市场营销练习题3Word文档下载推荐.docx

1、 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小 题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。） 1香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是 （ ） A调整市场 B调整产品 C调整产品特性 D调整营销组合 2企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的 （ ） A衰退期 B成熟期 C成长期 D介绍期 3面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。这种策略属于 （ ） A继续策略 B集中策略 C收缩策略 D放弃策略4某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去

2、了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于 （ ）A 便利品 B 特殊品C 选购品 D 非渴求品5成本加成定价法的缺点是 （ ） A会引起价格竞争 B没有考虑到价格弹性 C定价程序太复杂 D对买卖双方不公平 6TC和AVC分别是指 （ ） A总成本和平均可变成本 B平均固定成本和短期边际成本 C 长期成本和平均固定成本 D平均总成本和短期平均成本7因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫 （ ） A需求的价格弹性 B需求的收人弹性 C需求的价格波动率 D需求的收入波动率8某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是 （ ） A4 B8 C

3、32 D129美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪 糕、运动衫等新产品。 A品牌统分策略 B品牌扩展策略 C品牌使用者策略 D多品牌策略10系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。企业选择的是 （ ） A相似包装策略 B相关包装策略 C复用包装策略 D分等级包装策略11在成本加成定价法中“加成”的涵义是指 （ ） A一定比率的利润 B一定比率的价格 C固定比率的利润 D固定比率的成本12市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且不存在潜在竞争者时使用 （ ） A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略1

4、3新产品开发过程的第一个阶段是 （ ） A寻求创意 B甄别创意 C营业分析 D产品开发14创新采用者的特征是 （ ） A深思熟虑 B极富冒险精神 C决策时间较长 D多疑 15当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进人其产品生命周期的 （ ） A导人期 B成长期 C成熟期 D衰退期 16在市场需求对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下 降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用 （ ） A撇脂定价 B渗透定价 C仿制新产品定价 D温和定价 17高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为 （ ） A需

5、求收入弹性大 B需求收入弹性小 C需求收入无弹性 D需求收入弹性是负值18在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性 （ ） A无穷大 B无穷小 C等于1 D小于119生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是 （ ） A独家分销 B选择分销 C无店铺分销 D密集分销20如果企业经常以某一价格出售一组产品，那么企业采取的定价方法是 （ ） A产品系列定价 B副产品定价 C分部定价 D补充产品定价21制运商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需 要结合起来。这种做法属于 （ ） A目标管理 B长期合作 C分销规划 D战略联盟22对渠

6、道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于 （ ） A过度依赖 B目标差异 C认知差异 D归属差异 23某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来确定价格，这种定价方法属于 （ ） A成本导向定价法 D需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 24农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋生鲜农产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道属于 （ ） A直接分销渠道 B一阶渠道 C二阶渠道 D三阶渠道25中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于 （ ） A强制力 B感召力 C奖赏力 D专长力2620世纪60年代以来，美国开始

7、关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了 （ ） A“黑大陆”说 B“物流冰山”说 C效益背反说 D第三利润源说27信息量大、交互沟通、成本较低、用户尚待发展的媒体是 （ ） A广播 B电视 C互联网 D户外广告28广告正式投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和 （ ） A实验室测试 B识别测试 C组合测试 D直接评分 29利用推销人员与中间商促销将产品推人销售渠道的营销策略属于 （ ） A产品策略 B拉式策略 C推式策略 D渠道策略 30测量广告的促销效果主要采用实验分析法和 （ ） A历史分析法 D数据分析法C回归分析法 D量化分析法 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，

8、共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。31企业的定价目标若定为市场占有率最大化，则常具备的条件是 （ ） A企业生产能力过剩 B市场竞争非常激烈 C市场对价格高度敏感 D生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降 E低价能吓退现有的和潜在的竞争者32企业定价有二种导向，即 （ ） A成本导向 B需求导向 C数量导向 D利润导向 E竞争导向33生产者在处理他与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有（ ） A合并 B合作 C合伙 D分销规划 E交易关系组合34若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻

9、布丁可选择的媒体有 （ ） A电视 B报纸 C广播 D杂志 E产品宣传单35企业设计销售队伍规模常用的方法有 （ ） A工作量法 B竞争对等法 C销售百分比法 D目标任务法 E分解法第部分 非选择题（60分）三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36产品组合37渠道冲突38品牌扩展策略39渗透定价得 分 评卷入四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述意见领袖的特征。41简述企业实施需求差别定价应具备的条件。42简述产品延伸的好处和弊端。43简述销售人员的主要工作任务。五、案例题（本大题16分）44案例资料： 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量

10、，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 请根据上述案例的内容，回答以下问题： （1）该企业采取了何种定价策略? （2）为什么要采用这种策略? （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?