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1、（1）通过详尽分析让学生全面理解管理哲学的本质与功能；（2）以国内外创业者的典型事例为依据，让学生准确把握创业精神的构成、创业者的分类以及创业者的基本特征。教学内容：第一节 创业精神一、由管理哲学引发的创业精神 （一）管理哲学有助于认识企业的本质特征 （二）管理哲学有助于理解企业的目标体系 二、创业精神的构成要素 （一）欲望（理想/进取心），成功创业的内在动力（二）自信（执著/充满自信），成功创业的心理支柱（三）忍耐（信念/意志顽强），成功创业的必要保障（四）胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础第二节 创业主体：创业者一、创业者的内涵 二、创业者的分类 （一）按创业内容划分（二）按创业主体划分

2、（三）按创业者的人格特质分三、创业者的基本特征 （一）创业者拥有综合能力（二）创业者具备良好素质阅读材料2-1 创业的自我甄别阅读材料2-2 提高创业精神的途径第三章 创业机会 （3学时）认识创业环境分析的意义，掌握创业环境分析的方法。认识机会形式及来源,理解创意和机会关系；能够熟练进行市场信息的收集与研究，掌握机会识别和判断的基本方法,训练创造性思维。通过本章的学习，学习者能够审实度势，借助环境和机会的力量去争取创业的成功。学生能对当前的创业环境进行分析和评价。理解创业机会，知道创业机会和创意的区别，能把握判断适合个体创业者的机会特性。知道如何进行市场调查，学会思考寻找创业机会，明确提升机会

3、识别能力的途径。第一节 创业环境的解读一、 创业环境的概念二、 创业环境分析的意义与方法（一）创业环境分析的意义（二）创业环境分析的方法三、 创业环境的分析（一）宏观环境分析（二）中观环境分析（三）微观环境分析第二节 创业机会的分析与筛选一、创意与市场机会（一）创意市场机会（二）要善于把创意转化为市场机会二、市场信息的收集与研究（一）确定目标市场（二）从资料中收集信息（三）从调查中收集信息（四）结果的分析和解释三、创业机会的选择标准 （一）行业和市场问题（二）资本和获利问题（三）竞争优势问题（四）管理团队问题与缺陷第三节 创业机会的把握一、 积极准备，迎接机遇的到来二、 出动出击，善于选择适合

4、自身发展的创业领域第四章 创业策划 （6学时）通过系统的理论学习让学生全面地掌握创业策划的基本理论和实务知识；通过案例教学增强学生对创业策划的感性认识和理论、方法的熟练性；3.通过创业案例讨论分析培养学生分析问题的能力和创业运作能力。 明确创业项目策划的原则和思路；掌握创业项目策划的步骤；可熟练进行创业资源的整合策划；了解商业模式在创业过程中的重要作用；熟悉商业模式的构成要素；掌握商业模式的基本检验方法。教学内容第一节 创业项目策划创业项目的策划与选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。一、创业项目策划的原则（一）知己知彼原则（二）

5、发挥优势原则（三）量入为出原则（四）短平快原则指选择那些时间短，平稳风险小，见效快的项目。二、创业项目策划的思路如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在很大程度上减少创业风险，而且可以有效提高创业成功率。（一）关注政策变化（二）寻找市场空白（三）发挥技能专长（四）充分利用自然和社会资源（五）经营模式的重构（六）关注外围经营项目（七）理性“跟风”三、创业项目策划的步骤（一）市场分析创业项目的市场分析主要包括三个部分。即行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。（二）产品与技术评价（三）财务评价（四）风险评估及退出方式四、适合创业项目的特征 第二节 创业资

6、源的整合策划对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势，在市场上获得长期的生命力。资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。一、获取优秀的商业计划（一）创业者自己编制商业计划（二）吸引他人以商业计划作为知识产权入股（三）购买他人己有的商业计划（四）委托专业机构编制商业计划二、创业人才创业者作为创业企业的发起者和领导者，其个人品质、素质及能力对创业企业的成败起着至关重要的作用。组建管理团队和招募核心员工。注意有效管理和激励员工。三、核心技术（一）内涵（二）获得核心技术的方式四、创业资金（一）创业资

