1、项目区域市场分析一. 项目所在区域功能配套1、项目概况2、基础配套设施3、主要公交车线路4、相关生活配套二. 区域市场分析（1）区域房地产投资环境（2）居住规模竞争对手分析及因应方案一、重点竞争对手的确定:二、竞争对手项目概况:三、竞争对手近期销售动态及我方的因应方案项目核心竞争力的体现1、主题2、社区风格3、设计风格4、地理位置5、规划优势6、户型设计项目形象定位及塑造一、形象定位及概念塑造二、概念阐述1、如何打概念牌?2、概念对于人的体现3、概念对于建筑的体现:4、概念对于环境的体现:5、概念对于环境中的体现,可从自然环境和社会环境两个方面来营造 自然环境 社会环境市场分析之结论一、分析结
2、论二、项目可执行操作模式第二部分 项目定位及推广策略项目命名方案根据项目形象定位,命名方案为项目客户群定位一、收入界定二、目标范围三、目标客户身份四、目标客户的置业特性价格定位结合自身产品特点、地段特点以及项目形象的塑造,参照地块上其它可类比的楼盘、竞争对手进行价格定位及价格策略定位。推广策略一、广告战略目标1、销售增长目标2、市场拓展目标3、品牌塑造目标4、企业形象目标现场包装一、围墙的设置与内容展示二、企业VI、楼盘LOGO;售楼部包装一、主格调二、位置选择三、功能分布广告表现一、电视广告创意1、形象片2、专题片3、新闻片二、报纸广告创意三、户外广告创意四、电台广告创意五、其它广告创意1、公交广告2、礼品广告广告阶段策略一、阶段分析1、前期炒作2、内部认购3、开盘4、形象期5、强销期,6、持续期 7、尾盘期 二、软性新闻宣传广告效果监控、评估及修正一、广告效果反映二、广告各媒体的效果三、广告评估修正第三部分 营销策划及现场执行活动策划一、内部认购活动二、认筹蓄水活动三、开盘活动四、老客户答谢活动营销执行一、 置业顾问培训二、 现场客户接待三、 销售技巧执行四、 银行按揭办理
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