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1、 学 院：贸易与行政学院 专 业：市场营销一班 摘要 1. 公司介绍 . 1 1.2 公司简介 .1 1.3 公司战略 .1 1.4 价值评估 .1 1.5 公司管理 .1 1.6 知识产权策略 .1 2. 市场分析 . 1 2.1 市场介绍 .1 2.2 目标市场 .2 2.3 顾客的选择服务标准 .2 2.4 市场渗透战略 .2 3. 竞争性分析 . 3 3.1 竞争者 .3 3.2 竞争策略 .3 4. 产品与服务 . 3 4.1 阶段性服务规划 .3 4.2 业务流程 .4 4.3 技术支持 .4 5. 市场与销售 . 5 5.1 市场计划 .5 5.2 营销策略 .5 5.3 服务定

2、位 .6 5.4 定价策略 .8 5.5 推广渠道与伙伴 .8 6. 财务规划 . 8 6.1 投资分析 .8 6.2 财务分析 .10 6.3 风险规避 . 11 企业计划书 （正文） 1. 公司介绍 1.1 企业宗旨 本公司旨在为广大拥有创新精神的大学生们提供展示他们的平台，为他们的专利项目提供合理有效的推广路径，化知识为财富。并间接为提高大学生创新意识，配合广大院校培养创新型人才尽微薄之力。 故我们企业的宗旨是：播种创新的种子，培育创新的果实。 1.2 公司简介 公司本着为创新的种子培育果实的宗旨，通过对已收集的大学生专利作品及技术进行分类，请专业人士对其进行价值评估，遴选出具有发展前景

3、的项目。 再通过掌握的资源讯息联系相关厂商，以达到为大学生服务，推广其专利技术的目的。 我们的特色是将服务对象设定在具有创新实践潜力的大学生群体，在以专业的营销手段对大学生专利项目进行推广的同时，也具有促进培养大学生创新意识的社会意义。 1.3 公司战略 1.4 价值评估 1.5 公司管理 1.6 知识产权策略 我公司是以大学生专利推广为主营业务的服务性质的公司。 对待客户的专利内容等商业机密，我们保证完全尊重并保护客户的知识产权，并对此承担我公司应尽的责任。 作为一个服务性质的公司，我们在各大高校的企业形象以及与各大专利消费厂商的关系网络都是我公司业务创意难以被他人模仿的保证。正是企业形象和

4、关系网络所需的长期性的建立与维护使得我们的业务创意能够达到拒后来者于门外的目的。 2. 市场分析 2.1 市场介绍 近年来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔开发前景的专利项目与日俱增。我国已跨入世界科技与专利大国行列。就2008年全国专利申请的状况来看，我国专利申请达717144件，授权达352406件。与05年相比翻了三番还要多。但与这一地位不相称的是，我国科研成果和专利技术开发转化在国际上依然处于较低水平，这对我国智力资源和科技生产力是极大的浪费。 毫无疑问，我国各大高校是我国智力资源以及潜在智力资源的主要集中地。就我国目前的针对大学生专利申请所出台的政策而言，随着专利申

5、请的数量逐年快速增加，政府对大学生专利申请的鼓励政策也相应更加完善。这是政府鼓励大学生积极自主创新的举措，然而，专利推广难，针对代表着先进科技生产力与潜在生产力的大学生而言，专利的开发推广与转化就难上加难了。我国目前有像国家知识产权局这样的权威机构会受理专利产业的相关业务，也有一些专利代理机构和开发公司会着手相关业务，然而这些都不是针对大学生的，即便大学生有适当的途径与这些机构建立关系，相对高额的专利申请与推广费用也是让大学生觉得专利推广是可望而不可即。 就目前而言，我国还没有一家像样的公司在专门做针对大学生专利相关的业务，因此，成立一个以大学生的知识产权利益为根本的专利开发公司不得不说是一个

6、良好的契机。 2.2 目标市场 我们的目标市场是针对大学生专利的相关业务，成立一个以往一贯被忽略的针对大学生专利相关业务的公司，解决了大学生专利申请与推广难度大的社会问题，使大学生的自主创新有了用武之地：以小观之，这对于当代大学生主动自主创新无疑是打了一针强心剂，使大学生的创新不只是混个实践分数的纸上之谈；以大观之，这是完善我国教育体制的一个很好的社会体现，对改善我国应试教育表现出的创新能力差的弊端也是一个就的放矢的改革。 因此，从着眼于近期的目标来说，市场上基本没有针对同一客户的竞争对手，而我们所针对的客户又是大受国家政策庇护的广大高校学生群体，前景空间可谓无限广阔；从长远目标来看，一个权威

7、的帮助大学生实现“专利梦”的企业是拥有着未来可睥睨一项诺贝尔奖的崇高地位的，这是对社会大有利益可循的，其价值已经远远超越了金钱本身。 2.3 顾客的选择服务标准 基于公司对市场的细化，公司的目标群体即广大大学生专利拥有者所具有的需求特质，我们概括顾客的选择服务标准主要有两方面：服务质量（即项目成功率）高和代理费用低。 2.4 市场渗透战略 2.4.1成本领先战略 从公司成立初期起，公司就开始采取积极的成本领先策略，提高公司竞争力。成本领先战略主要是通过加强成本控制，使公司总体经营成本处于行业最低水平的战略。 结合公司经营性质，公司在成本控制方面主要通过降低专利价值评估系统成本实现。 2.4.2

8、差异化战略 差异化战略是公司采取有别于竞争对手的经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略。 结合公司经营决策，公司最大的经营特色在于特定的目标群体。独特的目标群体有助于我们在营业之初获取一定的市场份额。对以后的发展方向前景也有所保障。 2.4.3集中化战略 集中化战略是公司通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场 等）的战略。 而本公司自身就是以单纯的推广大学生专利为服务项目，符合集中化战略特点，坚持战略实施进而实现公司的竞争力提升。 3. 竞争性分析 3.1 竞争者 本公司所处的行业是一个与知识产权相关的行业，行业现有的专利代理与开发公司有500多家。 3.

