西安邮电学院红色畅想陕北民间艺术品营销策划.docx

1、西安邮电学院红色畅想陕北民间艺术品营销策划目 录1 项目背景及简介 21.1 创业背景 21.2 项目简介 21.3 店铺概述 22 产品介绍 32.1 行业背景 32.2 产品简介 33 目标市场分析与调查 63.1 行业分析 63.2 市场分析 63.3 市场容量估算和趋势预测 73.4 竞争对手分析 73.5 SWOT分析 74 市场营销策略 94.1 网络营销策略 94.2 产品供货渠道选择 104.3 目标市场定位 104.4“4P”营销策略 115 项目实施 135.1 市场调研 135.2 淘宝网网店营销策略 155.3 口碑营销 185.4 服务与销售 196 风险预测及对策

2、196.1 财务风险 196.2 人力资源管理风险 206.3 经营管理风险 206.4 市场竞争风险 216.5 储运风险 217 公司发展战略 211 项目背景及简介1.1 创业背景 作为一种新型的购物形式，网络购物的产生，对人们的生活方式产生了巨大的影响。随着互联网的普及，网络购物的优点变得更加突出，也就日益成为一种重要的购物形式。同时，随着移动用户的迅速增加，以及移动通信技术在信息化领域的应用向纵深发展，我国移动电子商务发展开始步入快车道。在网上购物快速发展、生活节奏加快的背景下，网络艺术品市场一方面顺应了广大市民的急切需求，另一方面也将电子商务与移动通信进行结合，顺应了社会发展的趋势

3、。1.2 项目简介 随着城市的快速发展和居民生活质量的日益提高，人们对精神上的满足关注程度越来越高，生活节奏的加快，上班族们白天忙于自己的工作，根本无暇顾及追求自己的业余爱好和精神上的富足感,在西安，我们发现，在西安很多人喜欢安塞的剪纸艺术,然而大部分店应价格过高这方面的问题，许多人望而却步,鉴于这种情况我们就有了这次的创业想法，开办一家民间艺术品发展公司。 我们店铺的特色是，专营以安塞剪纸和吴起豆粘画为主打产品,并且将实体店与网络商店（包括互联网商店和手机网商店）相结合，同步进行销售。据我们了解，西安目前像这样的延安民间艺术品专营超市几乎没有，而这种结合互联网和手机网络进行网上购买安塞剪纸和

4、吴起豆粘画的网站更是没有。 1.3 店铺概述 店铺名称：红色畅想特色小店 淘宝店铺网址： 公司愿景：成为中国艺术品零售行业领跑者 公司使命：我们所有的努力是为了让顾客满意并弘扬中国传统文化 公司产品：主营各种安塞剪纸和吴起豆粘画 经营方式：自选式艺术品超市实体店与网络商店同步运营 目标顾客：我们的产品适合各个年龄的顾客2 产品介绍2.1 行业背景 目前在市场上还没有一家以安塞剪纸和吴起豆粘画为主的网店和实体店，所以我们有很大的潜在市场。C2C类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.

5、2%和2.2%名列其后。可见目前中国网络购物的主流是C2C购物平台淘宝网，互联网也越来越被人们所接受，更多的人愿意在互联网上休闲娱乐，网上购物也成为一种时尚。因此，在互联网上开展网络营销，效果是非常好的。而我们网络营销策划更注重是系统的，有针对性，一整套的网络营销策划，将所有网络推广平台进行整合，独立搭建，投入成本低，长期进行管理与维护，展开立体式的网络营销推广模式,实现可持续性营销推广。我们利用扎实的网络营销基础知识和技术，在互联网上进行推广实施，利用互联网让更多人关注，并使客户产生购买的意愿，增加销量。 通过我们团队的分析和研究，我们认识到网络营销需要将传统的商务活动中的 物流、资金流、信

