上半年精编工作总结范本三篇Word文件下载.docx

1、3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业 来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方 面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导 思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接 接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会 了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺， 对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解 行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息， 以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商 场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。（1）、加

2、强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽 量少待在公司，提升市场开发的成功率。（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做 活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展 做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其 能够正常的销售。（3）、金堂、资阳应做好相应的服务 （售前、中、后 ）与联 系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不 时做些奖励政策或者一些客情关系。（4）、在九月初就定好中秋与国庆 （中秋为 9 月 30 号与国 庆很近 ）的活动方案。 所有现有商家做一次统一的活动， 达到 整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以 及产品。2、第

3、四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下 提升百分之 50 的销量。并做好市场的强势推广以及各项服 务的跟进。（1）、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大 对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相 连的效果。（2）、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情 况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货 化的目的。（3）、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商 场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。（4）、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销 通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作 目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展

4、所丿|二,需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每 一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司 以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。2017 上半年工作总结范本【 2】今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕 XX年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足， 便于下年度销售工作的开展， 特总结如下。 一、总体目标完成情况 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。 主要销售指标完成情况表 指标名称计划数完成数同比增长率销售额XX万元XX万元XX%回笼资金X万元x万元XX%二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但

5、仍 较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1南方区业务下滑比较严重。 XX年该区域完成销售额 XX万元，占公司总销售额的百分比为 XX%,而今年由于新领导、 新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调 整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售 额缩水严重。2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为XX%，但西北区仅为XX%，比平均水平低X个百分点。西北 区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售 人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推 诿事情的发生。3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于 市场需求量较大，我公司的协议加工

6、企业为了赶进度，忽视 质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多 采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼 计划不准时，影响了公司的整体运作。三、主要工作回顾和职业道德素质。 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现 象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们 加大对制度的落实、 执行和监督力度。 完善了工作汇报制度， 使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。2.加强对经销商库存量的管理，限度减少库存，降低企 业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售 部随时能够掌握经销商的

7、库存量数据，在保证产品供应的前 提下，限度地减少了库存，降低了企业风险。3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时， 在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几 点：八、（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意 ;（2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况， 发现问题及时处理 ;（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门， 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能 满足客户的需要 ;（4）集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下 来，且越做越大 ;（5）积极参加与新业务的开拓。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。四、存在问题1.通过对本

8、年度销售指标的分析，反映出部门的日常管 理工作需要进一步加强。2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能 力还有待提高。4.新业务的开拓不够，业务增长少。2017 上半年工作总结范本【 3】 入春以来，在人力资源服务中心各位同志的密切配合 下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完 成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总 结如下：走过 20xx 的上半年，再回首，思考亦多，感慨亦多， 收获亦多。 “忙并收获着，累并快乐着 ”成了心曲的主旋律， 常鸣耳盼。对我而言，虽然从事人力资源工作几年来汲取了 不少经验 , 对理顺工作

9、有一套自己的方法 ,自我感觉工作比较 得心应手 ,但是， 09 年的上半年工作是让我难忘、印记最深 的半年。随着国际金融风暴危机的影响，造成国内沿海发达 地区企业的不景气，使我县 2 万余外出务工人员下岗失业纷 纷返乡，这给我们的工作带来了新的压力，新的挑战。解决 安置好他们的再就业工作，是我们劳动就业人义不容辞的责 任，更是义无反顾地代表政府勇于挑起压在我们肩上的这副 重担。面对新的挑战，我们必须全面调整工作思路，狠抓人 力资源市场建设，加大劳务输出的力度。面对工作内容的转 换，连带着工作思想、思路、方法等一系列的适应与调整， 我个人工作担子的加重，虽然繁忙给我带来了累的感觉，但 累的同时也

