QQ农场 生态工坊.docx

1、QQ农场 生态工坊QQ农场 生态工坊 -市场营销策划方案 班级：660910 学号：66091008QQ农场 生态工坊 市场营销策划方案土中孵化出的漂亮小鱼您见过吗？您想在神奇自然中将玉石的切片、珍珠的生长过程、玛瑙的成份尽情展现，在视觉中一一收藏来到海底世界中，与海里的小鱼、小龟、珊瑚、贝壳、海螺来一次亲密无比的近距离接触，感叹生命的奇迹吗？而如今正有一公司即QQ农场 生态工坊 研究开发的一系列的产品可以让您见证奇迹的发生，并且会让您爱不释手！一、市场营销策划书的执行概要和目的1、QQ农场 生态工坊的概况 虚拟游戏已经模仿太多，现实激情却被全面激发，全体“农场”迷正在一个虚拟与现实转换交叉口

2、，谁能第一时间满足他们的渴望，谁就能打开一片全新的财富空间，将另类“时尚”变为主流“财富”！北京世纪子语文化传播有限公司看准机遇，先发制人，打造中国首个“现实版农场”市场QQ农场生态工坊。公司一向关注大众情感需求，积极推动社会发展良好面。善于将时尚融入创业，用情感激发消费热情。在开发“QQ农场”之前已成功开发过一系列“叫好又卖座”的创业项目，成就一批批财富英豪！“QQ农场”就是公司深入探讨“偷菜”现象背后社会商机所在而开发出的全新时尚创业项目。将全世界高度重视的绿色减排观念和风靡网络的阳光牧场、QQ农场游戏进行完美融合，让虚拟转变为现实，开创了【QQ农场生态工坊】系列产品，“QQ农场”不仅是利

3、用科学的方法制造的，再现自然界的神奇现象、基本规律，供人们休闲、娱乐、研究的工具。更是是广大经销商、代理商销售生态系列产品的载体（销售平台、店面）。其借助QQ强大的品牌影响力，集合十余年行销经验，以娱乐为表象、以环保为根基、以生态为卖点的优质项目，汇聚环保、娱乐、教育三大产业的需求，激发消费情感、赢得丰厚利润，理所当然，成为2010年草根创业的最佳选择！2、营销目的是什么？网上偷菜显然已成为一种“忽如一夜春风来”的宁类“时尚”！从儿童到成人，从白领到老人，“上着闹钟看着表，争分夺秒把菜找”。“偷着没？”成为取代“吃了吗?”的问候和好友见面的戏语，“偷采”迷高达亿人群，虚拟农场火了网络各个社区游

4、戏，同时也影响市民的工作、家事、学业、交友，就不再为人们所青睐，但一颗需要减压，向往绿色的心已经被调动起来，谁来安抚？【QQ农场 生态工坊】来安抚，其以虚拟为娱乐设为背景，将时尚、环保、低碳、趣味的生态产品、道具、玩具带入现实，真话真草，泥土里长出的鱼，会打洞的蚂蚁，闪亮亮的晶体，这些产品可以为市民减压并且为市民提供娱乐。QQ农场营销目的即为市民带来以下生活益处：减压娱乐：动手之际，消除烦恼；互赠礼品：新奇有趣，加深友谊；自娱自乐：亲手打理，田园风光；表达爱意：炫彩浪漫，惊喜不断；科普益智：开发智力，学习生态；探索奥秘：亲近自然，探索海底；装饰家居：点缀生活，展现个性。同时为公司，为公司成员，

5、为加盟商带来经济上的收益！3、为了实现公司产品在淮安市场的销售目标？ 通过调查以及在其它城市的销售，可以看到QQ农场 生态工坊适应人群极为广泛，小孩、学生、青年白领、中年人、老人都极为追捧和喜欢，可谓市场极大，而目前淮安却无一家连锁门店。从中可以看出淮安可开发市场极大。并且通过对淮安人流量的调查，可以看出乐园步行街、金鹰附近、师专路、大学城等地区的人流量较大，如果引进QQ农场 生态工坊可以在此几处地点设立相关门店。4、为了向淮安市场推出什么新产品？公司系列产品可通俗的分类为：礼品类，生态玩具类、休闲室内DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益智类、微型宠物类等，具体有那些已在上文提到，在即

