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1、 饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是： 1、 味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。 2、 食品安全，可靠性高。 3、 引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。 4、 配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。 五、 项目成功的保证条件 1、 在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患! 2、 随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝

2、大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广策划。 六、 项目实施目标 大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。 1、 近期目标：投入城院各个角落，获得80%认识率 2、 中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广 3、 长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。 七、 市场环境分析 1、 综合环境分析 饮食不止是在校大学生的

3、问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。 虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有35个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味。即使有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。 2、 竞争环境分析 A、院校皆以食堂为主 饮食类型基

4、本一致 卫生存在隐患 价格较高 份量较少 菜色基本一致 B、饮食品类划分 随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类： 一类是甜食; 一类是酸食; 一类是辣食; 一类是普通菜食 C、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，

5、还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。 为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。 D、竞争者划定 作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点： 甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出

6、纯美，和谐; 酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活; 辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。 普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。 综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校园市场分额。 E、饮食配送的问题点与机会点 问题点：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。 机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加， 人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精

7、神享受的需要，故寻求高质量的饮食。 3.消费者分析 消费需求 A、 温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求; B、 营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态; C、 眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲; D、 物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物; E、 服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。 消费习惯 A、 时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐; B、 频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐; C、 食物喜好：大学

8、所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。 价格承受力 A、 购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。 B、 消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。 C、 价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。 4、食品竞争力分析 A、 饮食配送特点 饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，安全卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。

9、包做包送。摆脱了现今的局限性，安全可靠。 B、优劣比较 食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。 饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。 食品优势 制作技术：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，偶尔有较高制作水平的食品，但制作成本过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。 而饮食配送刚采用低成本，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。 食品劣势 现代饮食市场种类繁

10、多，难以找到突破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。 配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。 3、 定位策略 战略定位 采取聚焦差异取胜战略 市场定位 以城院为突破口，逐步向全国各大院校推广，继而占领全国高校 食品定位 根据对大学食堂的环境，目标对象的分析，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是提高大学生生活品质的保证。 大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而避免大学食堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和习惯。 传播定位 a） 大学生饮食配送口感独特 b） 大学生饮食配送物廉价美 c） 大学生饮食配送服务周全 d） 大学生

11、饮食配送与大学生所追求的独特心态相应 4、 促销活动 A、 促销活动 大学生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市。 上市前一周即将对此进行宣传 活动目的 打开知名度，鼓励尝试 活动主题 大学生饮食配送幸运揭盖 活动内容 从xx月xx日xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。 学年礼物 与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精美饮食配送手提袋。 B、 公关活动 制作小册子和宣传单 内容：饮食配送的具体状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。 目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进了解。 时间：xx月xx日 经费：1万元 5、 投资收益分析

12、与预算分配 城院推广费预算 预计年底可达20%的校园占有率。 其中：校园促销费：总计2万元 公关费：5万元 相关成员当日提成费：5千元 计划书学生 篇3 古人云：良好的开端是成功的一半。大一一年我基本上没有干过几件象样的事情，完成应该完成的任务就更是差远了，按逻辑推理，我就已经失败了一半。可是我又不甘心，因为严格说来，我的大学生活还剩下四分之三，失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药，那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的复活一词。把自己将来要做的每一件事当做一次选秀对待，死了还有复活的机会。 特此，我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。有梦想就有希望，我不

13、敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。 第一、 学业方面 学习不仅是为了今后的工作，最重要的是它能让你终身受益，所谓的活到老学到老大概就是这样一个意思吧。无论怎样，学生最首要的任务就是学习，抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子，社会对我们的期望值普遍要偏高，我们不仅要有扎实的专业知识，还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的工作，能够有一份稳定的收入，在工作的过程中，我还要努力学习，试着考注册会计师。总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师，能够让

14、自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学，厚积而勃发已是一MMMM个不变的规律。这就意味着我必须博览群书，为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外，英语四级虽然和学位证无关，但是和我意向的工作单位挂钩，将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也是相当大的，所以一定要在大一时搞好英语，为大二的四级准备。还有，在这个数字化、信息化的时代，对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以，我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。 大二： 一、要把会计资格证、初级会计师证考过，这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过，拿了证就算是本事了。 二、认真学好专业知识和其他基

15、础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯英语考砸了，影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力，争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩，整天没课就无所事事，多看一本书，可以多学一个道理。 三、拼了命也要把英语四级过了，争取一次性通过。这学期实在过不了，下学期再给最多一次机会，当然这不绝对不优先考虑。 四、尝试着考计算机二级。一级证书有了，但那是将来地球大学生都会有的证书，摆出来会让人笑掉大牙的，它基本上没什么用处可言。物以稀为贵，考计算机二级是形势所迫、势在必行，即使过不了也要考。据前人所述，没考和没过并不能划等号，没报名参加考试就有了不去学习的借口，让自己变得懒惰、无所事事，处于零

