每况愈下的意思是什么.docx

1、每况愈下的意思是什么 每况愈下的意思是什么篇一：名词解释1 一。名词解释 1,整合营销传播定义 整合营销传播是企业组织以市场需求为导向、品牌为载体、文化和服务为内容，通过数据库运用及整合各种营销和传播方法，努力与目标消费者和相关利益人建立由外而内的并且彼此相互认同、相互信任的关系管理过程。 2.事件营销 所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及具有名人效应的创意性活动或事件，形成某种大众所关注和议论的焦点，从而吸引社会各界和媒体的跟进报道，进而使该活动或事件得以在更大范围内进行传播，借此提高企业或品牌的认知度，树立良好品牌形象，并最终达成扩大成产品或服务的销售业绩的一

2、种集营销与传播于一体的特殊的营销传播方式。 3.沉默的螺旋该理论认为，大众传媒在影响公众舆论方面所产生的作用，由于以往研究的局限性而被低估了。事实上，根据人的从众心理，做为公众当中的个体而言总是害怕处于孤立状态。因此，在涉及公众的具有争议性的议题上，当个体的意见与大多数人的意见不同时，那些少数的个体往往就不会轻易表达自己的观点，而选择沉默。而这些少数人越是保持沉默，则其他的大多数就越是觉得部分少数人的意见不具代表性。 因此，占支配地位或日益得到支持的意见就会更加得势，而看到这种趋势并相应地改变自己观点的人也越来越多。于是，一派意见就显得更占优势，另一派意见则更是每况愈下。这样，一方表述而另一方

3、沉默的倾向便开始了一个螺旋过程，这个过程不断地把一种意见演绎为主流意见。 4.分销渠道设计 分销渠道设计是指生产企业为实现其产品的营销目标，对各种备选的销售渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的分销渠道模式或改进现有分销渠道模式的过程。 5.传播的五“W” 谁（Who）、说什么（Say What）、通过什么渠道说（In Which Channel）、对谁说（To Whom）、产生什么效果（With What Effect） 6.格式塔 他认为人的眼睛只收集所有的视觉刺激，大脑则负责把感觉信息整理成连续的图像。没有大脑把个别的感觉元素连接在一起，运动现象就不会产生。他的观点衍生出了一个著名的论断

4、：整体不等于部分之和。也就是说，知觉是各种感觉综合运用的结果，而不是个别的感觉元素的简单相加。 7.议程设置理论 该理论的基本观点是：大众媒介报道什么，受众便注意什么；大众媒介越重视某种议题，受众便也越关注某种话题。 “议程设置”理论的核心思想在于，大众传媒不能决定公众怎样思考，但是可以决定公众思考什么。 8.4C理论（英文也要记哦） （Consumer wants and needs）；把产品搁到一边，赶紧研究消费者的需要和欲求，不要在卖你所能生产的产品，而要卖消费者确定想购买的产品 （Cost）暂时忘却定价策略，快去了解消费者为满足需要所愿意支付的成本 （Convenience）忘掉通路策

5、略，应当思考如何使消费者在购买商品时感觉到方便 （Communications） 最后是忘掉促销，20世纪之后的时代应该是沟通 9.直接营销 所谓直接营销就是指企业（产品和服务的生产者或提供者）放弃中间商的环节，借助于数据库驱动的信息系统，通过人际传播的方式主动而直接地与消费者形成即时的、双向互动的人际关系，在传播信息的同时强化和满足顾客对商品的需求，从而实现商品销售的传播活动。 10.体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式. 11.舆论领袖 一

6、部分在某些领域有一定研究和兴趣的受众 12.串货现象 串货是指那些违反行业规则，对市场正常经营秩序造成严重影响的产品销售行为，如跨区销售和跨行业销售等。跨区销售的串货是指供应商对甲乙两个地区的出货底价不同，即甲地区批发商进货底价高于乙地区批发商进货底价，而乙地区批发商为了尽快完成销售任务而以乙地区的价格将产品批发到甲地区销售，从而对甲地区的产品销售带来极大混乱。 13.收视点成本 收视点成本是指对不同界面每购买一个收视率（点）所需花费金额。 14.目标收视率 目标收视率是指在确定的商品目标消费群中暴露于一个特定电视节目的人口数占所有目标消费人群中的比率。 15.传阅率 传阅率：指一份刊物被受众

