医疗广告策划方案Word文档下载推荐.docx

1、（三）宣传日活动的日程安排。10 月 15 日上午 10 时，宣传日活动在县级以上城市同时开始， 向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。 县级以上食品药品监视管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传 海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天， 在主要药店和医疗机构的夺目位置张贴了宣传海报。篇二、医院现状分析：医院是一家集预防、康复、医疗、安康教育等为一体的现代 化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历 史沉淀，在全国已经开展成为有一定知名度的综合性医院。 但刚登陆 ，的已有的医疗群体消费习惯、 当地的医疗品牌等缺陷给其开展 套上了牢笼。

2、为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合 的当地医疗习惯相结合，让每一位市民都成为医院的活地图。 就目前来说，作为一家刚刚在开设的新科医院不管从知名度或医疗 手段上，在的患者心目中一切还都是未知数。此阶段的医院仍处于市场导入期， 我们要以进一步提高医 院的知名度为主要任务。二、医院 0708 年度的医院定位 目前，在的医疗市场上脱颖而出的是市人民医院、 市中医 院以及第三人民医院， 这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。 考 虑到我院在的知名度和患者已多年养成的医疗习惯， 我院应放下 老大哥的架子， 尽快的融入到的文化气氛中来， 在广大患者的心中 树立一个“关爱大众安康，您身边的安康专家”

3、的积极形象，力争在 一年的时间融入到的文化气氛中来，让大家充分认识到“”这么 一个品牌医院。三、医院 0708 年度广告投入总策略 根据我们对五十位患者的调查结果如下： 知道上海或者其他地区医院的患者占总调查人数的 100%知道在开设分院的患者占总调查人数的 6% 通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的 50%通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的 6%；占通过广告 而来的患者人数的 8%通过其他广告形式而前往的占患者总数的 5% 通过朋友介绍而去某家医院的占 30% 通过上述数据的分析我们可以得出， 我院作为一家外来的医疗机 构，广告的重要性和决定性。 但是现在广告市场上充

4、斥着一些滥竽 充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。 我们考虑媒体投放的 同时必须做到有选择或者有计划的组合。、电视广告投放计划方案：电视媒体分析电视的发明是人类历的一个重要里程碑， 它标志着人类开始迈入 信息化时代。 人们日常生活中已经越来越离不开电视了。 通过电视信 息已经是人们最常用的一种手段。 人类对外界信息的获得绝大多数是 通过视觉和听觉， 而电视媒体能将视觉和听觉结合， 这就决定了电视 广告会成为商家们的宠儿。 视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的 宣传效果。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力， 即便在网络时代的今天，电视媒

5、体仍有着强大的受众群体。 电视媒体并没有因为网络的 即时性，互动性而收到多大的冲击。 我们按照年龄段可将其分为四类。 第一类是 515岁的受众，新鲜的事物， 绚丽的色彩对这类人群有着 强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观 看少儿节目为主， 但因为学校和家长的限制， 他们接触电视的时间也 比较有限， 一般只会在特定的时间里看一会电视， 极强的模仿欲望似 的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是 1525的年轻人， 他们对时尚的事物很感兴趣。 接受能力和理解能力都比较 强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看 青春偶像类的节目， 名人广告对他

6、们影响力很大， 可到达较好的传播 效果，第三类是 2550 岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军， 工作，已经是他们的生活重心， 工作和生活的压力使他们迅速成熟起 来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。 这类人接受和理解能 力较强每他们不排斥新鲜事物， 但也不会全盘接受， 理性是他们共有 的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。 理性广告可以起到 很好的传播效果。第四类是 5065 岁的人群，夕阳无限好，只是近 黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能 已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣， 但他们有着 自己的生活习惯和生活爱好， 看电视对他们来说已经是

7、件比较费心的 事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听 觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。收视率分析 :收视率的 （百分比 ） 的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints ， ）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次” 。两个数字中都 包含有反复的观众也就是说， 他们是使用包括反复数量在内的计 算方法所得出的总数。通过左图我们可以得出结论， 新闻综合频道的收视率占有绝对 优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。竞争对手电视广告投放分析： 目前，在市的医疗行业中分别有市中兴医院、 市卫校门诊、市第四人民医院， 市第二人民医院， 等大大小小的医疗机构数十 家

8、。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀， 来势凶猛，势不可挡 , 也就成了医院的竞争对手。中兴医院的广告 可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等 铺天盖地，到处都是，从而迅速成为知名度的民营医疗机构。市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似， 都是以电视 广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没 有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位， 此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中 的印象，以免被其他医院取代。市第二人民医院的广告投放策略是以电台、 报纸广告为主， 配 合以电视等其他媒体广告， 以