6、不赘余。虽说公司的产品较多，但总部仍愿意根据淮安当地实情设计相关产品。通过和公司市场部的袁怡经理的交谈中，她透露2011新产品恐龙虾较适合在淮安市场销售，特别是盱眙,因为盱眙以龙虾文明天下。如把此项产品作为当地的又一旅游纪念品，定会给当地的旅游经济带来一定的发展！图一：恐龙虾5、如何提高QQ农场 生态工坊的品牌知名度和市场份额？（1）标志展示在于这方面，QQ农场 生态工坊总部已经有了自己的品牌标志，它做到吸引眼球，易于理解，并且过目不忘的功效。 图一：QQ农场 生态工坊的标志（2）广告宣传广告宣传是提高公司、产品知名度的不二法门。特别是在淮安市场上，QQ农场 生态工坊以及其一系列的产品还不为消

7、费者所知，更加要加大广告宣传的力度。当然不宜在电视台做广告，其一因为电视广告的成本较大，其二也不必要采取这种方式，可以在人流量大的地区发传单，或者在部分地区做产品展示等。（3）公共关系广告适宜创建知名度，是展示品牌的有效方式。然而公共关系通常也会起到一定作用，有时甚至是关键作用。它不但比媒体广告的成本低，而且比媒体广告的效果好！与阅读广告相比，人们通常更愿意从新闻故事中获得信息。最理想的情景就是产品本身就能引起人们的关注。但是如果产品本身不具新闻价值，那就需要“制造”有新闻价值的事件。（4）赞助比赛大多数情况下，赞助比赛的最主要作用是创建或维持知名度。很久以前，啤酒品牌就意识到了促销的价值，百

8、威、米勒（Miller）、库斯（Coors）以及其他一些品牌纷纷与上百场比赛建立了紧密的联系，向现场观看比赛的观众、通过电视观看比赛的观众以及那些在赛前或赛后阅读相关报道的读者展示了其品牌。二、目前营销状况1、市场状况（1）目前市场：因其具有观赏、体验种植带来的无限乐趣，同时起到寓教于乐的双重作用，集趣味、知识性、社会性、生态性为一体，所以适应人群极为广泛，小孩、学生、青年白领、中年人、老人都极为追捧和喜欢，学生、小朋友通过咱们的各种产品了解大自然生物的生长过程，起到教育学习益智作用，白领在喧闹的都市，向往田园般绿色生活，通过咱们的产品释放工作压力，在办公桌面精心种植奇花异草，办公一角看蚂蚁生

9、活，魔法鱼神奇生长，体验全新的生态低碳生活，老人回归故里的田园生活，修身养性，在家即可轻松体验农场主的乐趣，轻松布置低碳的家居生活，中年人在紧张繁忙的压力下，体验种植带来的无限乐趣，随心所欲享受低碳绿色家居生活带来的温馨与浪漫。目前中国市场上还没有一家专业的QQ农场 生态工坊 产品专营店,我们可说是没有竞争，再加上响亮的“QQ农场生态工坊”品牌对消费者的吸引力，所以对于经营者来说,经营“QQ农场生态工坊”产品是非常有保障，市场销售也是不错。（2）利润空间图三：利润空间注： 1、月营业额按照最低销售额计算。 2、该投资方案没有考虑已有店铺情况，若您已经拥有了某个店铺，就可省却房租支出。 3、如果

10、完成公司的年度进货额，有装修和购货返利，年终还得数万元收入。说明： 1. 上述费用为已开张店铺的平均营运费用； 2. 上述日营业额为保守数据，没计算各种热销因素，届时会提升大约20%-30%的销售额； 3. 视各城市消费物价基础，店铺所处具体区域地段，有否可利商圈，不同的主流经营品种，店务管理等因素，以上数据会产生相应程度的增减2、产品状况：（1）目前市场上的品种：有七大特色系列：星语晶灵系列、蚂蚁世界系列，魔法鱼系列，QQ农场系列、生态玩具饰品系列、纸树开花系列、韩式造型盆景系列等，如QQ农场系列又有各种生态种植桌面奇花异草系列、瓜果蔬菜系列、负离子种植系列，如QQ农场系列又有各种生态种植桌

11、面奇花异草系列、瓜果蔬菜系列、负离子种植系列，而这些东西不需要特别的方式，种植方便、干净、轻松，只需要浇浇水即可以，从种子到发芽、长叶、开花、结果等，整个过程都可以亲身体验；还有桌面宠物系列，在特定的环境下，观察他们的生活方式；如蚂蚁世界系列，直观的观察蚂蚁的生活习性、如何打洞、如何构造三维立体的巢穴，魔法鱼系列，一包魔土倒入水中即可以长出活生生的美丽的各种观赏鱼；水晶系列，一包神秘的生态粉倒入水中即可长出各色各样的水晶花，让人体验到了意想不到的神秘与魔幻；纸树开花，奇闻，纸树开花了！可亲自感受这玄幻与魔力等等。体验奇妙的大自然动植物、生物生长全过程！（2）特点：公司系列产品可通俗的分类为：礼

