营业推广活动策划方案Word文件下载.docx

1、 （一）把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。 （二）“火力促销”活动在A、B、C，3地举行借此活动将“”进口家电，重点引向国市场。 四、对象 （一） 以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二） 诉求重点： 1.性能计求： 真正世界第一 家电！ 2.S.P诉求： 买产品，现在买! 走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 （一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸

2、、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以公司产品的优异性能为主要诱因， s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益

3、做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后理由有二： l.圣诞、元旦前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二） 活动地区 在国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 l.“火力促销大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，c地150名，如下表： “火力促销大搬家”幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名 80名 合计 200名 150名 150名

4、 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户lO分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，以抽签决定。 （四）活动内容说明 l.收件期间：自年月日至日计于日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长

5、，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。： 3.参加资格及办法 （1）超级市场火力促销大搬家部分 凡自活动日起购买公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄总公司。 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： A.不限买家电方可参加，对所有公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.公司、经销店以及参

6、与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠牌家庭影院一套。日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期公司产品之销售。 （4）奖额预算 300万美元以内。 （五）与上次“火力促销大搬家”改进之点 1.公司、公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。

7、 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为lO分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政

8、策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。 12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 （一）活动部分 l.奖额150000美元 包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 （二）广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节日170000美元 3.SPOT l70000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。 电台部分提高

9、为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合“公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。- Designed By JinTai College -