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1、在国内青年界，书的需求量是不可估量的。深圳是个年轻人的城市，每一年都有数百万有志青年来到深圳谋进展，关于青年来讲，不断学习是进展的首选之法那么，学习有两种形式，一种是公司的培训和跟师傅、朋友的学习。还有一种是自学。自学又有两种方式，别离是借助网络和书籍的学习。此刻大多数来深圳工作的知识分子接触网络的机遇通常只能在网吧，这不是个适合学习的场所。由此大部份白领只能通过购买书籍来提高自己的能力并陶冶情操。因此我选择深圳作为连锁书店的市场冲破口。 一、中国唯一的大型连锁书店是国有的新华书店，他的固定利润是出售全中国所有中小学的教科书的利润。此刻新华书店在不断扩张，任何人符合条件就能够够加盟。若是咱们选

2、择个体经营，以深圳为例，一样情形下咱们第一得去位于八卦岭的图书批发市场进书，他们的书来自于广东省总代理，而广东省总代理的书才来自出版社，如此几经转手，1折从出版社出版的书咱们得以57折拿货。新华书店规模大、一次性进货多，每一个出版社都情愿直接供货，因此新华书店的进价比一般书商廉价很多。关于一个加盟商来讲，既可使用新华书店的牌子又可批发到更廉价的书籍固然是个不错的选择。加盟新华书店有规模限制，年销售额必需不低于2000万元，这就致使加盟的书店都是大型书店。二、众所周知，网络购物是愈来愈普遍了，大型的购书网站有卓越网，铛铛网等，此类书店书的种类极为丰硕，能买到任何冷门书，而且价钱超级廉价，更难以想

3、象的是它们提供的所有的书都是正版。他们规模大，能够从出版社直接进货，2折批发后5折卖出，跟此刻一样的书店利润相差无几，同时减少了很多本钱。它们不需批发好书等了他人来买，固然也不需要货架。网上购书的流程是：a、咱们选择好书籍后下单。b、网站通知出版社或省级代理商提供书籍。c、网站通过邮局或物流公司直接把书籍送到咱们手中。咱们能够选择货到付款，也能够利用支付宝完成支付。网络购书的优势是书籍廉价、正版而且查找方便。缺点是从下单到收到货物最少得花费23天，而且咱们不能观看这本书的具体内容，只能通过照片、目录和看过之人的评判明白些可能情形。此刻的大学生常常会事前在书店选中一本书，然后去网上购买，这便解决

4、了第二个缺点，关于第一个，很多人都不是很在意，加上随着物流治理的进展，那个时刻会愈来愈短。3、电子书也是个新名词，当一样的纯文字类读物转化成文本文件传得电话或MP4上时，读者在任何时候任何地址拿起电话或MP4观看。下载电子书一样都是免费的。这种既廉价又方便的念书方式正流行在学生界和青年界，在学校或别的公共场合很容易发觉他们的身影。电子书的缺点是不能显示图画，关于科教类，漫画类等书籍是无法观看的。4、经营书店还会碰到两个问题，别离是盗版和偷窃。盗版水平在不断增高，盗版书籍的成效乃至跟正版书籍一样，价钱却要廉价一半以上。关于偷书，深圳书城在一个月之内被偷书籍的价值高达五千多元。五、中国的书本市场异

5、样的复杂，乃至经济学家都分析不清楚，早些年每一年都会有一些超级畅销的书，一个月能够售出几百本，出版新书的速度也很慢。此刻流行写书、出书，一个月出版几十本新书，又没有超级畅销的书，每本一个月的销量很低，咱们需要大量的书架陈列书。图书批发商的退货上限是30%，很多老板都陈列了一屋子卖不出去又退不了货的书。现在，许多长期在书业做生意的商人正在选择转行。六、依照事前的假想，咱们的细分市场是高中生，大学生，和白领。依照调查我们来分析一下这些市场：a、高中生的高考压力大，除教辅还有些小说大体可不能买更多的书籍，而且他们可支配金钱不多。b、深圳不是个大学生的城市，除深圳大学之外都是些几百人的专科院校，c、白

6、领可分高级白领和中低级白领，高级白领相对富裕，空余时刻也很多，只是据书商说他们一样会选择网络购书，很少直接来书店购买。中低级白领可支配时刻太少，工资也不高，他们中很多人都会选择廉价的网上购书、电子书或盗版书籍。咱们事前打算办一个读者协会性质的组织，希望依托大量的会员增进销量，先不考虑方案可行性，第一在网络上就存在有不可胜数的论坛，书籍论坛里聚集了全中国所有的爱书者，这是咱们的读者协会所不能比拟的。7、这是在八卦岭批发商批发各类书的价钱：（依照出版社的不同批发价钱也不同）文学经营类：57折儿童类：46折 漫画：6折司法考试类：67折网络小说类：&折杂志类：5折地图类：56折生活类：平面设计类：7

7、折教辅类：折音乐类：外语类：字典类：67折 等8、一样书商都只会批发权威出版社出版的书籍。以下是各类别权威出版社： 文学类人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等； 社科类三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；经管类中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；艺术类山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等； 少儿类中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等； 生活类中国轻工业、中国纺织、北京、南海等； 外语类外研社、外文社、上海译文、华东师大等； 教辅类高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。一、选址