12、品类，生态玩具类、休闲室内DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益智类、微型宠物类等，不管什么类别的产品都是跟QQ虚拟农场、牧场搬到现实中有关联的新奇特生态产品。这些系列产品都是新奇特产品，有些产品不仅消费者没见过，而且闻所未闻，特别的稀奇。享受这些产品乐趣比QQ虚拟农场的更精彩、更奇特、更让人身心愉悦！能让顾客产生强烈的购买欲望！（3）价格：市场价水晶系列 10-50左右 魔鱼系列 30-180左右蚂蚁系列 8-300元 QQ农场系列 10-300元 玩具类 20-150元 纸树开花系列 8-20元韩式造型盆景系列 30-300元（4）包装：包装精美，适合现代消费者的心里需求。3、竞争状

13、况目前中国市场上还没有一家专业的QQ农场 生态工坊 产品专营店,可说是没有竞争，再加上响亮的“QQ农场生态工坊”品牌对消费者的吸引力，所以对于经营者来说,经营“QQ农场生态工坊”产品是非常有保障，市场销售也是不错。4、 分销状况QQ农场生态工坊的目前销售渠道主要是通过门店销售。公司有其直营店数家，如今公司正在大力招募加盟商从而扩大规模，即增加其加盟店的门店数。三、SWOT分析优势：QQ农场 生态工坊的产品趣闻性较强，益智、科普性强，男女老少皆宜，减压、美化家居，绿色、自然、市场面较大即玩具、宠物、装饰、教育等一网打尽，经销量即全新产品、吸引眼球、市场空白、销售潜力巨大！ 劣势：产品全新虽然在一

14、定程度上可以吸引消费者，但部分消费者依然会抱观望心理，不会轻易购买。市场空白，在前期需要投入大量的宣传费用。新兴产品，技术部成熟。机会：市场空白，且市场潜力较大，一旦把握住机会定会有客观的收益。把握机会也较容易，只要开一家大概20平米的门店，除去每月经营成本6200元，每月可有大约19900元的纯利润，如此以来年纯利润即为238800元。威胁：市场竞争上的最大威胁即是相关山寨产品的模仿与相继出现在市场上，山寨产品不仅价格低，抢走了QQ农场 生态工坊的部分消费者；此外山寨产品质量低下，严重影响了公司形象和声誉，从而影响公司产品的销路。四、市场营销策划达到的目标财务目标：公司从建立到如今仅有三四年

15、的时间，然而却盈利3000万元，加上公司无论直营店还是加盟店的门店数正在不断增加，期间公司都会根据市场调研结果研发不同的产品来适应消费者需求，因此定下公司将在未来3年或5年的销售收入预测在10000万元左右。销售额（增长率）：如今单店的月售额已经达到41600元，年销售额即为499200元，预计三至五年内单店的年销售额将到1664000，将保证每年0.1的增长率。市场占有率（增长率）：目前还没有相关公司拥有此类产品，但不代表未来没有；并且现在的市场中充斥着许多类似的山寨产品，并且在将来的一段时间内还无法根除此类产品，公司面临着如此多的问题，要保持一定市场占有率，并且要保证一定的增长率，是有一定

16、的难度的，所以公司决议每年保证3%的增长率。营销目标：如今单店的年纯利润已经达到238800元，以单店为计算单位，预估计单店在未来三至五年内销售年纯利润将会达60000左右。五、市场营销策划采取的营销战略市场定位：公司的产品市场适应人群极为广泛，小孩、学生、青年白领、中年人、老人都极为追捧，产品新颖场。产品策略：公司的产品就目前来说较完善，主要涉及礼品类，生态玩具类、休闲室内DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益智类、微型宠物类等，不管什么类别的产品都是跟QQ虚拟农场、牧场搬到现实中有关联的新奇特生态产品。不仅如此公司还在不断地开发新产品。定价策略：产品销售成本的构成主要有研发成本、店租