6、息流的传递方式利用网络技术来整合，因此我们策划了一整套的网络营销推广策划，我们将从团购网站、C2C、博客推广，论坛，口碑营销，搜索引擎，线下推广销售与营销策划等对其提供新的营销模式，将传统的线下推广交易转移到互联网的市场上，利用网络营销进行线上下单，线下交易。2.2 产品简介 我们店铺主打两种产品：安塞特色剪纸和吴起豆粘画。安塞素有腰鼓之乡和剪纸之乡的美称，安塞人腰鼓打得好是全中国人都知道的，安塞人的剪纸，也是历史悠久，名不虚传的。吴起是今年来不断崛起的一座城市，其经济，教育，绿化，样样都走在前面。豆粘画是它最具特色的民间手工艺品。（1）安塞剪纸：1）产品概述：安塞剪纸是流行于陕西省安塞县的一

7、种民间艺术。大凡喜庆的日子，安塞妇女都要铰剪纸、贴窗花。腊月天，妇女们围在一起，早早就为春节剪纸，临近年关，家家户户新糊的洁白窗户纸上贴满了红红绿绿的剪纸。这样，一个村子就是一个剪纸艺术展览会。安塞剪纸不仅造型美观，剪工精致，而且具有深邃的历史文化内涵，包含了美学、历史学、哲学、民俗、考古学、文化人类学等多方面的内容，被誉为“地上文物”和文化“活化石”。 安塞剪纸形式多样，风格淳厚凝炼，线条粗犷明快，寓意单纯质朴，充满对平安吉祥的祈望之情。2）产品分类：目前市场上比较盛行的剪纸有：毛泽东等伟人肖像系列，十二生肖系列，喜花福字系列，陕北民歌系列，时事热点系列等。3）产品用途：装饰:装裱后的剪纸可

8、以作为装饰物放在客厅或者办公用地，既美观又大气。在陕北等地，农家一般将剪纸贴于门窗、墙壁、灯彩、彩扎之上以为装饰。 手工艺品底样：用于制作刺绣、布玩具的底样，同样是一幅独立的剪纸艺术品，常见的有枕花样、鞋花样、针扎样、裹肚花样等。旅游纪念：近年来红色旅游大热，延安作为红色革命圣地，备受海内外游客的青睐。具有陕北特色的安塞剪纸成为了来延安旅游的人们的首选纪念品。艺术收藏：安塞剪纸做工精美细致，具有深厚的文化内涵，也是很多爱好民间艺术品人们的收藏良品。4）发展现状： 自从20世纪80年代以来，安塞剪纸已开始从传统用途逐渐发展成一种独立的民间艺术品，有“地上文物”和“文化活化石”之称。 中国美术馆收

9、藏了安塞剪纸，中国各地展出了安塞剪纸。中国中央美术学院专家称赞其为：“安塞剪纸，群芳母亲。民族之魂，陕北可寻，振我中华，无愧古今。”年，安塞县被中国国家文化部命名为“中国剪纸之乡”。2006年5月20日，该遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。 （2）吴起豆粘画：1）产品概述：吴起豆粘画也称豆浮雕，源于民间用五谷做画的习俗，在民间基础上，依据豆子的本色创新，充分利用各种豆子五谷的内外壳、形状、豆茎、豆杆、纹路、天然颜色等（甚至利用虫子咬过的痕迹）经过防腐处理、粘贴做画。画面小巧精美、朴实雅致。民间艺术家们用一捧捧五颜六色的豆子把对理想与生活的热爱变成了一幅幅美妙的艺术品。2）产品

10、种类：主要有人物、鸟兽、文字、花木、果菜、昆虫、山水等，并根据当前热点制作相应产品，如建党90周年主题，世园会、世博会、北京奥运会等盛会吉祥物等。3）产品用途：1、装饰:装裱后的豆粘画可以作为装饰物放在客厅或者办公用地，既美观又大气。2、DIY休闲：男女老少都可以亲自动手制作自己喜欢的图案，既培养了动手能力也在操作过程中得到了放松。3、艺术收藏：豆粘画中具有独特创意的作品，往往受到艺术收藏家的青睐。4、礼品赠送：无论是过节还是过生日，或者其他重要场合，如果能收到这样一幅非常具有民间特色的手工艺品，一定会让别人体会到其中的诚意。4）发展现状：近些年来，出自吴起农民群众之手的豆粘画和糜粘画开始广为

