春四川大学《市场营销》在线作业及满分答案四Word格式.docx

1、D. 瘦狗业务4. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ） （ C ）A. 市场开发战略B. 产品开发战略C. 市场渗透战略D. 多样化战略5. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。（ A ）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系6. 联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）（ D ）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目

2、前正处于生命周期的（）（ D ）A. 创新阶段B. 繁荣阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段8. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）（ C ）A. 12元B. 13元C. 15元D. 25元9. 某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）（ D ）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠包装策略10. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。A. 产品线扩展策略B. 合作品牌

3、策略C. 品牌再定位策略D. 多品牌策略11. “产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）（ C ）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期12. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）（ B ）A. 分档定价策略B. 尾数定价策略C. 组合定价策略D. 招徕定价策略13. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销

4、水平”的策略，这种营销策略属于（）（ C ）A. 快速撇脂战略B. 缓慢撇脂战略C. 快速渗透战略D. 缓慢渗透战略14. 相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）（ B ）A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品15. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）（ D ）A. 行政管理简单、方便B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略16. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）（ C

5、）A. 集中战略B. 差异化战略C. 成本领先战略D. 多元化战略17. 有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。（ B ）A. 求新动机B. 求癖好动机C. 求实动机D. 求美动机18. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）（ C ）A. 转变非用户B. 发掘新的和更广泛的用途C. 提高使用率D. 争取竞争对手的顾客19. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务

6、,这种增长方式属于（ ）（ D ）A. 纵向一体化战略B. 稳定战略C. 相关多元化发展战略D. 非相关多元化发展战略20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）（ A ）A. 无差异化市场营销策略B. 差异化市场营销策略C. 集中性市场营销策略D. 多样化策略21. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）（ C ）A. 判断抽样B. 配额抽样C. 等距抽样D. 任意抽样22. 人员推销的基本工作步骤为（ ）（ D ）A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈C. 顾客

7、资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈23. “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）（ C ）A. 说服型B. 通知型C. 提醒型D. 情感型24. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）（ A ）A. 经济标准B. 可控性标准C. 适应性标准D. 覆盖性标准25. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）（ C ）A. 微笑B. 不与顾客争吵C. 表述清晰D. 说服二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项

8、中，有一项或多项是符合题目要求的。1.顾客总成本包括（ ）。（ ABCE ）A. 货币成本B. 心理成本C. 时间成本D.原料成本E. 体力成本2. 产品的的三个层次是（ ）（ BDE ）A. 原材料B. 核心产品C. 包装D. 实体产品E. 外延产品3. 市场有下列哪几个因素构成（ ）（ BCD ）A. 产品B. 人口C. 购买力D. 购买欲望E. 企业4. 以下属于企业发展战略的是（ ）（ ABCD ）A. 横向一体化发展战略B. 纵向一体化发展战略E. 业务放弃发展战略5. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）（ ABCDE ）A. 供应商B. 顾客C. 同行业的竞争者D. 潜在进入者E.

9、 替代品生产者6. 企业的经营战略包括（ ）（ ACDE ）A. 市场渗透战略B. 成本领先战略C. 市场开发战略E. 产品开发战略7. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 组织因素E. 心理因素8. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。（ ABCD ）A. 购买者数量少，次购买量大B. 需求无弹性C. 需求波动性大D. 购买者较为集中E. 需求多样性和层次性9. 影响定价的内部因素主要有（ ）。（ AB ）A. 企业的营销组合B. 产品成本C. 需求D. 竞争E. 市场结构10. 成熟期的营销策略包括（ ）。A. 市场改进B. 转变非用

10、户C. 争取竞争对手的顾客D. 增加公司投资E. 进入新的细分市场三、判断题。本大题共10个小题，每小题 2.0 分，共20.0分。1. 需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）（正确）2. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。3. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）（错误）4. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。5. 供应商属于市场营销环境中的宏观环境。6. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。7. 渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）（正确）8. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。9. 现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。10. 广告属于拉式促销策略。