中国众筹融资的十三个案例24Word格式文档下载.docx

1、而证监会也约谈了朱江， 最后宣布该融资行为不合规， 美微传媒 不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。 按照证券法， 向不特定对 象发行证券， 或者向特定对象发行证券累计超过 200人的，都属于公 开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个 字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事， 当我说拿不到投资， 创 业启动不了的时候， 很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧， 让你来做。 我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了” 。 “这让我认识到社交媒体力量的可怕， 之后我就开始真正地思考这件 事情了：该怎么策划，把融资这件事

2、情当做一个产品来做。 ”于是，朱江在 2013年 2 月开始在淘宝店上众筹。“大概一周时间，我们吸引了 1000 多个股东，其实真正的数字是 3000 多位，之后我们退掉了 2000 多个，一共是 3000 多位投资者打来 387 万，目前公司一共有 1194 个投资者。”“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。 我的助手接到一个电话： 你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会的时候， 一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉重起来了，应 该是门口的石狮子震慑住了我（门前俩石狮子的钱没白花） ，四个月 时间里，我们和证监会一共开了九次会

3、” （显然延续到了媒体说的 “叫 停”之后）“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资人的方 案。这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告诉我，他做 的这个代持协议，主要是针对工商、税务和公安做的，没想到是证监 会来管我，这是最为开放的一个部门，我的运气很好。“第一次会议上我就诚恳地认错， 反省自己法律意识淡薄， 证监会的 领导说我一点都不淡薄， 整个法律文件写得相当专业， 不是法律意识 淡薄的人写的。 接下来的八次会议讨论的事情， 就是之前的那张代持 协议是有效协议还是无效协议， 证监会联合多家部门， 给我们公司的 帐都翻了一遍，”“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给

4、 1194 个投资人都 打过电话。一半的投资人接到电话就直接挂了，都以为是骗子，在群 里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了解美微传媒，我告 诉他们的确是证监会在调查。据朱江描述， 证监会重点问了所有投资人两个问题： 第一朱江有没有 承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？案例二：3WA咖啡-会籍式众筹互联网分析师许单单这两年风光无限， 从分析师转型成为知名创投平台3WA咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众 进行资金募集，每个人 10 股，每股 6000元，相当于一个人 6 万。那 时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、 创业者、企业高级管理

5、人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数 百位知名人士，股东阵容堪称华丽， 3W 咖啡引爆了中国众筹式创业 咖啡在 2012年的流行。几乎每个城市都出现了众筹式的3WA咖啡。3W很快以创业咖啡为契机， 将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为 3W的股东，也就 是说不是你有 6 万就可以参与投资的， 股东必须符合一定的条件。 3W 强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。 而没有人是会为了 6 万未 来可以带来的分红来投资的，更多是 3W给股东的价值回报在于圈子 和人脉价值。试想如果投资人在 3W中找到了一个好项目，那么多少 个 6 万就赚回来了。 同样，创业者

6、花 6 万就可以认识大批同样优秀的 创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和 投资人的智慧不是区区 6 万可以买的。其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的 MINT Club也表现的淋漓精致。 MINT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝 过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不 常驻英国，因此不符合条件。后来 MINT在上海开办了俱乐部，也吸 引了 500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。案例三：大家投自众筹 - 天使式众筹2012 年 12 月 10 号，李群林把他的众筹网站大家投（最初叫“众帮 天使网”）搬上了线。在这之后，直到今

7、天 10个月内，他做了 5 件“大 事儿”给“大家投”众筹了一笔天使投资、推出领头人 +跟投人 的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制 度、推出资金托管产品“投付宝” ，“大家投”有了第一个自己之外的 成功案例。李群林之前是做技术和产品的， 2012 年想创业，可钱不够，想找投 资却不认识天使投资人。环顾一圈，中国创业这么热，像他这样没有 渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。同时，除了 那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存 款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创 业者的需求。 李群林想到做一个众筹网站， 把创业者的商