11、人知，被许多专家大量收藏，被誉为“陕北粮食油画”。贵州电视台、陕西电视台、延安日报等新闻媒体都作了大量的报道，其中农家小院飘洋过海，被加拿大朋友所收藏。3 目标市场分析与调查3.1 行业分析 1、特色产品：我们选取的是具有民族地方特色的安塞剪纸和吴起豆粘画，所有的商品都是由手工艺人亲手制作出来，具有鲜明的文化特色和民族特色。迎合了人们当前对红色经典文化的追求。 2、品牌声誉：安塞作为“中国剪纸之乡”，安塞剪纸已被列为国家非物质文化保护遗产，具有很高的知名度，只要我们将品牌做出去，就一定会得到顾客的青睐和信赖，在未来实现盈利和产业化也是很容易的。 3、行业现状：随着近年来红色旅游的兴起和人们对传

12、统手工艺品的欣赏，具有地方特色的手工艺品受到越来越多人们的青睐，同时由于艺术品具有很高的观赏价值和收藏价值，所以近年来发展态势良好。3.2 市场分析： 1、通过大量的资料搜集和市场调查，我们发现目前专门从事陕北民间艺术品开发的公司还很少，产品具有很大的市场潜力。 2、互联网是一个强大的媒体力量，只要有电脑的人都应该会上淘宝，就有机会访问我们的店铺，了解我们的商品，并且达成交易。 3、有特色就是最好的特色。大胆的创新，意想不到的民间手法，都会成为抓住顾客眼球的东西。再加上产品本身的艺术价值和收藏价值，都会成为我们的卖点。 本店主要生产和销售以安塞剪纸及吴起豆粘画为主的延安民间艺术品，其具有一定的

13、收藏价值和观赏价值，产品主要面向的消费者群体是国内外爱好民间艺术的广大消费者，在盈利的基础上，达到弘扬地方特色文化的目的。对社会环境也没有什么影响，有利于推动绿色产业的发展与壮大。公司对市场的定位比较有前瞻性，选择一种新兴的但又具有很大发展潜力的产业，产品很有特色，有很大的发展前景。 2011年对于我们来说是一个很大的机遇，2011世园会将于4月28日盛大开幕，陕西西安作为主办地将会吸引全球的游客前来参观，陕西的旅游事业将会走向高潮，借此机会我们可以着手开发一系列反映陕北自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说的剪纸作品。3.3 市场容量估算和趋势预测 3.3.1 市场容量估算 本次调研的对象主

14、要针对的是上班族，据西安2010年统计，西安人在购买艺术品方面所花费份额的越来越大，我们直接对接个人,绕过中间商直接从散户采购货源，送到个人手里，价格与传统艺术品市场相比相对低廉，有许多优势，如果在西安开拓成功，我们将会把市场扩展到全省范围内的各个城市以及全国范围内大城市（比如上海、广州）的话，其市场价值是不可估量的。3.3.2 趋势预测 西安市是全国人口最多的城市之一，也是旅游大市，随着西安经济的发展，以及国家城市发展政策的变化，会有越来越多的游人及年轻人涌向这个城市。因此我们未来市场的需求量只会增加而不会缩减，这样我们的市场容量会是相当可观的。 3.4 竞争对手分析 1、流动摊点：小区门口

15、的流动艺术品虽然可以解决部分需求，但这种流动摊点供给并不稳定（遇到雨雪天气出摊率就会降低），物品种类受到限制，受时段性约束强，并不能够保证艺术品的质量，而且价格不统一。 2、传统艺术品市场：传统艺术品市场距离市民小区一般不是很近，购物环境、硬件条件较差，并且如果去这里买艺术品，通常消费者要特意安排时间去购买，携带不方便。 3、综合性超市：超市是很多上班族的选择，虽然这里的艺术品齐全，价格统一，但价格昂贵的问题依然存在。3.5 SWOT分析3.5.1 优势 经营模式：我们不仅提供线下的实体艺术品超市为顾客提供实体体验，还拥有针对上班族和民间艺人的新兴虚拟网络艺术品方案可供选择，让顾客拥有消费观念

