关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书.docx

1、关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书整体收购XX制药厂可行性商业计划书一、企业概况*制药厂始建于 年，是一家*企业，属全国 家重点制药企业之一，*年被列为*省工业企业100强，*年被国家列入“中国500家最大利税医药企业”。该厂位于*市，紧邻*国道，距*铁路和正在修建中的*铁路、*高速2-3公里，并有自备铁道专线，交通十分便利。从200 年财务报表反映，该厂总资产为*万元，总负债为*万元，资产负债率为*%，现有固定资产原值*万元，净值*万元，占地面积*万m2，其中生产经营场地为*余亩，评估资产为*亿元。该厂现有生产车间 个，辅助车间 个，水、电、汽公用设施配套齐全，日供水能力为*万吨，有80

2、00KVA高压输电线路一套，装机容量为3500KVA，自备*吨锅炉一台，另有市热电厂供汽装置一套，每小时可供蒸汽*吨，生化处理站一座，日处理污水能力为*吨。该厂现有职工*人，离退休职工*人，其中各类专业技术人员*人，中级职称以上技术人员*名，执业药师*人。*制药厂主要生产化学原料药，医药中间体、药物制剂、兽药、饲料添加剂等*多个品种，主要产品及生产能力为：1、化学原料药；年生产能力*余吨，其中阿斯匹林*吨，安乃近*吨，氨基比林*吨，五氟利多*公斤，阿卡明*吨/年。2、医药中间体：年生产能力*余吨，其中：双乙烯酮*吨；吡唑酮*吨，水杨酸*吨，醋酐*吨，阿卡、阿卡盐酸*吨。3、兽药及饲料添加剂年生

3、产能力*吨/年，其中：痢菌净*吨，喹乙醇*吨。4、片剂品种*多个，年生产能力*亿片。二、主要产品市场情况1、阿斯匹林本品是解热镇痛的常用药，已应用九十余年，它对解势止痛具有显著的疗效，近年来，许多国家研究并经临床实验，发现了该药的新作用，根美国医学论坛报报道：阿期匹林能使心肌梗塞的危险性减少40%，还可抑制艾滋病病毒的繁殖，防止血小板结块，同时该厂正在开发阿期匹林系列产品，如淀粉阿斯匹林（已开发成功），80-120目细结晶阿斯匹林，可大幅度增加附加值，扩大市场容量。该厂现有阿期匹林生产能*0吨/年，在全国排名第*位，属出口免检产品，主要销往美国、西欧等十多个国家和地区，历史最好年份（199 年

4、）产销量达*吨，月产最好水平为*吨。2、五氟利多是一种长效、安全、口服非镇静性抗精神病的药物，对治疗各型精神分裂症有良好的效果，长期服用对肝、肾及孕妇无任何损害。五氟利多是该厂研制的拳头产品，年生产能力为*kg，制片后为*万片，历史最好水平（199 年）销售量达*kg，近几年的销售量为*公斤。84年在山东济南召开的全国精神专家、学者会议上确认，如全国精神病患者中有1%的患者服用，则年需求量可达1000kg以上，市场前景看好，但该产品的不足主要是副反应（椎体外反应）较大，在一定程度上制约了家庭用药，必须解决副反应问题，即开发无副反应的第二代产品和五氟利多复方制剂等新产品。3、阿卡明（甘神阿卡明片

5、）阿卡明是一种新型肝细胞活化剂，能防止肝细胞坏死及刺激肝细胞的再生，并有娇正蛋白质、脂肪和碳水化合物在肝损害情况下的异常化谢，对急、慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化、黄疸病有较好的疗效。全国有1.2亿肝病携带者，如1%的患者服用三个疗程（90天），则年消耗量达6.5亿片，具有广阔的市场空间，该厂年生产能力*吨（原粉），制片后为*万片，历史最好水平（19 年）年销售量为*万片，近几年的年销量在*万片，具有较好的市场前景和获利能力。4、胃丙胺该药为中西药复方制剂，用于治疗胃及十二脂肠溃疡，胃酸过多，各种食道、消化道炎，是该厂独家产品。消化系统疾病为最好常见的多发病之一，其中溃疡病总发病率约占总人口的10-

6、12%，只要1%的患者服用，一年每人按二个疗程（400片）计算，年消耗量在10亿片，具有巨大的市场潜力。该厂年生产能力为*亿片，现在完全是以销定产，历史最好水平（199年）年销量为*万片，近几年销售量在*万片，如开拓好市场，销售量只要达到生产能力的*%，即年销量在*万片以上，则具有显著的经济效益。5、安乃近和氨基比林本品具有解热镇痛和抗风湿等作用，主要用于发热头痛、神经痛和风湿性关节炎等，临床应用降温迅速止痛效果明显，该产品在兽药制剂中也被广泛使用。该厂年生产能力为：安乃近*吨，氨基比林*吨。本产品为最常用的药品，具有很大的市场潜力。三、原材料需求及供应年需求量按该厂全部生产线正常负荷生产计算

7、，供应渠道仅列主要的供应厂家。1、电该厂现由*市*供电局下辖的城东变电站8000KV高压输送线路供电，现有生产装机容量为3500KVA，现有供电能力完全可满足全部生产线满负荷生产的需要。2、水该厂现由距厂2km的*水厂供水，日供水能力为*万吨，完全可满足现有生产能力的需要。3、汽该厂现有自供和外供两套供汽装置，自备*吨锅炉一台，每小时可供汽*吨，市热电厂供汽装置一套，每小时可供汽*吨，其供汽能力完全可满足生产需要。并可根据生产及效益情况调节。4、主要原料需求量及供应渠道品 名年需量（T）供 应 渠 道硫酸四种原料可由仅距1公里的市海纳兴业化工有限公司和市宝兴科肥公司供应硫酸二甲酯液氨亚硝酸钠冰