7、金的重要性（二）资金来源的主要渠道第三节 商业模式策划一、商业模式的概念（一）什么是商业模式？二、商业模式的作用（一）商业模式自身的商业价值（二）商业模式在创业过程中的重要作用三、商业模式的构成要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络（四）顾客界面四、商业模式的合理性的基本检验方法（一）商业模式的合理性（二）商业模式合理性的基本检验方法五、商业模式的演进和持续创新（一）商业模式：从模糊到清晰（二）商业模式：从“复制”到“本土化”（三）商业模式的创新和持续创新第五章 创业团队 （3学时）了解创业团队对创业成功的重要性，理解创业团队对于创业成长的意义;了解团队组建要考虑的主要问题，掌握创业团

8、队管理的要素和方法。明确优秀创业团队的特征，掌握开发优秀创业团队的方法。学生能认识创业团队的内涵和重要作用；理解组建创业团队需要考虑的重要问题；认识创业团队的演变特征。认识创业团队创业精神的强化和延续，以及优秀创业团队的开发途径 团队与创业 创业团队的内涵 组建创业团队的重要意义（一）创业团队具有较强的机会识别能力（二）创业团队具有较强的机会开发能力（三）创业团队具有较强的机会获取能力（四）风险投资家非常重视创业团队 创业团队的组建及分类 创业团队的组建（一）创业者对自我的认识（二）创业团队成员的选择 常见的创业团队类型（一）星状创业团队（二）网状创业团队三、 创业团队的演变阶段及阶段特征（一

9、） 创业团队的形成时期及其特征（二） 创业团队的规范时期及其特征（三） 创业团队的震荡时期及其特征（四） 创业团队的凝聚时期及其特征（五） 创业团队的收获时期及其特征（六） 创业团队的调整时期及其特征第三节 优秀创业团队的特征及其开发 优秀创业团队的特征（一）有效沟通，凝聚力强（二）技能搭配的合理性（三）分享收获的合理性（四）着力于价值创造，有长远的目标 优秀创业团队的开发（一）对团队理念及创业思路的认同（二）形成共同认可并遵守的管理制度（三）具备合理的激励机制第六章 企业创建 （4学时）帮助创业者解决如何设立企业创业首先需要一个实体依托，怎样创建一个企业实体就成为了创业者必须考虑和解决的问题

10、。本章重点关注企业设立相关问题：企业法律形式选择、企业登记程序和要求。对于企业的设立，首先要掌握企业设立方式的类型，其次要分析选择企业法律形式的因素，明了各种企业法律形式的特点、设立条件，为选择设和自己创业需要的企业法律形式奠定基础，同时企业的选址也是企业创建的一个重要问题，需要了解如何选址和选址的步骤，并在此基础上熟悉各种企业形式设立的工商、税务、企业代码、养老保险的登记程序、登记材料要求，从而顺利完成企业的设立。第一节 企业设立方式的选择一、独创（独自新设）二、合伙（合作新设）三、收购第二节 创业企业法律形式的选择一、创业企业法律形式选择需要考虑的因素1、出资人责任的承担：有限还是无限2、

11、税收考虑：单一税负还是双重税负3、商业活动的性质是否适合此类企业形式、出资人数量及其相互关系4、企业内部运作的有效性及从事业务活动的费用5、企业成立前筹措资金及其他经济资源的可能程度6、企业未来发展是否方便融资二、具体的企业法律形式及其特点（一）有限责任公司1、有限责任公司的特征2、有限责任公司设立条件3、一人有限责任公司的特别规定（二）股份有限公司1、股份有限公司的特征2、股份有限公司设立条件（三）合伙企业1、合伙企业的特征2、合伙企业设立条件（四）个人独资企业1、个人独资企业的特征2、个人独资企业的设立条件（五）个体工商户1、个体工商户的特征2、个体工商户的设立条件第三节 企业选址一、影响

12、选址的因素1、政治因素2、经济因素3、技术因素4、社会因素5、自然因素 二、选址的步骤1、市场信息的收集和研究 2、观察（observation）、上网（networking）、访谈（interviewing）、聚点小组（focus group）、试验（experimentation）及问卷等 3、多个选点的评价 4、确定最终地点第四节 企业注册登记一、开业登记的一般程序（一）工商登记向工商部门申请登记1、申请名称预先核准登记名称预先核准提交材料规范2、领取工商注册登记表3、投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）4、向工商局提供相关文件、资料5、领取营业执照（二）企业代码登记向技术监督局申请企

