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1、正如中国人寿的思考和选择，什么样的IT战略规划是中国企业需要的当时，中国人寿力图在长远计划和具体实施之间寻找精确的平衡，因此他们在评估IT规划的时候，把三个标准摆上桌面：第一，有没有高瞻远瞩的指导思想这是判断规划能否适应未来的重要因素；第二，能否通过国际、国内的最佳实践，结合中国人寿的实际，提出一个可供参考的模型；第三，是否具备一个真正可实施的详细方案。经过中国人寿专家组严谨而细致的遴选，HP咨询脱颖而出，成为中国人寿推进其IT战略的最佳合作伙伴。HP的IT战略规划有其独到之处。HP在为中国企业确定未来IT战略、架构、实施路线方面有着包括方案、实施经验、队伍等方面的全面优势。其中最为关键的因素

2、在于HP大力倡导的动成长计划与中国企业今天追求IT与业务最佳同步的需求相契合。 面向企业的未来发展，着眼于不断变化的外部环境与内部不确定因素的影响，能够帮助中国企业建立适应未来业务需求的IT架构，从长远保障企业投资回报的最大化。在全球范围内，HP在帮助金融、电信、制造、政府、运输等企业规划、实施IT战略方面拥有着其他竞争对手不可及的优势 - 丰富的行业经验和世界上最着名的IT基础设施供应商的服务经验的融合，能充分保障业务战略到IT战略到IT计划的落地实现。背景现代企业面临的挑战 WTO和全球化给中国各行各业的企业带来越来越大的竞争压力。与此同时，客户要求更适用的产品和服务。企业本身的运作以及很

3、多相关的信息的获得、处理和运用越来越依赖信息技术的应用。发展趋势 企业要不断提供越来越有针对性的个性化的产品与服务；客户希望得到越来越多的以客户为中心的产品和服务体验；信息技术的运用正成为企业为建立竞争优势所必须采取的手段。客户面临的挑战 IT如何与业务结合以适应市场的快速变化； 如何建立可靠的IT基础设施以保障业务的安全运行； 如何集成内部各应用系统，如何增强与合作伙伴，上下游的紧密关系； 如何降低IT的运维成本和降低IT业务的复杂性以集中精力于核心业务； 如何利用新的技术快速的获得竞争优势 客户的需求 IT建设发展到一定阶段，系统越来越复杂，企业客户需要解决IT建设中的一些具有总体性和战略

4、性的问题：IT建设如何更好地满足业务发展的需要，如何做到统一规划，如何充分利用现有资源为未来的业务发展服务，如何做到有序建设 解决方案IT 战略规划 IT战略规划的目的主要是为了定义和描述一个企业或组织目标IT系统的体系架构和为建立这种架构的实施过程，以及从全局、中远期的视角对后续的建设工程实施进行论证、定义、描述。HP IT战略规划解决方案，以HP独特的动成长企业战略、业务/IT规划方法论为指导，帮助企业建立以客户为中心的企业信息架构，加速企业的资源优化整合，提供可预期的IT建设路线图、IT投资和业务回报，实现IT的有序建设，提高企业IT建设应对业务变化和抗风险的能力，改善客户服务质量，保障

5、企业IT投资回报的可预见和最大化。方案构成惠普动成长企业解决方案路线图动成长企业是HP的愿景，它赋予了IT基础设施前所未有的适应性和灵活性，能实现IT与业务的真正同步。面对动成长企业的各个层面，HP提供了用户所需要的各项专业服务。其中，IT战略规划是动成长企业全方位构建的第一步，它帮助企业CIO们构建敏捷的IT基础，使他们能够快速配置、管理与发展应用软件和IT基础设施技术。HP动成长企业架构采用简易、标准、模块化以及集成化的设计原则，帮助企业360度全方位观察他们的应用架构，并能够以优化灵活性的方式，确保从数据移植到供应链整合的每一件事情都能够协同进行。本解决方案构成模块& 特性 此解决方案各