7、穿越的比率。 16.品牌接触点 品牌接触点是指目标消费者在与品牌产品或服务进行认知、体验的过程中所有能够对其产生影响的接触要素。 17.品牌传播的核心信息 所谓核心信息，实际上就是企业通过营销传播活动向目标消费者和潜在消费者传播品牌所能带给他们最核心的利益（物质的或精神的）诉求点。 18.公共关系 所谓公共关系，就是指一个组织通过运用各种媒介和传播手段所开展的一系列力图改善和强化社会公众对自己正在实施的品牌文化、经营思想和价值观念产生正确的认知、理解与支持，并以求达成塑造和传播组织良好形象的沟通活动. 19.网络传播 (该货无能，没找到) 20.边际贡献率 边际贡献率（Contribution

8、 to Margin，CM）指的是在消费者购买本品牌产品的总额中，有多少可以成为企业边际贡献栏上的收入流。 21.五“R”理论 1、相关性（Relevance） 所谓相关性，指的是企业所生产的产品或所提供的服务与企业所确定的目标消费者之间必须具有某种程度的关联性，说的更具体一点就是该产品或服务必须能够满足目标消费者生理上或心理上的需要。 2、接受性（Receptivity） 接受性是指消费者或潜在消费者在最需要购买产品或服务的时候，企业能够最准确的地点和最短的时间内将本品牌产品的信息传播给消费者，消费者对品牌产品的接受度自然会大大提高，其后所产生的购买行为自然也是顺理成章之事，而在此基础上形成

9、消费者与品牌之间的良好关系也就水到渠成。 3、响应力（Response） 对响应力这个概念的理解可以从两个角度家予以认识。首先，响应力是指消费者或潜在消费者对企业所开展的营销传播的品牌产品的反应程度。 4、识别度（Recognition） 识别度同样也可以从两个角度加以理解。首先，从企业的角度而言，识别度指的是企业能否在品牌产品与消费者接触的重要接触点上迅速辨认出客户，并能够通过企业的数据库迅速查找出该客户的相关资料以便与之进行更为有效的沟通。其次，从消费者的角度而言，识别度是指消费者在众多同一类别的产品中辨认出某一品牌产品的概率。 5、关系（Relationship） 关系的基本含义是事物之

10、间相互作用、相互影响的状态。篇二：常考成语辨析 易混成语 1、耸人听闻、骇人听闻 都有使人听后感到震惊之意。前者指歪曲、捏造事实或故意夸大事态，所指的事不一定是坏的；后者指卑劣、残暴的事实坏到了使人吃惊的程度，所指之事是坏人坏事。 2、自鸣得意、自得其乐 都有很得意之意。前者侧重自以为了不起；后者侧重感到很有乐趣。 3、不求甚解、囫囵吞枣 都有掌握知识不透彻，或对情况不够了解之意。前者表示想懂个大概，不求彻底 4、耳濡目染、潜移默化 都有受到影响不知不觉发生变化之意。前者指经常耳听目视而受到影响；后者指人的思想、性格受环境或他人的感染、影响，在不知不觉中起了变化。 5、身先士卒、以身作则 都有

11、亲自做出榜样之意。前者侧重于在关键时刻自己带头去做，走在群众的前头；后者仅指自己作出榜样。 6、别具一格、别开生面 都有与众不同，给人一种新的印象、新的感觉之意。但前者重在“格”，表示风示新的局面或形式，适用范围较广。 7、病入膏肓、不可救药 8、捕风捉影、无中生有 9、不刊之论、不易之论 改变。 10、不识好歹、不识抬举 都表不理解别人对自己的好意。 11、鞭长莫及、望尘莫及 12、无隙可乘、无懈可击 后者指没有可以让人攻击，挑剔的毛病， 13、深入人心、耳熟能详 14、大庭广众、众目睽睽 都表示有许多人的场合。前者指聚集了很多人的公共场合；场合。 15、彬彬有礼、温文尔雅都可形容人态度温和

