地方 下载到的手机APP是盗版 的或者有其它很多不安全因素，所以手机APP的安全性还有待提高；如果下载的手机APP需要付费下载，只有8.4%的用户觉得是合理或

5、者非常合理 的，有43.37%的用户觉得是不合理的,有48.19%的用户要看情况决定,这说明大多数 人还是比较喜欢免费下载的手机APP ,比较难以接受付费下载APP,如果有免费版 的肯定不会选择付费版 的,这是大多数手机用户的心态，所以手机APP最好是提供 免费下载会比较受欢迎；对于要付费下载的手机 APP , 60.24%的手机用户可以接受的合理价格是 1元以下,39.76%的用户可以接受的合理价格是1到10元之间，没有人愿意接受下载10元以上 的手机APP看来手机APP的价格不可以定的太高，否则消费者很难接受；对于当前使用的手机APP ,有1.2%的用户表示一点都不满意,有57.83%的用

6、户表示一般，有40.96%的用户表示满意，但是没有用户表示非常满意的，这说明当前 手机APP还有很大的改善空间，还需要不断努力提高用户的满意程度；对于手机APP的发展前景,有63.86%的用户认为前景非常好,有34.94%的用 户认为前景一般，只有1.2%的用户认为没有发展前景，所以大多数用户还是很看好 手机APP的发展的，未来手机还有很大的发展空间；大多数用户认为手机APP给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、 扩展学习 渠道、方便工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的，说明手机APP给我们普通 手机用户带来的用处还 是很大的，以后还可以做的更加强大；我们的受访者认为手机APP需要改进的地方主要

7、在于界面设计简介大方、运 行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面，说明当前的手机APP还有很多需要不断改进的地方，需要更加重视手机用户的需求和喜好，才可以做出更加受欢迎的手机APP 。以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题 ，只是希望对于手机APP的推广和改进有一些建设性的作用。手机APP的推广方式主要有以下几种：利用微博微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力 也是不容小视。所以,给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领 袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常 用的方法。免费效应对应用产品进行限

8、时免费促销同样是行之有效的 APP推广手段,GetJar推出了“ GetJar+这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级 应用,然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访 问者，并通过在线广告收回成本。投放广告网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。A.PC网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。B.移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版,但是之前一直受限于 移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们 应该还看至曲勺是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不

9、错，应用 可以通过应用使 用形成的网络里面去进行 APP推广,这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA 进行付费。4合作推广换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点,通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方 式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的 风险了。付费推广付费包括内置付费推广、按量付费等模式。在App还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包 括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的

10、盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的 推广模式。APP营销是App能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因 素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛 等。以iOS APP为例:最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量,特定类型产品可以利用好 微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品 属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设 置门槛要求用户分享。应用运营前做哪些准备：（1 ASO （应用商店优化准备应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率新应用

11、， 或者刚更新会有特殊权重，下载状况,评论数，评星。关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题（255字节，关键词（100字节，收费插件, 开发商,汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果 没什么影响。（2 LOGO优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工 具类以纯色为主，主色2-3种，如果有生活中的物品做参照再好不过了 ，立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。（3 AppStore详细页优化：描述，显示五行,前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求 在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。截图，突出核心功能点并

12、加上一些描述，不要单纯只是画面截图。评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍（除非应用内有引导用户区appstore 评论，虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。（4开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。（5设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。正式上线之后：（6刷榜:在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合 作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。3（7发码:同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡,搞趣之类的做 发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。冰点降价:和发码同一类型网易有做冰点。（8

13、限免:真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合 作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣,iapps苹果园，软猎网易。推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是 他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都 还不错。（9资源交换:主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主 动,刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不 是特别乐意做。（10广告投放:做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠 道不多，有米，多盟,admob算是比较优质的了 ,尽量按c

14、pa来做,能谈到3.5块就很不 错了。手机APP营销的成功因素：第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。在所有的广告当中，最强大 的词就 是免费,当年的360, hotmail都是这么起来的。第二条因素：如何让传播更加方便快捷。在当今社会化媒体的时代，XX分享, 加网的分享,通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格 式的。才 能像火一样迅速燃烧起来。第三条因素。利用他人的善意的动机 。你一定要搞清楚别人为什么要复制你 的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建 立在共同的动机 上面,那么你就成功了 !第四条因素：利用现有的人脉和圈子。

15、据研究资料表明，每个人都有50个高质 量的人。所以说世脉可以利用，只要你喜欢社交，你的 50个当中又能生出多少个。 界是很小的。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速 度、第五条因素：提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很第六条因素：病多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。写一些新闻投稿到毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。并造就成千上万的大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，读者。禾用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。（四）盈利模式App的市场已经快要爆炸了， 开发者如何捞钱？运