16、转换的空间。而且，我们采用与散户联手合作，由专门提供货源，缩短产销环节，最大限度的让利消费者，也使供货商的市场风险大大降低，实现互惠互利的共赢局面，确保艺术品市场的合理竞争和良性发展。 服务方面：我们拥有专门的货品采购部门和物流配送团队，为顾客提供优质的服务。 市场策略：我们的市场定位明确，易于实际操作。目标市场消费潜力巨大，回头率高，依赖程度大，持续消费时间长。 竞争能力：目前国内互联网艺术品市场才刚刚起步，而且西安还没有出现基于移动互联网平台的虚拟艺术品市场。而我们不仅提供基于互联网平台的艺术品市场，还为移动终端用户提供了基于手机平台的移动艺术品市场，实时便捷的选购过程，既新颖又方便；其次

17、，我们还有完备的后台管理系统，提供处理订单、收费、用户管理、商品信息管理、统计等核心功能。除此之外，还增加了艺术品推荐、客户关系维护等人性化功能，并且在功能中加入了很多人文性关怀的细节功能。3.5.2 劣势 团队资源：创业成员实践经验不足，缺乏社会关系资源和公关能力。网站运营初期的资金实力有限，随着网站的运行，公司可能遇到经营管理和技术资金等各方面的瓶颈。 网站弱势：移动艺术品市场的首创性和初期规模使本网站缺乏品牌认知度，缺少广告效应，以及由于缺少广告支持而造成资金方面的困难。另外，网站的信用机制也需要长时间的考验才能被广泛接受。 市场吸引：传统的艺术品市场在消费者观念中根深蒂固，新兴网上买艺

18、术品方式还不成熟，公司团队各方面能力的限制，虽然市场定位于中年的上白领，但实际推广过程需要一段长时间的积累，才能引起白领一族对网络艺术品市场的偏爱，这个过程充满压力。 竞争能力弱：艺术品专营超市起步低，运营成本相对不高，竞争能力的建立主要依靠强有力的宣传力度，认知度和自身优势服务的优化。运营初期互联网艺术品市场遭大公司网站模仿的可能性较大。3.5.3 机会 人力资源：每年全国各地高校有许多计算机、管理、物流专业和市场营销专业的优秀毕业生谋求工作，这为公司提供了充足的后备军和坚实的技术支持。 潜在市场：随着网络的普以及移动互联网的蓬勃发展，几乎每个上班族或艺术家都有自己的电脑可上网，不但能够实现

19、网上购买艺术品，并且可以实现手机平台上的交易。另外，随着B2F商业模式的日益成熟，虚拟购物信用机制的完善，以及移动商务的广泛应用，能极大的刺激上班族们选择虚拟艺术品市场的热情。 开创先河：国内虚拟艺术品市场目前还没有与我们的移动艺术品市场相同模式与服务的竞争对手，这对我们网络艺术品市场的推出和发展壮大提供了一个很好的契机。3.5.4 威胁 安全保障：目前，几乎没有移动电子商务方面的法律、法规，而传统的商务和电子商务的法律、法规不能完全适用移动电子商务，无线网络中的攻击者不需要寻找攻击目标，攻击目标会漫游到攻击者所在的小区，信息可能被窃取和篡改。这为电子艺术品市场的品牌和信誉的建立构成威胁。 模

20、仿门槛低：市场上资金雄厚的公司比比皆是，人才市场也充足，按照我们的创意想要模仿一个类似的实体店与网络商店相结合的艺术品超市确实不难。只要前期宣传力度不到位，对我们来说将是沉重的打击。4 市场营销策略 基于上述的分析，我们认为：只要顺应目前的信息化的大潮流才能使增加其知名度，提高网店销售量。主要营销策略如下：4.1 网络营销策略： 1. 以淘宝网店为基础，提供有效的购买渠道，方便顾客购买。为了扩大销售量，在网上建立一个C2C的网上店铺，用来发布所有产品信息的平台，并提供在线支付购买的功能。该网店可以链接到各博客，论坛和社区内，通过顾客对论坛和博客的关注来增加网店访问量，以此来提高销量。 2. 建