13、业代码登记（三）税务登记1、领取营业执照30日内向地税局申请地税登记2、领取营业执照30日内向国税局申请国税登记（四）养老保险登记向社会保障部门申请登记二、各类企业登记注册相关规定（一）有限责任公司设立登记提交材料1、一般有限责任公司提交的登记材料2、一人有限责任公司设立登记提交材料三、企业税务登记（一）开业税务登记1、办理开业税务登记的期限2、办理开业税务登记的程序（二）主要税种1、营业税2、增值税3、个人所得税4、企业所得税第七章 初创期企业经营管理 （8学时）帮助创业者分析创业初期的企业管理，使创业者掌握创业初期企业管理的重点，促进创业企业的顺利发展如何在纷繁复杂的创业事务中，使自己始终

14、保持清醒的头脑，使新创企业保持正常的运行状态，是创业者必然面临和必须解决的关键问题。本章关注的焦点是新创企业的决策管理、人力资源管理、财务管理和市场营销问题。首先重点讨论了企业初创期的决策管理；其次，讨论了初创期企业通常亟待解决的人力资源管理、财务管理、营销管理等重要问题，以确保新创企业能进入正常运行状态，顺利进入市场并在市场上站稳脚跟。掌握创业初期管理决策的技巧，了解融资方式，学会创业融资与财务控制方法，清醒认识创业营销与市场开发对新创企业的重要性。第一节 创业初期的企业特点及其问题一、创业初期的企业特征（一）创业初期的首要任务是在市场中生存下来，让消费者认识和接受自己的产品（二）创业初期是

15、以生存为首要目标的行动阶段（三）创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金流的阶段（四）创业初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理阶段（五）创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节”的阶段二、优势（一）竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要高出许多，企业销售收入快速增长（二）承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充满探索精神（三）创业者充满对未来的期望，往往能够容忍暂时的失误，这一时期的创业者对未来的期望值大于已有成就（四）内部结构简单，办事效率较高三、问题（一）资金不足把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；折扣太大以至于不足以弥补变动成本 ；股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家

16、。（二）制度不完善企业的行动导向和机会驱动；采取权宜之计，又会使企业养成“坏习惯”。（三）因人设岗第二节 创业期企业的决策管理一、坚持科学决策管理的程序（一）识别机会或诊断问题（二）识别目标（三）拟定备选方案（四）评估备选方案（五）做出决定（六）选择实施战略（七）监督和评估二、遵循科学决策管理的原则（一）系统原则（二）信息原则（三）创新原则（四）可行性原则（五）民主集中制原则 三、科学决策的分析方法（一）主观决策方法包括程序化决策方法、适应性崐决策方法、创造性决策方法等。主观决策方法简单易行、经济方便，日常生活中大量的决策采用的是主观决策法。（二）定量化决策方法包括线性规划、决策树法、期望值法

17、等。定量决策方法在条件具备时一般较客观、准确性高，便于采用计算机辅助计算，并进行多方案选优。（四）定性与定量相结合的决策方法包括系统动力学、层次分析法、指标评价法等。第三节 创业期人力资源管理一、人力资源规划二、员工招聘三、员工培训四、绩效考核第四节 创业期财务管理一、确立财务管理理念二、控制好财务关键点三、高度关注资金控制四、实施恰当的财务战略第五节 创业期营销管理一、营销队伍组建（一）人员配置原则（二）销售队伍的配置架构（三）选用要求（四）工作职责（五）销售队伍的招聘（六）销售培训工作二、市场定位（一）市场定位的内容产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位（二）市场定位的步骤分析目标市场的

18、现状，确认本企业潜在的竞争优势；准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；显示独特的竞争优势和重新定位；（三）市场定位的策略避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位（四）市场定位的形式产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差异化战略（五）市场定位的原则根据具体的产品特点定位、根据特定的使用场合及用途定位、根据顾客得到的利益定位、根据使用者类型定位三、市场细分（一）市场细分的基本原理与依据市场、消费者异质需求的存在、企业在不同方面具备自身优势（二）市场细分的条件可衡量性、可赢利性、可进入性、差异性（三）市场细分的方法单一标准法、主导因素排列法、综合标准法、系列因素法（四）目标市场选择策略

19、无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销（五）市场细分的步骤选定产品市场范围、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略四、营销组合（一）4p产品（product）质量、功能、款式、品牌、包装；价格（price）合适；促销（promotion）好的广告；分销（place）建立合适的销售渠道（二）6p在4p基础上加上：政府权力（power）依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门；公共关系（public relatims）利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道（三）7p产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服

20、务过程（四）10p在6p基础上加上：探查（probe）即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；分割（partition）即市场细分的过程；优先（priorition）即选出我的目标市场；定位（position）即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象（五）11p（被称为大市场营销）再加上员工（people）“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现，企业就要想方设法调动员工的积极性（六）4Cs企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通：顾客的需要和欲望（Consu

