购物中心促销方案.docx

1、购物中心促销方案t0：各部门 f r：企划部 抄送：杨总公司领导 发文日期：2015年1月18日 发文内容：关于情人节、春节主题活动促销方案事宜 活动主题：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 总活动时间：2月7日2月23日（17天） 第一波段：约“惠”情人节 活动时间：2月7日2月14日（8天） 主线活动：男女服饰2折起； 靴鞋全场3折起； 箱包皮具2折起； 床品冬品清仓低至1折； 家电类节日全场2折特惠； 1、“享”新春 礼上往来： （活动时间：2015年2月7日2月10日） 购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个，购物单票满198元加2元送，精美香皂盒一个；购物单票满298元加5元送4

2、头彩碗1套；购物单票满598元加10元送快壶1个，购物单票满898元以上加20元送保温水壶1个； 每日限量、数量有限送完为止； 2、“惠”情人 套购特惠礼： （活动时间：2月7日2月14日） 情人节服饰套购198元起；（休闲男装出4家、少淑女装出6家，每家至少搭配四套） 情人节珠宝饰品套购99元起；（四楼珠宝饰品至少搭配出2套情人节套购） 2、 “惠”情人 “20”分级赠： （活动时间：2月14日当天） 情人节当天在指定专柜购物满“230元”，送精美彩色套碗；数量有限，送完为止； 情人节当天在指定专柜购物满“520元”，送精美巧克力一盒，数量有限，送完为止； 指定专柜：少淑女装、休闲男装、珠宝

3、饰品、围巾丝巾、 3、high翻天 说你爱我吧！ （活动 时间：2月7日2月14日） 摆放地点：四层观光电梯一侧 4、约“惠”情人节 有爱就“购”了！ （活动时间：2月14日12:0015:00） 奖项设置：一等奖：100元情人节消费卡；（10张） 二等奖：大地数字影院情侣套票（20张） 三等奖：七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡（30张） 纪念奖：四楼环游嘉年华游戏100元代币卡（40张） 第二波段：乐享新春 礼惠全城 活动时间：2015年2月15日2月23日（共计：9天） 一、主线活动：春装新品上市； 运动、户外春款3折起； 箱包、床品、买一赠一； 靴鞋冬品清仓、全场1折起； 二、购物分级赠礼：

4、（活动时间：2月15日2月18日） 活动当天，购物单票满188元送厨邦酱油1瓶，购物单票满388元送品牌陈醋1瓶，购物单票满588元送食用油1瓶；购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋，数量有限、送完为止，限当日购物（家电、家具、皮草、手机不参加活动，每票只限领取一次）； 每天10:0017:00 活动结束后不在参与赠礼活动；17:00以后的购物顾客第二天可以到活动现场领取礼品，营业员不允许代顾客领取赠礼； 二、摇钱树下 金盆抓“宝” （活动时间：2月19日2月23日11:0017:00） 1、活动道具： 2、活动要求： 活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次，单票满377元2次、单票满

5、777元以上3次（家电（限大电）、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）团购商品除外；每天限前30名顾客； 限当日购物，过期一律不允许兑奖； 3、活动地点：庆南休闲购物中心四层 三、活动宣传： 1、8pdm海报5000份； 3、电梯框架、楼梯口活动展架； 4、大庆晚报各大商场促销信息栏目； 四、活动预算：见附表 庆南休闲购物中心企划部 2015年1月18日篇二：购物中心、百货商场、超市促销方案策划 购物中心、百货商场、超市促销方案策划 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我

6、推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。 3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。 4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。 二、促销的时间及主题 一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、

7、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清

8、货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 （一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 （二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈

9、利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优惠券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。 缺点：广告制作耗时，顾客可选

10、择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、广播电台 优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。 缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。 注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告

11、才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上

12、做广告。 5、户外广告 优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、

13、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯dm（direct mail） 优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。 缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动 1、采购提前二周确定dm品项。 采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。 dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则

14、需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。 3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。 4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。 5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则； b、整体规划原则； c、最大销售额原则。 6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。

15、凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。 7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。 e、更换新dm商品和p