21、立交互式渠道，加强与消费者沟通交流，来取得顾客忠诚度，树立网店的形象。我们认为只有和客户近距离接触，拉近距离，增加亲和力，知消费者之所求，供消费者之所需，才能真正的留住顾客，取得高利润，展开体验式营销。通过建立博客，并对其内容和页面的设计，来突出品牌宣传。内容重点解析产品所有细节，使用效果，制造过程，服务质量，提高消费者对客户的信任度和满意度，建立顾客忠诚度，达到提高销售量，形成一个网店的品牌。 3.通过提供新颖的促销信息来刺激消费者增加购买，我们主要是提供一些产品套餐、团购、买就送和限时购买赠抵价劵等营销手段，通过C2C进行销售。以及在博客进行推广宣传，开设一些互动活动，如：问卷调查，有奖答

22、题来吸引消费者，并将答案设在网店内的产品介绍中来诱导消费者查看产品价格和相关信息。 4.增加客户访问和售后跟踪服务，增强与顾客的关系，达到巩固老顾客和增加新顾客的销售目标。这里我们主要是通过C2C和学校实体店的销售，将顾客信息汇总，增进与顾客联系，并且我们将会给顾客推荐我们的在互联网上的各大平台，让他们参与博客活动，填写客户评价留言板，以及对使用过的产品进行评价，分享购买心得等形式，让新顾客去关注，进行口碑式营销。同时让他们去关注公司的新动态，来锁定顾客群。同时提高客户关系管理，让客服部进行售后服务，为客户建立客户资料库，定期将公司的新产品，促销信息，发到他们的邮箱。 5.组合式网络营销，资源

23、合作推广。把我们的博客，保护非物质文化遗产相关论坛，C2C网店等各大平台互相串联，都建立一个动态公告模块，文章地址互相链接，实现各大平台“互联”网。如当点击博客某个文章时可以链接到C2C网店，并显示该文章内容。其次就是与其他企业网站或知名门户网站交换资讯，资源共享，进行互惠链接达到共赢的目的。 6.线下促进线上，线上促进线下，展开环绕式推广。对于线下实体店，组织他们在对客户进行导购时候，也要不断去引导他们去关注我们的网上各大平台。如：当顾客想知道该商品具体使用效果，导购员可以简单介绍下，同时回复“想要了解更多制造工艺过程，请登录我们的红色畅想博客，里面将会答复您想要的更多资讯”。 7.以散户式

24、收集为主，定期组织网友团约。通过博客、网店，论坛、信息发布等平台，采取三维立体式的推广宣传，吸引更多网名关注，达到团购的预期效果。4.2 产品供货渠道选择 本地批发交易市场：本地国营和集体批发交易市场、贸易货栈有大量艺术品等，直接从这些企业挑选适销对路的商品进货，可以减少流通环节，加快商品周转，节省进货费用。深入农村，定期收集散户产品。4.3 目标市场定位 我们知道只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定我们的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。因此我们将目标消费者定位在： 初期：创业初期，由于广大消费者受传统观念的禁锢，我们主

25、要针对艺术家，他们受教育程度较高，对艺术品情有独钟，并且社会身份的特殊性和自身环境的需求使得他们易于接受我们的产品，易于我们新产品的推广。所以我们将初期的目标客户主要定位在那些艺术家。 发展期：在这个时期，我们的产品已经有一定的知名度和信誉度，随着公司规模的扩大，我们将目标客户锁定在西安市白领阶层。 成熟期：这个时期我们的产品品牌和信誉在消费者心中已经稳定，广大消费者对我们的产品和服务已经形成习惯性的依赖。此时，公司的发展已经成熟，因此在我们向全国范围扩大规模的同时，对产品种类进行改良，在原有的市场基础上，开发新的细分市场，重塑新的产品形象。 4.4“4P”营销策略4.4.1 产品 1、以安塞

26、剪纸和吴起豆粘画为主打产品，产品必须突出创新，创意。 2、推出“你的设计我来做”的活动，顾客可以将自己的想法传达给我们，我们将根据顾客的要求制作出剪纸或者豆粘画。 3、安塞剪纸主要以大红纸张作为材料背景，但也会推出限量版的彩色剪纸，根据顾客反响决定要不要继续生产。吴起豆粘画主要采用五谷杂粮，并会根据材料本身适当的调剂颜色，尽量使其美观。 产品质量的好坏直接关系到企业的声誉，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个艺术品行业的重要性越来越强，产品质量的高低也是公司有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证公司占有市场，巩固和提高声誉，从而能够持续经营的重要手段，一个长久的发展，努力提高产品和服