8、业想法展示 出来，把投资人汇聚起来，让他们更有效率地选择。那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出 1 年多，最开始李群林 也想上去碰碰运气，看看能不能先帮自己筹到项目资金。但他发现， 点名时间采用的是预购的方式， 就像当时的法律规定那样， 众筹网站 给支持者的回报不能涉及现金、 股票等金融产品， 也就是对支持者来 说，参与众筹是一项购买行为。 李群林觉得这对自己来说有些不实际， 自己做互联网项目， 推出的大多是虚拟产品和服务， 而且鉴于中国互 联网的免费特征， 很难事先跟支持者约定回报的方式。 不仅对自己不 适用，李群林也觉得这种认购的方式吸引力有限。 买东西的动力不足， 仅为了帮别人实现理

9、想就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精 神，至少难以扩散开来。李群林判断，把众筹作为一种购买行为会限 制它的成长速度和规模， 他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的 需求。于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。第一个实验对象就是他自己的项目“大家投” 。李群林把“大家投” 的项目说明放在了网站上。那时，他的想法特别简单，创业者把自己 的项目展示在网站上， 设定目标金额和期限， 投资人看了觉得不错就 来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了逐渐把钱凑齐。众筹完 成，平台收取服务费。不久，有人给他建议，这么搞是不行的。投资需要专业能力，投资人 需要带动，最好是设立领投人 +跟投人的机制，可以

10、通过专业的投资 人，把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来， 这样才 能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和投资后管理中，有一 个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督 权力。李群林采纳了这条建议，为“大家投”增加了这一条规则，投 资人可以自行申请成为领投人， 平台审核批准之后就可以获得这一资“要想众筹地快， 最好是创业者熟人 +生人的结合”，聊起现在网站上 还没筹资成功的项目， 李群林反复强调这句话。 众筹是个汇聚陌生人 的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己， 然后由这些熟人 的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈， “大家投”到 今年 3 月

11、份共 3 个月时间成功筹得 100万人民币，在项目团队只有自 己一个人的情况下获得共计 12 个投资人的支持就是这样做到的。 大家投的 12 名投资人中，有投资经验的只有 5 个人。这有点像美国 人所说的最早的种子资金应该来自于 3F，Family（ 家庭） ，Friends（ 朋 友）和 Fool（ 傻瓜）。在先被一些天使投资人拒绝之后， 李群林把目光转向了微博与各类创 投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳创新谷的合伙 人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业 融资渠道空白、 构筑微天使投资平台的业务模式， 所以决定做一做这 种金融创新背后的推手。于是，创新谷

12、成为了“大家投”这个项目本 身第一个投资者， 也是唯一一个机构投资者。 有了创新谷的信用背书， 大家投又成功吸引了后面 11 个跟投人。这十二位投资人分别来自全 国八个城市，六人参加了股东大会， 5 人远程办完了手续，这里面甚 至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。大家投网站模式是： 当创业项目在平台上发布项目后， 吸引到足 够数量的小额投资人 （天使投资人 ） ，并凑满融资额度后， 投资人就按 照各自出资比例成立有限合伙企业 （ 领投人任普通合伙人，跟投人任 有限合伙人 ） ， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司， 持 有项目公司出让的股份。 而融资成功后， 作为中间平台的大

13、家投则从 中抽取 2%的融资顾问费。如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题， 大家投 将推出一个中间产品叫“投付宝” 。简单而言，就是投资款托管，对 项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户， 在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。 投付宝的好处是可以分批 拨款，比如投资 100万，先拨付 25 万，根据企业的产品或运营进度 决定是否持续拨款。对于创业者来讲， 有了投资款托管后， 投资人在认投项目时就需 要将投资款转入托管账户， 认投方可有效， 这样就有效避免了以前投 资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率 ; 由于投资人存放 在托管账户中的资金是分批次转入被

