脉动饮料营销策划方案Word格式文档下载.docx

1、2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料 和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳 酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料， 夺得饮料业次席； 茶饮料发展势头强劲， 最 近表现出强烈的上攻欲望， 市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。 另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料， 现在也有显着的升温迹象， 引得娃哈哈、 乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、 佳

2、得乐、广州怡冠、 乐百氏 这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活” 、养 生堂“尖叫”、汇源、他她已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水” 、昆明港龙 乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出 现的部分功能饮料产品身上， 明显看到了模仿与跟风的痕迹， 产品的瓶型、 口感 及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的 “脉动”。广告、说明书、 软文也大同小异。二、 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、 乳品饮料、 功能饮料、果汁饮料和 茶五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的 软饮料。2

3、000年世界功能饮料市场销售额达 47亿美元，到 2007年预计将增加到 120亿美 元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤， 距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间， 因此可以断定， 中国的功能饮料 市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为： 运动饮料 68%、营养素饮料 25%、 其他 7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研 发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前 必然要先教育市场，因此，这些年 的功能饮料市场不温不火。 至今令人记忆犹新的那场 “非典” 疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的 重要性，也让企业终于轻松找

4、到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努 力在一刻都得到了回报。 市场消费热情空前高涨， 许多产品出现了供不应求的状 况，尤其是在“非典”最为紧张的 2003年 4 月，上市不久的乐百氏“脉动”维 生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。 而在这时，“脉动” 若想要在功能饮料市场继续稳占 “先行者” 的一席之地， 就必须在原有基础上寻 找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。三、 消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天， 经常被人们强调的话 题，饮料亦然。年龄在 1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定

5、着饮料市场的消费趋势。 据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显 示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强， 在大部分产品领域， 他们会仅凭产 品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 这一部分群体几乎占 到了总样本量的 61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明， 青少年群体有着显着的追求新颖时尚、 追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们 就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点： 感性消费是饮料消费的主流。 究 竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示， 功能饮料

6、 对于消费者来说， 还需要一定的时间才能逐步被接受。 另外， 今年功能饮料市场 将是混战和洗牌的一年， 长则一年短则半年就能看出结果。 大学生通常是饮料企 业推广新产品的最初选择目标。随机调查了 20 位在校大学生，其中有 9人能清 晰地给出功能饮料的定义， 1 人对功能饮料的定厂家和商家要做的宣传工作还很 多。因此，人均称完全不了解功能饮料。 10 其余义不清晰， 调查中发现， 大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上， 这表明功能饮料 市场目前还十分有限， 消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。 另外，毕竟 是对人体有直接保健作用的成分， 因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那 样不

7、计较品牌大小。 尝新试奇的思想只能在初期发生， 以后会在适应哪个品牌的 功能饮料后就可能成为其忠实消费者。 “脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及 品质双重保障才能长远立足。第三部分： 营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群 （2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分维生素饮料适合所有人； 矿物质饮料， 尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料降低消耗恢复活力体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料帮助美容养颜有方益生

8、菌饮料适合消化不良的人， 尤其是老人； 低能量饮料适合身体比 较肥胖的 人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子 两种口味， 尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。 经销商告诉我们， 消费者喜欢 脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。 经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了” 。3、产品入市：“脉动” 2003年 3月底在广州面市， 4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延， 5 月中旬在华北、 东北等地更是达到了高峰。 消费者迫切地需要一种能增强免疫力 的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的

9、概念。 “非典”时期乐百氏在央视及地 方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将 “脉动” 富含活性维生素群， 能补 充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求 动”秉承达能产品高品质的贵族血统， 本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋 风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了 “非典” 这一千载难逢的入市良 机，可以说，“脉动”直接受益于“非典” ，生逢其时，十分幸运。4、产品包装： “脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季 给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、 红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“

10、脉动”的包装相媲美的。在 超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外， “脉动”瓶 子的材质非常好， 600ml 的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐 坏，不禁感叹到名牌就是不一样， 乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体 现了吧。二、价格定位，各地瓶） 1*15件（/元 13批价都已降到 2定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在 市场上的大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了 1 元以下，甚至 0.6 元，矿泉水大 多在 1.1 元，即使农夫山泉的运动装也超不过 1.4元，“脉动”维生素水饮料在商 超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1

