超市策划方案范文4篇Word格式文档下载.docx

1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造广告宣传：dm广告：12月10日前印制好，并开始发放电视广告：报纸广告：专题圣诞节日促销广告;连锁超市活动策划方案一、活动目的：借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段：01月01日01月07日，总计一周时间。三、促销主题：“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”四、详细方案：购物有“礼” 主要内容：凡于01月01日01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即

2、止。执行要点：1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。喜从天降 凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。此活动所需道具为：1、乒乓球 2、抽奖箱一个（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只

3、成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个 在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、广播通知开始活动 2、所有收银员停止收银动作 3、主持人简单介绍游戏规则 4、邀请一名顾客协助抽奖， 5、主持人宣布中奖收银台号后，6、主持人宣布中奖者所购商品金额后， 7、中奖顾客发言8、宣布活动结束。我为特价狂 为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在01月01日01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。此活动

4、是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。梦想成真 在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现，。只要您11年01月01日至01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报） 提供一份此活动的抽奖方案供参考：一等奖微波炉一台（两名） 二等奖家用橱具一套（六名） 三等奖手套或者帽子一份（十名）纪念奖纪念品100份注：纪念品要求供应

5、商提供此活动需用道具：1、抽奖箱一个 2、抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码 注意事项：此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。商场超市五一营销策划方案一

6、、活动主题：浪漫的五一温馨的*二、活动时间：4月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1有奖购物促销。凡在*购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在*广场现场举行拉动

7、宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2“*采风，今夏清爽”-淄博*第二届空调节。（1）购机抽奖，互赠空调。用户在*购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。（2）销售排行榜。*购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间*购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。（3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，

8、活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“*倾情奉献”样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。（6）“空调节亲情电话”购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气

9、预报等信息。（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。（8）盛大的开幕仪式和展销活动。3会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。4“买一件t恤，献一元爱心”-淄博*购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。5“休闲运动系列时装展

10、”利用*礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出*“食品周”和*“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7建立*购物广场网站。全程报道*购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1经济台*信息港栏目中全面介绍*购物广场五一节的各项促销活动。2广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4营业现场广播滚动播出活动内容。5*网站全程报道五一节系列活动。6与邮政合作组合各厂家出刊一期

11、专送广告7利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。2天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3彩色气球装饰约XX元。4绿色仿真植物装点1000元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。超市店庆主题活动策划方案xx 四周年店庆预案 xx 店周年庆，历来是 xx 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友， 为有需要的人们献一份爱心。此

12、次店庆推出“情定四周年 爱心大行动 （ 或爱心满 xx） ”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节 一、主题活动 1、 主题：激情从此开始 2、 活动时间： XX.12.15-31 3、 内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 （ 价值 5 元左右 ） ，团购不参加，单张小票限送二次。4、 赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆 （12.281.12） 的销售与交易数，大于等于 100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”换算，次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长

13、15%（ 参考随机计算同期交易数的增长率 ） ，今年需赠品数 46000 份，加备量 XX 份，预计量 48000 份。赠品相关事宜：品名 数量 单价 （ 预计 ） 供应商赞助量 门店自备量 费用 （ 元 ） 鸡蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 14625 苹果 活鱼 鲜肉 粽子 7000 3500 31500 吐司面包 7500 3750 33750 牛奶 合计：48000 24000 108000 5、 赠品落实部门：生鲜 6、 分工： 1） 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；2） 、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列

14、工作。3） 、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；7、 宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、 设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。二、形象活动 承诺再续 1） 、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价； 2） 、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 （ 除消协规定商品外 ） 宣传和推广： 1） 、超市主入口处，用显注的标语提示 !2） 、店庆的 dm 、海报、生

15、鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；三、重点大类，促销活动 保健品：1 、主题：以旧换新 2 、活动时间： XX.12.15-12.31 购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 （ 或旧包装 ） 可抵换现金 3 元。 1） 、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2） 、企划： a 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； b 、准备显眼的兑换场地及布置；

16、 c 、台帐表格的提供； d 、活动结束后费用的清算工作；3） 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：1、主题：触“电”大行动 2、活动时间： 12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工： 1） 、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；家电区装饰，突出促销的气氛 !四、特价 （ 一 ） 、店庆价商品 将降价进行到底 数量： 300 个左右 1） 、各理

17、货组谈判，准备特价清单，比例： 3 ： 6 ： 7（ 生鲜、食品、百货 ） 。 （ 准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 ） 。 （ 提示：准备特有优势的一批作为 dm 商品，数量为 80 个，各理上 dm 比例根据价格优势定 ） dm 的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。（ 二 ） 、每日冲浪价商品 激情放纵，超值感觉 每日一物 1） 、理货组准备商品 16 个 （ 分配比例： 7） 。价格尺度绝对低；冲浪陈列区准备与装饰； dm 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。想

18、分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节 一、征文活动 向社会征文，题目“我与 xx 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。二、友情联络 筛选出 XX.6.1 前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 XX 元以上的会员，寄一封慰问信 （ 内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料 ） 。凭资料与礼品券于 XX.1.10 前来换取会员卡和礼品各一份。利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动 活动

19、二：爱心办卡 给爱一个释放的空间 5 元至 30 元不等办理家友会员卡 ! 会员卡收入除 1 元的成本外，其余作为爱心捐款。 1） 、企划：向总部申请， 1 元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台 （ 要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 ） 和捐献箱 （ 规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名 ） 2） 、理货组协助总台安排现场办卡人员 此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：爱心起点站 起始时间： XX.12.31 给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。

20、（ 选定需帮助对象 100 人 ） 。物品：油、棉被、米 物品费用来源： 1） 、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。2） 、供应商攒助一部分 3） 、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 （ 比如一元、各二元等 ） a 、理货组准备爱心商品名录 （ 商品数量暂定 10 个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的 ） ；根据现场安排陈列； b 、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节 联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前 100 名顾客，凭 dm（ 或是报纸 ） 上的广告，可需花 1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。 （ 商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等 ） 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达 1600 份，成本费用： 3XX 元。补充活动：特价或打折 1） 、企划进行特价品筹集。供应商买赠活动。 由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排 店庆拍卖。 （ 此活动在商谈中 ） 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。