16、营者如何掌握最新的商业模式？这些都是值得我们去深思的问题。也许有人会问 App的商业模 式不就是收费或免费但附 广告这两种？，当然不只这么简单。所以光是收 费或免费，其实都还有种种衍生的组合。 而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。 移动互联网市场的创业路并不好走， 尤其是只做app市场的企业，需要更快速的找到适 合自己的商业模式，才能不被吃掉。谁 也不能一直烧钱！模式一：单纯出售模式 单纯出售模式是最单纯的盈利模式，即 开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，根据单价X销售量二总额”公式，将单价或销售量或两者同 时提高的方式

17、，使所得的销 售额极大化。但假如某个 App对特定族群来说是很有用的，但对 于大众来说也许 不具吸引力，那么即使以降低价格的战略也难以赢得市场，相反，把价格定 高一些，并组合促销策略，透过正确的宣传方式，如广告、人员推销等将 App的相关信息适时、准确、有效地传递给目标市场，虽然销售量有限，但是因为单价够 高，整体销售额也许 更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步 吸引价格敏感的消费者抢便宜。模式二：广告模式广告模式，即APP开发商通过 网站向广告投放主收取相应的广告费用以盈利。这种单 纯的盈利模式，关键是提高网站流量，吸引更多的广告主愿意支付登告广告费用。在实际运 作过程中，在

18、广告主与开发者之间，通过 Apple或Google这两大广告代理投放平台，开发 者为 使用者提供所求的App应用程序，吸引大量的使用者登陆网站下载应用软件，使 广告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在 App网站上支付广告费用。所以，这 一模式的获利 主要就是靠广告，因此要为使用者提供合格的产品和满意的服务， 尽可能冲高App的下载量以吸引广告主眼球。 所以如果可以结合使用者有需要的 服务例如信息或情报， 一来需求已 经存在，二来广告媒合效果也会更明显。 模式收入组合模式，又称 带路鸡”模式, 两项特别便宜的产品以吸引消费者上门， 种模式的本质是 提高店门的人流量。在三：收入组合模式是单纯出售模

19、式的延伸，即为借由其中一再顺势同时卖其他的产品给消费者。 这APPApp的领域中，开发商通过提供免费 App 应用程序下载，吸引使用者 眼球，使大量使用者在网站逗留时，将与之功能相关 的应用程序罗列在使用者眼前，提高使 用者的消费欲望，使使用者愿意付费购买 开发者开发的多款App应用软件。这种产品组合模式为了让使用者了解更多. 软件信息，更多的是组合广告促销模式。 模式四：持续推出更新附属功能模式续推出更新附属功能模式，是指在主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属 功能，如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。这是 经过APP软件引入期之后，赢得了大量使用者青睐，从而

20、延伸软件主程序功能， 或是丰富或是完善，使体验过主程序的使用者愿意付费下载主程序新的功能。 样的这种模式也可以让主程序的 费用是$0,再搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。模式五：月租费模式 月租费模式是指只要使用者持续使用，随 着时间流逝就要定期付出费用。或者说，使用 者在持续使用App时定期支付金额 给开发者。这种模式的变形也许绑的不一定是时间， 而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。 模式六：二次运用模式 二次运用模式可以理解为 开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后，重新组合 或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者。 真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定

21、期 会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模 式在App领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。 例如游戏在持 续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其 中比较受欢迎的场景组 合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。模式七：平台媒合模式平台媒合模式是指开发者的App提供的是媒合使用者与企 业，而除了 App的功能之外，也可以借用其他网站的 API甚至user graph例如 LBS服务就可以发展出这类模式 一媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。 对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也 许更加精准

22、，因此甚至愿意投 资更多的预算。模式八：代为开发模式代为开发模式是指开发者纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作。这也是相当 单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发 App,虽然可能营收有限，但是可以 作为维持组织固定营收的方式之一。甚至有机会与上述的模式四、模式五、模式 六混搭运用。模式九：授权模式 授权模式是指开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP的内容。内容 与信息不一定要由开发者自己产生或者只 能使用open的内容，也可以以取得授权的方式与 其他企业合作，同样的，此一模 式也可以与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。 总结：无论是一次性的出 售亦或是持续性的提供使用，都有赖于App本身能为客户带来的潜在价值。如何 向顾客表达产品特点， 如何提高品牌附加值，App开发商必须要面临的问题。 是 在当今App产品层出不穷的背景下，逃离 红海”发现 蓝海”用新理念为客户带 来新价值是App开发商的成功之路。 综上所述，我们通过对手机 APP的市场分 析、市场推广和营销以及其盈利模式进行了 深入的分析，大致了解到了当前手机APP各方面的情况，希望对于手机 APP的运营和发展 会有一点点建设性的作用。