11、835 岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑 战，展现自己最好的一面” 的品牌内涵通过高高在上的价位， 与众不同的包装充 分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外， “脉动”也吸引 了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售 3.5元的价格满足了一部分有 钱族上档次的消费心理 三 、促销方案 第一期：广告宣传、校园推广、 （免费试喝、征文比赛） 时间： 2007年 10月 11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间： 2007年 11月中旬 2007年 12月具体安排如下：第一期：（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内着名影星李连杰

12、。他健康、青春、活力 的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。 为了更好地在市场上占有一席之地， 我们策划了打破常规的新广告。 不起用明星。 选择一群年龄在 18 25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。 1（）、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运 功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素， 迅速帮助运功后的人 们恢复体力和活力。2、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情脉动，为你行动！ 广告画面： 、 3画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生） 正信心百倍的投入“战斗” ，场上欢呼声、喝彩声

13、此起彼伏。画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的 眼神注视着男主角。画面三： 男主角前所未有的速度和力量冲向这位少女， 将她手中的饮料取下， 瞬 间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。 画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹 那间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说： “我的赛场，为你心 动；我的人生，只为你行动！ ” 画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的 眼神写在脸上。画外音：我的天空，一切为你行动！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。（二）校

14、园推广活动1、 背景介绍： 10 月到 11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而 且即将开始新一轮的学习生活。 我们和山西省的山西大学、 山西财经大学， 太原 理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生 重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。2 、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好 “脉动”杯大学生校园征文大赛。3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4 、活 动内容：1）报名时间： 2007年 10月 13、14号 2）报名地点：三大高校的文学院，试喝点。）比赛规则：进

15、行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍 赠送一箱 3脉动”饮料，赞助租场费 5 、辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要 时在校园设立试喝点。 在高校的主要食堂里设有试喝点， 每个试喝点配有两箱激 活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“脉动”杯征文大赛 期待与你一同分享， 并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表， 方便学生取 阅。在前一期的广告宣传中， 广大消费者已经对 “脉动” 饮料有了一定的认识和了解 了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生， 此时的广告应该侧重向消费者传递产 品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。1、 广告诉求

16、点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追 逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成 功等要素来创作。2、 广告语：脉动，心动？行动！3、 广告画面： 画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠 相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样， 画面下方出现一行字： 脉动，心动？ 行动！ 画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次 并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼： “脉动，我动。我们与您一 同为奥运加油！”4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市 POP （二）社会活动（社会推广）

17、1 、活动背景：随着广告的播出。我们将在 2007 年 11 月组织一次登山活动。此 时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。11 月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在 11年 2004、活动宣传 时间：2月下旬3、 活动安排： 11 月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组 ,组织他们 进行比赛最先到达山顶的 15 名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指 定商场免费获得一箱激 “脉动” 饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的 大片的电影票。（三）娱乐活动（公关活动） ：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太 原举行签名销售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由

18、“脉动”饮 料赞助。附注：经费预算：第一期广告费用： 60000元赞助大学生校园征文大赛 ： 2000元横幅： 10支 100 元宣传单 ：200份 100 元报名表： 100张 50 元篇二：脉动饮料策划方案脉动饮料营销策划书一、市场环境分析 二 、.S. WOT 分策价定三 、析 策、产品略 四 策格 五 、 价略策渠道、略 六 策 略 七 、. 销促策客八略 、户管系关理 略3 5 6 8 9 101114、, 、-前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水 等。舆论对各种水的质量褒贬不一， 但对矿泉水则多认为只有好处， 似乎没有什 么缺点。 尤其是天然

19、矿泉水， 最接近健康水的标准， 并含有多种有益身体健康的 款物元素，对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水， 不同于可乐。 脉动应该说是变相的矿泉水， 但是它又区 别于普通的矿泉水， 脉动是甜的， 现在市场上还没有一种甜味的矿泉水， 就算农 夫山泉如广告说的“有点甜” ，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来 的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。一 、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力 市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体： 15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高， 20-29岁的青年略低，但在 30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水 岁的人最低。45-65的比例较低；消费特征：更多的消费者行为趋于理性， 购水消费都有了一定的品牌概念和品牌 意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。二、 SWOT 综合分析启发篇三：脉动饮料广告营销策划书专业：姓名:学号：年月日 1