14、投企业， 这样就大大降低了投资 人的投资风险， 投资人参与投资的积极性会大幅度提高， 这样也会大 幅度提高创业者的融资效率。社交媒体的出现， 使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友外的陌生人， 使得获得更多资源资金创业公司一切皆有可案例四 -罗振宇用众筹模式改变了媒体形态2013 年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生 产和社群运营方面的潜力： 罗辑思维发布了两次 “史上最无理” 的付费会员制：普通会员，会费 200元; 铁杆会员，会费 1200元。买 会员不保证任何权益， 却筹集到了近千万会费。 爱就供养不爱就观望， 大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。 而罗辑

15、思维的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定， 用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有 限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。 众筹参与者名曰“知识助理”， 为罗辑思维每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人 民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及， 也小火一把。要知道，目前罗辑思维微信粉丝 150 余万，每期视 频点击量均过百万。罗振宇以前是央视制片人， 正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封 闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。 靠粉丝为他众筹来养活自己， 并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。案例五、：乐童音乐众筹 - 专

16、注于音乐项目发起和支持的众筹平台据乐童音乐创始人马马客介绍， 近期完成了一个百万级的音乐硬件类 产品众筹。成为原始会众多成功融资经典案例之一。马客表示，目前 乐童音乐的主要支出是人力成本， 所得融资会更多地去做产品， 内容 上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演出方面，突破现有音乐 产业模式，探讨更多新的可能。马客认为， 众筹模式已经改变了很多的行业和链条， 这种方式很有价 值，之前曾入驻众筹网开放平台，帮助乐童音乐在资源整合，以及产 品曝光方面帮助不小。 此次再次与网信金融旗下的原始会合作发起融 资，他表示很受益，对股权众筹这种全新的融资方式抱有信心。作为专注于做音乐的垂直类众筹网站， 乐

17、童音乐在音乐众筹， 音乐周 边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内颇有名气。当谈及乐童音乐能够成功融资的秘诀时， 他认为，除了明确的商业目 标和未来规划，对于一个初创企业来说， 投资人很看重团队的执行力， 因为这会直接影响到企业的运作。据了解，除了乐童音乐，原始会还帮助过许多的企业成功融资。公开 资料显示，截止目前，原始会的合作创业项目已有 2000 多个，投资 人（机构）超过 1000 位，成功融资的项目已有 8 个，融资额已经超 过 1 亿元。原始会CEO陶烨表示，基于互联网的优势，众筹最终也会把传统线下 融资改为线上融资。 一方面， 投资人可以在这个平台上找到海量的融 资。另外一

18、方面， 投资变化也可以在我们这个平台上找到，不会有一 对一线下的渠道可以找到。 此外，在这个平台上， 互联网投融资双方， 可以在这种海量信息中快速配对， 快速找到买家和卖家。 乐童音乐之 所以能够快速在原始会融资成功，主要在于其项目足够优秀。 “互联 网金融是新兴行业， 股权众筹市场潜力非常大， 把线下的传统投融资， 逐渐转到线上投融资，它是一个变革性的东西，是一次革命。案例六： 天使汇自众筹 - 突破国内融资记录2013 年 10 月 30 日，天使众筹平台天使汇在自己的筹资平台启动 众筹，为天使汇自己寻求投资。截止到今晚（ 11 月 1 日） 5 时 30 分，天使汇目前的融资总额已经超过

19、 1000 万，超过天使汇自己设定 的融资目标 500 万一倍，创下最速千万级融资记录。天使众筹平台天使汇（ AngelCrunch ）成立于 2011 年 11 月，是国 内排名第一的中小企业众筹融资平台， 为投资人和创业者提供在线融 资对接服务， 是国内互联网金融的代表企业。 天使众筹即多名投资人 通过合投方式向中小企业进行天使轮和 A 轮投资的方式，相比传统 的投融资方式，天使汇为创业者提供了一个更规范和方便的展示平 台，为创业者提供了一站式的融资服务案例七：联合光伏用众筹模式改变了企业融资股权众筹虽然一直以来颇受争议， 但仍然改变不了这种企业用众 筹项目融资的热情。 今年 2 月，联合