9、2 竞争策略 这500多家专利代理与开发的公司中没有一家是针对大学生这个细分市场的，而且其公司业务主要不是在于推广专利，与我们公司的专门负责专利推广这一业务相比，我们更具优势。同时本公司的宗旨又是推进社会教育事业的，所以，政府给予的阻力必定少于鼓励公司发展壮大的动力，公司的核心竞争力从这两点来说是很强的。 基于目前的现状来看，帮助大学生将其研究成果转化为商业利益是一种迫切的需求。一般来说大学生的成果都具有极强的创新性，通过商业投资和包装，对于投资者来说有着广阔的市场前景，所以说诱惑力是很强的。所以寻求投资者和与投资者的磋商谈判就成为了关键，而这也正是大学生的需求所在。独特的目标群体与基于盈利目

10、的之上的社会意义是我们竞争力的主要表现。 4. 产品与服务 4.1 阶段性服务规划 4.1.1第一阶段（第12年）：创业期业务概述 通过对上游专利拥有者（高校学生）和下游专利消费者（目标厂家公司）的专利供应链的建立，达成专利合作开发的目的。本阶段的业务主要针对北京范围内的高校学生，建立初步的合作关系网络，开始营造品牌，为以后的成长打下基础。 4.1.2第二阶段（第34年）：成长期业务概述 经过创业期的积淀，在第二阶段进行第二次融资，在稳定发展中扩大资本，进一步丰富关系网络，并在大学生中开始发挥品牌的效应，增加高校学生认可度。 4.1.3第三阶段（第5年及以后）：成熟期业务概述 在全国各地建立分

11、网点，业务由一定地域发展为全国范围，进行跨省跨地域的专利推广服务。建立大学生专利开发基金，进一步激励高校学生的创新思维，对优秀专利进行减免费推广，树立典型，做成“全国第一高校专利推广”的品牌企业。篇三:创业计划书财务管理 关于创办“明远电脑超市”的计划书 一项目名称： 明远电脑超市（“明远”取自“明志高远”） 二产品及服务： 明远电脑超市主营电脑及其相关配件，对于电脑有台式和笔记本电脑两种，电脑品牌主 要为几大世界名牌电脑如联想，惠普，方正，宏基戴尔等，型号为近几年畅销型号，电脑价 格为中低档水平； 电脑配件比如路由器，鼠标，键盘，清洗套装，屏保，硬盘，网卡，系统 光盘，u盘，音响，耳机，网线

12、等与电脑有关的系列产品，还可以捎带售卖联通移动手机卡， 开展充值业务等次要服务产品。 另外，还会售卖一些电脑服务，一来是为本电脑产品提供售 后服务，在质保期内的可以不收手续费，二来是为附近居民出现的电脑故障提供维修服务， 根据服务类型收取一定的手续费。 三市场分析与预测： 本公司准备建立在东部沿海小城镇，根据近几年农村劳动力的转移方向以及自己亲身打 工的实践了解，发现东部沿海小城镇比如说东莞，永康，无锡，上海，广东等地的小城镇， 外来务工人员很多，随着工资收入的提高，以及家庭及子女的学习娱乐需要，他们对中低端 电脑产品的消费需要和能力很强，根据对一个刚起步不久的电脑公司的观察发现他们日均营 业

13、额在一千到二千左右，节假日会更多。因此这是一块非常大的电脑pc消费市场，而且这块 市场正处于成长成熟期，公司在这里寻找一块民工聚集区，或者工业区旁边的客流较多的街 道里安家落户，进行投资后预计半年至一年内可收回成本，并且开始长期的盈利！ 四营销 策略 一般销售渠道为生产者批发商代理商消费者，我们属于代理商，从中赚取差价。 我们的销售方法是先建立一批老客户，然后在逐渐增加新客户，对于老客服在本店消费可以 给与优惠，对所有用户均建立档案，以备店里开展相关活动或者客户需要服务时方便进行联财务管理创业计划书 系。 另外会根据节假日等开展相关优惠活动，比如说发传单，免费给电脑体检等。 采取低 价位但适当

14、的定价策略，优质的产品包装策略，不断拓展拓宽销售渠道，创新产品营销方式 等一系列的方式扩大市场份额，逐步在整条街道，整个地区站住脚跟。 五公司战略与管理 公司文化 我们会秉承诚信待人，童叟无欺的重品质重服务的经营理念使我们的公司形象 更加美好；公司战略 我们将会通过精打细算，科学管理，优质的售后，公平的价位等在两到 三年内在该区站稳脚跟，然后逐步增设分店，最终在整个城镇地区站稳脚跟。管理机构设置 设 一名店长，下设工程师，技术员，还可以招收若干学徒。店长负责店里日常运营；工程司一 至两名负责较难的技术故障和大客户；技术员及负责店内日常销售工作又要负责给客户开展 维修服务。学徒负责日常店内清洁卫生，并帮助技术员开展维修服务。 六财务管理 1投资成本 办公设备，如一个u型柜台，至于店铺中间位置，还有沿墙设置的柜台， 饮水机及水杯，维修设备； 产品 联想，戴尔，惠普，宏基等等的中等产品的新机直接跟厂 里订购，二手机可以在二手市场里批发，因为外来务工人员消费水平有限，电脑主要为下班 后娱乐使用，所以二手机可能是主要的销售产品；还有一些电脑配套产品也是直接在厂里订 购。 2.运营成本 比如有房租费，电费，