12、，举动斯文。 16、如虎添翼、为虎添翼 前者指使强的更强，一般用于人或组织；后者则比喻给恶人做帮凶，助长恶人的势力，贬义。 17、众目睽睽、众目昭彰 都有众人用眼睛看之意。前者只指大家的眼睛都注视着；后者则指群众的眼睛看 18 都有“不整齐”的意思，指人时，前者侧重指水平，后者指好人坏人本质有区别；指物时，前者指高低长短大小不一，后者指好事坏事混在一起。 19 前者指心存险恶，不可推测；后者指究竟高深到什么程度没法揣测，形容估摸不透。 20 都有没有完成之意。前者侧重在中途停止，有惋惜之意；后者侧重“浅”，没有深入。 21、顶礼膜拜、五体投地 22、独断专行、专横跋扈、一意孤行重，一般只用于掌

13、权者；中者和后者，多形容缺乏民主作风，语义较轻，而且不限于当权者，一般人也可用，范围较宽。 23 都有巴结奉承之意。但前者多指用好听的话讨好人；后者比喻奉承依附有权势的人。 24、风言风语、流语蜚语 25、锋芒毕露、崭露头角 都有才能显露出来之意。但“毕”指全部，“崭”指突出的才能。前者还可喻骄傲自负；后者不能。 26、悔过自新、痛改前非 误的彻底。 27、苟且偷安、得过且过 28、故步自封、墨守成规 都因规守旧，不求进步或革新之意。 29、厚颜无耻、恬不知耻 都形容不知羞耻，常可通用。但前者重在脸皮厚；30、花天酒地、醉生梦死 都形容腐朽糜烂的享乐生活。糊里糊涂地生活。 31、势如破竹、一泻

14、千里 后者形容江河水奔流直下， 32 都有主次关系处理不当之意。但前者强调把主次关系颠倒了；后者侧重丢掉主要的，追求次要的。 33、身临其境、设身处地 前者指亲身到了那个地方，后者指设想自己处在别人的地位，指 34 都有按一定的顺序、步骤进行之意。前者侧重于按一定的条理，遵循一定的程序；后者指学习、工作按照一定的步骤逐渐深入或提高。 35、死得其所、死有余辜 前者指死得有价值，有意义，是褒义词；后者指虽然处以死刑，也抵偿不了所犯的罪过。 36、大发雷霆、怒不可遏 37、络绎不绝、川流不息篇三：正确使用词语练习题及答案 正确使用词语巩固练习 1下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是( ) A她的

15、老同学从海边给她带来了一包贝壳，她高兴得不得了，爱不释手地拿在手里赏玩。 B灾区人民挨冻受饿，他却不动声色，只管自己赚钱，哪管你的死活。 C先辈华侨挥舞砍刀，乘风破浪，才把这一带的橡胶园、胡椒园、菠萝园开辟出来。 D加上我们的文化落后，会写点东西的人实在不多，更容易敝帚自珍，发表了一两篇作品便目空一切。 1DA“爱不释手”不跟介宾短语“在手里”配合使用，可改成“爱不忍释”。B“不动声色”多形容态度镇定， 情绪冷静，用在本句不当，可改用能形容内心冷酷、感情麻木的“无动于衷”。C这里是指开辟荒地，应将“乘风破浪”改为“披荆斩棘”。D“敝帚自珍”比喻将自己不好的东西视为珍宝，这里用来比喻有的人过于看中自己并不怎么样的作品，使用正确。 2下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是( ) A这是一篇动人心弦的文章，读着读着，我感到一股波澜壮阔的激情在胸中激荡。 B这位战士很英勇，在任何情况下都不会不寒而栗。 C他常常别出心裁，穿着打扮都不同凡响。 D红岩问世后，在最初的几年间，大为风行，真有洛阳纸贵的势头。 16DA“波澜壮阔”比喻规模宏伟或声势浩大，不能用来形容感情激荡，可改为“汹涌澎湃”。B“不寒而