8、。2、由书店所在地的区文化委员会派人看地址。3、到工商局核名，必需为股分制书店，最小注册资本为10万元。4、到店址所在地域的区文化委员会申办开店许可证明，携带那个证明在新闻出版局办书店经营许可证。5、工商局验资，注册，办理营业执照。6、税务局记录。7、装修、批发书籍8、开业。第二章 模拟书店深圳香蜜湖地域住宅虽多，但店面不多，店面以食物，杂货，衣物和美容美发为主，前些天有人在东湖花园开了一家信店，可是没过量久就关门了，此刻这地域没有书店。白天香蜜湖人流量超级少，除中午的饮食点，其它的店铺白天大体无人光顾。在深圳布吉镇有可园和桂芳园两个专门大的住宅小区，其中桂芳园已经成熟，商业气氛浓厚，在东街外

9、铺人流量较大，可园有家人和书店，租金是90元/，面积有50。生意很差，据店主说可园还不成熟，估量得等23年才能考虑盈利。可园的铺面只卖不租，价钱是3万每平米。在可园两期的大门中间有一家可租的商店，租金是100元/，有50。在人流量大的桂芳园外铺的人流量符合书店要求，租金是150每平米，面积是40平米。我选择那个店铺作为假设分析对象。书店的名称是“上书房”，要紧经营文学经营类书籍，包括一些国学畅销书和一些现代名人写的传记、经营之道等书籍，以零售为要紧利润来源。促销方式是降价和举行作者签名售书活动等。一、书店出售畅销书，能够减少书架的利用本钱。咱们把从网络或别的途径取得的图书畅销榜发布在店内，以指

10、引顾客购书。二、咱们跟深圳罗兰门业代理商合作，以书架 + 书的方式一次性大量量出售书籍，采取业务员拉业务的方式，把咱们设计好一类高雅的，现代的，艺术的书架上然后摆放有体味的书籍一揽子出售给富裕的顾客。3、咱们实行会员积分制，一般顾客可交五块钱入会费（可依如实际情形调剂）成为咱们的一级会员。一级会员的折扣价为9折，当会员购买书籍总额超过100元可升为二级会员，折扣价为折，当购买书籍总额超过300元升为三级会员，折扣价为折，当会员购买书籍总额超过500元升级为黄金会员，免费赠与特制会员卡，折扣价为8折。初始会员卡为纸制，可共用。4、成立读者协会，依照会员的实际空闲时刻情形设定每礼拜一天的读者交流会

11、，会上自由讨论自己的念书心得。书店能够长期聘请几个爱书美女来参加这种讨论会，以吸引男性会员。三、连锁和加盟 当书店做出特色，生意良好时能够开始寻觅加盟商，咱们只开设社区小书店，加盟费能够先不要求交纳，但要求加盟商必需从咱们总部批发书籍，当咱们有了一些加盟商后就有资格向出版社直接进货。当书店连锁有了必然规模时能够收取加盟费。第三章 投资分析一、投资方案（单位：元）A 批发：一样音乐类书籍购买方式是教师购买，且一次性会买很多本，因此他们去选择去批发商那购买，在深圳市除书城尚未一家音乐类书店。司法考试类一样要专卖，且地址选择苛刻，要在学校或律师事务所外围。教辅类具有季节性，开在学校周围。儿童类一样也

12、是专卖，而生活类、地图类、外遇类、字典类等都是掺着卖，不能主打。咱们主打文学经营类，它包括此刻的国学，文学，和治理学，经济学等高作，平均折扣57折，深圳的所有书店卖书都是不带折扣的，因此相关于7折左右的专门类书籍咱们的利润空间较大。关于40的店，咱们第一次要批发10万元书籍。B 装修： 据装修公司分析，书店装修费和书架、展架、电脑桌购买费合计约需32000C 其他： 空调：2500 风扇*4：500电脑及销售治理软件、和：10000会员卡：200 固定资产投资：150000D 每一个月的固定本钱店员工资：1400租金：6000 水电费：100 税：206元折旧：150（销售额的千分之五）及上网

13、费：300 其他：300元进货车费：300合计：8800E 流动资金： 3个月的房租及其他固定支出：2640036400F 合计总投资：186400四、盈亏分析（单位：固定资产投资：每一个月固定开销（请一个员工）：书籍平均每本价钱：29每本书一样盈利：12天天销售额下限：730天天净利润下限：293天天卖书量下限：25本天天销售额：1000天天利润：110年利润：40000收回本钱：3年半以上年投资回报率：%那个数字看似较高，是因为我的分析背景是全年旺季，考虑淡季平均一下年投资回报率在20%左右，开书店的前两年大体上都会赔本，既收回本钱至少要7年以上（不包括咱们生活和被偷书的开销）。其中利润中

14、还有很多是退不了的旧书。第四章 可行性研究结论和建议 一、若是做连锁书店，他的基础是要选择一个蓬勃进展的行业，市场份额比如一个饼，当饼在不断增大时，连锁这种形式是有优势取得新增加的饼的大部份的，可是那个饼正在慢慢萎缩。因此做连锁是没有价值的。 二、若是只做一家或几家信店，从第三章的盈亏分析可得，做一家信店仅仅回收本钱最少都得花费7年。随着网络普及的惊人速度，以后的利润会更小，投资回报率过低。 3、隔行如隔山，咱们从来没有接触过书本市场，没有关系，有时会显现批发商不肯按30%的退货限度给咱们退货的情形。 4、此刻很多书店老板想转行，可是还有很多书没卖出去，从而束缚了自己，迟迟转不了，若是是亏损的话那必然会因为转行而损失一笔钱。1、在打算中有考虑经营音像制品，不幸的是此刻音像制品市场已经萎缩的过小，盗版猖獗，在调查时就没把那个考虑在内。我不建议做音像制品。依照以上分析，综合考虑后的结论是：此项目为非优选投资项目。