20、光伏在众筹网发起建立全球最大 的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为 1000万元，每份筹资金额为 10 万元，每 个用户最多购买一份， 所有支持者都将会成为此次项目的股东。 项目 截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到 1000 万 元。联合光伏这个项目无论是从规模上还是从具体实施上都给整个 众筹行业起到了示范作用。 而对于股权众筹受争议的部分， 随着去年 美国 Jobs 法案签署，今年证监会正式将股权众筹放到讨论事项，股 权众筹得到相关法律支持的可能性非常大。到相关法律规定出台之 时，相信一定还会有其它企业仿效联合光伏， 用众筹的模式进行融资。

21、案例八：乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季 活动，并上线首个众筹项目“我签 C 罗你做主”，只要在规定期限 内，集齐 1万人支持（每人投资 1 元），项目就宣告成功，乐视网就 会签约C罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免 费会员， 并有机会参与一系列的后续活动。 这可能是国内第一次用众 筹方式邀请明星。这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的 先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于 发布签约C罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟 C罗签约世界 杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在

22、正式签约之前，进行一 次用户调研。其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约C罗代言世界杯活动进行 了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性， 在世界杯还 没到来的时候就做出了充分的预热。 最后，乐视网可以接触此次活动 拉动世界杯的收视，并且为正式签约 C罗之后的活动积累到用户。乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视线， 另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。 但隐藏在活动背后， 值 得其它有相同想法的企业思考的是， 通过众筹网，企业还可以怎么玩。案例九： 李善友用众筹模式改变创业教育“求捐助！交学费！不卖身！只卖未来！ ”继9 1助手熊俊、雕爷 牛腩孟醒等一批创业者高调网

23、上众筹之后， 微窝创始人钱科铭也紧随 其后，于前几日在微博朋友圈喊话，向粉丝卖未来，筹集上中欧创业 营的1 1.8万元学费。“众筹学费”正是中欧创业营创始人李善友教授给新学员们布置 的第一次实践任务， 学员需要运用互联网思维来为自己筹集学费。 而 网上这些或真诚或诙谐的文章就出自于中欧创业营的第三期 “准”学 员们。案例十：HER COFFEE啡-海归白富美众筹如果要说当下最时髦的互联网金融概念， 非众筹莫属。 但近日却爆出了 66位海归白富美众筹的HER COFFEE啡店经营不到一年就濒临 倒闭的消息。 在经历了起初的喧嚣后， 如今越来越多的众筹咖啡店陷 入了亏损窘境。众筹咖啡店为何玩不转呢

24、？如果说去年互联网金融最热门的话题还要属余额宝和 P2P 的话，那 时下最热门的话题无疑是众筹了。 无论是此前阿里推出的 “娱乐宝”， 还是 7 月初京东推出的“凑份子” ，巨头们对众筹的追捧，也让众筹 为越来越多人所知晓， 成了不少人眼中新颖的投资理财方式。 但作为 海外最原始的众筹形态的移植， 最早一批兴起的众筹咖啡店却在喧嚣 过后，面临着亏损倒闭的窘境。不以盈利为目的工亏钱也无所谓记得有位女性作家说过，每个女孩内心深处都驻扎着几个梦想精灵， 其中就包括开一家属于自己的咖啡店的梦想。 只是过去敢把梦想变为 现实的女孩少之又少，然而借助众筹的力量，去年 8 月，66 位来自 各行各业的海归白

