新产品推广方案范文合集8篇Word文档格式.docx

1、（二）前期宣传 （三）活动局部 活动具体流程：辩论开始入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者 颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）后期工作 在评选活动结束后，本公司将把获奖者的 公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。 活动结束后，公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进行本化装产品的促销活动和产品展示活动。宣

2、传海报：200*3=600元 辩论场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的 下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！新产品推广上市前要做市场调查，市

3、场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析： 市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产 也已经进入智能性开发的行列，因此 市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的 上市之后的反响来看，消费者对于 行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此， 市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场

4、。 面谈询问可利用 的特性功能大做文章，近年来我国 产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升， 本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。虽然我们公司的产品是群众化都需求的 产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的 与一般 的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他 产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到 ，就能马上想到本公司与本公司的 产品。我们公司目前在整个 市场的市场占有率一

5、般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。以诺基亚 为例，其价格定位应在一般 价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般 价相同甚至低于一般 价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品 的价格特供应的高性价比恢复预期定价。世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以

6、本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与 的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 假设选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些

7、商务用 的功能，例如收发电子邮件等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款 并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置 后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款 的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的 ，我们特开发出某某型号新款

8、 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式新款 的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：（1）促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的 挂饰、 套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3

9、、商场外活动：（1）论坛 （2）联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。（2）赠送商品：公司可规定消费者每购置一部 ，可附送 配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培

10、养更多的忠实消费者。（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容

11、、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 区域。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统

12、一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。（2）提升企业及品牌形象。2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3、事

13、件营销 （1）赞助有重大影响的活动。（2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。1、上市时间：2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水 力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题 2、建立客户档案 3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。4

14、、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 月日月日 进行充分准备和市场调研 月日月日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 月日月日 向局部人群赠送产品并作适当报道 月日月日 针对终端开展促销活动。一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。二、企业定位和产品定位。A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的现只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只

15、是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。B、产品定位：打特色牌打区域牌包装品质价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）促销 三、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比拟少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传

16、画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切方法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 以样板带动周边市场的开展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。推广细那么：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是屡次）和洽谈C、签约D、做好售前和后效劳。四、做好售前和售后效劳，用三心打动客户。一定要做到用心效劳，创造满意。1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ，然后解决掉，

17、你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很屡次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。3、用热心帮助客

18、户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。总之，要做到：用心效劳，创造满意。面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。 市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产 也已经进入智能性开发的行列，因此 市场被瓜分的现象很严重。因此， 市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、

19、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用 的特性功能大做文章，近年来我国 产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升， 本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高

20、得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售顶峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的开展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的开展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加

21、紧步伐！新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知

22、我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原那么：简洁表达消费监控

23、产品信息、抽奖大奉送活动信息。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行

24、试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区促销定位 1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容 1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。D宣传模式：一拖N （N依据实际情况来确定），

25、“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 A）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销