10、融进了收获的快乐。一、半年来的主要工作实绩（一）强化形象，提高自身素质。为做好本质工作，我坚 持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，与同志们并肩 投身于为下岗失业人员再就业这一艰巨而伟大的工作中。一 是爱岗敬业， 全心全意为求职人员服务。 二是充分利用广播、 电视、远程教育网络、新闻媒体、板报、张贴、报纸等多种 形式，借助网络平台，给广大下岗失业人员发布用工信息， 搜集用工企业符合要求的招工信息。三是结合 “春风行动 和 “再就业送温暖 ”活动，积极开展职业介绍和 “五送一落实 活动，拓展就业渠道，使外出务工人员输得出、留得住、挣 上钱。四是开展优质服务。开辟劳务输出绿色通道，严格执 行国家

11、政策，免费职业介绍，免费为外出务工人员体检、统 一办理证件 ; 协调督查乡镇信息员， 搞好富余劳动力和返乡农 民工摸底调查工作，并及时搞好向省、市季报和旬报工作。协调各村为外出人员家庭开展农忙互助、解决生产生活中的 实际问题，解除了外出务工人员后顾之忧。五是提供政策服 务。 认真落实就业再就业、 灵活就业、 异地就业、 自主创业、 积极鼓励下岗失业人员自主创业，为自主创业者提供小额担 保贷款等扶持优惠政策。六是积极完成政府下达的再就业目 标任务高达 90%。县政府通过把劳务输出工作作为发展农村 经济，增加农民收入，全力推进社会主义新农村建设的一大 产业来抓 ,全力破除思想障碍 ,牢固树立品牌意

12、识 ,立足优势， 整合资源 ,采取 “政府推、干部带、宣传促、政策引 ”的措施和 办法，大力推进劳务经济发展步伐 ,取得了一定成效。 半年来， 我和人力资源服务中心的同仁共同努力，已开辟各个途径 安置再就业人员 1.8 万人。（二）严于律已，不断加强工作作风建设。半年来我对自 身严格要求，始终把 “耐得平淡、舍得付出、埋头苦干 ”作为 自己的准则， 始终把作风建设的重点放在严谨、 细致、 扎实、 求实、脚踏实地苦干加巧干上。在工作中，自觉以制度、纪 律规范自己的一切言行，严格遵守单位各项规章制度，尊重 领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作 ;坚持做到不利于 单位形象的事不做，不利于单位形象的

13、话不说，积极维护本 单位的良好形象。（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根 本，努力提高服务水平。我局人力资源中心人手少，工作量 大，这就需要我们全体人员团结协作。在这半年里，不管遇 到什么样的困难，我都积极配合其他同仁做好工作，与同事 们的心都能往一处想，劲都往一处使，从不计较干得多，干 得少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与努力的方向 半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不 足，主要是思想解放还不够，学习、服务还不够，和有经验 的同事比、与领导的要求比，还有一定差距 ;同时，还存在创 新意识不强，写文章缺少纵深挖掘等方面的问题。在下半年 的工作中，我一定认真总

14、结经验，克服不足，努力把工作做 得更好。（一）继续发扬吃苦耐劳精神。面对人力资源办公室的事 务多、接待的人杂，任务重的工作性质，不怕吃苦，不厌其 烦，细致耐心，做到 “眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ”，积极为求 职者当好 “红娘 ”。在繁重的工作中磨练意志，增长才干。（二）继续发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实 践，认真学习他人之长处，广泛汲取各种 “营养 ”同;时，讲究 学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己爱 学习的良好习惯、踏实的工作作风。力求把工作做得更好， 正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个 人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，锤炼 和提高自身的理论与业务水平，以身作则做一名合格的共产 党员，为人力资源服务中心树立良好的形象带好头。（三）继续发扬团结协作的集体精神。作为人力资源工作 的一分子，在下半年要把团结协作精神进一步发扬光大，用 个人的积极性带动整体的积极性在整个人力资源工作中得 到更好的发挥，使各项工作更好地一环套一环，把进一步拓 宽广大农民朋友在本地再就业的渠道作为下半年工作的重 中之重 ;通过群策群力，突出重点，团结协作， “咬定青山不 放松 ”，努力完成县政府对我局下达的暨定的全年再就业目标 任务。