25、富美，每人投资两万元，共筹集 132 万元在北京 建外SOHO了一家咖啡馆，名字叫 Her Coffee 。这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互 联网行业，最初只是八九个人凑在一起想开个咖啡店，因为钱不够， 于是又各自拉进来不少朋友， 最后开了这家被称为 “史上最多美女股 东”的咖啡馆。记得开业当天，影视明星李亚鹏，主持人王梁、李响，暴风影音 CEO 冯鑫，银泰网CEO廖斌等众多明星、企业家都前来捧场，好不热闹。当初，这家咖啡店的股东们声称她们将会举办各种主题活动， 以吸引 创业女性来此聚集， 可谁曾想到开业不到一年， 却传出要关店的消息。 股东之一的李彤 （微博）说，

26、目前她们确实在商讨这个问题。 她说：“可 能是一个准备吧， 你有几个决定都需要通过股东大会嘛。 比如说新的 股东介入啊，没有的话是不是要暂时闭店，是不是要换地方啊。如果 我们没有新的方案出来那就闭店，然后再选新地方。事实上， Her Coffee 的情况并非个案，去年长沙一家吸纳了 144 个 股东的众筹咖啡馆，同样在摸索近一年后，因为持续亏损，正面临倒 闭；杭州一家有 110 名股东的众筹咖啡馆开业一年半，同样收支从 来没有实现过平衡。同样例子不胜枚举。然而有意思的是， 几乎所有众筹咖啡店的小老板们， 在当初开店时被 问及如果今后经营业绩不佳该怎么办时， 几乎清一色回答是 “我们不 以盈利为

27、目的”。在他们看来，众筹咖啡店不但是一种很新颖有趣的 创业形式，而且咖啡店本身所散发的小资情调和天然的交流平台的功 能，才是他们最为看重的卖点。只是套用一句有点烂俗的话：理想很丰满，现实很骨干。不盈利并不 代表能保证不亏损， 不以盈利为目的不代表亏钱了也无所谓。 之所以 不少众筹咖啡店在经营将近一年时传出面临倒闭的新闻， 正是因为当 初开店时众筹的原始资金只够第一年初始投资费用，即装修、家具、 咖啡机等一次性硬件投入和第一年的租金。 假如第一年咖啡店持续亏 损，则意味着咖啡店只有两条出路：要不就是进行二次众筹，预先筹 集到第二年的房租、原料、水电、员工等刚性成本，继续烧钱；要不 就是关门歇业，

28、一拍两散。事实证明，对大部分参与众筹的股东来说， “不以盈利为目的”甚至“公益性质” 的说辞只是一种冠冕堂皇的高调子， 毕竟砸进去的是几 千甚至几万元血汗钱， 大部分股东还是希望咖啡店能赚钱并给自己带 来投资回报，即使不赚钱， 如果咖啡店能维持经营也行。但如果持续 亏损，那这个资金缺口谁来承担呢？第一次众筹成功依靠的是希望和 梦想，当盈利希望破碎后， 又有几人愿意再通过二次众筹，往这个亏 损的无底洞里砸钱呢？因此关门歇业成了最理性的选择。案例十一：凭证式众筹 美微创投2012年 10月 5日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直 营店”。淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网

29、公 司担任高管。消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员 卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微 传媒的原始股份 100 股。从 10 月 5 日到 2 月 3 日中午 12:00 ，共有美微传媒进行了两轮募集， 一共 1191名会员参与了认购，总数为 68 万股，总金额人民币 81.6 万元。至此，美微传媒两次一共募集资金 120.37 万元。美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议， 很多人认为有非 法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于 2 月 5 日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会也约谈了朱江， 最后宣布该融资行为不合规， 美微传媒不得 不像所有购买凭证的投资者全额退款。 按照证券法， 向不特定对象发 行证券，或者向特定对象发行证券累计超过 200 人的，都属于公开发 行，都需要经过证券监管部门的核准才可案例点评：在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资， 可以说是美微创 投的一个尝试， 虽然说因为有非法集资的嫌疑最后被证监会叫停