16、成功阶段，而参加考了没过效果是不一样的，虽然不能把梦想中的证书握在手中，但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得，那么我认为自己会选择后者，因为它具有长远的利益。考计算机二级，我的原则是重在参与。 五、认真在学习和工作中工作不断地锻炼和提高自己，寒暑期间到一些小公司去参加社会实践，巩固所学的专业知识，从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的道理。教授们常跟我们说，学新闻的如果不结合实践，那么课堂上学得再好，你也只学到了一半甚至还没有，遇上问题才知道老师说的话也能成为真理。所以，必须要求自己学以至用。 大三： 一、英语六级参与。自己的基础不够扎实，为了让现

17、实和理想之间不要有太大的落差，对六级，我的宗旨是只求有勇气尝试，不过也原谅自己，奇迹当然是我梦寐以求的，或许六级并没有我想象中那么难。 二、证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了，可以准备考一些相关的证书，但是千万杜绝盲目考证，要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师，获取对自己最有效的信息，然后对症下药。自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了。当然，教师资格证也该备用，以便不时之需，关键时刻用来当护身符，也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我，虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师，不过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。 大四： 一、前期进入实习阶段，选择自己意向的公司先

18、去尝试参加社会实践。认真做好上级领导交给我的每一项任务，记好每一笔账，把自己最真诚、最敬业的心挖给会计，把最优秀的自己展示给会计，最好让媒体感受到自己的重要性，最终接纳自己。这样我的努力就算达到了目的，也为毕业后四处奔波找工作省下心。 二、后期，准备毕业论文，参加毕业论文答辩，最终能顺利毕业。 三、参加工作后月薪不能太低，至少要能养活自己，因为毕业后，那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了，相反的，应该是角度对换的时候，一切重担得自己来扛。还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还。 第二、为人处世方面 一、改掉自己偶尔性情急躁的坏毛病，千万不和同学

19、发生冲突。 二、尊重身边的每一个人，不管他有着什么样的性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们，不去争名利，不计较利益，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的。 三、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有。全力以赴地完成在班级和学院的本职工作，为集体做一些力所能及的事，为劳累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好。干出一点成绩，不一定非要得到他人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。 第三、生活方面 大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这种日子不会长久，如果在这里我都不能很好的生活，那么估计我以后就别想好好生活。所以除了学习和工作之外，我必须给

20、自己一个快乐的生活方式，珍惜现在拥有的。愚一直以为，让我干一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖，在大学里要摈弃曾经的陈旧观念，无论如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地为自己活一次! 一、篮球是我的好伙伴，那些和我一起打篮球的伙伴更是我的好伙伴，我喜欢他们的大气，喜欢和他们呆在一起的感觉。所以，每周至少打一次篮球，这是必须的，劳逸结合，和篮球好友们联络联络感情，调节身心健康。 二、多和家人和同学联络，告诉他们我的快乐和不安，一路走来是他们支撑着我克服了重重困难。尤其是上了年纪的父母，他们操劳一辈子也许最想要的只是我的一个消息一个平安而已，所以我绝对不能让他们失望，他们幸福了我才能真正的心安理得。

21、 最后，祝愿自己能把曾经失去的补回来，最终如愿以偿! 计划书学生 篇4 一、主题： 享受读书，快乐成长 二、时间： 3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。 三、地点： 植物园 四、具体安排： 各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天 颂春天 写春天 五、安全保障措施： 1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。 2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游

22、安全知识教育及再次强调春游注意事项。 3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。 4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。 5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠近水池，防止学生摔伤和落水。 6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。 六、其他： 1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。 2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意

23、保管。 3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单 4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。 5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。 6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。 计划书学生 篇5 一、活动目的 使会员基本了解、学习演讲的一些基本技巧，切实提高会员的演讲水平。培养会员的兴趣爱好，丰富课余生活，纠正会员在演讲，朗诵等方面的错误。 二、活动依据：江西农大南昌商学院社团活动相关条例 三、活动主题 我们的语言，我们的魅力 四、活动对象;朗诵艺术团10级新会员 五、活动时间及地点: 10月30日 地点：E教105 六、活动准备： 前期准备： 宣

24、传：负责人：宣传部 方式：11月活动预报，海报与通知10月25-27日 人员安排： 总负责人：团长，团支书 协调者：由副团带领分管部门负责 执行者：各部部长 具体分工如下： A、策划部负责活动和找资料。 B、组织部负责借教室和负责打印材料。 C、各部部长及副部负责通知会员。 D、团长负责联系培训人。 E、秘书处负责签到。 F、组织部负责维持秩序 G、科技部负责照相 活动流程： 1、播放一段演讲音频。 2、培训部部长开始进行演讲培训。 3、鼓励会员根据资料积极上台演讲，让下面的人指出他/她的优点和缺点，相互纠正，相互学习。 4、尾声，总结。 活动后期 团长、一个理事会成员、两个会员写总结 清理场

25、地 七、注意事项： 1、保持教室干净，切勿大声喧哗。 2、要求到底理事会成员必须出席，如有事须向团长请假。 八、另附经费预算表 院社团服务中心 朗诵艺术团 二0一0年十月 计划书学生 篇6 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：xxxx 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 相关工作经历： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对

26、经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈 居民区 消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以