1、2. 配合技术人员进行售前技术咨询;3. 作实施计划建议书;4. 进行商务谈判;5. 监督售后技术支持服务;6. 对销售部进行管理。衡量标准:1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点: 如何提高销售业绩 工作禁忌: 对待客户不细心周到,无法清楚的了解客户的需求。职业发展道路:营销副总经理 任职资格:1. 工作经验:5年以上相关行业销售经验 2. 专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上 3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求:28岁以上 5. 个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。(二)“销售代表”职务描述 销售代表 销售部 销售部经理 代表公
2、司销售公司自有和代理产品 认真负责、工作主动 1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格 本人的销售业绩 无法认清客户需求和销售形势 销售部经理、营销副总经理4年以上销售工作经验曾从本行业销售工作2年以上大专以上 25岁以上工作认真,责任心强,善于表达,积极热情 (三)“产品部经理”职务描述 产品部经理 产品部 公司产品营销管理和物流管理 认真细心、责任心强 1. 了解在当前销售策略下的市场状况;2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策
3、略相关的信息;3. 分析各方情况,向决策者提出产品营销的策略。包括产品功能、性能、用户、市场、定价、渠道等诸因素;4. 发现营销各环节中的问题,并与相关人员探讨解决办法;5. 在开发、分销、销售、促销各环节,作为信息的传递者;6. 管理产品部。1. 上交的报表和报告的时效性和建设性;2. 工作档案的完整性。如何根据已有信息,提出产品营销策略 工作粗心,不能及时发现问题 5年以上相关企业工作经验 曾从事产品管理工作2年以上分析能力强,工作有较高的创造性(四)“技术支持部经理”职务描述 技术支持部经理 技术支持部 对公司自有和代理产品提供技术支持服务 认真负责、工作热情 1. 收集竞争者产品的功能
4、、性能信息,比较我方产品的优缺点,提出同类产品比较报告。2. 对公司产品熟练的运用,并能从机理上进行全面理解。3. 解答代理商、集成商涉及产品的技术问题。4. 定期在专业性大众期刊上、站点发表与公司产品、技术方向相关的文章。5. 负责产品的现场技术支持。1. 向上级递交的工作报告 2. 客户的反馈意见 如何为客户提供有效的技术服务 知识面狭窄、没有耐心 三年以上大型企业工作经验 曾从事技术支持服务工作3年以上 本科,大专以上需从事专业3年以上知识面广、善于与人交往、责任心强,善于表达,积极热情。(五)“行政部经理”职务描述 行政部经理 行政部 行政副总经理 工作目的: 负责公司的行政管理工作
5、工作要求: 服务意识强、积极热情 1. 组织办好会议接待、娱乐等各项活动;2. 公司行政规章制度的制定、监督、执行;3. 负责公司办公用品的购买、管理和发放;4. 管理公司图书、磁盘非技术性光盘及相关资料;5. 统计员工考勤和处理各种请假;6. 管理公司的公共卫生;7. 发放节日福利;8. 负责报刊、信件收发;9. 负责电话、传真的转接及传达;10. 负责公司固定资产的购买、管理和维修。1. 工作报告的完整性 2. 公司其他员工对行政部工作的反馈意见 如何更好地为员工服务 服务意识差、行动缓慢 行政副总经理 三年以上管理类工作经验 曾从事行政管理工作2年以上 30岁以上 善于表达、任劳任怨、积
6、极热情 (六)“人力资源部经理”职务描述 人力资源部经理 人力资源部 负责公司人力资源管理工作 工作细致、服务意识强 1. 编写、执行公司人力资源规划2. 招聘:制定招聘程序、组织社会招聘和学校招聘、安排面试、综合素质测试3. 绩效考评:制定考评政策、考评文件管理、考评沟通、不合格员工辞退4. 激励与报酬:制定薪酬/晋升政策、组织提薪/晋升评审5. 福利:制定福利政策、办理社会保障福利 6. 人事关系:办理员工各种人事关系转移、办理职称评定手续 7. 培训:组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续8. 与员工进行积极沟通,了解员工工作、生活情况 2. 公司其他员工对人力资源部工作的反馈意见 曾从
7、事人力资源管理工作2年以上积极热情、善于与人交往、待人公允 (七)“财务部经理”职务描述 财务部经理 财务部 财务副总经理 负责公司的财务工作 认真负责、工作细心、敢于坚持原则 1. 编制财务收支计划、信贷计划。2. 组织财务制度办法的制定及其落实执行。3. 资金的筹集调度,保证资金在使用上的安全可靠。4. 汇报经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况。5. 汇报财务制度、经济责任制的执行落实情况,及其存在问题,并提出解决意见。 工作报告的完整性 如何坚持财务政策 工作粗心,留有首尾 七年以上大中型企业相关工作经验曾从事财务部经理工作2年以上本科,大专以上需从事财务工作5年以上30岁以上认
8、真细心、为人正直、责任心强。(八)“出纳”职务描述 出纳财务部经理 搞好货币资金的收付及记帐,结帐工作 1. 做好公司资金的管理及调配 2. 完成日常的收支工作及记帐工作 3. 配合会计做好每月凭证的录入(或审核)工作4. 每月的工资核算及发放工作 工作报告的完整性 财务部经理、财务副总经理 3年以上大中型企业相关工作经验曾从事出纳工作2年以上 大专以上23岁以上(九)“会计”职务描述 会计 执行计划、进行会计核算、编制会计报表、计提税费、 管理财务档案及设备 1. 每月计提核算税金、费用、折旧等费用项目 2. 审核财务原始凭证是否符合公司规定3. 负责财务档案的收集、整理、归档等管理工作4. 定期对帐,如发现差异,查明差异原因 曾从事会计工作2年以上25岁以上
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