6、阶段的交付 HP IT战略规划包括三阶段：第一阶段：评估分析-完成IT与业务整合评估及当前IT架构评估。 HP以动成长企业达尔文参考模型为基准，就企业的现状为其进行灵活性评估（AAS）, 同时应用业务流程管理（BPM）和IT服务管理（ITSM）框架评估企业的整体IT运营与管理状况，借助HP的IT成熟度模型评估企业的IT整合度。 第二阶段：规划设计完成IT战略设计及未来IT架构（包括应用架构、数据架构、基础架构）的建设、未来IT治理模式设计。 HP利用动成长企业模型，帮助企业建立IT战略，包括： IT远景确立IT在企业中的作用 企业架构实现应用架构、数据架构和基础架构的设计标准化 IT控制模型建

7、立管理与控制框架 整体战略是基于业务与IT整合及企业架构建立的，它应用了四个核心设计原则：简易化、标准化、模块化和集成化，最终实现动成长的目标。 第三阶段：实施计划完成实施项目定义、时间表以及实施效果预估。客户收益最终, 企业采纳HP IT战略规划能从如下四方面获得受益:风险最小化 HP IT战略规划通过简化和优化企业的技术环境，建设灵活的、具有适应性的技术设施，从而能够保障更成功地实施企业所需的解决方案，支持业务变化，提高响应能力和降低风险。投资回报最大化 HP IT战略规划以建设灵活的基础设施为目标，优化IT资源，降低基础设施管理成本，并提供更多的选择余地来降低拥有成本；改善性能 通过HP

8、的IT战略规划帮助企业建立具有适应性的基础设施，首席信息官能够信心十足地制定和满足日益增长的服务等级协议要求，以确保提供更好的可用性、响应速度和性能。增加灵活性 HP IT战略规划帮助企业构建灵活的基础设施，企业将能够及时把握各种机遇并快速应对各种挑战，同时快速适应不断变化的业务模式、流程和市场需求，从容应变，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。HP优势人员HP拥有世界一流的行业和IT咨询专家，尤其在支撑业务目标的IT战略规划方面具有通常咨询公司不可及的落地实施能力；HP是首屈一指的公司，在中国所有各省均设有直接服务办事处，能以最高水平的IT服务为客户提供帮助；HP拥有独一无二的经验，它成功规划并

9、实施了全球最庞大的IT基础设施，并从此前HP与Compaq合并所进行的IT战略规划和应用整合中获得了宝贵经验，此外还继承了DEC和Compaq以及Tandem与Compaq的IT规划和整合经验；方法 HP的动成长企业（Adaptive Enterprise）战略面向企业的未来发展，着眼于不断变化的外部环境与内部不确定因素的影响，能够帮助企业建立适应未来业务需求的IT架构，从长远最大化保障企业投资；HP的动成长企业架构方法学（简易化、标准化、模块化、集成）堪称业界典范，它可以提供最高的灵活性 AAS灵活性评估服务是独一无二的，它可以为实现业务与IT的同步提供帮助，并按照一次变革所用的时间、范围和

10、难易度为IT划分优先级 HP BITA（Business-IT Alignment） ，以业务为导向的IT规划咨询实施方法论，能有效地把业务策略、业务流程很IT策略和IT的建设自始至终联系起来，充分互动，使IT能够更好地为企业业务策略和目标服务，帮助客户获得业务成功；HP EITA（Enterprise IT Architecture）方法论，定义IT规划的过程，把IT的各个方面进行全局的规划考虑，包括：信息、应用系统、技术、体系结构、安全、通信、人员组织和IT运营管理流程等。EITA能灵活地满足广泛客户的IT规划需求。HP IT服务管理（ITSM）模型是惠普公司基于CCTA（英国国家电脑局）

11、开发的ITIL（IT Infrastructure Library IT基础架构标准库），结合惠普公司多年的IT管理经验，提出的一整套规划、建设、维护企业IT组织的标准方法，该方法将帮助IT部门建立一整套规范的流程管理、人员管理以及技术管理体系，为IT部门提供一个高效率的工作流管理的系统平台与灵活量化的服务管理平台. 技术 成立六十多年来，HP从未停止过创新和变革的步伐。HP每年40亿美元投入研发，平均每天获11项专利。全世界有超过十亿人正在使用HP的技术，其范围涵盖IT基础设施、信息产品及接入设备、成像、打印以及全球服务等诸多领域。HP为100家全球最大的证券交易所提供支持。HP在全球有7万