8、醋酸吉化、大庆、扬子石化纯碱冷水江碱厂、湖北双环苯胺吉化、兰化苯酚吉化、哈尔滨华宇公司、邵阳中强公司醋酐本厂自产、吉化、上海化学试剂厂烧碱株化集团氯铵株化集团5、辅助材料及包装材料这些材料品种多达*余种，但用量不大，且供应渠道广，市场货源充足，均为买方市场，完全可满足生产需要。6、运输及仓储条件该厂有自备铁路专线，专线终点建有货场；其原材料的*%均由铁路运输，公路运输也十分方便，距*国道仅*m，距*国道仅*m，现有仓储能力完全可满足所有产品生产的原料和成品的储存需要。四、机构调协及定员根据医药生产的特点，本着“高效、精简、安全、满足生产经营需要”的原则，全面启动生产时，其机构设置为二室六部一所

9、，七个车间。办公室：定员*人（含保卫*人）。工作范围为：日常工作，行政后勤、安全保卫、宣传教育、公共关系、工农关系、文书档案、交通工具的管理，员工福利。总工室：定员*人。工作范围为：技术档案、技术信息、工艺技术指标的制定、技术改造的组织实施，新产品开发及投产的可行性调研，技术进步的推广。企管部：定员*人，工作范围为：企业各项管理制度及经济责任制的制定与考核，人力资源的管理、员工薪酬的管理，现代管理手段的推广。供应部：定员*人，工作范围为：原材料的供应、库存物资的保管，供应计划的制订，废旧物资的回收管理，采购成本的控制，材料及产品的运输管理，原材料价格信息的反馈。供应渠道的确定，储行资金的控制。

10、销售部：定员*人，工作范围为：市场开拓、营销策划、产品销售及售后服务工作、销售网络的建立、货款的回收、市场及价格信息的管理，市场调查、客户档案。质检部：定员*人，工作范围为：原材料及产成品的质量检验及监督，生产中的质量控制、质量标准的组织实施，全员质量管理，工艺指标的分析控制，环保检测，质量事故的处理。生产部：定员*人，工作范围为：生产的组织管理，生产计划的制订实施，生产调度、设备管理、工艺管理、安全、环保、能源的管理，消耗定额的控制。财务部：定员*人。工作范围为：财务管理制度的制订实施，资金的筹措、成本及费用的控制、财务决算，资产、债权债负的管理，全面经济核算的组织，财务收支计划的实施。研究

11、所：定员*人，工作范围为：新产品的研究开发，原有产品升级换代，新技术新工艺的研究推广、信息管理。车间设置为*个生产车间、1个辅助车间。一车间：定员*人，生产醋酐、吡唑酮。二车间：定员*人，生产安乃近、氨基比林。三车间：定员*人，生产水杨酸、阿斯匹林。四车间：定员*人，生产阿卡明。五车间：定员*人，生产五氟利多。制剂车间：定员*人，生产各种制剂产品。机电车间：定员*人，负责水、电、汽等公共设施的维护管理，生产设备、电器、仪表的维修，备品备件的加工，污水处理的维护管理。员工食堂采取承包方式，实行自负盈亏，所以在以上定员中未考虑。如公司领导按*人设置，那么所需全部人员为*人，其中后勤管理为*人，生产

12、车间为*人，该厂现有职工*人，体制改变后，所需人员仅为现有职工的*%，仅减员一项每年可减少工资性支出*多万元。五、成本及费用预测1、制造成本根据*制药厂正常生产期间的消耗水平和该厂生产设备的现有技术水平，适当考虑同行业的消耗情况和目前各种原材料的市场价格，对五氟利多等八个主要产品的单位制造成本预测比较如下：（见附表19）2、期间费用预算（见附表10）3、有关费用的计算标准（见附表10）4、说明一车间生产的醋酐、吡唑酮、三车间生产的水杨酸，均为本厂产品的原料，属半成品。在计算产品制造成本时，这些原料按市场价格计算成本，自己生产的成本应低于市场价。所有产品的生产均是先制成原粉，后由制剂车间制片，产

13、品制片后的储存时间有严格限制，制片后在一定时间内必须销出；所以实际制片是根据销售合同的供货时间安排的。该厂制剂车间能力较大，搞好销售，增加现有产品的销量，同时根据市场情况，直接购入原料中间体制片销售，充分利用制剂车间的生产能力，对降低成本提高经济效益有较大作用。八、其他需要说明的问题1、按照国家对医药行业的要求，医药生产企业最迟应在2004年6月以前通过GMP认证，否则将吊销生产许可证，该企业没有通过GMP认证，此项工作必须进行，需投入资金1000万元，建议与大修改造同步进行。2、该企业在200 年开支*多万元。办理了生产许可证的审查认证工作，有效期为5年，这是一笔可观的无形资产。3、当地政府近几年将招商引资作为非常重要的一项工作，出台了一系列优惠政策，收购时可争取各项优惠政策。4、该企业的制剂车间生产能力较大，可根据市场和效益情况，直接购进中间体制片。增加企业效益。5、收购范围包括生产区、办公区、铁路专线及货场，评估现值应在*万元以上。6、该厂原与农药、*合办了子弟学校，收购时必须与企业彻底脱钩。7、必须坚持先破产，待破产清算完结后，再收购有效资产，并进场大修，全面开展工作。