17、、店内工作人员的工资、水电等一系列的销售成本，一般而言都是总部统一价格，总体而言定价合理。分销策略：分销渠道主要为各大QQ农场 生态工坊的门店。广告策略：电视宣传，主要由总部来做。比如说CCTV-7、CCTV-2、CCTV-3、浙江卫视、江苏卫视、内蒙卫视、旅游卫视、山东卫视、河北卫视等都做过相关的专题报道，且对都在本年！至于其它形式，比如发传单，门店也可以做。服务：售后客户服务较为完善，门店承诺三日内无条件退货。且公司将会在设立售后客服中心，对消费者进行回访。市场调研：本来QQ农场生态工坊的产品来自网路游戏，所以公司的主要市场调研手段是紧跟网络发展，把网络中虚拟的游戏搬到现实中。其中还辅以其

18、它的市场调研方式。六、行动方案营销活动（时间）安排：主要以门店销售，所以时间一般为早9：00晚10：00.七、预计的损益表及其他重要财务规划表：调研、策划费：因为产品需要不断的跟新换代，所以在于调研、策划费上，公司将会花费100万元。广告费：公司同时也意识到广告宣传的作用，它不仅可以吸引更多的消费者，还将为公司吸引更多的投资加盟商，公司将会花费150元左右。人员促销费：公司少有促销活动，因此机会在此方面投资25万元左右。公关活动费：公共关系至关重要，公司会投资50万来做此方面的事情，以此来提高公司的品牌声誉，以及产品的市场所占份额。营业推广费：在此方面将投入50万。八、风险控制QQ农场 生态工

19、坊风险来源主要有财务、谣言、安全、顾客投诉、货物供应不足或不准时等方面。以下主要为介绍财务风险控制手段及谣言、安全或严重事故风险控制手段！财务风险控制手段：1、运用有效手段降低风险法 筹措资金时，应根据公司所处的行业特点与发展的不同时期，既充分考虑经营规模、盈利能力及金融市场状况，又要考虑公司现有资金以及未来的财务收支状况，选择综合资金成本最低的组合。 2、采用多元化方式分散风险 公司在经营好主营业务盒发展具有竞争力的核心产品的基础上，可根据自身实力和市场情况，发展多种经营、多种产业多种产品在时间、空间和利润上相互补充抵消，减少公司的利润风险及经营风险。多元化投资是根据项目投资组合论，考虑项目

20、之间的相关性、风险性及报酬性、通过持有多种不同项目投资可分散隐含在个别投资项目的集中风险，可在不提高风险水平的条件下使报酬率最高。因此，选择优化合理的组合投资，不失为现代企业避险的有效投资方式。 3、谨慎投资回避风险法 即公司在选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下，选择风险较小的方案，已达到回避财务风险的目的。当然，采用回避法并不是说企业不能较小风险投资，企业为达到影响甚至被控制投资企业的目的，只能采用股权投资的方式，在这种情况下，承担适当的投资风险是必要的。4、利用有效途径转移风险法 企业对各种现存的潜在财务风险还可以通过一些有效途径来转移风险

21、，如通过缴纳保险费就某项风险向保险公司投保，将风险转移给保险电工室；将风险较大的经营活动委托专门的机构完成；通过契约形式将风险损失转移给他人；通过各种形式的经济联合将风险横向转移；也可以通过应收账款转让与抵押等转让方式将应收账款变现中的坏账风险转移给专业机构或代理商，在转让权利的同时也转移了风险，又融通了企业经营所需的资金，可使企业从被动变为主动出击，化不利因素为有利因素，不失为一种一举两得的避险方法。谣言、安全严重事故风险控制手段：1、 首先公司应在根源上做好防范谣言，比如在质量方面必须抓好，以防质量不合格产品不得流入市场。2、 假如发生谣言风险，公司一积极地配合法制部门的相关工作，积极配合

22、调查。需充分的发挥媒体的力量，是或不是公司的错误，都应该召开记者会，讲清事实。3、 事情解决后要追究相关责任人的相关责任，做好奖罚有制。4、 此外，还需建立一系列的制度，主要涉及从原材料的采购到产品走上市场等一系列环节。门店投资者风险控制：与此同时门店投资者也存在风险，其风险主要来自经营服务及经营店地址。总部培训初期会派出专业人员根据寻店地址的几大要素帮助投资加盟商定店面，同时公司也负有一定的责任，从而减轻投资者的风险压力。为减少经营上的风险，公司研发的产品非常有特色，并且深入人心，经营理念科学，并且有到位的培训，假如生意不经如人意，与总部联系，总部专业的市场督导会帮助投资者分析原因，对症下药，为投资者提出专业的、科学的整改方案。