12、服务与支持伙伴。成功案例与评价成功案例一: 中国人寿 客户需求:在快速增长的中国寿险市场上，处于领导地位的中国人寿保险股份有限公司在优势当中看到了危机并认识到持续发展的必要性。中国人寿股份有限公司副总经理万峰总结了中国人寿当时面临的4项挑战：首先，在上市以后国际资本市场对中国人寿提出了更高的成本和风险控制要求；其次，股东要求更高的利润；还有，客户需要更好、更优质的服务；最重要的是，企业需要不断提高自身的管理水平，建立可持续的竞争优势。因此中国人寿提出：积极应对市场挑战，努力使中国人寿成为具有国际竞争力的、在中国保险市场领先的保险公司。面对激烈的竞争，业务模式的灵活性成为中国人寿持续发展的瓶颈。

13、和其他快速增长的保险公司一样，阻碍业务模式灵活应对市场变化的一个主要原因是IT建设滞后。长期以来，IT系统处于一种被动的应对状态，而公司的管理却在不断变化，这种IT滞后于管理的矛盾日益突出。在明确IT建设滞后的问题后，中国人寿深深地意识到，只有坚定地推进面向未来的IT战略规划及实施工作才能解决问题、提升企业竞争力。HP解决方案:为中国人寿量身打造的IT整体战略规划, 具体包括三阶段内容：评估分析完成IT与业务整合评估及当前IT架构评估。 项目成效:HP与中国人寿IT整体战略规划的最终实施将建立这个绿色IT生态系统，能够更具主动性地为业务提供支持、更好地满足未来业务的需求，从而不断提高中国人寿的

14、经营管理能力和可持续发展能力，提高对市场的快速反应能力和对客户的优质服务能力，提高对不确定性因素的适应能力和对风险的管控能力，最终提升中国人寿的核心竞争力，并且从更高角度上确保中国人寿发展成为一个综合性、多元化的国际保险（金融）集团。为何选择HP:HP之所以能够在激烈角逐中胜出，是因为HP在为中国人寿确定未来IT战略、架构、实施路线方面有着包括方案、实施经验、队伍等方面的全面优势。与中国人寿的需求相契合，也正因为如此，二者的联姻称得上是水到渠成。面向企业的未来发展，着眼于不断变化的外部环境与内部不确定因素的影响，能够帮助中国人寿建立适应未来业务需求的IT架构，从长远看可节省企业投资，使企业边成

15、长、边投资。此外，在全球范围内，HP在帮助金融企业规划、实施IT战略方面拥有着其他竞争对手无法比拟的经验，尤其在亚太区金融保险行业内，HP倍受推崇，这一点也深深吸引了中国人寿的眼光。客户评价 在目前的保险行业，变是永恒的，变是必然的，这样激烈的变化对于中国人寿这样老牌的大型企业，冲击可想而知，因此惠普公司帮助我们进行了IT战略规划，确立了核心竞争力，适应了未来的发展趋势。 中国人寿股份有限公司副总经理万峰 这次中国人寿与HP合作实施IT战略规划提出了一个理念，就是用HP的动成长企业模型支持中国人寿适应性IT技术，共同建立一个绿色的IT平台系统中国人寿自己的绿色IT生态系统。 中国人寿信息技术部总经理刘安林 市场评价 2002年9月，HP获得由中国软件测评中心、中国计算机报社颁发的制造行业系统集成专家、电信行业系统集成专家金融行业系统集成专家交通行业系统集成专家四项大奖 2003年3月，HP获得由中国信息产业部颁发的系统集成一级资质证书。（该证书的获得充分体现了HP对行业的深刻理解、出众的咨询服务及集成能力、过硬的团队合作精神） 2004年中国优秀IT服务商 2004年中国最具价值的IT服务品牌 中国制造行业服务用户满意品牌 中国电信行业服务用户满意品牌 中国金融行业服务用户满意品牌 中国最具竞争力的IT服务品牌