21、mer needs and wants）、顾客的成本（Cost to consumer）、便利（Convenience）、沟通（Communication）第八章 创业企业财务与融资（8学时）通过本章的教学，使学生了解创业企业管理的基础知识及其融资的各种方式；明确融资需要量的确定；理解创业企业的融资原则；掌握创业企业不同发展阶段的资金需求特征与融资方式；理解创业投资；理解资金对企业的重要性识记：财务管理的概念、创业企业财务活动的主要内容、创业企业融资活动的具体内容、创业企业资金运营活动的内容、财务管理环境的含义、对创业企业财务管理影响较大的环境因素有哪些、影响创业企业财务管理的金融环境的内容、

22、金融工具的含义及特点、金融市场的分类与特点、金融市场上的利息率的含义、分类及决定因素。领会：各种财务活动的体现、各种财务关系的体现、区分不同类型的利息率、利率的决定因素、创业企业资金资源的重要性、创业企业融资难原因分析、创业融资的主要渠道、创业企业不同阶段的资本需求特征。运用：分析在具体的创业企业融资活动中的影响因素有哪些、如何运用孵化器融资、资本需求量的测算、如何进行一项最佳资本结构的决策。第一节 创业企业财务管理的内容 财务管理的概念 财务管理是基于企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的，是企业组织财务活动、处理财务关系的一项价值管理工作。 创业企业的财务活动 所谓财务活动是

23、指资金的融集、投放、使用、收回及分配等一系列行为。 创业企业的融资活动 在融资活动中，企业需要确定融资规模、融资渠道、融资方式和融资结构，以降低融资成本风险，提高企业价值（二）创业企业的投资活动（三）创业企业的资金运营活动 在资金运营活动中，企业需要采购材料和商品，从事生产和销售活动，并支付工资和其他费用。当企业把商品或产品售出后，取得收入、收回资金。如果资金不能满足企业经营需要，还要利用商业信用来融通资金。（四）创业企业的分配活动三 、创业企业的财务关系企业财务关系是指企业在组织财务活动过程中与利益相关者所发生的经济利益关系。（一）企业与政府之间的财务关系（二）企业与所有者之间的财务关系（三

24、）企业与债权人之间的财务关系（四）企业与受资者之间的关系（五）企业与债务人之间的关系第二节 创业企业财务管理的环境一、 财务管理环境的含义财务管理环境是指企业组织财务活动和处理财务关系产生的企业内外部各种条件的统称。二、对创业企业财务管理影响较大的环境因素（一）经济环境影响财务管理的经济环境因素主要包括：经济周期、经济发展水平和经济政策（二）法律环境影响财务管理的主要法律环境因素有企业组织形式的法律规定和税收法律规定等（三）金融环境1.影响财务管理的金融环境的内容：金融机构、金融市场和利息率。2.金融市场（1）金融市场的含义与要素（2）金融工具的含义及特点（3）金融市场的分类与特点3.金融市场

25、上的利息率的含义、分类及决定因素（1）含义：从资金借贷的关系看，利率是一定时期运用资金的交易价格。（2）分类（3） 利率的决定因素纯利率通货膨胀补偿率风险回报率第三节 创业企业的融资难的成因一 创业企业资金资源的重要性（一）在企业开办过程中，创业者需要较多的资金（二）在市场开拓方面，创业者需要较多的资金（三）在产品开发方面，也需要创业者投入较多的资金二 创业企业融资难原因分析（一）法律层面（二）社会层面：针对企业资金需求的担保机构对于创业者的担保功能存在较大的局限性（三）企业层面第四节 创业融资的主要渠道一 自有资金、家庭与朋友的投资二 天使投资（一）含义天使投资是自由投资者或非正式风险投资结

26、构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。（二）资金来源大多是民间资本（三）取得资金的门槛取得资金的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只有有发展潜力，就能获得资金。（四）天使投资者的投资动机三 信用担保体系信用担保体系主要指企业向银行融通资金过程中，根据合同约定，由依法成立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依法履行债务时，由担保机构偿还合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。 我国的实际情况和国外实践 种类1.按资金运作方式划分实收制的中小企业信用担保体系权责制的中小企业信用担保体系2.按担保实施的主体划分政府直接操作型的中小企业信用担保体系市场公开操作型的中小企业信用担保体系（四）特征1.政府出资、资助和承担一定的补偿责任2.担保体系和机构绝大部分由政府负责四 创业投资（一）起源创业投资的起源最早可以追溯到15世纪英国、葡萄