9、到达媒体的整合传播。 起定位为大众平 民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，标准统 一的 VI 给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）因为我院作为一个外来进驻的医疗机构， 原先的知名度仅靠患 者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。 据调查，我院在地 区相比其他传统老牌的医疗机构知名度其实不很高。 所以次阶段我院 仍处于市场导入期， 主要以提高知名度为主。 电视媒体的特性决定了 电视广告应该是众多媒体广告中的主打。 必须强调整体形象的标准性 和统一性， 导入 VI 。把在家门口的伤害专家医院理念表到达位， 详细 体

10、现在提高标版广告中的视觉层次，在医院自己广告上强调直白性、 标准性的表达，让广大患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于医院自己的视 觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。在电视广告投放的同时要有目的、 有意识的强调和突出自己优势 品牌科室， 为医院下一阶段的广告策略做准备， 根据上面的收视率分 析，我们在透播电视广告时应新闻综合频道为主， 生活服务和电视 剧频道为辅，做到主次清楚，从而到达广告投放的经济话。、电台广告投入计划方案 :电台媒体分析：电台是通过听觉传播信息的平台， 电台广告也就是针对人类听觉 去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有 70%来源于视觉， 其他 30%分别

11、有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和 报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众， 就这要求电台广告 能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以到达的传播效果。就目前的电台广告而言， 多以对话式、提醒式、直白式、情节式、 专习题讲座式来传达信息吸引听众。 但大多都没有太大吸引力， 情节 式情节老套，专习题讲座式内容陈旧。电台媒体的缺点： 传播方式单一、 受众群不及电视和报纸媒体广 泛，时效性差。受众群分析： 现代社会高速开展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络， 已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。 但是电台仍有着自己的市 场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长

12、和学 校手册的影响，在他们的生活中很难有时机长时间的接触电视， 电脑， 网络等新兴媒体。 在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播 就成了他们娱乐， 和外界接触的最主要的手段。 这类听众多以听娱乐 节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们 多半没有自己单独的居住处， 因此拥有电视的几率很小， 上网的费用 对他们来说也是不小开支， 惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。 这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三 类就是开车族， 其中包括出租车司机和开私家车的司机。 在开车的过 程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情， 这是由他们工作 的特殊性所决

13、定的， 他们大多以听音乐电台和交通频率为主。 开私家 的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机， 他们主要是以听音 乐、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他 们大多对电脑和网络不感兴趣， 甚至认为这些已经不是属于他们这个 年代的人了。 他们有时间会看电视， 但因为身体年迈的原因大多也是 只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。竞争对手电台广告投放分析： 现有在电台上投放广告的医疗机构有： 卫校门诊、 中兴医院等多 家医疗机构。大多以做专科广告、专习题和专家讲座为主。我院电台广告投放策略 : 电台广告作为电视广告的主要后备军， 因为其广泛的听众群和低 廉的广告费用

14、（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。假如说电视 广告是树立形象的话， 那电台广告就是突出强势科室。 在电台广告的 投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专习题讲座。我院应 该长期投放电台广告，并开设相应的专习题讲座。、报纸广告投放计划方案 :报纸媒体分析：报纸媒体做为一种最传统的传媒， 在各种新兴媒体涌现的今天仍 就有着自己的市场。 其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势， 即 时效性强。 一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位， 报纸上 的内容不会因为时间的推移而改变， 一份报纸的内容传达给受众的可 能是一次性刺激， 也有可能是若干次刺激， 这样在强化传播效果的同 时又降低了成本。

15、 但因为报纸自己性质的原因， 其纸张和印刷质量都 局限了在报纸上投放广告的品种。 传播通道的单一性也是报纸媒体的 缺陷之一。在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人 群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅 读娱乐和体育新闻为主的人群。 这类人群以年轻人为主， 一般都会有 重点初中以上文化水平， 喜欢新鲜时尚的东西。 他们会定期购买报纸， 但大多看完想看的内容就丢了， 所以报纸广告几乎对这类人群没有影 响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为 主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但品种单一，一 般只会买一种报纸， 并长期购买。

16、理性广告对品种人群有着较大的传 播效果。第三类， 阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大 多喜欢看一些小道消息。 报纸广告对这些人也有着较大的影响， 并且 这类人群是我们医院的主要目的人群。竞争对手报纸广告投放分析： 从现有的报纸上的医疗类广告来看， 大多以药品广告为主。 医疗 机构也会投放通栏广告， 但大多以宣传安康知识、 活动类广告和形象 类广告为主。目前做为医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是 以这类报纸通栏广告为主。我院报纸广告投放策略 : 报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段， 在活动宣传 和形象宣传时起到重要的作用。 医院应该定期的在报纸上做一系列安 康和预防疾病知识的宣传， 一来树立了广化医院关爱大众安康的形象，来为广化医院做了软性广告。文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（ 2020 年 2 月 22 日星期六）