27、务的质量水平是重要的辅助手段。因此，在本店产品的质量上，不管从进货还是卖货，都会严把质量关，保证消费者能放心的购买我们的产品。1）产品定位：剪纸类：尽量节约纸张，产品做到新颖。豆粘画：保持材质新鲜，有良好的防虫措施。2）包装：无论是网络店铺的经营还是实体店铺的经营，对于本店自己的产品，本店均用标准化包装进行经营。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。这些产品都将采用本店自己的统一商标和包装。3）服务：在网络商店的经营方面，我们将会努力建设一个快捷、高效的服务网络体系，及时为顾客提供优质、便捷的服务。4）品牌：公司发展初期采用高品质策略，有专门的

28、明显标识有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，将会尝试逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；将会在网络上注册公司的网络店铺，为发展业务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，对于一个企业来说，良好的公共形象对于品牌形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。4.4.2 价格 价格是一个艺术品行业是否能长久发展的重要因素，如果价格过高，可能会使顾客流失，如果价格

29、过低，则可能导致薄利，甚至会导致资金周转的困难，因此，定价必须科学合理，并且要正确灵活，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的竞争优势，实销量的稳步快速提升。产品的定位就是要在对市场消费特点、竞争对手、终端条件等因素认真分析研究的基础上，确定能够最大限度满足目标顾客需求，能够实现经营利润最大化和市场竞争力最大化的产品。产品定位必须坚持以下原则：1、产品依据其本身的大小规格及制作费用进行定价。像剪纸的制作成本较低，我们就会根据剪纸的规格开定价，而豆粘画的制作成本较高，我们的定价也会高一些。2、在价格方面我

30、们会推出“将低价进行到底”的活动。1）在采购的过程中尽量的降低采购成本，像剪纸我们可以直接联系厂商为我们长期提供，制作豆粘画需要的五谷杂粮我们会直接从农户家里收上来，这样就会减少中间环节，极大的降低生产成本。2）在成本较低的情况下，我们的定价也会相对降低。使顾客能够购买到“质优价廉”的东西。4.4.3 分销渠道1、前期我们的分销主要是以网络营销为主。2、在网络营销逐渐步入正轨后，我们会采取直销的方式，将产品逐渐推广。比如在一些红色旅游地和风景名胜地摆摊设位，一方面促进销售，另一方面可以达到宣传的作用。3、在有了一定的市场认知度后和资金水平后，我们会考虑将店开在一些有文化底蕴的地区，成立一个专门

31、的民间艺术品发展公司。4.4.4 推广策略在保证质量的情况下，采用大量活动等促销手段如下：1）线上推广（1）初期： 在我们的网站上上传电子优惠券，顾客可以下载后凭此卷享受优惠；Email营销（如制作电子杂志发到邮箱进行宣传等）（2）发展期：在各大论坛上进行营销；博客营销（3）成熟期：搜索引擎营销；在访问量庞大的网站上进行广告宣传；在小游戏中植入广告（如可以做一个艺术品交易模拟类小游戏等）2）线下推广 （1）初期： 在各住宅小区散发传单；情感营销；在我们的实体店中进行网店的宣传推广（2）发展期：制作室内广告（如在电梯间内做广告等）；通过手机短信进行宣传（如凭借手机短信可享受优惠）；与移动运营商合

32、作，进行手机报宣传（3）成熟期：制作户外广告（如可以在公交车座椅后打广告、在公交车站台打广告等）；通过各种传统媒体进行广告宣传（如在电视、报纸、广播等）5 项目实施：5.1 市场调研 在本项目实施之前，我们首先对艺术品市场进行了初步的调研，了解艺术品行业中的各大品牌情况，并且根据调研的结果进行数据统计分析，了解消费者最关注的问题和信息，实现知客户之所求，供消费者之所需，调研从线上和线下两种方式展开。1.线上市场调查：线上调研主要利用问卷网站、飞信群、QQ群、电子邮件等方式进行调研，在调研问卷表。2.线下市场调查：线下，我们有针对性去寻找目标客户，走访各大艺术品市场，零售店，主要通过问卷调研、人员访问等方式对客户进行调研，通过问卷的